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营销策略: 营销管理: 第41页
 销售团队目标制定与分解
(江猛，中国营销传播网，2012-12-26)
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一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚 (阅读: 2228，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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市场部做什么？
(李刚国，中国营销传播网，2012-12-25)
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行业内有很多朋友，他们不是在从事市场工作就是从事于市场相关的工作，这些朋友们之间交流很多，当大家谈到市场部工作的时候，大家对市场部的描述更像一个文案部、广告部或者是一个产品推广部，仅此而已。
大家描述的市场部的工作没有错，但是多数企业的市场� ... ... (阅读: 2612，行业: 其它)
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何谓“销售团队管理者”
(尚丰，中国营销传播网，2012-12-25)
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李维（化名）是我某次总裁培训班上的一名学员，他的公司从事的是灯具行业，虽不是第一阵营品牌，但在江浙地区还是小有名气的。他本人最初是某著名灯具企业里一名小小的销售员，负责江南地区的经销商开拓与维护。在工作中，他以浙江人特别敏锐的商业嗅觉判断灯� ... ... (阅读: 2319，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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KA实务操作——如何应对采购频繁变动
(李秉彧，中国营销传播网，2012-12-25)
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又快要到了一年的年底，各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议，但是我们经常会遇到这样一个问题：连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事变动，不仅在中小型连锁存在，在一些大型连锁特别是全国性连锁药店中，这个现象就更� ... ... (阅读: 2217，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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企业营销思维的提升与全局梳理
(林玲，中国营销传播网，2012-12-25)
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岁末年初是企业进入销售冲刺并为新的一年进行有序规划的忙碌阶段。同样需要借此对企业营销From EMKT.com.cn与经营管理做一次有效盘点和梳理，跳出固有的模式和惯性围城以及思维、视野的屏障，冷静、清醒地反思一下过去的得与失，成与败，短板与所长，辉煌与局� ... ... (阅读: 1476，行业: 其它)
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论绩效考核之一二三
(薛家海，中国营销传播网，2012-12-24)
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又到一年制订绩效考核制度的时候了。做了这么多年的营销From EMKT.com.cn管理工作，回想起来，最让笔者寝食难安、废寝忘食、慎之又慎的就只有“绩效考核”制订这一项工作。每年如临大考，犹如战场“沙盘推演”思来想去，考虑各项关联关系，综合劳资双方利益，� ... ... (阅读: 3110，行业: 其它)
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品牌净水营销之经销商十大心理误区
(伊宝财，中国营销传播网，2012-12-21)
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如果一个经销商不知道自己处于什么样的市场环境，不知道自己如何与厂家配合，不知道什么是合理的投入，什么是产品成长期，那么他很容易迷乱。很容易对这个行业产品怀疑，对选择的品牌和产品产生怀疑，甚至对自己产生怀疑，进入一个恶性循环的心理怪圈。 (阅读: 1828，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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从商务运营到终端动销
(陈志怀，中国营销传播网，2012-12-20)
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（医药经济报.12月5日.营销From EMKT.com.cn版）许多OTC品牌企业成功的方法几乎都是“高空广告+商务运营”为主，商务经理占主导，工作轻松，常言道“夹个包，吃个饭，喝个酒，唱个歌，搞定单”，这种以商务运营为主导的模式是为了实现短期营销目标。很多企业往 ... ... (阅读: 1856，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商快速成长策略
(江猛，中国营销传播网，2012-12-19)
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江猛老师结合自己多年的经销商营销和管理服务经验，很多经销商都会抱怨，我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。 但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，产品还是要销售的，团队还是要发展壮大的。 (阅读: 1843，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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中小企业系统建设思考之二：服务体系构建
(李刚国，中国营销传播网，2012-12-17)
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企业之间的竞争已经自最初的产品竞争、价格竞争、渠道竞争、促销竞争等逐步升级到了服务竞争以及以服务为核心的服务体系打造的竞争。
