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营销策略: 营销管理: 第57页
 业务拜访从“人性化”需求开始
(刘雷，中国营销传播网，2011-11-17)
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很多的新手终端业务员在拜访经销商或是终端零售商门店客户的时候，因为“机械式”的拜访，过于看重结果而直来直去，过度强调技术、话术，而忽略人性化，不去了解拜访客户的心理和想法以及处境，过于自我的推销而忽视了实际的效果。特别是终端的陌生拜访、新客� ... ... (阅读: 4459，行业: 其它)
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不是我教你坏：上司也渴求的三类“坏分子”
(王帅斌，《销售与市场》渠道版2011年第11期，2011-11-16)
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聪明地钻漏洞
普通销售人员解释政策，优秀销售人员解读政策，一字之差，实战效果泾渭分明。
桶装饮用水刚在深圳等一线城市兴起时，为吸引客户，Y公司推率先推出订报送水的促销方案（送报人员送报时送上免费水票），并由经销商配送到客户，收2元/桶的服务费� ... ... (阅读: 2504，行业: 其它)
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望梅止渴：把客户带入他熟悉的情景中
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2011年9月刊，2011-11-15)
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在销售过程中，如何呈现你的产品和方案？
很多人肯定会想：这个俺擅长，作为销售，俺一天到晚就是在干这事。夸自己的产品、夸自己的服务、夸自己的公司，这是销售的基本功，谁不会呢？
但果真如此吗？
“说”当然容易，但是说“好”就难了。你说什么其实不� ... ... (阅读: 4095，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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客户不要功能，要利益
(崔建中，中国营销传播网，2011-11-14)
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假设一个顾客要买台投影仪，你会怎么给他推介产品？
方式1：功能介绍法
“你好，先生，我向你推荐一下这台投影仪，它重1.5公斤，银白色的外壳，灯泡设计使用寿命3000小时，灯泡功率6000瓦，SHARP的品牌。”（楷体）
这个介绍怎么样？有没有很欠揍的感觉？� ... ... (阅读: 4212，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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区域经理管单店：看上去很美
(刘兆阳、孙志伟，中国营销传播网，2011-11-14)
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在社区店或者便利店买东西，稍加留意你就能发现：在一进门的醒目位置，往往贴满了花花绿绿的“终端客户服务卡”、“销售人员拜访卡”等等，竟然还有一家大牌方便面企业称之为“终端感动服务卡”，看着名字就够感动的！
上至五百强的可口、百事，国内顶尖的青� ... ... (阅读: 3545，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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BC类店增量方法之四：特殊助销
(梁胜威，中国营销传播网，2011-11-14)
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BC类店有很多时候是很奇怪的，上午你过去一看，可能会吓得你一大跳：怎么这个店这么冷清，一个顾客都没有看见，服务员也很少，只有两三个人在整理货架，拿着一块毛巾在擦拭产品。你大概一眼看到它这个样子，你肯定会说这样的店生意会好吗？其实，这样的店铺在B ... ... (阅读: 1913，行业: 其它)
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区域会议如何召开的更有效
(刘祥林，中国营销传播网，2011-11-14)
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区域会议是很好协调经商的内部问题的一种重要形式，如何更有效的召开会议，本文将与大家一起探讨！！ (阅读: 1357，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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能显著提升销量的几个被忽视的细节(下)
(李政权，中国营销传播网，2011-11-11)
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有许多销量提升之道。如果细话的话，即使讲出几十上百种办法也不困难。而我们下面即将展开探讨的，则是容易被大家忽视但又非常有效的一些销量提升细节。 (阅读: 5431，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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驯服经销商：笑赐萝卜哭送棒
(王帅斌，《销售与市场•渠道版》2011年7月刊，2011-11-11)
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方式一：先送萝卜后加棒
案例：
杨启是一位学历并不高的区域经理，入职时间不长，他与区域内的过百家经销商8成以上都认识。不同于其他区域经理的是，他与经销商的关系，不像通常见到的那种公事公办、不远不近、若即若离、非亲非故的关系，而是更铁、更紧、� ... ... (阅读: 3859，行业: 其它)
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经销商如何发展得更好
(唐江华，中国营销传播网，2011-11-11)
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就食品行业来说，经销商的日子还算好过，不像其它行业那样如果选择不准就会血本无归。当然，过得下去不代表过得好、过得舒坦，每年新上市那么多食品，不可能都会成功，碰上失利的新品，经销商一年的投入和付出就会打了水漂，来年还得继续寻找新品的道路并重新� ... ... (阅读: 3112，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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产品滞销，代理商应如何处理？
