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营销策略: 营销管理: 第53页
 一团“和”气做管理
(沈菏生，中国营销传播网，2012-03-26)
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市场如同江湖，各企业就是江湖中的门派，企业的管理理念和方法就如同各门派的武功，虽然形式不一样，但内在的规律和原理是相同的，其根本目的也在于促使企业目标达成。关键是企业管理人员选择什么样的管理规律，并按其规律办事。以“和”作为管理之道，是一种� ... ... (阅读: 1971，行业: 其它)
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经销商如何代理产品？
(唐江华，中国营销传播网，2012-03-23)
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目前市场面上的产品之多真正是琳琅满目，食品行业的产品之丰富更是冠绝所有的行业，在如此多的产品之中怎么挑选好自己适合的进行代理并随之成就自己的事业则是我们的食品经销商都想做到的一件事。
看到许多经销商因为代理名品或者就是不出名的产品也将它做成� ... ... (阅读: 3371，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道扁平化背后的厂商关系本质
(潘文富，中国营销传播网，2012-03-20)
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厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了，你还别不服气，不接受的就干脆让你出局。 (阅读: 7513，评分: 9.22分/13人，行业: 其它)
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激活经销商心智，开启合作之门
(刘雷，中国营销传播网，2012-03-20)
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厂商合作的关键是什么？有一支好产品，找个好的经销商，好好的做市场，这都是厂家人员比较理想化的想法，好的产品有了，好的经销商也找到了，但是合作起来的种种摩擦，让经销商失去了起初的激情和动力，市场操作敷衍了事，谁之过？是经销商的思路有了问题吗？� ... ... (阅读: 5353，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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终端营销时代－－现实与对策
(曾祥文，中国营销传播网，2012-03-20)
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一、以行业竞争点判定时代归属
凡是没有自然垄断、行政垄断的行业，大体而言，都会经历三个阶段，它们各自的竞争点（决定竞争胜负的关键因素）是：
渠道竞争；终端竞争；终端营销From EMKT.com.cn竞争。
1、渠道竞争时代
中国的葡萄酒行业，2009年以前，大 ... ... (阅读: 4982，行业: 其它)
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经销商：渠道掌控力决定实力
(李晓年，中国营销传播网，2012-03-16)
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【实战案例】
吴总是广西省JH市的白酒代理商，代理区域强势品牌A酒已经二十多年，旗下主要经营郎酒、张裕、漓泉等强势酒类品牌，餐饮及夜场终端覆盖率达90%以上，不过主要经营业务还是在A酒上。自80年代后期，A酒从国有企业过渡到民营企业的时候，吴总就一直� ... ... (阅读: 2744，行业: 其它)
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销售员的“九重身份”
(顾梓城，中国营销传播网，2012-03-14)
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我们这里所说的销售员的“九重身份”，是指我们在销售过程中最常做的一些销售行为，或扮演的角色。这些行为可能销售员本身没有意识到，但却实实在在做着的。所谓“九重身份”是指：顾问、医生、专家、朋友、心理学家、情感大师、沟通大师、表演家、故事大王。 (阅读: 2196，行业: 其它)
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渠道强势，传播强势，哪个更强势？
(陈彦华，中国营销传播网，2012-03-14)
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所以实现销量提升的道路上，传播强势比渠道强势更有保障。问题的关键在于传播强势可以推动打造渠道强势进而实现市场和销量强势，而渠道强势不一定能推动实现市场和销量强势。这就是什么样的起点就会有什么样的归宿，起点错了事倍功半，起点对了事半功倍! (阅读: 1483，行业: 其它)
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实战谈判秘诀（6）－－不打款就不要做了
(高定基，中国营销传播网，2012-03-13)
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兴达家电是绥市最大的家电经销商，有最大的卖场。该家电卖场经营的冰箱品牌较多，有新飞、美菱、海尔、美的等很多知名品牌。兴达家电操作容声冰箱12年之久，销售一直处于良性状态，但突然有一个月没有打款开单，业务感到事有蹊跷。 (阅读: 2369，行业: 其它)
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厂方做“外脑”，助力经销商“职业化”进程
(刘雷，中国营销传播网，2012-03-09)
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区域市场的品牌滋生，“老大”争夺，渠道压力等竞争日益激烈的因素，必然要求强有力的经销商操作越来越需要专业化的市场建设，由短线操作转向长线运作，由短期利益导向转向“职业化”长期生意理念。当然这样的转变需要厂家经理给予思想和实际操作转型的经销商� ... ... (阅读: 5187，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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强化销售过程管理，让执行力更“接地气”
(刘雷，中国营销传播网，2012-03-08)
