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营销策略: 营销管理: 第56页
 经销商的做大做强之路
(伯建新，中国营销传播网，2012-01-02)
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从夫妻二人开店，到骑车送货，再到开车送货，七八年的功夫老李已经发展成为一个拥有一家商贸公司、十几名员工和十辆配送车辆的老板了，现在每年的年销售额几千万，老李的生意在外人看来也是做的红红火火，煞是让人羡慕，然而，老李却也有着自己说不出来的苦恼� ... ... (阅读: 7315，评分: 9.11分/9人，行业: 其它)
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一个传统营销人的2012
(蒋军，中国营销传播网，2012-01-02)
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2011年马上过就要去了，大家都很忙：忙总结、忙规划，忙得不亦乐乎。当然，有些总结很重要，但也有很多总结流于形式，例行公事。2012年就要来了，这个让人有一些恐惧和一些想知道究竟的心情交织着的一年就要来了。 (阅读: 2774，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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回归客户才是正道
(梁胜威，中国营销传播网，2012-01-02)
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我以前服务过的两家企业上市了，本人为这两家企业高兴：一是它们名气大了，档次上去了，管理也更加规范了；二是本人在里面服务过，中国人嘛就是爱好那点面子，见人聊起天来有自豪感。
但这两家企业上市后，可能是盈利模式不同了，都资本运营了，在股市中获取� ... ... (阅读: 2478，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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团队管理，厂商如何“变脸”配合
(刘雷，中国营销传播网，2011-12-30)
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红白脸式的“说唱脸谱”式的变脸管理，说出了厂商合作进行团队管理的配合要点，唱出了团队管理中的成功之歌，合作共赢，有时候会在小事种体现出大的价值。 (阅读: 4824，行业: 其它)
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营销，干就是了！
(蒋军，中国营销传播网，2011-12-30)
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前几天，一个朋友因为要不要在深圳买房犹豫不决，打电话征求我的意见。他说，很多人不赞成他买房。主要原因归结为：一是形势不明朗，预计还得降价；二个是说他看的房子不够好，不值得买••••••他问我怎么看。我也说了两点� ... ... (阅读: 2872，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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净水经销代理商成功的六大基本要件
(方龙胜、庞亚辉，中国营销传播网，2011-12-29)
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一从事快速消费品电子商务销售并小有积累的朋友，受卓跃咨询的耳濡目染，对净水行业发展现状亦有所了解并看好未来市场发展前景，想通过卓跃咨询介绍家靠谱的品牌做代理。其实，我们并没有建议其做净水项目，因为他还缺少做净水产品经销代理的基本要素，至少目� ... ... (阅读: 2376，行业: 家电/小家电)
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辞旧迎新，共创未来－－年度总结与新年工作安排
(李旭东，中国营销传播网，2011-12-29)
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我是从本年4月份开始正式在本公司工作的，工作分为如下几个阶段，熟悉业务，调整阶段，4~6月；开始业务，拓展一级市场阶段，6月~9月；稳定销售团队，业绩提升阶段，10月到12月。
第一阶段，主要是熟悉业务，并未业务准备一些关键的资料，这个阶段主要是业务不 ... ... (阅读: 2233，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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浅析如何构造橱柜品牌终端盈利模式
(谭晓平，中国营销传播网，2011-12-29)
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由于橱柜行业在中国发展的时间不长，目前除了欧派之外，其他的橱柜品牌终端的店面盈利能力相对都比较差。有的品牌店面也很大，有的品牌广告投放也很多，有的品牌活动做的也很多，可是最后盈利能力还是很差。因此这样更加导致很多厂家和经销商很不解，很恐慌。 (阅读: 1820，行业: 房地产/建材)
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做好产品新鲜度管理，让市场HIGH起来
(刘传彬，中国营销传播网，2011-12-29)
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质量是企业的生命线，产品新鲜度管理关乎企业产品质量的高低，是提高顾客满意度的重要指标。做好产品新鲜度管理，是品牌建设的前奏，也是品牌力的永恒。 (阅读: 1794，行业: 其它)
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店里在卖什么
(潘文富，中国营销传播网，2011-12-28)
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现在开店做生意，远不是直接卖货那么简单了，毕竟市场环境不一样了。现在商品太丰富，消费者选择余地越来越大，竞争对手离你也可能很近，甚至就是一墙之隔，生意难做的根本不是买东西的太少，而是卖东西的人太多了。 (阅读: 6639，评分: 9.22分/13人，行业: 其它)
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终端销售人员怎样取得高成交率？
(谭晓平，中国营销传播网，2011-12-28)
