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营销策略: 营销管理: 第42页
 浅析未来化妆品终端市场团队建设——市场团队结构的改变
(范晋，中国营销传播网，2012-11-28)
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解决市场培训维护团队的根本正像金刚石与石墨，它们的化学成分都是碳（C），但在硬度上却有着天壤之别，进而产生的作用与用途及价值更是相差甚远。这是因为他们的碳分子排列结构完全不同，所以才会导致有如此大的差异。 (阅读: 1797，行业: 化工/日化)
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营销团队管理攻略
(孔付磊，中国营销传播网，2012-11-27)
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只要提到市场营销From EMKT.com.cn团队的人员管理，很多人就会有不同的看法。在营销团队的管理中我们不难发现有几个问题：1、人员个性化较强 2、工作灵活性较高 3、工作地点分散利于日常管理……。工作中面对这么多管理困难，作为一个团队管理者如何管理出具 ... ... (阅读: 1883，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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职业营销选手的系统控制能力
(赵一沣，中国营销传播网，2012-11-27)
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一旦进入了营销这一行，所有营销人员就只能靠自己，所有的营销能力都要自己在训练中获得。每个营销人员的成长，基本都会经历六个能力阶段：自我约束阶段；自我管理阶段；自我激励阶段；自我训练阶段；自我总结阶段；自成一家阶段。 (阅读: 1737，行业: 其它)
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《网格化1+8专业管理》摘录之（一）：医院开发
(陈志怀，中国营销传播网，2012-11-23)
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《网格化1+8专业管理》是一种数字化管理模式，从宏观到微观、深入微观的一种管理转变，使处方药单品一年底价增加几千万上亿，使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想！ (阅读: 20059，行业: 医药)
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线缆行业如何从承包制向大客户制转变
(丁兴良，中国营销传播网，2012-11-21)
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战略就是选择，战略就是定位。好的战略战术能使企业摆脱困境，起死回生，制胜千里。美国次贷危机引发的全球金融风暴给在螺旋中曲折前行的线缆企业敲响了警钟——不从思维上转变观念，不从营销From EMKT.com.cn层面研究解决问题的方法，企业很难在发展的道路上� ... ... (阅读: 4260，行业: 房地产/建材)
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代理客户新的一年如何规划
(林玲，中国营销传播网，2012-11-20)
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出色的营销From EMKT.com.cn，出色的经营源于清晰高效的规划和有序到位的实施。新的一年，药品价格调控政策继续深化执行，一切都在变化，但万变之中不变的是国家并不会因此取消代理制这一能够最快、最省、最好地帮助新产品、新企业快速完成产品销售和资金积累� ... ... (阅读: 1470，行业: 其它)
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经销商最害怕与最关心的事
(喻国庆，中国营销传播网，2012-11-19)
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市场竞争越来越激烈，渠道类型也在不断变化丰富之中，除了线下的物理渠道，线上的电子商城、微博营销From EMKT.com.cn等更让人眼花缭乱。但不论市场如何变化经销商这个角色依旧会存在。经销商自身的角色升级、管理升级是适应目前市场发展变化的必然趋势。做营� ... ... (阅读: 3118，行业: 其它)
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碎片化时代的营销思考
(李治江，中国营销传播网，2012-11-19)
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碎片化时代已经来临，消费者的选择会越来越多，越来越追求个性化，企业的市场营销From EMKT.com.cn活动会更加强调精准和细分。想要再象从前一样用简单粗放的方式来组织市场活动的话，很可能会赔了夫人又折兵。碎片化时代的出现首先是由于卖方市场的产品供应极� ... ... (阅读: 1802，行业: 其它)
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销售实战－－“定销售战略必问4大问题”
(郭岩中，中国营销传播网，2012-11-19)
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制定销售必问的4大问题。是笔者要谈的也是笔者的多年总结。和书上写的没什么关系。完全笔者自己总结，但是在销售中非常实用。 (阅读: 1680，行业: 其它)
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品牌净水营销之企业服务体系
(伊宝财，中国营销传播网，2012-11-19)
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市场布局再庞大，资源投入再凶猛，如果没有建立一整套服务体系，一切都是打水漂。而有了服务体系的支撑，企业资源才有了着力点；企业的团队和经销商团队才能跟着企业成长，终端用户才能不断累积好的口碑效应，企业经营才有了后续的动力源泉。 (阅读: 1620，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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职业营销选手只做事前诸葛亮
