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营销策略: 营销管理: 第43页
 一点制胜：微差异化时代的末路选择
(孙斌，《销售与市场•渠道版》2012年10月刊，2012-10-26)
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微差异化时代
在伦敦奥运会射箭比赛男子个人赛的争夺中，中国选手戴小祥获得铜牌，创造历史。戴小祥的铜牌之路，几乎是一“箭”定胜负之路：1/4一箭胜韩国金优镇，1/2一箭负韩国吴真赫，铜牌争夺中一箭险胜荷兰对手范德文。
在奥运会这种国际比赛中，选手之 ... ... (阅读: 3915，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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非典型终端博弈：当“僵尸”遇上“海盗”
(李永新，《销售与市场•渠道版》2012年9月刊，2012-10-26)
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“僵尸终端”与“海盗终端”
林子大了什么鸟都有。
市场大了什么店都有。
有这样两类终端店：
一类对市场变化和同行竞争反应较为迟钝，应对不及时，甚至缺乏应对，促销不活跃，营销手段陈旧，营销模式单一，屡遭败绩仍安之若素。这类终端，其步调僵硬有如 ... ... (阅读: 3577，行业: 其它)
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为什么我们总是坐视销量的损失
(林玲，中国营销传播网，2012-10-25)
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当我们看着其他企业蒸蒸日上的销售业绩，其实不必羡慕，用我们自己的力量和专业化的营销From EMKT.com.cn管理完全可以做到。关键是做与不做，专业与不专业。没有实干和巧干，没有投入和钻研精神深入去做以及没有经验去做，结果都会千差万别。
当我们听惯了外 ... ... (阅读: 1494，行业: 其它)
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销售工作的基础
(潘文富，中国营销传播网，2012-10-24)
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生意难做~~~
市场疲软~~~~~
客户没钱~~~~~
竞争激烈~~~~~
这些话现在几乎已经成为销售人员的口头禅了，似乎，现在销售工作越来越难做了，这里有个问题，是销售工作本身越来越难了？还是销售人员的自身的退步？
严格的来说，由于市场环境宽松，早期的 ... ... (阅读: 5300，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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中级营销主管：长不大的职业侏儒？
(金焕民，《销售与市场•渠道版》2012年10月刊，2012-10-24)
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吃的也是青春饭
中小企业的中级营销主管，是一个庞大的群体。从某种意义上说，他们直接影响着中国中小企业的前途。
这个群体具有下列鲜明的特点：
1．无论学历高低，基本上属于经验型。
他们多是在实战中摸爬滚打走上了目前的岗位。因此，单兵作战能力很� ... ... (阅读: 4436，行业: 其它)
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销售人员如何快速的提升自己
(聂润新，中国营销传播网，2012-10-24)
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新入门销售人员，特别是新驻地城市经理如何快速的提升自己 (阅读: 2266，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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职业营销选手要学会举一反三
(赵一沣，中国营销传播网，2012-10-24)
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业余营销选手为了给别人挖坑，基本上都是在做举三反一的事情，但职业营销选手，就算是挖坑，也一定坚持举一反三。特别温馨提示大家，职业营销选手坚持的举一反三，跟您原来对举一反三的理解截然不同！ (阅读: 1943，行业: 其它)
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销售团队建设与管理
(江猛，中国营销传播网，2012-10-24)
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结合中国营销团队的现状，一个优秀的营销团队是什么样子的？江猛老师总结以下几点，营销团队的每一个人都可以自己去修正一下自己。 (阅读: 1499，行业: 其它)
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你得知道客户怎么买
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2012年8月刊，2012-10-23)
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开门见山，先说说什么是客户拜访。
其实客户拜访这事说来也简单，就是干三件事：让客户说点什么，销售自己说点什么，让客户干点什么。
不复杂吧？看起来只要会聊天就会拜访客户。
不过，越是简单的事情越是不好修炼。如果我再告诉你，销售中大部分拜访都是� ... ... (阅读: 4442，行业: 其它)
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职业营销选手要制造稀缺
(赵一沣，中国营销传播网，2012-10-23)
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职业营销选手从来不会等待客户的选择，职业营销选手事先就会帮助客户做出选择，“这是目前唯一适合您的”就是最好的选择理由，所有职业营销选手在制造卖点之前，首先制造稀缺。 (阅读: 1819，行业: 其它)
