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营销策略: 营销管理: 第60页
 营销经理营销工作的七个误区
(伯建新，中国营销传播网，2011-10-10)
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从业务员到营销From EMKT.com.cn主管再到营销经理，这是大多数营销经理的职业的生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变，实现了工作角色的一个转换，作为一名营销经理要成为合格的营销经理，仍然有很长的路要走，走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤� ... ... (阅读: 5132，行业: 其它)
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销售业代快速成长系列（8）—谈判技巧之（一）了解餐饮终端
(李晓年，中国营销传播网，2011-10-10)
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在啤酒行业里，商业谈判是用得最多的业务技能之一，也是能否达成合作的关键。成功的谈判不仅使合作双方达成一致，互惠互利；而且能促使个人完成销售目标，实现公司总体销售目标的重要途径。因此，销售业代必须要对谈判引起重视，不断在实践的过程中提升自己，� ... ... (阅读: 2889，行业: 食品/糖烟酒)
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直控终端管理－－你如何才能HOLD住
(林若海，中国营销传播网，2011-10-10)
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一直以来，对于加盟体系的厂家，很难去规范店面的管理，无法真正做到厂家直控终端。
笔者一直以来都倡导加盟商体系的厂家务必要做到直控终端，因为如果厂家不直控终端，加盟商的很多行为就可以“为所欲为”，甚至会出现品牌变成杂牌经营的情况。例如，店面导� ... ... (阅读: 2266，行业: 房地产/建材)
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供应链服务巧破厂家难寻代理商困局
(胡逢春，中国营销传播网，2011-10-09)
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在厂家的销售通路中，代理商无疑是重要的一环，它对上为厂家囤货和支付资金，对下打通销售渠道及为终端商销售服务，无疑是厂家一个资金蓄水池和货物中转站，不仅解决厂家的资金困局，而且还能细致地服务好量少面广的客户，大大地节约了厂家市场开发费用。 (阅读: 2930，行业: 其它)
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学院派与实战派的分野
(成志明，《新营销》2011年第11期，2011-10-09)
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现代管理，营销From EMKT.com.cn理论，大都来自于西方。特别是在中国颇有影响力的营销理论，几乎全部来自于大洋彼岸的美国。经典的4P理论、整合营销、定位、直效营销、直销、数据库营销等等，这些理论在西方成熟的市场环境中经过提炼、总结、打磨和变革，传入� ... ... (阅读: 1764，行业: 其它)
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杯酒释兵权--浅谈会议营销的应用
(胡绍宏，中国营销传播网，2011-10-08)
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在各种促销活动中，有一种方式被广泛应用，但也有很多企业一直忽视它的作用，或者因为没有操作经验而放弃，这就是——会议营销。本文将通过一个用2天时间解除20多家省级经销商经销权的案例对会议营销的应用进行探讨和分享。 (阅读: 5000，评分: 9.22分/14人，行业: 其它)
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旺季的力量：夏日旺季业务员提升战
(刘雷，中国营销传播网，2011-10-05)
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夏季大多都是快消品行业的旺季：如饮料、饮用水、啤酒等产品在旺季的市场需求会呈现爆发式增长，公司对于旺季的销售增长和市场份额的抢占是十分重视，很多业务人员的年度销售任务的达成很大一部分来源于这段时间的发力。利润的增长也来于这段时间，可谓养兵千� ... ... (阅读: 10253，行业: 其它)
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新型经销商应有的“觉悟”经
(刘雷，中国营销传播网，2011-10-05)
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快速消费品经销商，在当今已经早已基本告别了“坐商”的时代，大多都在运用车销或预售来做市场精耕和“主动”去做营销From EMKT.com.cn。越是大的品牌越做的倍加精细，预售和高频率的回访基本是终端人员都是在做的工作。一定程度是厂方的规范指引，更多的也是� ... ... (阅读: 5204，行业: 其它)
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“四级跳”助力业务新人赢得领导喜爱
(刘雷，中国营销传播网，2011-10-03)
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案例分析：小王是刚毕业的大学生，毕业后应聘一家食品销售公司，在面试的过程中，小王提前到达面试的现场，并带着自己从网From EMKT.com.cn上下载的该公司的一些介绍材料和产品销售状况进行提前备课。面试的时候小王一身整洁的正装打扮和自信清晰的谈吐，给予� ... ... (阅读: 4732，行业: 其它)
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领导人的良知：如何保持真实的自我，同时也实现出色的成果
(c.j.，中国营销传播网，2011-09-28)
