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营销策略: 营销管理: 第40页
 销售人员成长之——区域市场渠道管理
(蒋军，中国营销传播网，2013-01-18)
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打造重点区域市场已经成为企业营销的共识，形成区域优势市场也是很多中小企业集中优势资源跟大品牌对抗的唯一出路；有“根据地”才能进可攻，退可守，支撑企业生存和发展，不断壮大。 (阅读: 3468，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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××电动叉车设立“经销商顾问委员会”机制
(顾梓城，中国营销传播网，2013-01-18)
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市场中有句话说：“渠道为王，终端制胜。”但是对于大部分厂家来说，究竟是走渠道还是走直销，始终是摆在每个厂家面前的矛盾。尤其对于类似叉车的工业品制造商，国内代理商群体的层次不齐，其销售能力的薄弱，成了制约厂家销售的一个难题。 (阅读: 1598，行业: 其它)
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如何写好销售信息
(《新营销》2013年第1期，2013-01-16)
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没有什么销售工具比你的销售信息更重要了，销售信息指的是你用于解释为什么潜在客户应该考虑采购你销售的东西的一两句话。
不幸的是，很多销售信息写得都很糟糕而且无效，它们甚至让销售工作变得更困难。一份简明扼要的销售信息会帮助你赢得更多的客户。以下� ... ... (阅读: 1690，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商管理之样品管理
(皮威，中国营销传播网，2013-01-15)
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岁末年终之际，众多企业都在忙着与客户结清货款，或者是整理工作思路，计划来年的工作目标。笔者所在行业为眼下炒得火热的LED照明行业，其热度直逼之前风光无限，引得无数风投竞折腰的光伏行业。不过，热门归热门，作为行业的一份子，只要每个人都踏踏实实的做 ... ... (阅读: 2912，行业: 其它)
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从销售战略规划谈销售队伍管理
(黄德华，中国营销传播网，2013-01-15)
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太多的人认为销售是与营销From EMKT.com.cn战略相离的一种活动，他们始终坚信战略计划没有市场变化快。销售部是讲战术的地方，而不是讲战略的地方。其实他们不懂得销售运作如何与营销规划和公司总体规划相契合。更槽糕的是，销售人员经常与营销人员在进行输赢� ... ... (阅读: 2386，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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分公司片区经理和门店督导如何分工的？
(郑锦辉，中国营销传播网，2013-01-14)
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店开出来了，总得有人去管。片区经理与门店督导的工作内容相互依存，否则店铺的质量将会受到直接影响。现实中发现，许多零售商喜欢督导人员，很看不惯片区经理的“老板式”的架子，认为片区经理的工作只是忽悠过关和走马观花。这是为什么呢？这都是片区经理与� ... ... (阅读: 3944，行业: 其它)
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营销的加减乘除法1：善加
(叶敦明，中国营销传播网，2013-01-14)
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营销From EMKT.com.cn思维，是以客户价值为导向的逻辑思维与水平思维的综合体。管理咨询的逻辑思维严谨、研究方法独到、分析体系完备，咨询方案能做到“对”，却很难做到“好”，因为水平思维的缺乏。营销策划与品牌创意，点状深挖能力强，善于颠覆传统思维。� ... ... (阅读: 1447，行业: 其它)
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经销商如何面对厂家大肆的压货之痛
(戚俊文，中国营销传播网，2013-01-11)
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白酒市场竞争残酷，厂家为了能增加渠道推广的积极性，进行渠道挤压是常有的事情，但对经销商来说面对厂家一次又一次的压货空炸，经销商如何在每次的压货中辨别那些是良性的那些是恶性的压货呢？经销商商朋友们要在了解压货的利与弊同时分解到货到底是压给谁的？ (阅读: 4126，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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《泛家居建材经销商管理突围之“独孤九剑”》第二剑：管理念
(盛斌子，中国营销传播网，2013-01-11)
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这里谈的是经销商做不大的原因，关键是诸多的经销商想的是“未必想做大”，“为什么要做大”，因为，满足于现状，满足于小富即安未尝不可。我想经销商的这种心态，可以理解，值得尊重（未必每个人都需要具备雄心壮志）。
但是，逆水行舟，不进则退，现阶段的� ... ... (阅读: 2201，行业: 房地产/建材)
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酒厂商冬季订货会的战略意义
(郭佑辰、胡景松，中国营销传播网，2013-01-09)
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无论对白酒厂家还是商家来说，召开冬季订货会的意义都非常深远。订货会的召开不仅关系到厂家年底的销量的保障，同时还关系到企业的战略发展及打击抵御竞争对手及增强与渠道成员之间的客情关系等。 (阅读: 1428，行业: 食品/糖烟酒)
