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营销策略: 营销管理: 第56页
 业务员如何跟经销商要销量？
(李治江，中国营销传播网，2011-12-13)
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临近年底，大多数的家居建材企业都开始了年终冲量，能否给全年的销售工作画上一个圆满的句号，成败在此一举。尽管所有的人都知道年底冲量的意义重大，可还是有一些销售人员心有余而力不足，满腔热情地跑到经销商那里，却吃了闭门羹，经销商以各种理由拒绝进货� ... ... (阅读: 2664，行业: 房地产/建材)
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营销江湖的陋习
(常嵘，中国营销传播网，2011-12-12)
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营销From EMKT.com.cn作为一个职业，几乎遍布所有经济体中。由于其职能的重要性，在各个单独经济体中占据着重要地位，其重要性近几年的权值还在增加。甚至一些政府、事业单位也引进具有营销才能的人员进行“政府营销”。营销行业时间不长，但从业者甚众，由于� ... ... (阅读: 1982，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员必备的7种常规武器
(杜忠，中国营销传播网，2011-12-09)
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“他的世界里
可以什么都没有，甚至命，
只有三样，没有却一刻也活不成——
朋友、女人和酒”
他就是古龙，凭借 “7种武器”梦游于诗境、快意恩仇、笑傲于江湖！
行走于商场的你，拥有如下7种武器，不仅能逢凶化吉，而且能左右逢源，如鱼得水：
第一种武 ... ... (阅读: 3927，行业: 其它)
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如何快速摸透新市场
(黄利鸿，中国营销传播网，2011-12-08)
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虽然近年来很多企业都建立起了一套相对比较成熟的培训体系，但是对于刚迈出大学校门、踏入社会的学生兵来说，培训体系对他们来说，毕竟都仍是“纸上谈兵”，甚至乎很多的学生兵对具体的市场操作仍都是一头雾水，这可从对他们的提问中得知一二。如问：您还想了� ... ... (阅读: 2789，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理的三个维度
(崔吉国，中国营销传播网，2011-12-08)
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高度决定视野，角度改变态度。做营销From EMKT.com.cnFrom EMKdocument.write("T");Need Script!.com.cn谈来谈去我们都谈了些什么问题，我想无外乎三个问题，也是三个角度，站在企业自身的角度看营销，站在客户的角度看营销，站在竞争的 ... ... (阅读: 2148，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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客户结构对公司及销售人员发展的重要作用
(王大鹏，中国营销传播网，2011-12-08)
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这些天总是有人会向我提及到关于自己对销售业绩方面的问题，说为什么总是做不好，或者饥一年，饱一年，做销售工作是不是得看运气啊？难道真的是“生死有命，富贵在天”吗？运气，我想可能会有一部分吧，但运气总不至于左右你的整个职业生涯和人生吧？关于这个� ... ... (阅读: 1675，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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积累“三驾马车”的力量
(赵严冬，中国营销传播网，2011-12-06)
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不管在营销From EMKT.com.cn生涯上，你已经做了多久，也不管你目前处在什么样的营销位置，你永远是个新手，永远需要学习，永远需要求变，因为市场环境和消费环境时刻在变。一切的荣誉得失均属于过去，要想在营销上有所突破，要想在团队脱颍而出，就请保持“如� ... ... (阅读: 1859，行业: 其它)
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工业品市场经理的实训三要点
(叶敦明，中国营销传播网，2011-12-06)
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32个市场经理学员，3个月封闭培训。一个月过去了，营销From EMKT.com.cn基础知识体系、实用工具功法，已经播下了种子。学员们的心，早已飞到市场中，逃离小游泳池，奔向大江大海的雄心，一直在激荡。为期三个月的市场经理班，有三次市场实训，每次为期一周，分 ... ... (阅读: 1494，行业: 其它)
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营销人，你的客户流失了吗？
(黄贤华，中国营销传播网，2011-12-05)
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俗话说，客户是上帝。如果客户流失了，说明上帝离开了。营销人员的生存价值，就是为客户创造价值，在没有客户的情况下，也就失去了你存在的价值。因此，你每天要问问，你的客户流失了吗？ (阅读: 4501，行业: 其它)
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枯木逢春－－再谈销售中的“动力对话”
(孔庆奇，中国营销传播网，2011-12-02)
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销售中，最可怕的并不是遇到拒绝，最可怕的是：很有勇气，但却把拒绝当成为“事实”。以为客户的反馈就是铁的事实和不可撼动的。从而失去了处理拒绝和再进一步的意愿，销售也就进入了绝境。如客户说今年的预算用完了，而销售人员认为既然是预算用完了，再说下� ... ... (阅读: 5238，评分: 9.44分/18人，行业: 其它)
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经销商的发展凭什么？
(唐江华，中国营销传播网，2011-12-02)
