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营销策略: 营销管理: 第53页
 跨渠道购物行为的积极性和消极性
(《新营销》2012年第2期，2012-02-14)
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跨渠道购物行为的积极性和消极性
Positive and Negative Cross-channel Shopping Behaviour
传统的零售渠道购买和互联网渠道购买，这两种购买方式正在趋向一体化。这种跨渠道购买方式既有积极意义，也有消极意义—相比线上渠道购买商品，线下零售实体店让客 ... ... (阅读: 1323，行业: 其它)
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初级业务人员，如何与客户建立良好的客情关系
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-09)
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说到客户维护，与客户建立良好的客情关系是必须的，那么，什么样的客情关系，才算是“好”的客情关系呢？是不是客户每次见了业务，都笑脸相迎，请客吃饭就是好的客情关系呢？我和几个业务聊这个话题的时候，一个初级业务员说，肯定比店老板看到我去他的店里爱� ... ... (阅读: 1906，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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从价格战到价值战：营销战的必然趋势
(罗建幸，中国营销传播网，2012-02-07)
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工作的本质是让人们更好的享受美化生活，如果中国的GDP经济增长是以产业工人的“血汗生活”为代价，这样的GDP，这样的出口，又有什么意义？？？价格战曾经在我国企业的发展中起到极其重要的作用。但是，时代变了，环境变了，一切都得变。商战，没有永恒的真理。 (阅读: 17465，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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再造你的终端势力圈
(李永新，《销售与市场》2012年第1期，2012-02-07)
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一造声势：学会“吆喝”
终端推广首先要善造声势，必须采取多点出击的“机关枪战术”，广造声势，先声夺人，造出最高效率的声势，才有可能成为终端市场的“大腕”。
比如，人员直接上街，在目标群体集中的闹市区派单，什么横幅、海报、灯箱、吊旗、X展架，� ... ... (阅读: 5059，评分: 7.28分/7人，行业: 其它)
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经销商团队的严厉监管如何逐见成效
(刘雷，中国营销传播网，2012-02-07)
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经销商的团队成员的组建和管理，基本上因为素质的参差不齐，靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展，无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度，让团队适应制度养成习惯，最终蜕变为一支规范的团队。经销商布置的工作、交代的任务如果不去检查、监管，将希望寄� ... ... (阅读: 4265，行业: 其它)
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初级业务，在拜访客户的时候，需要注意什么？
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-07)
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定期拜访客户，是做业务最基本的工作之一，但初级业务在拜访客户的时候，因为没有太多的工作经验，在和客户沟通的时候，不经意间可能就会犯一些错误，让客户反感。今天和大家分享我们收集到的拜访客户的时候，需要注意的几点 (阅读: 2135，行业: 其它)
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浅谈渠道代理商的通路品牌建设
(风倾天下，中国营销传播网，2012-02-07)
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谈渠道，可能大家都知道，说通路，估计很多人却不明白。什么是通路？通，含义就是畅通无阻的意思，路则含有道路、渠道的意思。通路就是将产品从制造者转移到消费者的过程，而参与这个交易过程的所有厂商即构成了所谓的通路。也称之为“营销From EMKT.com.cn通� ... ... (阅读: 1182，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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供应商如何应对采购的“高压式管理”？
(黄静，中国营销传播网，2012-02-06)
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案例：
谢强是某企业的一名业务代表，主要负责与A卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是，谢强虽说是刚刚开始做业务，可自从接手A卖场的业务以来，企业在该卖场的销售业绩在公司内部却是响当当的。不光赢得了企业内销售主管的好评，就连A卖场的采购一提起谢 ... ... (阅读: 3616，评分: 9.31分/13人，行业: 其它)
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乡镇手机客户，喜欢和业务聊什么
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-06)
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很多初级的业务，在拜访客户的时候，除了聊公司，聊产品，就再也不知道和客户聊什么了，去的次数多一点，除了和店老板打个招呼，看看自己的产品，问问要不要进货，就无话可说了。针对这种面对客户“无语”的情况，我们问了一些老业务，也拜访了一些客户，总结� ... ... (阅读: 1998，行业: 通讯/手机)
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初级业务的职责
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-06)
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初级业务和“送货工”还是不一样的，一个合格的“送货工”不一定能成为一名合格的业务，但一名合格的业务，绝对是一个优秀的“送货工”，希望所有的初级业务，都不要把自己变成“送货工”。 (阅读: 1572，行业: 通讯/手机)
