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营销策略: 营销管理: 第40页
 如何组建能征善战的营销队伍
(程绍珊、吴越舟，中国营销传播网，2013-03-11)
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在国内企业的营销From EMKT.com.cn组织中，华为的营销团队可谓是声名远扬，尤其为大家所熟知“土狼精神”及华为基层营销组织的高效执行力，更是为大家津津乐道。过去的十余年里，华为在国内市场攻城掠地，一步步蚕食竞争对手的市场份额，很快在国内形成了霸主� ... ... (阅读: 2510，行业: 其它)
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不是执行结果而是执行过程
(李政权，中国营销传播网，2013-03-08)
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我一直认为：对一支没有执行力的销售队伍而言，首先要惩戒的并不是那些奋斗在市场一线的销售人员，而是管理他们的总监、区域经理、城市经理。因为只有不得力的将才会带出一支执行力大有问题的销售队伍。其中，很重要的一个原因就是常挂在嘴边的“只要结果，不� ... ... (阅读: 3141，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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如何通过招募提升营销团队执行意识
(李政权，中国营销传播网，2013-03-07)
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营销From EMKT.com.cn团队要有执行力，就必须有一批具备执行意识的团队成员。
团队成员要有执行意识，就必须招募具备执行意识的人，以及在现有团队成员中培养与提升大家的执行意识。
要做到这些，我们首先就要弄明白的是什么样的人才是有执行意识的营销团队� ... ... (阅读: 4832，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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优化厂商合作模式，提高经销商执行力
(李政权，中国营销传播网，2013-03-07)
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“经销商不听话”就像是一个怎么也解决不了的难题，几乎就是哪里有经销商，哪里就阴魂不散的跟随着“经销商执行有问题”、“经销商配合度不好”等等问题。 (阅读: 4495，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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猴子骚扰大象何以落败？
(李永新，中国营销传播网，2013-03-07)
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被敲醒的大象
A公司像一头沉睡中的大象被敲醒了。
总部一贯步履从容的职员们好似被上了发条，突然变得快节奏起来。公司会议室也接连两天坐满了中高层人员，众人脸上严肃之中带着疲惫，却又强打精神予以掩饰，气氛前所未有的紧张——A公司以倡导快乐工作、人 ... ... (阅读: 2158，行业: 化工/日化)
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渠道，你真的懂？
(李雨松，中国营销传播网，2013-03-06)
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渠道为王，渠道制胜，自从以徽酒和洋河为代表的一批企业成功之后，渠道成了成功的密码。酒店、团购、烟酒店，渠道的动作眼花缭乱，最终的结果就是：现在行业内渠道竞争极度同质化。渠道不再像以前一样，只要一做，立竿见影，一时间，渠道仿佛失去了成功的魔力� ... ... (阅读: 5148，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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招商省区市场分类管理与发展
(陈志怀，中国营销传播网，2013-03-05)
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“《网格化1+8专业管理》系列之三”，《网格化1+8专业管理》是一种数字化管理模式，从宏观到微观、深入微观的一种管理转变，使处方药单品一年底价增加几千万上亿，使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想！ (阅读: 21167，行业: 医药)
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如何培训经销商？
(刘练，中国营销传播网，2013-03-04)
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原通用电气董事长杰克•韦尔奇曾言：你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。相信每个门企的领导都深知培训对企业的重要性，随着各类专业培训经销商的机构不断涌现，按常理来说，经销商培训应该是越来越简单的事情，但从实际现状来看，经销商培训正越来越多 ... ... (阅读: 3309，行业: 房地产/建材)
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临门一脚偏又软 决胜终端万般难
(王国中，中国营销传播网，2013-03-04)
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当前，农化行业终端大战越演越烈，生产企业、代理商及经销商使出浑身解数踢好“临门一脚”，实际操作中，事与愿违，人员管理方面出现众多问题，本文就生产企业、基层人员、零售商三方在渠道大战中的定位及注意事项做了概述。 (阅读: 2832，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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提升工业品营销团队战斗力：（一）观念
(林俊，中国营销传播网，2013-03-04)
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GS企业是广州一家典型的生产及销售阀门的工业品企业，和很多工业品企业一样，虽然它在行业的领域里市场还可以，由于其所面对市场的专业性并不为大众所熟知，因此至今大家都不知道该企业的品牌。而长期的销售收入都是靠来自自己的关系维护市场，最大的客户是事� ... ... (阅读: 2024，行业: 其它)
