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营销策略: 营销管理: 第43页
 代理客户新的一年如何规划
(林玲，中国营销传播网，2012-11-20)
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出色的营销From EMKT.com.cn，出色的经营源于清晰高效的规划和有序到位的实施。新的一年，药品价格调控政策继续深化执行，一切都在变化，但万变之中不变的是国家并不会因此取消代理制这一能够最快、最省、最好地帮助新产品、新企业快速完成产品销售和资金积累� ... ... (阅读: 1499，行业: 其它)
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经销商最害怕与最关心的事
(喻国庆，中国营销传播网，2012-11-19)
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市场竞争越来越激烈，渠道类型也在不断变化丰富之中，除了线下的物理渠道，线上的电子商城、微博营销From EMKT.com.cn等更让人眼花缭乱。但不论市场如何变化经销商这个角色依旧会存在。经销商自身的角色升级、管理升级是适应目前市场发展变化的必然趋势。做营� ... ... (阅读: 3181，行业: 其它)
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碎片化时代的营销思考
(李治江，中国营销传播网，2012-11-19)
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碎片化时代已经来临，消费者的选择会越来越多，越来越追求个性化，企业的市场营销From EMKT.com.cn活动会更加强调精准和细分。想要再象从前一样用简单粗放的方式来组织市场活动的话，很可能会赔了夫人又折兵。碎片化时代的出现首先是由于卖方市场的产品供应极� ... ... (阅读: 1838，行业: 其它)
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销售实战－－“定销售战略必问4大问题”
(郭岩中，中国营销传播网，2012-11-19)
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制定销售必问的4大问题。是笔者要谈的也是笔者的多年总结。和书上写的没什么关系。完全笔者自己总结，但是在销售中非常实用。 (阅读: 1715，行业: 其它)
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品牌净水营销之企业服务体系
(伊宝财，中国营销传播网，2012-11-19)
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市场布局再庞大，资源投入再凶猛，如果没有建立一整套服务体系，一切都是打水漂。而有了服务体系的支撑，企业资源才有了着力点；企业的团队和经销商团队才能跟着企业成长，终端用户才能不断累积好的口碑效应，企业经营才有了后续的动力源泉。 (阅读: 1658，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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职业营销选手只做事前诸葛亮
(赵一沣，中国营销传播网，2012-11-16)
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机遇总是垂青有准备的头脑，对于职业营销来讲只说对了一半，准备是需要准备的，但职业营销选手与业余营销选手准备的方式不同。 (阅读: 2232，行业: 其它)
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职业营销选手要有目标分解能力
(赵一沣，中国营销传播网，2012-11-16)
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职业营销选手关心的是：目标到底应该如何分解下去。对于营销来讲，如果一个目标不能分解下去，这个目标就是根本无法完成的神话！职业营销选手清楚的知道，营销创造神话的唯一途径，就是去实现所有能够分解的目标。 (阅读: 2100，行业: 其它)
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职业营销选手要具备资源整合能力
(赵一沣，中国营销传播网，2012-11-16)
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每个职业营销选手都必须清楚，无论我们是否进入这个市场进行营销，外部资源都一样存在，我们一旦进入了这个市场，如果不能整合这些已经存在的外部资源，无论我们投入多少内部资源，最后都一定会无功而返。 (阅读: 2081，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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白酒业务的客户优势价值管理
(乔运昌，中国营销传播网，2012-11-14)
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白酒业务高速成长的局面在目前的市场环境下已经发生了很大变化，过去的全面增长模式正在遭受到很大程度的冲击和破坏。在一线市场，我们经常会听到很多酒企和经销商老板们的担忧和抱怨：提价竞争模式在经济发展困境时期已经不能再按照企业预想的那样奏效了，更� ... ... (阅读: 2050，行业: 食品/糖烟酒)
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压货式营销还能走多远
(刘传彬，中国营销传播网，2012-11-14)
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压货式营销简单的说：就是论结果成英雄，只关注销量结果，不重过程，简单粗暴式通过转移库存达成考核指标。从营销角度来讲，压货式营销不在营销范畴，而只是一种歪曲的销售行为。 (阅读: 1665，行业: 食品)
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销售人员小心“踩雷”
(李治江，中国营销传播网，2012-11-13)