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我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理，没有过程管理的执行力，是很难执行的相对到位的，很可能是打折的，盲目的信封“结果导向”认为销售只� ... ... (阅读: 5227，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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联营：权宜之计OR长久良方？
(刘雷，中国营销传播网，2012-03-08)
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近年来，内衣行业开始由传统的批发、加盟模式向联营模式开始观望。有的企业逐步尝试联营的模式，联营利弊并存，对于企业的现状和阶段性都有必然的联系和要求。联营在现阶段是否合适，如何去尝试？什么样的企业更适合联营，联营的趋势和发展如何？其实对与联营� ... ... (阅读: 1863，行业: 服装)
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营销也该休养生息
(叶敦明，中国营销传播网，2012-03-08)
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楚汉相争之际，大秦业已崩塌。胜者为王的大汉，以道家为精神寄托，久旱的中原大地，终于盼来了及时雨。疲惫的人民，得以休养生息。荒芜的土地，也得以耕耘。黄老学说，恐怕是第一次压倒了儒家，成了皇家御用的精神指南，其地位类似于宗教。 (阅读: 1683，行业: 其它)
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中国式商务谈判（二）
(冯社浩，中国营销传播网，2012-03-07)
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由欧美等西方国家开创的商务谈判理论，随着中国改革开放，经济活动频繁发生，传入中国以后，出现了一个奇怪的现象：西方理论不中国，而中国理论没架构。其实，并不是西方理论出了问题，而是在面对中国特殊的经济人文环境时，需要加以变通，需要加以改良。这也� ... ... (阅读: 1814，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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业务员的十大修炼之－－自我管理
(冯社浩，中国营销传播网，2012-03-06)
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可以毫不夸张的说：自我管理决定了一个人是否能够取得成功的关键。凡是成功者，必有一番自我管理的“痛苦”经历与辛酸历程。他们能够驾驭自我，能够掌握自我，能够储蓄自我，所以，在机会来临的时候，他们已经拥有比把握机会更充足的能力，他们轻而易举地抓住� ... ... (阅读: 3120，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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危机下，经销商如何破局
(张文平，中国营销传播网，2012-03-06)
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在给经销商朋友们做咨询培训的时候，给我感触最深的就是目前经销商群体性困惑，不知道下一步该如何走出，特别是这两年产品成本、人力、物流成本增加，和来自零售商的压力，经销商的利润已经到了微薄的时代来临。面对来自零售商的、市场的、内部运营费用的增长� ... ... (阅读: 2177，行业: 其它)
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如何应对终端品牌化过程中的“加价”
(聂士超，中国营销传播网，2012-03-06)
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放眼当前市场的终端业态，基本上都是清一色的KA卖场、旗舰店、专卖店、便利连锁等形象终端。几年功夫，流通领域经过不断洗礼和升级，曾经多如牛毛的夫妻小店焕然一新，一跃成为品牌化终端，进入了消费视野主流，由此流通领域的品牌化的浪潮席卷而来。
市场的� ... ... (阅读: 1840，行业: 其它)
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业务员的十大修炼之－－工具管理
(冯社浩，中国营销传播网，2012-03-05)
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一个优秀的业务员有很强的自我管理能力，他们内心的强烈的渴望驱动他们去完成各项工作。他们了解销售的基本工作，他们会合理安排自己的时间，他们知道下一步的动作是什么，他们知道自己的目的是什么，他们知道如何优化提升，可以说，他们能够让领导放心，交给� ... ... (阅读: 7110，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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浅析叉车类机械产品的渠道政策设计模式
(顾梓城，中国营销传播网，2012-03-05)
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叉车市场上各个厂家之间的竞争往往都集中在渠道资源的厮杀上，每一年年末每个厂家都为了设计来年的渠道政策而大伤脑筋，甚至都不敢先行推向市场，唯恐被对手了解到，再制定出有针对性的渠道政策来。这样一来，不但不利于渠道商的开发和稳定，而且不利于市场的� ... ... (阅读: 1658，行业: 其它)
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业务员的十大修炼之一规划思维
(冯社浩，中国营销传播网，2012-03-02)
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作者曾经服务过一家代理商，该代理商老板曾经告诉我：做业务员很简单，派卡片，勤快就行了，不需要什么市场规划，不需要营销From EMKT.com.cn思维，甚至不需要什么周例会，“跑”就是了。其实作者感觉该老板说得不全面，勤快跑业务是业务员一项基本的素质，但� ... ... (阅读: 3976，行业: 其它)
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