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在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧上徘徊。在培训的实践中，我们发现有很多的培训师把终端销售的成交过程说的神乎其神，或者说的跟讲故事一样，把一个终端销售的案例作为一个故事讲述完之后� ... ... (阅读: 2695，行业: 其它)
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营销教育实训，亮出你的牌
(叶敦明，中国营销传播网，2011-12-27)
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营销From EMKT.com.cn咨询不好干。能够贩卖战略的，自然和头道汤；在品牌传播和营销策略领域有所建树的，也还可以享受一下食脑族的悲欢；而靠执行力谋生的主，贴身贴的太累，不贴身又拿不出真家伙。刚拿下的订单，一过蜜月期就会顿生是非。想吃好咨询饭，就照� ... ... (阅读: 1840，行业: 其它)
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营销中心地址该怎么选
(王洪东，中国营销传播网，2011-12-27)
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本文所说营销From EMKT.com.cn中心是指企业的营销总部。企业营销中心的位置选择，表面看起来似乎比较简单，实则不然，这里边是有一定科学性的，营销中心的地址定在那里，对营销工作开展至关重要，地址选择好了将对营销有极大的促进作用，反之可能对营销工作的 ... ... (阅读: 1653，行业: 其它)
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优秀企业年度营销计划制定的体系与法则
(焦燕东，中国营销传播网，2011-12-26)
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企业年度营销计划犹如一场战役的作战计划，决定着战争的胜负，商场即为战场，一份科学系统的年度营销计划，将指导企业在激烈的市场竞争中，开疆扩土提高市场份额。 (阅读: 5343，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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不要把鸡蛋放在一个篮子里－－警惕“超商”动荡风险
(常嵘，中国营销传播网，2011-12-26)
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中国有句俗语“靠山山倒。靠水水流”，这句话告诉人们什么都靠不住，不能把自己的理想、希望寄托在别人身上，只能靠自己去实现。行业内，某些营销From EMKT.com.cn人士谈起自己某个区域经销商时，很自豪地说：我的经销商是超级经销商（简称：超商），是当地的� ... ... (阅读: 1624，评分: 9.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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经销商选择好了你的产品吗？
(伯建新，中国营销传播网，2011-12-23)
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选择一个好的产品，可以让经销商赚的盆满钵满，而选择一个不好的产品，轻者让经销商亏损一笔，重者则会让经销商伤筋动骨，大伤元气，产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题。
陈老板是X市商界赫赫有名的人物，很对对手对他都很佩服，因为陈老板市场做得 ... ... (阅读: 4975，行业: 其它)
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年会 ≠ 年惠
(陈讲运，中国营销传播网，2011-12-23)
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年会，年会，就是每年一次相会；年年相同吃喝聚会；年终颁奖订货大会，年度一次大优惠……一点儿创意也没有，结果经销商烦，企业疲惫不堪。吃力不讨好，赔了夫人又折兵，究竟为那般？
每到岁末年初之际，但凡经销商数量达到一定规模的企业都会召开经销商大会� ... ... (阅读: 1748，行业: 家电)
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销售培训不只是销售技巧
(李治江，中国营销传播网，2011-12-22)
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很多培训机构找到我，第一句话就是“李老师，销售技巧的课程你能不能讲？”，可是当我跟机构谈到具体内容的时候，通常会发现客户自己根本也不知道自己的培训需求是什么，反正是给销售人员上课干脆就找一些讲销售的老师，让大家把课程大纲发过来，看看哪个大纲� ... ... (阅读: 2620，行业: 其它)
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面目可憎的经销商年会何时休？
(韩锋，中国营销传播网，2011-12-21)
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时值年关，各大企业都在年底前或年初召开全国经销商年会。笔者参加了很多企业的经销商年会，发现绝大多数企业的经销商年会是“年年岁岁花相似”，基本没有什么改变和创新。中国所有的经销商年会的内容和流程，基本大同小异：优秀经销商的表彰奖励；企业新产品� ... ... (阅读: 2197，行业: 其它)
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营销的纹枰之道
(常嵘，中国营销传播网，2011-12-21)
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笔者认为，在目前中国，不存在属于我们自己的营销From EMKT.com.cn理论。营销历史在悠久的中国历史面前，堪称渺茫，但其核心理论基本来自西方，始于现代资本主义崛起之时。我们有自己的营销手法，却不具备自己的，适合中国的营销理论。并不是先进的东西就不好� ... ... (阅读: 1624，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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