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营销策略: 营销管理: 第44页
 营销主管谈十六－－如何与核心客户沟通？
(谭长春，中国营销传播网，2012-12-14)
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引子：业务主管经常要与重要经销商建立联系，并且在适当的时候要与重要经销商进行沟通。可是，经销商本来是应该由业务员来拜访的，业务主管与他们交流，需要注意些什么事情呢？业务主管如何通过控制20%的重点经销商来控制大部分的市场呢？ (阅读: 18304，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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泛家居(建材\家电）经销商管理突围之“独孤九剑”第一剑：抓大势
(盛斌子，中国营销传播网，2012-12-14)
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第一剑：抓大势
一、 序言
1. 这是一个规模巨大而无大品牌垄断的黄金市场
中国的很多行业，比如家电、快销品行业，某个品类甚至整个行业，往往多由几个巨头把持着，二三线品牌的生存空间与生存机会受到较大的压缩与挑战。比如家电行业的彩电、冰箱、空调或者 ... ... (阅读: 2584，评分: 9.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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职业营销选手要有系统控制能力
(赵一沣，中国营销传播网，2012-12-12)
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27天营销From EMKT.com.cn训练营的主张：真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手！所有想获得营销成功的企业，拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手就是� ... ... (阅读: 2026，行业: 其它)
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从掉不下来的飞机中悟到的“管理黑匣子”
(韩锋，中国营销传播网，2012-12-10)
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对于自诩“营销From EMKT.com.cn活化石”的笔者来说，因为常年从事营销工作的缘故，一直在路上，又因为现在从事营销咨询，所以几乎成了“空中飞人”，对于坐飞机已经到了几乎麻木的程度。但再麻木，一件事情是非常非常清醒的：那就是每次飞行，一定要购买航空� ... ... (阅读: 4318，行业: 房地产/建材)
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浅谈困绕快消品经销商的几个经营问题
(谭伯云，中国营销传播网，2012-12-07)
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“市场小，竞争大，人难招，零售店要求高，利润越来越低，资金压力越来越大……，总之生意越来越难做”是目前很多经销商朋友叫苦最多，也是一直困绕着他们经营过程中的系列问题。 (阅读: 5050，行业: 其它)
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组织一场成功的经销商会议
(沙宗磊，中国营销传播网，2012-12-03)
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近年来随着厂家大力发展三四级市场分销，经销商会议的意义变得更加重要，分销产品的意愿变得更为强烈，所赋与的任务也变得更为多样，会议的密度也变得更为密集。 (阅读: 2277，评分: 6.00分/1人，行业: 家电)
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创新销售过程管理之导购篇
(沙宗磊，中国营销传播网，2012-12-03)
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近几年的家电销售正处于一个激烈的变革期，由于电子商务的强势崛起，房地产市场的持续低迷，用工成本的持续走高，对渠道对销售模式都产生了剧烈的冲击。大多数厂家和经销商都处在痛苦与希望并存的时期。向三四级市场甚至五级市场进军，开设电子商务平台，忙得� ... ... (阅读: 2013，行业: 其它)
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医药企业外部价值链维价方略
(李勇，中国营销传播网，2012-12-03)
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价格是医药企业的生命线，是企业运营体系管理水平的综合体现，是品牌产品的形象表达，是企业经营效益的保障，价格的维护关乎企业生存、内外价值链稳定、高效的运营效率，所以，医药企业从决策层、管理层对此高度关注，无论从经营观念、组织保障、制度规定、绩� ... ... (阅读: 2000，行业: 医药)
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挡不住的销售尖兵！
(夏志宏，中国营销传播网，2012-11-29)
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人生的一半是销售，做个“挡不住的销售尖兵”！ (阅读: 4901，评分: 5.50分/2人，行业: 化工/日化)
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促销：别让经销商亏着卖
(黄润霖，中国营销传播网，2012-11-29)
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建材企业的业务人员有三宝：“扩店、压库、搞促销”。促销是扩店、压库的诱饵，在业务活动中，最常做的工作就是引导经销商搞促销。绝大多数经销商不是不愿意做促销，而是将注意力更多地放在了促销的结果上，这就与大部分业务人员只关心“做不做”的初衷背道而� ... ... (阅读: 2498，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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浅析未来化妆品终端市场团队建设——市场团队结构的改变
