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营销策略: 营销管理: 第39页
 招商省区市场分类管理与发展
(陈志怀，中国营销传播网，2013-03-05)
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“《网格化1+8专业管理》系列之三”，《网格化1+8专业管理》是一种数字化管理模式，从宏观到微观、深入微观的一种管理转变，使处方药单品一年底价增加几千万上亿，使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想！ (阅读: 20752，行业: 医药)
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如何培训经销商？
(刘练，中国营销传播网，2013-03-04)
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原通用电气董事长杰克•韦尔奇曾言：你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。相信每个门企的领导都深知培训对企业的重要性，随着各类专业培训经销商的机构不断涌现，按常理来说，经销商培训应该是越来越简单的事情，但从实际现状来看，经销商培训正越来越多 ... ... (阅读: 3201，行业: 房地产/建材)
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临门一脚偏又软 决胜终端万般难
(王国中，中国营销传播网，2013-03-04)
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当前，农化行业终端大战越演越烈，生产企业、代理商及经销商使出浑身解数踢好“临门一脚”，实际操作中，事与愿违，人员管理方面出现众多问题，本文就生产企业、基层人员、零售商三方在渠道大战中的定位及注意事项做了概述。 (阅读: 2707，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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提升工业品营销团队战斗力：（一）观念
(林俊，中国营销传播网，2013-03-04)
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GS企业是广州一家典型的生产及销售阀门的工业品企业，和很多工业品企业一样，虽然它在行业的领域里市场还可以，由于其所面对市场的专业性并不为大众所熟知，因此至今大家都不知道该企业的品牌。而长期的销售收入都是靠来自自己的关系维护市场，最大的客户是事� ... ... (阅读: 1885，行业: 其它)
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泛家居建材经销商管理突围之“独孤九剑”：第三剑：管投资
(盛斌子，中国营销传播网，2013-03-01)
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在本书的第一章节讲过，进入2011年，在宏观经济的影响下，市场进入到相对的低潮期，这是大家都比较认可的事实。不可否认的另一个事实是，中国经济只是阶段调整，而不是衰退，中国离中等发达国家还有很长的路可走，因此，基于发达国家的一系列国民经济参数、指� ... ... (阅读: 2540，行业: 房地产/建材)
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愉悦营销
(宋锴，中国营销传播网，2013-02-28)
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营销人员在长期的市场工作中往往堕入困惑，销量完成伴随的是连续加倍的新任务；销量完不成伴随的是领导的不停指责与挖苦。如何使营销工作充满乐趣，是我辈正在努力做的事。 (阅读: 1879，行业: 其它)
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从营销管理的角度谈茅台、五粮液的“价格垄断”处罚
(蒋军，中国营销传播网，2013-02-20)
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据媒体报道，中国白酒行业的龙头茅台和五粮液，因实施价格垄断而被国家发改委罚款4.49亿元，其中茅台被罚2.47亿元，五粮液被罚2.02亿元。报道称，国家发改委是根据《反垄断法》做出上述处罚，罚款金额占两家酒企2012年销售额的1%。
看到这条新闻，如果从国计 ... ... (阅读: 1909，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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岁末精华版：管理强，门店强
(郑锦辉，中国营销传播网，2013-02-15)
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一个门店用管理来提升，书面上都讲得过去，但实际操作上，往往是少数人成为赢家，K认为门店管理涉及到产品、推广、促销、多店运营和团队的方方面面。K说，门店的核心在于店员，店员要站在老板的角度来运营门店，老板要站在员工的角度上来经营门店，这中间环节� ... ... (阅读: 5512，行业: 商业/特许及连锁经营)
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销售人员成长之：如何挑选产品及产品组合
(蒋军，中国营销传播网，2013-02-15)
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很多人都说，销售人员对于产品的话语权很少，既不能决定产品开发的思路，也不能对产品开发进行决策，有什么就卖什么，别无选择。表面看，这话没错，但实际上，产品的更新、新品的上市和组合，很大程度是区域销售人员所能主导和左右的。一旦新品上市不利，产品� ... ... (阅读: 4282，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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营销会议模式产生七大变种
(王国中，中国营销传播网，2013-01-28)
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营销会议是各企业使用频率较高的活动形式之一。当前，新营销思路层出不穷，这些转变背后也影响着营销会议的内容与形式，经总结，营销会议主要出现了七大变种。 (阅读: 2060，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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签呈越多 市场越糟
