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营销策略: 营销管理: 第60页
 整合营销传播理论的中国化实践
(李洪涛，中国营销传播网，2011-09-21)
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如何把西方的品牌行为学，变成中国的传播行为学？行为艺术与整合营销传播理论的结合。 (阅读: 2009，行业: 其它)
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问题背后的问题
(陈荣华，《新营销》2011年第9期，2011-09-21)
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前阵子去各个市场为半年度经销商总结表彰大会做报告，遇到了一个小小的插曲。有次做报告之前，有个人带了一帮人来，在会场上引起了骚乱。销售部长告诉我，这个人是某市场以前的一个经销商，因为种种原因，与公司终止了合作，但以前合作过程中遗留的问题还没有� ... ... (阅读: 1669，行业: 其它)
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为优秀团队立传
(李刚国，中国营销传播网，2011-09-19)
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夜已经很深，李凡坐在宾馆的写字台前，望着窗外宁静的夜空久久无法入睡；刚刚结束的网络会议很是给力，李凡带领的销售团队在本次促销活动中取得了不凡的销售业绩；本次市场推广赢得了老板与合作伙伴的高度认可与评价；其中三个团队更是用半数的时间超额的完成� ... ... (阅读: 3043，行业: 食品/糖烟酒)
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全方位构筑企业的内部宣传阵地
(李刚国，中国营销传播网，2011-09-17)
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通过笔者观察，当前很多企业非常注意外部的广告宣传与推广，却往往忽视内部的品牌推广与传播From EMKT.com.cn，全面构筑企业内部宣传阵地，不仅是一项全面的企业文化的灌输与传承，同时更是在搭建品牌推广经验的内部交流与分享平。全方位构筑企业内部宣传阵地� ... ... (阅读: 3094，行业: 其它)
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销售管理如打麻将，是需要氛围的
(冯社浩，中国营销传播网，2011-09-17)
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公司有位营销From EMKT.com.cn前辈告诉我：做销售就像打麻将，是需要氛围的。为什么NBA球队，足球俱乐部，主场成绩好，客场成绩差，原因是主场热烈氛围能调动主队积极性，球迷呐喊声，拉拉队叫好声，主场广播加油声，无时无刻不在刺激队员神经细胞，场上球员拼 ... ... (阅读: 3089，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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厂家为什么要回头找经销商做卖场？
(黄静，中国营销传播网，2011-09-14)
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近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮：找总代理--到自建终端，自产自销--再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？
任何一件事的产生，必有� ... ... (阅读: 6761，评分: 9.24分/17人，行业: 其它)
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仓库主管人选之退休老人
(潘文富，中国营销传播网，2011-09-14)
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仓库的具体管理工作，除了完善的管理体系之外，还得有位得力的仓库主管。仓库装卸工和仓库文员容易招，得力的仓库主管可没那么容易找到了，这里，笔者给大家推荐一个仓库主管的另类人选----退休老人。
按说，退休老人和仓库主管之间，似乎没有太多的连接点，� ... ... (阅读: 6621，评分: 9.30分/17人，行业: 其它)
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白酒市场管理之“人言可畏”篇
(李栋，中国营销传播网，2011-09-13)
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在本人还上大学的期间就总是听老师说石家庄白酒行业是三年喝倒一个品牌，当自己真正进入到这个行业以后，才发现了原来指的是白酒价格透明与砸价的现象，在自己真正操作市场1年多的过程中，本人仔细的研究了这一现象，并总结一些心得，现与大家一起分享。
背景 ... ... (阅读: 2691，行业: 食品/糖烟酒)
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销售经理的10种管理者角色
(李治江，中国营销传播网，2011-09-08)
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以明茨伯格《管理工作的本质》为蓝本，本文重点讨论了作为区域销售经理的三种角色十个身份，对于每位销售经理明确自己的工作职责和管理职责都具有参考和借鉴的价值。 (阅读: 3233，行业: 其它)
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关于和经销商沟通的一些看法
(王翔飞，中国营销传播网，2011-09-08)
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作为督导人员，我们接触的是4S店的方方面面，不同的人有不同的性格决定了不同的沟通方法，无法一一分类。但各4S店岗位设置基本一致，同一个岗位的人想了解的信息总是趋于大致上的方向的。 (阅读: 2899，行业: 汽车/轿车)