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厂商联手强化经销商库存安全管理
(师顺宽，中国营销传播网，2012-10-22)
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长期以来，食品行业在中国经济高速发展的带动下，通过“填鸭”方式使得行业整体增幅一直保持在30%以上。在食品行业高速增幅的过程中使得具有承上启下作用的经销商的库房成为企业消化库存的一个巨大的“蓄水池”，但是这个蓄水池的容量到底有多大，却始终无人问 ... ... (阅读: 1586，行业: 其它)
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经销商的日子是越来越难过了
(陶孙文，中国营销传播网，2012-10-19)
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今天约经销商老板一起去走了几个市场基础基础薄弱的镇区。得到的印象是这些镇区销量没有上来，并非没有客户，商场其实不少，并且每个商场都有卖我司的产品，问题是有很大一部分商场的货，不是从这个经销商拿的，而是从其他供应商那里进的，按理说跟这个经销商� ... ... (阅读: 5888，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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家族化企业营销系列7：建立精英型营销团队
(崔自三，中国营销传播网，2012-10-19)
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据相关史料记载：淞沪会战，国军之所以失利，跟国民党军队缺乏专业化、职业化有关，一群缺乏训练的国民党士兵，在实战投入不足，很少进行军事演习，甚至就没有上过战场的情况下，一听到日本鬼子的飞机大炮声，惊慌失措，很快就溃不成军。而更让人感到不解或者� ... ... (阅读: 4432，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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《面包大王》里的营销管理
(陈讲运，中国营销传播网，2012-10-19)
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说实话，一直以来我对韩剧不感冒，零星地陪老婆看点，感觉剧里面除了美女帅哥外，就是服装和美食。因此，我一般不怎么看韩剧，当时全国热播的《大长今》一集也没有看，在人们品评之际，自己只是旁观者。最近以来由于心情不是很好，处于失眠状态，睡觉比较晚，� ... ... (阅读: 2698，行业: 媒体/电视)
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好心办坏事的销售经理
(郭岩中，中国营销传播网，2012-10-18)
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按理说你帮人家费心费力，人家该感谢你怎么还会投诉你？ (阅读: 1411，行业: 其它)
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销售的黄金渠道是如何打造的－－我的渠道开发、管理之道
(王小镭，中国营销传播网，2012-10-17)
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走在大街上，琳琅满目的商品让我们看到眼花缭乱。有的商品在商场、超市随处可见，有的屈指可数，不见踪迹。作为营销队伍中的一员，不少人会问我怎样打造销售的黄金渠道？怎样也让我们的产品随处可见？ (阅读: 1709，行业: 其它)
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招商网格化管理突破招商瓶颈（九） ——招商如何有效控制冲窜货？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-10-12)
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所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种 ... ... (阅读: 4135，行业: 其它)
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渠道选择的三力模型
(陈荣华，《新营销》2012年第10期，2012-10-12)
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是结婚，还是约会？这是摆在恋爱之中男女面前很难回避的问题。“不以婚姻为目的的恋爱都是耍流氓。”结婚是情感经营的长期契约，而约会是生理主导的短期冲动，这种选择不仅存在于爱情中，在一切互动的关系中同样适用。几年前，当这句话出现在我们的招商海报上� ... ... (阅读: 1944，行业: 其它)
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认识经销商的发展路径与管理
(孔付磊，中国营销传播网，2012-10-12)
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19世纪中国较早的民营资本要数晋商与浙商了，进入20世纪中国的商业化以政府为主导。中国的民营经济发展比较迅速的就是在90年代初期的改革开放，由原来的政府主导转变为以市场主导的改变，从而打破了计划经济的年代。在以民营企业为主导的市场经济浪潮中涌现出� ... ... (阅读: 1727，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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涂料企业发展经销商八大关注点
(李旭东，中国营销传播网，2012-10-09)
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现在已经不是靠忽悠取胜的时代了，真诚聆听来自经销商朋友的话语，了解他们内心需求，才是我们制胜之道！ (阅读: 1969，行业: 化工/民用化工产品)
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