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营销策略: 营销管理: 第44页
 多个维度看渠道
(潘文富，中国营销传播网，2012-10-08)
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渠道的书面解释：
----------产品的销售路线，产品从厂家到最终消费者的路径。
渠道的组建对厂家的意义
建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络，通过这个网络，快速，广泛的把自己的产品铺到各级渠道和终端，出现全国各地的消费者面前，并通过线上品 ... ... (阅读: 4607，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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区域主管市场操盘技能必备手册系列之三
(方刚，中国营销传播网，2012-10-08)
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衡量一个市场或者主管的最基本指标就是销量，但是我们常说销量不是万能的，没有销量是万万不能的� �
一：形形色色的销量。
毒品销量：销量大，价格低。
废品销量：销量小，价格低。
次品销量：销量小，价格高。
极品销量：销量大，价格高。
比如，在很多 ... ... (阅读: 3837，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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提升销售额的主要因素
(王洪东，中国营销传播网，2012-10-04)
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每个企业都希望自己的销售额节节升高，都希望尽早达成销售目标，但是要想真正提升销售额并不是很容易的，销售额的提升是营销From EMKT.com.cn的一个系统工程，主要取决于下列各种因素。
一、人员的因素 人员是最根本的最主要的因素，这涉及到到企业中的任何 ... ... (阅读: 6765，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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高端消费市场营销“降龙8掌”
(冯帼英，《CMO执行官》2012年第9期，2012-09-26)
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撬动高端消费市场，我们总结了8个方法，它们涵盖了品牌价值梳理、传播手段和渠道的运用等。谁把握住了高端人群，就更能在未来赢得市场份额。
1．价值营销From EMKT.com.cn
产品由物理价值（包装外观、功能等）和精神价值（品牌信仰、品牌个性、品牌态度等） ... ... (阅读: 1667，行业: 其它)
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新任大区总监工作日记－－整改市场先整改团队
(胥忠进，中国营销传播网，2012-09-25)
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省区经理唉声叹气，老员工借口多，新员工迷茫不知所措，新上任大区总监如何一一化解 (阅读: 4683，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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一位销售经理的工作心得
(蒋军，中国营销传播网，2012-09-24)
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管理者也可以不比下属“强”
是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢？
很多人都是这样做的，时间一长矛盾激化，合作怎么能长久？认为下属都是不可以信任的，还美其名曰是对每个成员加深了解，实际上监视而已。
说这些不是说管理要“放� ... ... (阅读: 4732，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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如何构建高效的营销团队管理体系（一）
(余峻峰，中国营销传播网，2012-09-24)
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今年家具行业的大环境，让不少家具生产企业的老板很头痛。以往不要营销From EMKT.com.cn人员，每年都有销售额几千万，稍微在营销上花点心思，甚至能做上销售过亿的规模。大环境的转变让一些原来在管理上就存在的诸多问题开始暴露出来了。尤其是营销管理最为严� ... ... (阅读: 1812，行业: 房地产/建材)
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把经销商当成销售工具还是合作伙伴
(潘文富，中国营销传播网，2012-09-20)
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从商业合作关系的角度来说，经销商究竟是厂家的什么？
从面子上来看，这经销商自然是厂家的合作伙伴了，有些厂家还会提升到诸如战略合作伙伴之类。当然了，漂亮话谁都会说，经销商也会在厂家老板面前表态：坚决跟着厂家走！没有你们厂家就没有我今天之类。
... ... (阅读: 4894，行业: 其它)
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走2条路，赢得卖场的支持
(黄静，中国营销传播网，2012-09-20)
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几乎所有的厂家都在“绞尽脑汁”争取大卖场对自己的支持。但无论厂家怎样努力，由于卖场资源十分有限，最后能够获得大卖场支持的厂家，往往也就那么几个。而且，这通常都成了大厂商的专利，中小供应商似乎就只有站在一边眼红的份儿了，当然，其中自然会有大卖� ... ... (阅读: 3083，行业: 商业/百货零售业)
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营销团队激励之八卦连环掌（一）
(尚丰，中国营销传播网，2012-09-20)
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第一掌：“大人物引导法”——如何激励没有提升机会的员工
在营销From EMKT.com.cn团队里，提升或者说晋升的机会一定是有限的，并不是大家业绩做的好就都晋升，名额只有1个或几个，这时候对一些渴望被关注，但业绩无法达到最前列的下属如何去激励呢？