(范晋，中国营销传播网，2012-11-28)
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解决市场培训维护团队的根本正像金刚石与石墨，它们的化学成分都是碳（C），但在硬度上却有着天壤之别，进而产生的作用与用途及价值更是相差甚远。这是因为他们的碳分子排列结构完全不同，所以才会导致有如此大的差异。 (阅读: 1972，行业: 化工/日化)
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营销团队管理攻略
(孔付磊，中国营销传播网，2012-11-27)
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只要提到市场营销From EMKT.com.cn团队的人员管理，很多人就会有不同的看法。在营销团队的管理中我们不难发现有几个问题：1、人员个性化较强 2、工作灵活性较高 3、工作地点分散利于日常管理……。工作中面对这么多管理困难，作为一个团队管理者如何管理出具 ... ... (阅读: 2031，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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职业营销选手的系统控制能力
(赵一沣，中国营销传播网，2012-11-27)
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一旦进入了营销这一行，所有营销人员就只能靠自己，所有的营销能力都要自己在训练中获得。每个营销人员的成长，基本都会经历六个能力阶段：自我约束阶段；自我管理阶段；自我激励阶段；自我训练阶段；自我总结阶段；自成一家阶段。 (阅读: 1924，行业: 其它)
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《网格化1+8专业管理》摘录之（一）：医院开发
(陈志怀，中国营销传播网，2012-11-23)
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《网格化1+8专业管理》是一种数字化管理模式，从宏观到微观、深入微观的一种管理转变，使处方药单品一年底价增加几千万上亿，使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想！ (阅读: 20452，行业: 医药)
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线缆行业如何从承包制向大客户制转变
(丁兴良，中国营销传播网，2012-11-21)
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战略就是选择，战略就是定位。好的战略战术能使企业摆脱困境，起死回生，制胜千里。美国次贷危机引发的全球金融风暴给在螺旋中曲折前行的线缆企业敲响了警钟——不从思维上转变观念，不从营销From EMKT.com.cn层面研究解决问题的方法，企业很难在发展的道路上� ... ... (阅读: 4489，行业: 房地产/建材)
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代理客户新的一年如何规划
(林玲，中国营销传播网，2012-11-20)
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出色的营销From EMKT.com.cn，出色的经营源于清晰高效的规划和有序到位的实施。新的一年，药品价格调控政策继续深化执行，一切都在变化，但万变之中不变的是国家并不会因此取消代理制这一能够最快、最省、最好地帮助新产品、新企业快速完成产品销售和资金积累� ... ... (阅读: 1596，行业: 其它)
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经销商最害怕与最关心的事
(喻国庆，中国营销传播网，2012-11-19)
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市场竞争越来越激烈，渠道类型也在不断变化丰富之中，除了线下的物理渠道，线上的电子商城、微博营销From EMKT.com.cn等更让人眼花缭乱。但不论市场如何变化经销商这个角色依旧会存在。经销商自身的角色升级、管理升级是适应目前市场发展变化的必然趋势。做营� ... ... (阅读: 3354，行业: 其它)
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碎片化时代的营销思考
(李治江，中国营销传播网，2012-11-19)
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碎片化时代已经来临，消费者的选择会越来越多，越来越追求个性化，企业的市场营销From EMKT.com.cn活动会更加强调精准和细分。想要再象从前一样用简单粗放的方式来组织市场活动的话，很可能会赔了夫人又折兵。碎片化时代的出现首先是由于卖方市场的产品供应极� ... ... (阅读: 1983，行业: 其它)
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销售实战－－“定销售战略必问4大问题”
(郭岩中，中国营销传播网，2012-11-19)
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制定销售必问的4大问题。是笔者要谈的也是笔者的多年总结。和书上写的没什么关系。完全笔者自己总结，但是在销售中非常实用。 (阅读: 1879，行业: 其它)
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品牌净水营销之企业服务体系
(伊宝财，中国营销传播网，2012-11-19)
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市场布局再庞大，资源投入再凶猛，如果没有建立一整套服务体系，一切都是打水漂。而有了服务体系的支撑，企业资源才有了着力点；企业的团队和经销商团队才能跟着企业成长，终端用户才能不断累积好的口碑效应，企业经营才有了后续的动力源泉。 (阅读: 1777，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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