(胥忠进，中国营销传播网，2013-01-28)
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“我与客户坐下来商谈确凿后，决定多给客户2个点的返利作为市场支持，望公司领导批准。”安徽区域经理的签呈递到了公司。销售总监杨总签了字。签呈走到刘老板处时，刘老板笑了。开会的时候，刘老板说，这签呈应该改一改“客户请我吃完饭后，我决定多给客户2个� ... ... (阅读: 1575，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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销售人员成长之：如何做好区域市场铺货
(蒋军，中国营销传播网，2013-01-25)
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铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事。一年之中，有这么几件大事要做：一是经销商会议，二是二批商订货，三是每年年初的铺货（包括新品上市的铺货），第四是终端促进活动，第五是消费者宣传和推广活动，（穿插到这些大事之间，当然还有区域规划、组� ... ... (阅读: 4630，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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市场营销－勇敢者的游戏
(刘连喜，中国营销传播网，2013-01-24)
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手机铃声响起，张扬（化名）拿起电话。
“喂，你好！是张经理吗？”
“你好！我是，请问你找我有什么事？”
“我是福建XX日用品有限公司，专事卫生巾及纸尿裤的生产与销售，我姓卫（总经理化名），公司刚刚收到你从网上投来的简历，觉的你的资历跟公司的需求很 ... ... (阅读: 3536，行业: 其它)
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如何提高经销商团队的铺市效果
(刘雷，中国营销传播网，2013-01-21)
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依靠经销商的销售团队进行新品铺市，如果不能调动他们的积极性，新品推广就会陷入僵局。
厂家与经销商公司合作的时候，新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌，新品上市的推动如果不力，很可能导致经销商人员对新品不感冒，从而不尽力完� ... ... (阅读: 16945，行业: 其它)
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招商人员的科学管理与考核
(陈志怀，中国营销传播网，2013-01-18)
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处方药企业做好两件事情即可，一个就是竞资格，一个就是争份额。份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是代理商，代理商的后面是潜在客户，所有这些市场行为都要靠招商人员来管理。 (阅读: 20772，行业: 医药)
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经销商，年底你该忙些啥？
(崔自三，中国营销传播网，2013-01-18)
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年底，是经销商继往开来的一个关键时期，食品经销商不仅要跟随企业的节拍，做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作，而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾，并展望来年新规划、新目标，承前启后，为新一年更好地开局，奠定坚实的基础，那么，经� ... ... (阅读: 4285，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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销售人员成长之——区域市场渠道管理
(蒋军，中国营销传播网，2013-01-18)
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打造重点区域市场已经成为企业营销的共识，形成区域优势市场也是很多中小企业集中优势资源跟大品牌对抗的唯一出路；有“根据地”才能进可攻，退可守，支撑企业生存和发展，不断壮大。 (阅读: 3432，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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××电动叉车设立“经销商顾问委员会”机制
(顾梓城，中国营销传播网，2013-01-18)
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市场中有句话说：“渠道为王，终端制胜。”但是对于大部分厂家来说，究竟是走渠道还是走直销，始终是摆在每个厂家面前的矛盾。尤其对于类似叉车的工业品制造商，国内代理商群体的层次不齐，其销售能力的薄弱，成了制约厂家销售的一个难题。 (阅读: 1566，行业: 其它)
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如何写好销售信息
(《新营销》2013年第1期，2013-01-16)
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没有什么销售工具比你的销售信息更重要了，销售信息指的是你用于解释为什么潜在客户应该考虑采购你销售的东西的一两句话。
不幸的是，很多销售信息写得都很糟糕而且无效，它们甚至让销售工作变得更困难。一份简明扼要的销售信息会帮助你赢得更多的客户。以下� ... ... (阅读: 1654，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商管理之样品管理
(皮威，中国营销传播网，2013-01-15)
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岁末年终之际，众多企业都在忙着与客户结清货款，或者是整理工作思路，计划来年的工作目标。笔者所在行业为眼下炒得火热的LED照明行业，其热度直逼之前风光无限，引得无数风投竞折腰的光伏行业。不过，热门归热门，作为行业的一份子，只要每个人都踏踏实实的做 ... ... (阅读: 2841，行业: 其它)
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