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潘光
文库内有作者 “潘光” 的文章共 18 篇。
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 销售是建立认同的一个过程
(潘光，中国营销传播网，2017-01-10)
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销售的目的就是成交，而销售过程其实就是在产品方面与客户达成消费者价值观的认同的过程，如果我们的观点能在这一点达成一致，我认为销售就很简单了。
为什么消费者不买单？
按照传统的销售思维，消费者不买单，是因为产品满足不了客户的需求，但是产品同质� ... ... (阅读: 2372，行业: 其它)
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顶级销售高手的绝杀招
(潘光，中国营销传播网，2017-01-10)
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顶级销售高手虽然每个人都有自己的风格，在处理客户时都有自己的思维模式，但是我们仔细梳理一下，其实顶级销售高手的销售核心主导思维也就是这几条，关键是如何去利用自己优势去把握，以及如何演绎。
利益诱惑
客户有了消费需求后，需要产生购买的欲望与动� ... ... (阅读: 1724，行业: 其它)
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跳槽能换来销售瓶颈的突破吗？
(潘光，中国营销传播网，2016-08-29)
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业绩导向因素，无论是汽车4s店，还是汽车主机厂家每年要求业绩增长，目标层层分解到销售顾问头上，自然也会被要求业绩年年增长，可现实遇到的问题是每个品牌都存在同样的问题，销售顾问在达到一定业绩时，不同程度出现业绩天花板，销售顾问也开始苦闷，到底该� ... ... (阅读: 1387，行业: 其它)
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婚庆公司如何经营
(潘光，中国营销传播网，2012-12-28)
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经营婚庆公司说简单很简单，三五个人，整合一下司仪、车队、花店资源，购置一些必备的道具就可以开张营业了，说不简单，还真不是想像的简单，就说最简单的资源整合，由于司仪、车队、花店这些资源都不是自己的，如何管理整合资源，达到和自己的员工一样，在活� ... ... (阅读: 2291，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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婚庆用品店如何经营？
(潘光，中国营销传播网，2012-12-21)
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国家民政部门的统计数据显示，中国每年约1000万对新人登记结婚，提供了每年数千亿元以上的婚庆消费市场， 婚庆市场潜力巨大无容置疑。结婚筹备事情繁琐，而新人希望一站式购齐，减少劳累奔波之苦，也为经营婚庆用品创造了需求，因此用几万元开一家婚庆公司，已 ... ... (阅读: 1677，评分: 9.21分/37人，行业: 其它)
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销售人员成长过程中的烦恼
(潘光，中国营销传播网，2011-03-11)
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销售工作是痛苦并快乐着的，长时间在销售一线工作，难免会遇到各种成长中的烦恼，但不可否认的现实是，我们现在的销售岗位上一直是年轻人的天下，也就是说当我们年过30岁，我们是否还可以有激情在销售一线上拼拼杀杀呢？
唯业绩论是不可回避的现实，但是过度� ... ... (阅读: 9879，评分: 8.30分/10人，行业: 其它)
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让产品自己说话
(潘光，中国营销传播网，2011-03-08)
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产品会自己说话吗？可以。
产品如何自己说话呢？通过销售工具说话。
产品说话效果怎样？胜过销售人员口头讲解。
……
我们在销售过程中，更多的是强调销售人员的作用，但是更多的消费者对销售人员总是有一种距离感，甚至是排斥的，消费者更相信的是自己的� ... ... (阅读: 2718，行业: 其它)
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销售人员为什么不通用？
(潘光，中国营销传播网，2009-06-11)
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目前活跃在人才市场的销售人员可谓满地皆是，按照正常的思维分析，销售人员招聘是最轻松的一件事情，但在现实的企业招聘过程中，往往是企业为招聘一个优秀的销售人员不得不参加一次又一次的招聘会，有时还无功而返，难道这些销售人员不优秀，还是企业要求太苛� ... ... (阅读: 3215，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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加盟连锁业－－三大症结，如何破局？
(潘光，中国营销传播网，2009-05-09)
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多事的2008年留下太多太多的烙印，挥之不去，踏入2009年，在以创业带动就业方面，国家出台了一系列实际性的举措，按理说，这对于加盟连锁行业来说，无疑是一个个大利好，加盟连锁行业不但没有感受到丝丝暖意，而且还在苦苦挣扎之中。这与两三年前的红红火火景� ... ... (阅读: 2453，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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大客户销售培训
(潘光，中国营销传播网，2009-04-20)
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大家好！我今天所主讲的内容是大客户销售。
对于大客户销售这个话题，由于我接触到的我们公司的销售工作也不是很多，如果要是讲一些具体的案例的话，我也很难将问题讲的那么透彻，但是有一点，我可以向大家说一下，我从事营销From EMKT.com.cn工作这么多年，� ... ... (阅读: 2920，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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