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营销策略: 营销管理: 第46页
 “营销”与“销售”：为何被偏重
(袁瀚，《销售与市场•渠道版》2012年5月刊，2012-08-03)
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前几天我碰到一个老板，投资做了一个项目，因为整个商业模式比较新，最开始要让客户接受难度比较大。
跟他探讨营销策略时，老板强调了这样一句话：“不管公司的产品怎么样，我招的销售员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员，管它酒瓶里装的是啤� ... ... (阅读: 3889，行业: 其它)
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招商网格化专业管理突破招商瓶颈（一）
(陈志怀，中国营销传播网，2012-08-03)
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招商的管理方向我认为也应该从宏观到微观，深入微观，当然前提是你真正懂得宏观。我把招商分为OTC与处方药两块系统，在每一系统版块里面全方位的微观网格化专业管理，越来越细化，从而避免了一般招商公司的粗放式管理，从做不深做不透到精细化。 (阅读: 3750，行业: 医药)
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为什么捅破厂家与经销商的“窗户纸”，那么难？
(孙斌，中国营销传播网，2012-08-03)
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A经销商，是S公司大经销商，每年为S公司贡献大约5%的销售额，但总应收款占了S公司的12%，高额的应收，给S公司带来了很大的麻烦与风险。S公司决定派出一支精干的团队，进驻A经销商，拟通过帮助A经销商的名义，去调查与摸底A经销商高应收产生的原因，帮助A经销商 ... ... (阅读: 2023，行业: 其它)
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业务，是否应该被客户视为工作搭档
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-08-01)
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如果业务给客户提供的只有产品（或者服务），在客户选择上游厂家的时候，要比较考虑的因素就只剩下价格了。就算有些业务工作的时间很长了，有长期牢靠客情关系，但是如果另一个上游厂家可以提供价格比你低于10%的相同的产品，即使再牢靠的客情关系也会摇摇欲坠。 (阅读: 1502，行业: 其它)
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营销经理整天为“饭碗”而烦恼，正常吗？
(孙斌，中国营销传播网，2012-07-30)
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一个课题摆在我们的面前：营销经理，为什么还是“原地徘徊”或者“倒退”呢？ (阅读: 2078，行业: 其它)
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销售工作应该立足的六个基本面
(李万利，中国营销传播网，2012-07-30)
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销售工作是立体的，多维度的工作，要想持续稳定地发展，必须各个方面协调共荣。综合看来销售工作主要应该立足在六个基本方面。 (阅读: 1986，行业: 食品)
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当业务遇到培训
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-07-30)
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业务需要具备培训的能力吗？当然是需要的，因为业务是一个公司建立培训体系中最重要的一个环节；其次，对于客户开发和维护，经常一对一的培训，也是必不可少的一项工作。 (阅读: 1319，行业: 其它)
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作为一名中层管理人员：如何夯实市场的基础
(侯文杰、张德泉，中国营销传播网，2012-07-26)
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自参加工作，我对一句话话感触很深：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”在工作中的体会是：过去的已经成为历史，历史让我们学习和借鉴，历史让我们不会在同一个地方犯类似的错误。在斯美特公司工作使我不断成长，为下一� ... ... (阅读: 4166，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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对经销客户选择产品的忠告
(童庆德，中国营销传播网，2012-07-26)
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不管你现在做什么，做得成功与否，在选择产品时，既不能按原有思维，也不能人云亦云，跟风操作，而应根据你的渠道网络、资金实力、人员团队、社会关系、营销经验以及与现有项目的关联性等来选择合适的产品或项目，否则等待您的结果只有一个——“失败”！ (阅读: 2496，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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别让离职业务员带走客户
(师顺宽，中国营销传播网，2012-07-25)
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“酒水圈”中，业务员跳槽的现象在经销商的销售团队中时有发生。一些业务员离职后，会带走不少二级终端商，这让不少经销商为之头疼。他们天天与终端客户接触，时间长了很容易和终端客户培养出感情来，一旦离职，业务员会尽量说服终端客户主销其它的产品，这使� ... ... (阅读: 1839，行业: 食品/糖烟酒)
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快速消费品属地卖场办事处管理基本办法