(吕谏，中国营销传播网，2011-11-08)
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又是一次例行月度盘点，原经理接过手中的盘点报表，惊异发现豆浆机JC-1508既然还积压了1520台在仓库，近三个月该型号没有出货一件。接着原经理又把各个终端的库存及近三个月的终端销售报表拿来对比研究，97个直腔终端渠道三个月只零售了9台！而且终端渠道中还� ... ... (阅读: 5136，评分: 9.45分/9人，行业: 其它)
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经销商快速成长策略
(江猛，中国营销传播网，2011-11-08)
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摘要: 结合自己多年的经销商营销From EMKT.com.cn和管理服务经验，很多经销商都会抱怨，我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。 但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，产品还是要销售的，团 ... ... (阅读: 4904，行业: 其它)
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区域经理如何推进促销活动有效的执行？
(谭晓平，中国营销传播网，2011-11-08)
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促销活动做为区域经理日常的一项常规的工作，在日常的工作过程中是必不可少的，促销活动执行的好坏也直接影响到区域经理的业绩，因此促销活动在区域经理日常的工作中是重中之重。 (阅读: 2175，行业: 其它)
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快速消费品生命周期及应对策略概述
(宋锴，中国营销传播网，2011-11-08)
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快速消费品从推出市场一般要经过四个阶段的生命周期：产品导入阶段、产品成长阶段、产品成熟阶段、产品衰退阶段。经理人应该充分了解产品所处的阶段，有效利用公司的资源进行营销组合战略，才能在日趋激烈的市场竞争中得以生存发展。 (阅读: 1801，行业: 其它)
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从“下单压货”到“财富分享”
(李庆华，中国营销传播网，2011-11-07)
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2011年11月1日，某饮料企业在银川组织召开了西北区备战春节厂商财富分享大会。预计到会客户120人，实际到会客户103人，会上通过销售资源共享、市场机会分析、销量潜力挖掘、售卖方式创新等财富分享方案的讲解，与会客户销售热情高涨、春节备货积极，会议现场完 ... ... (阅读: 2859，行业: 其它)
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一条短信引发的思考－－厂家与经销商的换位思考
(刘祥林，中国营销传播网，2011-11-07)
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厂家与经销商是捆在一起的利益体，可是这个利益体却又是不断博弈，矛盾不断出现。如何协调厂家与经销商的关系，是本文中需要探讨的事情。 (阅读: 2391，评分: 2.00分/2人，行业: 化工/日化)
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让客户从他们现在的水平达到他们理想的状态
(c.j.，中国营销传播网，2011-11-07)
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Sheila是一名大客户经理。她手上的其中一名客户属于非常棘手的那种大客户——F-Tone公司。虽然F-Tone公司每年在销售量方面贡献巨大，但是利润确实很单薄。另外，作为公司的年度“成本降低”要求，该客户公司的采购总监要求Sheila把价格压得更低，否则（可能的� ... ... (阅读: 1916，行业: 其它)
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经销商如何提升员工的忠诚度？
(崔自三，中国营销传播网，2011-11-04)
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前不久，应邀给国内某著名乳品企业经销商培训《职业经理人的管理》时，一些学员问笔者，在有效留住员工的同时，如何增强或提升他们对企业的忠诚度，从而更加卖力地工作？
这的确是一个很有代表性的问题，无论是对于制造型企业，还是经销型企业，只有凝聚了的� ... ... (阅读: 4692，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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营销经理遇上不懂营销的上司，怎么办？
(孙斌，中国营销传播网，2011-11-04)
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笔者最近遇上了多年不见的一个朋友，一个什么优秀的职业营销From EMKT.com.cn经理，他向笔者倾诉他最近的烦脑与困惑：他在三个月前，跳槽加盟了一家看似什么优秀的民营企业，并出任这家公司的副总，主管营销工作。按理来讲，营销副总可以有很大的权限，从整个 ... ... (阅读: 2537，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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商超食品经销商退货管理的三个重点环节
(黄国全，中国营销传播网，2011-11-04)
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经销商日常的运营中，总结起来只有简单的三步动作：“把产品引进来、卖出去、把钱收回来。”但往往是钱收回来了，发现不赚钱。
利润哪里去了？恐怕在产品流通的各环节管理中，最令人头疼和引起共鸣的是大量的退货而引发的利润损失。业内最为惨重的退货，是某� ... ... (阅读: 1700，行业: 食品)
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