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中国橱柜衣柜经销商年会最缺什么
(韩锋，中国营销传播网，2011-09-08)
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最近，笔者作为贵仁相助营销From EMKT.com.cn顾问机构的首席营销顾问，策划和参与了很多橱柜、衣柜企业的经销商年会，与厂家高层和经销商都有深入的接触与沟通。笔者发现很多厂家的经销商年会并没有达到应有的效果，虽然笔者给了很多建议与点子，但有些举措必� ... ... (阅读: 2343，行业: 房地产/建材)
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中秋压货，如何压出真精彩？
(师顺宽，中国营销传播网，2011-09-07)
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随着传统节日中秋节的到来，白酒也迎来了销售旺季，很多在淡季备受煎熬的白酒企业更是指望借此“中秋压货”一洗前期的疲惫，打个漂亮的翻身仗，于是为了制定压货策略，可谓绞尽脑汁，简直“乱花渐欲迷人眼”。然而，尽管招式繁多，可现实的情况却让很多企业大� ... ... (阅读: 2941，行业: 食品/糖烟酒)
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激情与梦想：优秀销售主管的格局思考
(白景元，中国营销传播网，2011-09-07)
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在中国有两个群体的人数是相近的，达到7000多万。一是共产党员，他们推动着政治和社会的前进；一是营销From EMKT.com.cn人员，他们推动着企业和经济的发展。
人数庞大的营销人员，拼杀在市场一线的销售主管或是销售代表占据了70%以上，而优秀的销售主管也不过 ... ... (阅读: 2608，行业: 其它)
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《赢在大场场》连载4：巡访理货管控之会议管理
(王同，中国营销传播网，2011-09-05)
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固定巡访是经过验证较为有效的掌控卖场终端的一种业务模式。此模式思想并不复杂，难在执行和对巡访理货人员的管控。
一般来说，做巡访工作的人职位低、工资低而且工作辛苦，所以做这一工作的人整体素质并不高；又因为人数多、工作琐碎而单调，在管理上并不是� ... ... (阅读: 4117，行业: 其它)
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如何以更少的时间，在你的销售辅道上获得更优的效果
(c.j.，中国营销传播网，2011-09-05)
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当你需要对团队成员进行培训的时候， 大部分销售经理人的做法是他们会观察那些低效行为，然后对他们的团队成员给出如何纠正他们行为的建议。这样的做法被称作为“纠正/校正反馈”，该做法可以成为培训的一部分，但是要想等同于培训的效用，仅仅这样做是不够的。 (阅读: 2680，行业: 其它)
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经销商朋友，请管好你的“胃”
(张令凯，中国营销传播网，2011-09-05)
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孙总是某县级市场当地最大家电卖场老板，卖场营业额一年数千万，2010年4月加盟某国内太阳能热水器领军品牌，做了该品牌的县级代理商。
以前负责该县级市场的老商李总做的一塌糊涂，由于其个人经营能力欠佳，加上对市场冲劲不够，偌大的一个县级市场，市场销� ... ... (阅读: 2200，评分: 5.75分/4人，行业: 家电)
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理性营销“不折腾”
(张枫，中国营销传播网，2011-09-05)
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在大环境的影响之下，企业最该做的不是盲目扩张，也不是与客户钩心斗角，而是回归营销的本质，对员工、客户和市场做到“不折腾”。 (阅读: 1958，评分: 8.50分/12人，行业: 其它)
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执行力的三种境界和三个层次
(孟怡昭，中国营销传播网，2011-09-02)
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执行力一直以来是企业界广泛关注的焦点问题，无论是国际大公司还是国内民营企业，无论是生产型企业或是服务型企业。 (阅读: 4087，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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笑赐萝卜哭送棒，驯服经销商
(王帅斌，中国营销传播网，2011-09-02)
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如果说经常能看到“不打不相识”思路下造就的忠诚经销商，那你也一定能见到“捧出来的忠诚”：不论是面对那些年轻激情、谦虚勤奋的后起之秀，还是面对那些顽固不化、倚老卖老的大牌巨星身上。 (阅读: 2800，行业: 食品/饮料)
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厂商如何面对二批商的“叛变”？
(李晓年，中国营销传播网，2011-08-31)
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随着社会竞争日益激烈，很多厂商为求得生存空间及市场利润增长，在渠道下沉的潮流下纷纷把“战线”拉到了县城及乡镇以下的外围市场。在面对如此众多的分销渠道中，二批商的渠道分销能力及网From EMKT.com.cn络构建极为重要，当面对一手做起来的市场，这些二批� ... ... (阅读: 2725，行业: 食品/糖烟酒)
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