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营销策略: 营销管理: 第57页
 经理人的角色与带队杂谈
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-24)
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经理人的工作方式、行为方式以及决策方式对在企业发展起着关键性作用。而工作方式、行为方式及决策方式又取决于管理者对自身角色的认识与把握。有一次，笔者跟某公司的总经理助理交谈，某助理说，我们也跨入大公司了？我问他如何大？他说，我们请了行业里的顶� ... ... (阅读: 4390，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商管理：由渠道危机所看到的
(李旭东，中国营销传播网，2011-11-24)
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经销商与厂家之间永远存在一个管理与被管理、博弈与妥协的关系。对经销商的管理、文化培育与灌输就显得尤为重要。到底是强势管理、高调介入还是协作为主，教育为辅这点非常重要。 (阅读: 2861，行业: 其它)
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成功营销之守住公司利润，应对恶性顾客投诉
(刘传彬，中国营销传播网，2011-11-24)
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消费者维权意识越来越强，快销品行业掀起了客户投诉热，投诉就能挣钱成了某些人的发财之路，成了商家的一块心病。怎样更好的去除心病，药到病除，本章将给予答案。 (阅读: 1538，行业: 其它)
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区域经理如何打造高效率营销团队？
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-23)
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二八法则告诉人们一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。 (阅读: 4144，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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大客户开发，为你的业绩提升增添说服力
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-22)
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如何开发打客户？在每个企业的经营战略中，都占据重要的位置。按照二八定律，20%的大客户，决定了80%的销量。 (阅读: 2996，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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新任区域经理如何迅速掌控市场？
(谭晓平，中国营销传播网，2011-11-22)
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前言：做销售的人，我相信都会有自己成熟的一套操作市场的模式，也就因为模式的不同，导致同样的市场，不同的人操作会出现不同的结果，那么怎么样更好的操作市场，笔者认为应该加强交流沟通，只有不同的方法和经验碰撞到一起，才能升华出更完美的市场操作经验� ... ... (阅读: 2712，行业: 其它)
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小企业博弈大客户之：民女如何钓取金龟婿
(张枫，中国营销传播网，2011-11-22)
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幸福的婚姻有相同的地方，不幸的婚姻有各种不幸的理由，面对“鸡肋”婚姻，小企业与其继续坚守，不如毅然解除，而在重新选择“新婆家”的过程中，小企业如何找到如意郎君？又如何赢得贵夫心？ (阅读: 1909，评分: 9.85分/7人，行业: 其它)
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业务拜访从“人性化”需求开始
(刘雷，中国营销传播网，2011-11-17)
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很多的新手终端业务员在拜访经销商或是终端零售商门店客户的时候，因为“机械式”的拜访，过于看重结果而直来直去，过度强调技术、话术，而忽略人性化，不去了解拜访客户的心理和想法以及处境，过于自我的推销而忽视了实际的效果。特别是终端的陌生拜访、新客� ... ... (阅读: 4578，行业: 其它)
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不是我教你坏：上司也渴求的三类“坏分子”
(王帅斌，《销售与市场》渠道版2011年第11期，2011-11-16)
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聪明地钻漏洞
普通销售人员解释政策，优秀销售人员解读政策，一字之差，实战效果泾渭分明。
桶装饮用水刚在深圳等一线城市兴起时，为吸引客户，Y公司推率先推出订报送水的促销方案（送报人员送报时送上免费水票），并由经销商配送到客户，收2元/桶的服务费� ... ... (阅读: 2551，行业: 其它)
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望梅止渴：把客户带入他熟悉的情景中
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2011年9月刊，2011-11-15)
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在销售过程中，如何呈现你的产品和方案？
很多人肯定会想：这个俺擅长，作为销售，俺一天到晚就是在干这事。夸自己的产品、夸自己的服务、夸自己的公司，这是销售的基本功，谁不会呢？
但果真如此吗？
“说”当然容易，但是说“好”就难了。你说什么其实不� ... ... (阅读: 4237，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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客户不要功能，要利益