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国家目前对食品安全的重视超过了以往任何一个时候，这既是时代进步的要求，也是国民生活不断提升的现实需要。身处这样的大环境，我们的食品经销商要想有一个更好的发展该怎么做？
一、 术业专攻，做地区行业的领导者
经销商很多，但做得好的经销商肯定有自己� ... ... (阅读: 4598，评分: 9.38分/8人，行业: 其它)
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汽车终端销售中客户信息留存的误区
(马洪扬，中国营销传播网，2011-12-02)
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下 在汽车终端销售中，影响终端销量的因素很多，从大的方面来讲，主要来自五个方面：销售的产品、产品的价格、销售渠道、促销方式、渠道管理。在渠道管理中，为了提高销量人们设定了许多终端考核目标，其中终端销售KPI有：集客量（来店、电量）；客户信息留存量 ... ... (阅读: 1767，评分: 9.50分/2人，行业: 汽车/轿车)
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太阳能行业二线品牌如何选择经销商？
(郑明哲，中国营销传播网，2011-12-02)
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营销From EMKT.com.cn界有句话叫做:决胜终端。对于太阳能行业二线品牌而言，此语尤为适宜。对于一线的太阳能品牌如皇明，桑乐，华阳等可以依靠强大的品牌影响力去攻城略地，二线品牌更多依靠渠道的推动力去开疆展土。自然，优质的经销商成为二线品牌太阳能企业 ... ... (阅读: 1405，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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产业演变下产品设计和营销理念的七种转变路径
(郭湛东，中国营销传播网，2011-11-30)
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消费市场的快速变化使产业演变的轨迹越发清晰，麦加恩教授在他的《产业演变与企业战略》一书中系统地阐述了四种产业演变轨迹，即渐进性、创新性、适度性和激进性，基于这种宏观的思考，从具象层面讲，在自由竞争时期产业演变的基本特征及表现主要有四个方面。
... ... (阅读: 1516，行业: 其它)
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供应商，你会给卖场“上课”吗？
(黄静，中国营销传播网，2011-11-29)
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案例：
顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管，经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位，就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交流大会上，顾飞向大家公布了一个“秘密”。原来，顾飞手上分管的门店之所以能取得好的业绩和客情� ... ... (阅读: 4277，评分: 9.00分/18人，行业: 商业/百货零售业)
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“见不着钱”的产品
(黄登平，中国营销传播网，2011-11-29)
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接近年底了，老梁心里充满了焦虑：大家经过一年的努力，都希望能在年终统计后，获得个好的回报；但老梁的公司好像并不像表面上看的这么风光。
老梁的公司是做保健品的，不过不是厂家，是经销商。手里林林总总有好几个厂家的十几种产品，通过自己的连锁销售网� ... ... (阅读: 1509，行业: 其它)
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县级经销商的管理
(潘文富，中国营销传播网，2011-11-28)
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对于厂家来说，提起这个县级经销商不稳定，市场操作能力差，忠诚度不高等等问题，亦是老生常谈了。同时，县级经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代身上也照样会出现，不单单只有县级经销商才有这些问题，或者说，当前的县级经销商，也是地级经销商的早� ... ... (阅读: 7518，评分: 9.37分/16人，行业: 其它)
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中小型企业最缺的是营销管理人才
(王洪东，中国营销传播网，2011-11-28)
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笔者由于多年来一直从事营销管理，接触了国内很多中小型企业的老板，其中不少老板问我到底怎么才能把企业做强、做大，也有请我解决这样那样的问题的，表面上看这些中小型企业问题多是表现在营销管理方面，但是归根结底在于这些中小型企业最缺的是营销管理人才。 (阅读: 2175，行业: 其它)
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新入职的营销人的六个忠告
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-25)
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有人说，全国有七千万的营销From EMKT.com.cn人。也有人说，全国有八千万的营销人。不管是七千万，还是八千万，只能说明一个数字。只能说明一个问题，这是一支庞大的队伍。而我，只是你们认识不认识一个营销战线的同行。从1995年入职销售行业，屈指算来，已经� ... ... (阅读: 5806，行业: 食品/饮料)
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执行力到底是什么
(操夏颂，中国营销传播网，2011-11-25)
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在我们身边，有很多年轻的同事，深得领导的爱护，平步青云。不得不叫人羡慕。很多很有上进心的新人都会去取经：为什么都是工作的，甚至在某些方面你不是十全十美的，而你的工作就深得领导的看重呢？慢慢的大家都会知道，原来啊就是对方的“执行力”比较强。
� ... ... (阅读: 4597，评分: 9.15分/7人，行业: 其它)
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