去年我 ... ... (阅读: 2121，行业: 其它)
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绩效考核的“变•戒”
(白刚、李朝晖，中国营销传播网，2012-09-19)
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企业有太多的欲望，考核便有了太多的变化：从销量为王，业绩论英雄，到总量考核，把营销From EMKT.com.cn中心定义为利润中心；从过程考核，控制前提，到管理指标导入，费尽心血地量化最终队伍无所适从，企业一副左右都不是的无奈！追求目标完美我们是否要考虑� ... ... (阅读: 3318，行业: 其它)
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《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第四
(魏庆，中国营销传播网，2012-09-10)
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【本节内容简介】
想象一下，你碰到多年没见面的故人、老同学、老邻居，握手之后，你避头告诉他：“我现在正在做传销、正在卖保险，要给您推销一个产品……”。我想您话音未落，他就消失了。
真正卖保险的，做传销的都没这么傻。他们不会上来就卖东西，他们� ... ... (阅读: 5013，行业: 其它)
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业务人员怎样才能获得经销商的尊重？
(陈彦华，中国营销传播网，2012-09-10)
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当下的一些业务人员越来越急功近利，越来越缺乏弯下腰沉下心的工作状态，到经销商那里蜻蜓点水，走马观花，不解决实际问题，反而把经销商当成提款机，忽悠欺骗经销商，这样的业务人员怎能获得经销商的尊重！ (阅读: 2393，行业: 其它)
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做明天的生意：蓄水养鱼培养将来客户
(江猛，中国营销传播网，2012-09-10)
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江猛老师总结很多的销售人员在向客户进行推销时，都怀有“一锤子买卖”的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成，很少去考虑客户购买后的情况；若不能推销出去则完全断了“回头”的余地。这类往往是一种比较低级的推销方式，与客户几乎失去了沟通，即使有所� ... ... (阅读: 1695，行业: 其它)
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招商网格化管理突破招商瓶颈（六）——如何管理考核代理商？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-09-07)
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所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种 ... ... (阅读: 3584，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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构建6S营销管理系统，快速提升企业竞争力
(焦燕东，中国营销传播网，2012-09-06)
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企业成于营销，败于管理，企业外部市场绩效的提高，取决于内部管理的提升，营销是企业的生命，而管理则是企业生命是否长久，是否强盛的关键。 (阅读: 2021，行业: 其它)
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业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2012-09-05)
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供应商与卖场合作，自然会碰到许多问题。对于供应商来说，要想与卖场合作，首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于，这个解决问题的成本会有多高？正所谓“条条大路能罗马”，解决问题的思路和方法有很多种，这自然需要花费时间和成本，其所付出� ... ... (阅读: 5180，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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论厂家、销经商、业务人员关系学
(余林军，中国营销传播网，2012-09-04)
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记得几年前，曾看到一家电视台的访谈节目，曾任娃哈哈营销From EMKT.com.cn总监的肖竹青在谈到公司与客户关系时说，公司与客户的关系大致分为三种，第一种是嫖娼关系，只要你给钱我就卖；第二种为情人关系，关系虽然暧昧，但彼此之间没有安全感；第三种是夫妻� ... ... (阅读: 1369，行业: 其它)
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《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第三节
(魏庆，中国营销传播网，2012-08-31)
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【本节内容简介】
新手终端业代大多处于“行动多于思考”的年龄，他进门前不知道这个店里有什么货，他不知道这个店适合什么品种，这次想给这个店卖什么品种也没考虑过，店内品种安全库存够不够他也不关心，进门就问“老板要货不”、“拿两箱吧”，不管卖什么� ... ... (阅读: 7193，行业: 其它)
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如何管理激励销售团队
(沈菏生，中国营销传播网，2012-08-29)
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管理销售团队必须做好激励大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度� ... ... (阅读: 2010，行业: 其它)
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