(崔建中，中国营销传播网，2011-11-14)
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假设一个顾客要买台投影仪，你会怎么给他推介产品？
方式1：功能介绍法
“你好，先生，我向你推荐一下这台投影仪，它重1.5公斤，银白色的外壳，灯泡设计使用寿命3000小时，灯泡功率6000瓦，SHARP的品牌。”（楷体）
这个介绍怎么样？有没有很欠揍的感觉？� ... ... (阅读: 4338，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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区域经理管单店：看上去很美
(刘兆阳、孙志伟，中国营销传播网，2011-11-14)
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在社区店或者便利店买东西，稍加留意你就能发现：在一进门的醒目位置，往往贴满了花花绿绿的“终端客户服务卡”、“销售人员拜访卡”等等，竟然还有一家大牌方便面企业称之为“终端感动服务卡”，看着名字就够感动的！
上至五百强的可口、百事，国内顶尖的青� ... ... (阅读: 3658，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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BC类店增量方法之四：特殊助销
(梁胜威，中国营销传播网，2011-11-14)
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BC类店有很多时候是很奇怪的，上午你过去一看，可能会吓得你一大跳：怎么这个店这么冷清，一个顾客都没有看见，服务员也很少，只有两三个人在整理货架，拿着一块毛巾在擦拭产品。你大概一眼看到它这个样子，你肯定会说这样的店生意会好吗？其实，这样的店铺在B ... ... (阅读: 1978，行业: 其它)
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区域会议如何召开的更有效
(刘祥林，中国营销传播网，2011-11-14)
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区域会议是很好协调经商的内部问题的一种重要形式，如何更有效的召开会议，本文将与大家一起探讨！！ (阅读: 1407，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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能显著提升销量的几个被忽视的细节(下)
(李政权，中国营销传播网，2011-11-11)
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有许多销量提升之道。如果细话的话，即使讲出几十上百种办法也不困难。而我们下面即将展开探讨的，则是容易被大家忽视但又非常有效的一些销量提升细节。 (阅读: 5552，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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驯服经销商：笑赐萝卜哭送棒
(王帅斌，《销售与市场•渠道版》2011年7月刊，2011-11-11)
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方式一：先送萝卜后加棒
案例：
杨启是一位学历并不高的区域经理，入职时间不长，他与区域内的过百家经销商8成以上都认识。不同于其他区域经理的是，他与经销商的关系，不像通常见到的那种公事公办、不远不近、若即若离、非亲非故的关系，而是更铁、更紧、� ... ... (阅读: 3974，行业: 其它)
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经销商如何发展得更好
(唐江华，中国营销传播网，2011-11-11)
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就食品行业来说，经销商的日子还算好过，不像其它行业那样如果选择不准就会血本无归。当然，过得下去不代表过得好、过得舒坦，每年新上市那么多食品，不可能都会成功，碰上失利的新品，经销商一年的投入和付出就会打了水漂，来年还得继续寻找新品的道路并重新� ... ... (阅读: 3176，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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产品滞销，代理商应如何处理？
(吕谏，中国营销传播网，2011-11-08)
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又是一次例行月度盘点，原经理接过手中的盘点报表，惊异发现豆浆机JC-1508既然还积压了1520台在仓库，近三个月该型号没有出货一件。接着原经理又把各个终端的库存及近三个月的终端销售报表拿来对比研究，97个直腔终端渠道三个月只零售了9台！而且终端渠道中还� ... ... (阅读: 5206，评分: 9.45分/9人，行业: 其它)
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经销商快速成长策略
(江猛，中国营销传播网，2011-11-08)
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摘要: 结合自己多年的经销商营销From EMKT.com.cn和管理服务经验，很多经销商都会抱怨，我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。 但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，产品还是要销售的，团 ... ... (阅读: 5002，行业: 其它)
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区域经理如何推进促销活动有效的执行？
(谭晓平，中国营销传播网，2011-11-08)
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促销活动做为区域经理日常的一项常规的工作，在日常的工作过程中是必不可少的，促销活动执行的好坏也直接影响到区域经理的业绩，因此促销活动在区域经理日常的工作中是重中之重。 (阅读: 2231，行业: 其它)
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