很多企业都在谈服务体系的构建管理，但是更多的人仅仅是接触了服务体系构建的理念，却缺乏对服务体系的直观认识，更缺少对� ... ... (阅读: 4068，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销主管谈十六－－如何与核心客户沟通？
(谭长春，中国营销传播网，2012-12-14)
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引子：业务主管经常要与重要经销商建立联系，并且在适当的时候要与重要经销商进行沟通。可是，经销商本来是应该由业务员来拜访的，业务主管与他们交流，需要注意些什么事情呢？业务主管如何通过控制20%的重点经销商来控制大部分的市场呢？ (阅读: 17799，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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泛家居(建材\家电）经销商管理突围之“独孤九剑”第一剑：抓大势
(盛斌子，中国营销传播网，2012-12-14)
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第一剑：抓大势
一、 序言
1. 这是一个规模巨大而无大品牌垄断的黄金市场
中国的很多行业，比如家电、快销品行业，某个品类甚至整个行业，往往多由几个巨头把持着，二三线品牌的生存空间与生存机会受到较大的压缩与挑战。比如家电行业的彩电、冰箱、空调或者 ... ... (阅读: 2445，评分: 9.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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职业营销选手要有系统控制能力
(赵一沣，中国营销传播网，2012-12-12)
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27天营销From EMKT.com.cn训练营的主张：真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手！所有想获得营销成功的企业，拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手就是� ... ... (阅读: 1854，行业: 其它)
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从掉不下来的飞机中悟到的“管理黑匣子”
(韩锋，中国营销传播网，2012-12-10)
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对于自诩“营销From EMKT.com.cn活化石”的笔者来说，因为常年从事营销工作的缘故，一直在路上，又因为现在从事营销咨询，所以几乎成了“空中飞人”，对于坐飞机已经到了几乎麻木的程度。但再麻木，一件事情是非常非常清醒的：那就是每次飞行，一定要购买航空� ... ... (阅读: 4100，行业: 房地产/建材)
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浅谈困绕快消品经销商的几个经营问题
(谭伯云，中国营销传播网，2012-12-07)
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“市场小，竞争大，人难招，零售店要求高，利润越来越低，资金压力越来越大……，总之生意越来越难做”是目前很多经销商朋友叫苦最多，也是一直困绕着他们经营过程中的系列问题。 (阅读: 4881，行业: 其它)
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组织一场成功的经销商会议
(沙宗磊，中国营销传播网，2012-12-03)
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近年来随着厂家大力发展三四级市场分销，经销商会议的意义变得更加重要，分销产品的意愿变得更为强烈，所赋与的任务也变得更为多样，会议的密度也变得更为密集。 (阅读: 2061，评分: 6.00分/1人，行业: 家电)
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医药企业外部价值链维价方略
(李勇，中国营销传播网，2012-12-03)
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价格是医药企业的生命线，是企业运营体系管理水平的综合体现，是品牌产品的形象表达，是企业经营效益的保障，价格的维护关乎企业生存、内外价值链稳定、高效的运营效率，所以，医药企业从决策层、管理层对此高度关注，无论从经营观念、组织保障、制度规定、绩� ... ... (阅读: 1849，行业: 医药)
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创新销售过程管理之导购篇
(沙宗磊，中国营销传播网，2012-12-03)
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近几年的家电销售正处于一个激烈的变革期，由于电子商务的强势崛起，房地产市场的持续低迷，用工成本的持续走高，对渠道对销售模式都产生了剧烈的冲击。大多数厂家和经销商都处在痛苦与希望并存的时期。向三四级市场甚至五级市场进军，开设电子商务平台，忙得� ... ... (阅读: 1819，行业: 其它)
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挡不住的销售尖兵！
(夏志宏，中国营销传播网，2012-11-29)
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人生的一半是销售，做个“挡不住的销售尖兵”！ (阅读: 4737，评分: 5.50分/2人，行业: 化工/日化)
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促销：别让经销商亏着卖
(黄润霖，中国营销传播网，2012-11-29)
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建材企业的业务人员有三宝：“扩店、压库、搞促销”。促销是扩店、压库的诱饵，在业务活动中，最常做的工作就是引导经销商搞促销。绝大多数经销商不是不愿意做促销，而是将注意力更多地放在了促销的结果上，这就与大部分业务人员只关心“做不做”的初衷背道而� ... ... (阅读: 2331，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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