(宋锴，中国营销传播网，2012-07-25)
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随着跨区卖场的增加，属地卖场科学维护成为竞争的关键。多数企业直营采取属地经销商配货、维护。与此同时，办事处人员往往因为利益锁定分配问题造成积极性受挫，影响属地卖场公司产品销售。在此对办事处的利益与义务进行规范，浅析办事处属地卖场管理的基本办法。 (阅读: 1476，行业: 其它)
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十大误区困扰代理商选择彩妆（一）
(孙授诚，中国营销传播网，2012-07-20)
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近期全国各地代理商朋友，打来电话询问，彩妆品牌可不可以做，值不值得做，怎么做的问题，代理商困惑的问题很多，归纳起来10种原因。 (阅读: 1775，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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杂谈小企业组建销售团队要点
(周计伍，中国营销传播网，2012-07-17)
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主要阐述小企业组建销售团队的一些个人经验、从组建到管理的一些办法等 (阅读: 1608，行业: 其它)
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如何建立牢不可破的厂商关系
(郝军，中国营销传播网，2012-07-16)
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两个极端现象
某著名汽车品牌召开经销商大会时，因经销商库存积压严重，厂家缺少强有力的政策支持，导致部分情绪激动的经销商现场责骂厂家营销From EMKT.com.cn老总，并威胁退网，以一种悲壮的形式为自己维权。
雷士照明的经销商，在施耐德介入雷士逼走原创� ... ... (阅读: 2173，行业: 其它)
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项目化管理思想在销售中的运用
(李永能，中国营销传播网，2012-07-16)
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在日常生活中，经常能听到‘XX是跑业务的’、‘我是跑XX厂家的’之类的对话。那么，业务真的是‘跑’出来的吗？
笔者看来，业务员做的大都是执行工作，但时间有限，面对的人和事却很多，光‘跑’并不能解决所有业务问题，‘做’业务比‘跑’业务更重要。那么� ... ... (阅读: 1831，行业: 医药)
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老总谈(九)-老板如何建立自己的营销管理体系？
(谭长春，中国营销传播网，2012-07-13)
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引子：
刘总经过半年左右的努力，上任营销From EMKT.com.cn总监后，将公司的营销规划、预算、策略都制定好了，并且也对大区经理进行了任务分解，签订了经营责任书，刘总准备大干一场。可是，这些规划、策略如何落地实施，也就是说，一线人员通过什么样的营销� ... ... (阅读: 7044，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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客户开发重要的不是讲自己的产品，而是要了解客户的需求
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-07-13)
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最近听好几个做业务的朋友说，每次开发客户，已经把自己的产品，自己的公司都讲的很清楚了，但客户的反应永远都是“有需求的时候联系你”，就没有下文了。即使给客户打电话也还是“有需求的时候联系你”，甚至有的客户都不接电话了。边给我讲，边叹息现在的客� ... ... (阅读: 2364，评分: 9.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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工业品营销经理的三个段位
(叶敦明，中国营销传播网，2012-07-11)
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营销From EMKT.com.cn无定式，即使经验丰富的工业品营销经理，也很难像围棋选手那样可以定段、升段。马不停蹄地，披星戴月地完成公司下达的营销任务，难有时间和心思停下来反思一下自己的专业成长，自己是从哪个段位入职的，现在又在哪个段位，未来可以成为几� ... ... (阅读: 1673，行业: 其它)
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销售需不需要创新
(李万利，中国营销传播网，2012-07-05)
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这个题目是不是废话？这需要读完文章后下结论。创新成了时代的主题，世界被创新搞得日新月异，也搞得乱七八糟，你说是进步吧，整个人类面对的生存环境日见恶劣，你说是退步吧，科技在不断的发展，上天有神九，入地有蛟龙！营销From EMKT.com.cn工作也是这样，� ... ... (阅读: 1421，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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如何与经销商打交道
(黄贤华，中国营销传播网，2012-07-03)
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(这世上有三样东西是别人抢不走的：一是吃进胃里的食物，二是藏在心中的梦想，三是你自己用汗水建立起来的网络。)
厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商用心经营自己的产品，成了困扰业务员的难题，到底如何才能让� ... ... (阅读: 7643，评分: 7.41分/10人，行业: 食品/饮料)
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