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“泰囧”折射的营销管理问题
(李以良，中国营销传播网，2013-01-04)
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“泰囧”无疑是近期上映影片中名利双收的典范，其低成本，高收益的运作手法也给国内其他传媒业开了个好头，从国产影片在国外大片的冲击下全线溃退，到用大投资，大制作，大团队来固守国内院线市场，国内的导演和院线商们的发展之路可谓艰辛。近期泰囧势如破竹� ... ... (阅读: 5057，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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终端的代价
(杨江涛，中国营销传播网，2013-01-04)
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谁都知道这是一个终端为王的时代，但又有几人知道终端的代价呢？
如同做品牌的代价离不开媒体的投入一样，终端的重要投入都在地租上，媒体是资源，地租也是资源，当资源被当作商品不断炒高时，正常的商业运作就变得扭曲了！
何谓资源，资源的前提条件就是有� ... ... (阅读: 3151，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员年度工作规划要点
(蒋军，中国营销传播网，2012-12-31)
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在上一篇文章《销售人员年终工作总结要点》中，销售人员进行了年度工作总结和下一年度的总体目标、方向的确定；总结完了之后，必然要做下一年度的工作规划和计划，发现了那么多问题，最后必然会在下一年度进行改进，调整和实施新的年度计划。
在本文中，将从 ... ... (阅读: 6370，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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渠道终端变革匡扶市场秩序
(陈志怀，中国营销传播网，2012-12-28)
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（医药经济报12月19日营销From EMKT.com.cn版品牌OTC企业如何突破发展瓶颈系列二：渠道终端变革匡扶市场秩序）畅销多年、广告深入人心、具有相当知名度的OTC药品，业内习惯称之为“品牌药”。在一些零售药店，品牌药常常被用来“揽客”，促销时被终端多采取“� ... ... (阅读: 20211，行业: 医药)
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销售人员年终工作总结要点
(蒋军，中国营销传播网，2012-12-28)
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2012年，中国很多企业非常艰难的一年：欧债危机；出口下滑、国内需求不振，企业经营受到很大威胁、面临诸多困境。困难很多，但严酷的一年终将去了，一切也都将会成为历史，就如“末日”的传言一样烟消云散，生活还要继续。
一年即将过去，销售人员为了完成年 ... ... (阅读: 5408，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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三类经销商的选择和管理
(王洪东，中国营销传播网，2012-12-28)
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经销商的选择和管理，一直以来都是生产企业营销From EMKT.com.cn系统中非常重要的一环，也是让生产企业比较棘手的事情，因此对于经销商的选择和管理，很值得大家总结和探讨。
谈到经销商的选择和管理，首先要对经销商进行分类，总体来说经销商可以分为三种类 ... ... (阅读: 3559，行业: 其它)
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经销商需根治“短视经营症”
(师顺宽，中国营销传播网，2012-12-27)
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只有敢于在终端上布大局、树立自有品牌的经销商，才能一招领先、步步为营，在产业价值链的博弈中实现利益最大化。 (阅读: 2176，评分: 9.28分/26人，行业: 食品/糖烟酒)
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强化激励，全面提升终端门店盈利能力
(李刚国，中国营销传播网，2012-12-27)
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在市场竞争日趋激烈的今天，中国的零售业态也在发生着重大的变革，零售业正在向着现代化卖场、连锁经营、品牌专卖、专营的方向迅速发展。零售业终端门店的管理力直接决定了终端门店的竞争力。
管理能力差的终端门店正在经历着市场的洗礼与竞争对手的绝对化挤� ... ... (阅读: 1892，行业: 其它)
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浅析快速消费品冲货管理
(宋锴，中国营销传播网，2012-12-27)
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冲货是什么？经销商年终业绩的冲击方式；二批商赚取利润的非正常手段；客户报复厂家的恶意行为；某些办事处纵容开发新市场的方法。。。。。。其实，最大的迫害是摧毁厂家的生命线——价格体系。 (阅读: 1725，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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饲料营销的数据化客户管理
(杨勇，中国营销传播网，2012-12-27)
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客户管理，尤其是数据化的客户管理越来越成为企业的营销From EMKT.com.cn工作中必不可少的工具和方法；客户管理的优劣，很大程度上决定着一个企业的营销工作得失，进而影响企业的成败。然而纵观国内饲料企业，绝大多数仍旧没有从战略上重视客户管理，依然沿用� ... ... (阅读: 1380，行业: 其它)
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