(赵一沣，中国营销传播网，2012-11-16)
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机遇总是垂青有准备的头脑，对于职业营销来讲只说对了一半，准备是需要准备的，但职业营销选手与业余营销选手准备的方式不同。 (阅读: 2197，行业: 其它)
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职业营销选手要有目标分解能力
(赵一沣，中国营销传播网，2012-11-16)
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职业营销选手关心的是：目标到底应该如何分解下去。对于营销来讲，如果一个目标不能分解下去，这个目标就是根本无法完成的神话！职业营销选手清楚的知道，营销创造神话的唯一途径，就是去实现所有能够分解的目标。 (阅读: 2065，行业: 其它)
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职业营销选手要具备资源整合能力
(赵一沣，中国营销传播网，2012-11-16)
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每个职业营销选手都必须清楚，无论我们是否进入这个市场进行营销，外部资源都一样存在，我们一旦进入了这个市场，如果不能整合这些已经存在的外部资源，无论我们投入多少内部资源，最后都一定会无功而返。 (阅读: 2041，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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白酒业务的客户优势价值管理
(乔运昌，中国营销传播网，2012-11-14)
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白酒业务高速成长的局面在目前的市场环境下已经发生了很大变化，过去的全面增长模式正在遭受到很大程度的冲击和破坏。在一线市场，我们经常会听到很多酒企和经销商老板们的担忧和抱怨：提价竞争模式在经济发展困境时期已经不能再按照企业预想的那样奏效了，更� ... ... (阅读: 2010，行业: 食品/糖烟酒)
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压货式营销还能走多远
(刘传彬，中国营销传播网，2012-11-14)
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压货式营销简单的说：就是论结果成英雄，只关注销量结果，不重过程，简单粗暴式通过转移库存达成考核指标。从营销角度来讲，压货式营销不在营销范畴，而只是一种歪曲的销售行为。 (阅读: 1643，行业: 食品)
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销售人员小心“踩雷”
(李治江，中国营销传播网，2012-11-13)
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以客户为中心，是每名销售人员都经常挂在嘴边的一句话，可是能真正践行这句话的人少之又少。很多人理解的“以客户为中心”就是挖掘客户的核心需求，提供了完美的解决方案，能做到这些显然还不够，如何让销售的过程变得轻松愉悦，让客户获得被尊重的感觉，也是� ... ... (阅读: 2360，行业: 其它)
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前车之鉴后事之师——经销商老板的13种死法
(韩锋，中国营销传播网，2012-11-12)
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托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，做为经销商老板也一样，成功的经销商似乎都能找到一些共同的特质，而倒下、死掉、关门的经销商原因却是各有不同。但仔细分析，却也能找到一些共同的规律。改革开放后，作为厂家的重要销� ... ... (阅读: 4466，行业: 其它)
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营销团队的绩效管理（一）
(江猛，中国营销传播网，2012-11-08)
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绩效管理: 似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造业绩，占领市场，提升公司利润。 (阅读: 1764，行业: 其它)
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企业和经销商——从朋友到盟友
(刘雷，中国营销传播网，2012-11-05)
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朋友：三碗水酒、一腔热血，讲得是义气和感情；盟友：目标相同、荣辱与共，讲得是发展共赢。企业要想持续发展，和经销商成为朋友还远远不够，更要成为盟友。 (阅读: 16984，行业: 其它)
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经销客户除了利润还要些什么？
(严生淼，中国营销传播网，2012-11-05)
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通过经销渠道，来操作市场的企业，都很明白一个市场的好坏及生死很大一部分，取决于经销渠道，所以切入市场之初，对经销商的选择，以及了解经销客户，他的需求点，尤其是利润之外的一些诉求。
回转率
笔者先后在几家企业就职时，都操作过新市场，都有对新市� ... ... (阅读: 1488，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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