从段子里悟道创新

　　 在微信朋友圈里看到一段奇葩的段子，尽管有些调侃这里不做其他赘述我们用来打开思维的天窗。给我们企业经营和市场营销From EMKT.com.cn一个思路或者说是一个方向，没有什么对和错只有悟道而反思。

　　说某公司老总晚上酒驾，遇交警查车，弃车撒腿就跑，交警没追上。老总边跑边给老 婆打电话，叫她马上报警，说家里的车被盗。第二天，老总带着锦旗去交警队取车，握着交警同志的手说：神探啊，破案神速！ 交警：这都是我们应该做的，昨晚偷你车那小子跑太快，我们以为是酒驾，没想到是偷车的。第三天，老总再次酒驾，发现前方不远在查车，心想不能故技重演，于是下车锁门，坐在马路边抽烟。警察赶到：你喝酒了？老总：是呀！警察：喝了还开车？老总：我没开，司机开的；警察兜一圈不见司机：人呢？老总摇头：这混蛋跑了。见警察诧异，老总接着说：他一看到你们查车，气不打一处来，骂道：警察半夜三更不在家陪老婆孩子父母，又TM出来折腾了。我一听就狠训他，他不服，我趁着酒劲打了他一巴掌，没想到这混蛋把车一扔跑了，你说气人不气人！警察激动万分：这小子该揍，谢谢哥理解！没事哥，你上车，我送你回家。老总坐在副驾，望着交警默默感悟：这年头不创新只有死路一条！第四天，老总等四人都喝酒了…… 开到桥头，遇到查酒驾，四人傻眼了。老总让全车人下车，都在后面推车，推到警察跟前。警察问：咋滴啦？ 四人回答说：喝酒了，不能开车，家近，推回家去。 警察一看后面的车一直堵，就问：谁喝的最少。老总说：我只喝了一瓶啤酒。警察说：一瓶啤酒没事，赶紧开走，别阻碍交通！思路决定出路！

　　　案例反思：大家不要仅仅认为这是只不过是个段子，我们从中领悟到了什么？是工具还是方法？是笑话还是商业思维？不创新就得死，不学习就要落后挨打。在同质化的市场，功能性食品配料市场竞争十分惨烈，你拼的是质量还是价格。是按部就班式的思维模式，还是不断研究产品和市场的痛点？客户为什么要买你的产品而不去买其他企业的？这其中肯定有原因。好比说大家常规思维是大客户营销要找到关键人，那么究竟谁才是关键人。是企业总经理还是分管的副总经理？还是负责采购的采购总监。我们知道在大宗原材料采购中采购总监的角色不容小视，可以讲起到至关重要的作用。反观一下我们企业是不是也面临着一些供应商在研究我们，在不断向我们的关键人采取相应的行动。万事万物有着千丝万缕的关系，大道至简你想到了什么你就是什么。

　　思路决定出路

　　　下面我给大家分享二个故事，故事是这样的说：有三个小伙子结伴外出，寻求发财机会。在一个偏僻的山镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。这种优质苹果在当地的售价非常便宜。第一个小伙子望着这些苹果，双目发亮。他立刻倾其所有，购买了十吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。就这样他往返数次，成了家乡第一名万元户。第二个小伙子望着这些苹果，沉思片刻。他用了一半的钱，购买了一百棵最好的苹果苗，运回家乡，承包了一片山坡。把果苗栽上。整整三年的时间，他精心看护果树，浇水灌溉。第三个小伙子望着这些苹果，一连几天围着果园东走走、西看看。最后，他找到果园的主人，用手指着果树下面，说：“我想购买这些泥土。”园主一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖，卖了怎么长果？”他弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把，请你卖给我吧！要多少钱都行！”主人看看他，笑了：“好吧，你给一块钱拿走吧。”

　　他带着这把泥土返回家乡，请专家化验，分析出泥土的各种成分、湿度等，并模拟当地的空气温度、湿度和光照等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。最后，他在上面栽种上苹果树苗。十年过去了，三个人的命运迥然不同。第一位购买苹果的小伙子依然去购买苹果，运回来销售，但是每年赚的钱越来越少了，有时甚至不赚或者赔钱。第二位购买树苗的小伙子早已拥有自己的果园，但是因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。第三位购买泥土的小伙子，也是最后拥有并收获苹果的人，他种植的苹果色香味甜，引来无数购买者，总能卖到最好的价格。一个苹果里的三个人一个比一个聪明，他们留给我们很多启示。

　　兼职拿的是日薪，看到的是一天，所以收入最少；打工族拿的是月薪，看到的是一月，收入同样很少；职业经理人和管理拿的是年薪，看到的是一年，收入一般；老板拿的是项目款，看到的是几年，收入较高；企业家跟的是趋势，看到的是几十年上百年，收入最高。

　　眼界决定视野，视野决定成就！我们每个人都梦想成功，而且财富就在我们身边。有的人抱怨财运不佳，有的人埋怨社会不公，有的人感慨父母无能……其实我们真正缺乏的正是勤奋和发现财富的慧眼。另外一个是：说有人想买一只驴，他得到了三个报价：

　　熟人报价是2900

　　知己是2800

　　陌生人报价1800

　　结果！

　　他选择了1800的陌生人。

　　却不知道熟人只挣了100块

　　知己一分没有挣；

　　1800的陌生人却赚了1000！

　　最后，他发现驴不健康，陌生人联系不上

　　马云说的对，不是熟人宰你，

　　熟人是想给你最好的

　　只是你不信任罢了！

　　行业套路深，买卖需谨慎，不要图便宜

　　案例反思：功能性食品配料应用领域开辟的市场份额占多少？贵公司占多少？竞争对手占多少？你知道的食品饮料、焙烤、冷饮研发是什么样的？你知道这些下游企业的关键人在想什么？你知道客户买的仅仅是你的产品吗?有没有其他？谁才是你的对手？你缺的是什么？你要向谁学习？你的商务模式还有有效吗？你的营销思路和方法是否持续起到作用？