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潘光
文库内有作者 “潘光” 的文章共 18 篇。
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 铁打的营盘需从客户管理入手
(潘光，中国营销传播网，2009-02-13)
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“铁打的营盘，流水的兵”这是对一个优秀团队的真实写照，但是残酷的现实是流水的兵常有，铁打的营盘少有。让企业防不胜防的是频频跳槽的销售人员，可更可恨的是，临走时还顺手牵羊把客户也给带走了，急得企业直跺脚，但自己圈里的“羊”丢了，怨谁呢？
一旦� ... ... (阅读: 2494，行业: 其它)
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加盟连锁企业的可持续发展之路
(潘光，中国营销传播网，2008-12-11)
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被誉为“21世纪主导商业模式”的加盟连锁行业，凭借低成本、低风险快速扩张的优势，让越来越多的企业认识到加盟连锁的魅力所在，纷纷涉足加盟连锁行业，伴随加盟连锁业的高速发展，随之而来的是成长过程中的烦恼。2007年1月31日颁布的《商业特许经营管理条例》 ... ... (阅读: 2478，行业: 商业/特许及连锁经营)
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非常时期，非常招聘
(潘光，中国营销传播网，2008-10-03)
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一切的竞争归根结底还是人才的竞争，但我们可能都把这句话放在嘴边上，但没有真正意识到，人才资源是有限的，相对来说，谁拥有了人才资源，谁就抢先了一步。实际上我简单考虑一下就明白了，我们的员工胜任度如何？另外我们与同行业及优秀企业相比，员工的胜任� ... ... (阅读: 4954，评分: 4.62分/8人，行业: 其它)
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成也销售提成，败也销售提成
(潘光，中国营销传播网，2008-09-12)
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在量化考核盛行的今天，销售人员的销售提成考核应用最为普及，并成为企业管理销售团队的一个法宝，销售提成考核极大激发销售热情。在这一繁荣的背后，隐藏着各种危机，有的企业已经隐隐地意识到了，但在没有找到切实可行的办法之前，对销售提成考核是既爱又恨� ... ... (阅读: 4073，行业: 其它)
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加盟连锁企业的五道坎
(潘光，中国营销传播网，2008-09-03)
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招商难，难招商，这是每个招商加盟企业的难言之隐，但果真如此吗？非也。关键是我们是否找到事物发展规律的脉搏，能否循序渐进，按规律办事，克服经验主义。 (阅读: 1754，行业: 商业/特许及连锁经营)
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一招赢得大客户
(潘光，中国营销传播网，2008-08-16)
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因为工作性质的原因，本人从事销售工作单笔合同订单一般在三、五万元，但是凭借个人整合资源的能力，经常性的向大额订单发起冲锋，单笔交易最大的在120万元，有些小单也在20-30万元间。并且在销售过程中不采用灰色手段，不向客户吃请，甚至有一个经典案例，本� ... ... (阅读: 2985，行业: 其它)
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让客户异议创造价值
(潘光，中国营销传播网，2008-05-04)
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目前各大企业在部门设置及流程建设上都比较重视客户维护及客户管理工作，但是实际运营情况并非如此，笔者就曾经遇到一个令人特别头疼的事情。笔者到一国内大型知名家电商场购买过一MP4，结果使用一段时间后，出现一点小故障，送去维修，中间的是非曲折不再细述 ... ... (阅读: 2706，行业: 其它)
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销售感悟
(潘光，中国营销传播网，2008-04-30)
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现代企业非常重视销售工作，自然而然的目前的销售人员占据了庞大的市场需求，但企业真正招聘到适合自己的销售人员很少，即使偶尔招聘到了，企业普遍感到目前销售人员浮噪，大部分都称三天熟悉市场，一周即可胜任工作，可事实呢？眼高手低，最终不是跳槽，就是� ... ... (阅读: 2423，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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