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以客户为中心，是每名销售人员都经常挂在嘴边的一句话，可是能真正践行这句话的人少之又少。很多人理解的“以客户为中心”就是挖掘客户的核心需求，提供了完美的解决方案，能做到这些显然还不够，如何让销售的过程变得轻松愉悦，让客户获得被尊重的感觉，也是� ... ... (阅读: 2404，行业: 其它)
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前车之鉴后事之师——经销商老板的13种死法
(韩锋，中国营销传播网，2012-11-12)
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托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，做为经销商老板也一样，成功的经销商似乎都能找到一些共同的特质，而倒下、死掉、关门的经销商原因却是各有不同。但仔细分析，却也能找到一些共同的规律。改革开放后，作为厂家的重要销� ... ... (阅读: 4543，行业: 其它)
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营销团队的绩效管理（一）
(江猛，中国营销传播网，2012-11-08)
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绩效管理: 似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造业绩，占领市场，提升公司利润。 (阅读: 1799，行业: 其它)
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企业和经销商——从朋友到盟友
(刘雷，中国营销传播网，2012-11-05)
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朋友：三碗水酒、一腔热血，讲得是义气和感情；盟友：目标相同、荣辱与共，讲得是发展共赢。企业要想持续发展，和经销商成为朋友还远远不够，更要成为盟友。 (阅读: 17194，行业: 其它)
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经销客户除了利润还要些什么？
(严生淼，中国营销传播网，2012-11-05)
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通过经销渠道，来操作市场的企业，都很明白一个市场的好坏及生死很大一部分，取决于经销渠道，所以切入市场之初，对经销商的选择，以及了解经销客户，他的需求点，尤其是利润之外的一些诉求。
回转率
笔者先后在几家企业就职时，都操作过新市场，都有对新市� ... ... (阅读: 1507，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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经销商大会到底应该怎么开？
(李治江，中国营销传播网，2012-11-01)
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从小到大最怕的就是开会，不痛不痒的话题根本提不起什么兴趣不说， 而且把一群人关在一个小房间里，三令五申的会议纪律更是让人如坐针毡。一个公司的内部会议都这么让人揪心，厂家每年组织的经销商大会效果如何就更加可想而知了。我今年为某陶瓷企业组织了一次 ... ... (阅读: 2789，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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经销商管理的真谛
(李通升，中国营销传播网，2012-10-29)
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我们经常谈到经销商管理，究竟什么是经销商？为什么要管？管什么？怎么管？管到什么为止？精通每一个环节就显得非常关键。 (阅读: 5542，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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动销才是关键！
(金良，中国营销传播网，2012-10-29)
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“压货年年有，今年特别重”，“特别重”，并不是说今年厂家压货的力度最大，而是“压”了之后，经销商不能动销。“压货”其实是企业一种最常见的营销From EMKT.com.cn行为，因为你不压，别人也会压；你不抢市场，别人也会抢市场。那么在今年，高端白酒销售整 ... ... (阅读: 2295，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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从女人的四个需求解析经销商的需求
(李通升，中国营销传播网，2012-10-29)
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经销商选择一个厂家，究竟担心什么？在选择产品、选择厂家的时候究竟考虑什么？女人的四个需求亦是经销商的四个需求。 (阅读: 2219，行业: 食品)
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一点制胜：微差异化时代的末路选择
(孙斌，《销售与市场•渠道版》2012年10月刊，2012-10-26)
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微差异化时代
在伦敦奥运会射箭比赛男子个人赛的争夺中，中国选手戴小祥获得铜牌，创造历史。戴小祥的铜牌之路，几乎是一“箭”定胜负之路：1/4一箭胜韩国金优镇，1/2一箭负韩国吴真赫，铜牌争夺中一箭险胜荷兰对手范德文。
在奥运会这种国际比赛中，选手之 ... ... (阅读: 4068，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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