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这样选经销商，你的产品不红都难！
(刘春晓，中国营销传播网，2012-02-03)
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去竞品那看看
该城市竞品多吗？竞品销售如何？竞品怎么销售？竞品毛利水平？竞品贸易条款？竞品人员架构？
一般而言，找客户最好不要跨行业，因为不同行业的游戏规则差别太多，所需要的人员素质也完全不同。一个“门当户对”的经销商是最靠谱的，包括：假如� ... ... (阅读: 7546，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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签单，其实只要问9个问题
(崔建中，中国营销传播网，2012-02-03)
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把购买的权利还给客户
在介绍本文“主角”九方格前，先说一条销售原则：客户喜欢向给予他权利的人购买。
听起来有点别扭，但其实也不难理解。这事可以从两个方面说：
1．客户买你的东西就是为了解决问题，这当然没错，但是很多客户会有这样一种心理：不是你的 ... ... (阅读: 4328，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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乡镇客户开发：如何知道店老板说的是真话还是假话
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-03)
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现在的手机公司越来越重视乡镇市场的开发了，乡镇市场的老板们也意识到这一点了，业务去拜访的时候，也不像前两年那么热情了，甚至有的时候，和业务（特别是初次拜访开发客户的业务）谈到客流量和主推产品的时候，还会说一些虚假的信息。如果在销售数据方面，� ... ... (阅读: 2173，行业: 通讯/手机)
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渠道代理商的管理细则
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-03)
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几乎所有销售员都认为管理代理商的工作就是签签合同、收收款子、处理处理售后问题，工作非常的简单很轻松。是的，这样的工作是很轻松，但是这些都是做的表面工作。这样管理代理商，也许会获得业绩上一时的增长，但并不能获得长久的进步。
案例：我在刚进入浙江 ... ... (阅读: 1886，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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初级业务的基本能力
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-02)
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初级的业务应该具备什么样的能力呢？经过半年的培训基地的建设，我们认为一个初级的业务应该具备：1、最基本的销售能力。2、活动策划和执行的能力。3、促销员管理和培训的能力。4、要有大局观的思维。 (阅读: 2203，行业: 通讯/手机)
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经销商管理浅谈
(王林明，中国营销传播网，2012-01-30)
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在快速消费品行业，对于大多数企业来说，经销商的成败决定着企业的成败。一个有头脑的经销商能够快速将你的产品该市场中脱颖而出。 (阅读: 3197，行业: 其它)
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如何制定可执行的营销方案
(蒋军，中国营销传播网，2012-01-24)
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关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，有些方案执行得很好；也有一些基本没有效果；总的说来，大多数方案没有得到很好的执行，这其中当然也有方案本身的问题；也有企业资源、实力、团队执行力的问题。 (阅读: 6681，评分: 7.13分/8人，行业: 其它)
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终端重塑：征服消费者购买体验
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2012-01-17)
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驾驭“中国式”销售的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”至今仍然回荡在我们的脑海里。尤其，销售终端早就成为企业的必争之地，终端争夺战从来没有停止过，无论在节日，还是在平时，各种招式的促销活动泛滥成灾，这“最后一米”的战场仍然保持着异常热� ... ... (阅读: 6375，评分: 9.07分/16人，行业: 其它)
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终端工作要避免的问题
(伯建新，中国营销传播网，2012-01-17)
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从渠道为王到决胜终端，营销From EMKT.com.cn工作的重点正在发生着深刻的变化，过去各个企业角逐于产品到市场最后一公里的竞赛，而如今各个企业在完成最后一公里的建设后，面对消费者的如何实现“临门一脚终”则更为重视，决胜终端的话题被再度提起，导致企业� ... ... (阅读: 5854，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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企业如何搭建营销管理体系
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-13)
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困局表现：
一、没有管理的“管理”，有 “法”不依 企业面临的第五种困局是营销From EMKT.com.cn管理方面的困局。我以前在企业做营销管理以及后来担任一些企业的顾问时，发现在这方面很多企业是存在瓶颈的，比如有的企业有制度，但却缺管理，或者说“有法不� ... ... (阅读: 4599，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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