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泛家居建材经销商管理突围之“独孤九剑”：第三剑：管投资
(盛斌子，中国营销传播网，2013-03-01)
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在本书的第一章节讲过，进入2011年，在宏观经济的影响下，市场进入到相对的低潮期，这是大家都比较认可的事实。不可否认的另一个事实是，中国经济只是阶段调整，而不是衰退，中国离中等发达国家还有很长的路可走，因此，基于发达国家的一系列国民经济参数、指� ... ... (阅读: 2665，行业: 房地产/建材)
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愉悦营销
(宋锴，中国营销传播网，2013-02-28)
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营销人员在长期的市场工作中往往堕入困惑，销量完成伴随的是连续加倍的新任务；销量完不成伴随的是领导的不停指责与挖苦。如何使营销工作充满乐趣，是我辈正在努力做的事。 (阅读: 1960，行业: 其它)
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从营销管理的角度谈茅台、五粮液的“价格垄断”处罚
(蒋军，中国营销传播网，2013-02-20)
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据媒体报道，中国白酒行业的龙头茅台和五粮液，因实施价格垄断而被国家发改委罚款4.49亿元，其中茅台被罚2.47亿元，五粮液被罚2.02亿元。报道称，国家发改委是根据《反垄断法》做出上述处罚，罚款金额占两家酒企2012年销售额的1%。
看到这条新闻，如果从国计 ... ... (阅读: 1997，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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岁末精华版：管理强，门店强
(郑锦辉，中国营销传播网，2013-02-15)
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一个门店用管理来提升，书面上都讲得过去，但实际操作上，往往是少数人成为赢家，K认为门店管理涉及到产品、推广、促销、多店运营和团队的方方面面。K说，门店的核心在于店员，店员要站在老板的角度来运营门店，老板要站在员工的角度上来经营门店，这中间环节� ... ... (阅读: 5717，行业: 商业/特许及连锁经营)
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销售人员成长之：如何挑选产品及产品组合
(蒋军，中国营销传播网，2013-02-15)
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很多人都说，销售人员对于产品的话语权很少，既不能决定产品开发的思路，也不能对产品开发进行决策，有什么就卖什么，别无选择。表面看，这话没错，但实际上，产品的更新、新品的上市和组合，很大程度是区域销售人员所能主导和左右的。一旦新品上市不利，产品� ... ... (阅读: 4380，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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营销会议模式产生七大变种
(王国中，中国营销传播网，2013-01-28)
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营销会议是各企业使用频率较高的活动形式之一。当前，新营销思路层出不穷，这些转变背后也影响着营销会议的内容与形式，经总结，营销会议主要出现了七大变种。 (阅读: 2163，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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签呈越多 市场越糟
(胥忠进，中国营销传播网，2013-01-28)
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“我与客户坐下来商谈确凿后，决定多给客户2个点的返利作为市场支持，望公司领导批准。”安徽区域经理的签呈递到了公司。销售总监杨总签了字。签呈走到刘老板处时，刘老板笑了。开会的时候，刘老板说，这签呈应该改一改“客户请我吃完饭后，我决定多给客户2个� ... ... (阅读: 1630，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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销售人员成长之：如何做好区域市场铺货
(蒋军，中国营销传播网，2013-01-25)
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铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事。一年之中，有这么几件大事要做：一是经销商会议，二是二批商订货，三是每年年初的铺货（包括新品上市的铺货），第四是终端促进活动，第五是消费者宣传和推广活动，（穿插到这些大事之间，当然还有区域规划、组� ... ... (阅读: 4760，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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市场营销－勇敢者的游戏
(刘连喜，中国营销传播网，2013-01-24)
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手机铃声响起，张扬（化名）拿起电话。
“喂，你好！是张经理吗？”
“你好！我是，请问你找我有什么事？”
“我是福建XX日用品有限公司，专事卫生巾及纸尿裤的生产与销售，我姓卫（总经理化名），公司刚刚收到你从网上投来的简历，觉的你的资历跟公司的需求很 ... ... (阅读: 3707，行业: 其它)
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如何提高经销商团队的铺市效果
(刘雷，中国营销传播网，2013-01-21)
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依靠经销商的销售团队进行新品铺市，如果不能调动他们的积极性，新品推广就会陷入僵局。
厂家与经销商公司合作的时候，新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌，新品上市的推动如果不力，很可能导致经销商人员对新品不感冒，从而不尽力完� ... ... (阅读: 17386，行业: 其它)
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