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当提到领导力发展时，许多人认为这就是说发展最上层的高级管理领导人。但是，从上述的故事看出，领导力发展在不同水平/层次都需要，这样才能真正促进组织中各个层面的表现并且实现更好的绩效成果。 (阅读: 2189，行业: 其它)
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BC类店增量方法之一－－帮助门店整理陈列
(梁胜威，中国营销传播网，2011-09-28)
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我一直都在思考一个问题，BC类店如何才能产量，产出最大的量？
有一天，我和公司的业务经理下去巡场，到广州一家1000平米的门店去看，结果发现，纸品区的陈列很凌乱，整个超市卖场布局也很不规整，给人一种“脏、乱、差”的感觉。食品、百货、生鲜，杂七杂八， ... ... (阅读: 2111，行业: 其它)
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对给经销商的支持要创造感动
(张令凯，中国营销传播网，2011-09-28)
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厂家无论大小，为促进市场发展，利人利己，都会给渠道商有些许支持，即使是同样力度的支持有的厂家了支持后经销商是感恩戴德，有的厂家支持后经销商认为是天经地义。
同样的支持为什么差距会那么大呢？
在渠道管理过程中我们总会面临的一个问题是，很多经销商� ... ... (阅读: 1896，行业: 其它)
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选对经销商，市场就做好了一半
(张令凯，中国营销传播网，2011-09-27)
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在渠道管理过程中，招商板块的“选商”是一个非常关键的环节，商的质量直接影响着后期市场的运作和成长。
一般情况下，品牌越大选商的机会越大，品牌越小能招到一个做的就谢天谢地了，哪还有权利选择客户，更多是出于被选择的地步。
招商过程中，很多的销售� ... ... (阅读: 1682，行业: 其它)
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经销商市场工作的几个误区
(伯建新，中国营销传播网，2011-09-24)
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老周是一个和我认识8年的经销商，虽然，这几年来我已经转换到了不同的行业，但是和老周的联系一直没有断过，时不时通过电话联系聊聊天，偶尔小聚加深加深感情，谈谈市场的问题，做做指导，彼此相处的都非常快乐，最近、老周又和我进行了一次小聚，在寒暄完后， ... ... (阅读: 5362，行业: 其它)
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不要一次挫折就失败：终端推销的加速杠杆（下）
(魏庆，中国营销传播网，2011-09-22)
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上篇主要内容回顾小结：
到目前为止，我们学习了中小终端推销的各种推销模型和组合拳阵法。提出“不要一次挫折就失败”的观点，学习了17个中小终端推销的“加速杠杆”。本篇将学习新的终端铺货加速杠杆，结束这个章节。 中小终端销售加速杠杆：不要一次挫折 ... ... (阅读: 19639，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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整合营销传播理论的中国化实践
(李洪涛，中国营销传播网，2011-09-21)
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如何把西方的品牌行为学，变成中国的传播行为学？行为艺术与整合营销传播理论的结合。 (阅读: 2067，行业: 其它)
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问题背后的问题
(陈荣华，《新营销》2011年第9期，2011-09-21)
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前阵子去各个市场为半年度经销商总结表彰大会做报告，遇到了一个小小的插曲。有次做报告之前，有个人带了一帮人来，在会场上引起了骚乱。销售部长告诉我，这个人是某市场以前的一个经销商，因为种种原因，与公司终止了合作，但以前合作过程中遗留的问题还没有� ... ... (阅读: 1690，行业: 其它)
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为优秀团队立传
(李刚国，中国营销传播网，2011-09-19)
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夜已经很深，李凡坐在宾馆的写字台前，望着窗外宁静的夜空久久无法入睡；刚刚结束的网络会议很是给力，李凡带领的销售团队在本次促销活动中取得了不凡的销售业绩；本次市场推广赢得了老板与合作伙伴的高度认可与评价；其中三个团队更是用半数的时间超额的完成� ... ... (阅读: 3089，行业: 食品/糖烟酒)
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销售管理如打麻将，是需要氛围的
(冯社浩，中国营销传播网，2011-09-17)
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公司有位营销From EMKT.com.cn前辈告诉我：做销售就像打麻将，是需要氛围的。为什么NBA球队，足球俱乐部，主场成绩好，客场成绩差，原因是主场热烈氛围能调动主队积极性，球迷呐喊声，拉拉队叫好声，主场广播加油声，无时无刻不在刺激队员神经细胞，场上球员拼 ... ... (阅读: 3130，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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全方位构筑企业的内部宣传阵地
(李刚国，中国营销传播网，2011-09-17)
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通过笔者观察，当前很多企业非常注意外部的广告宣传与推广，却往往忽视内部的品牌推广与传播From EMKT.com.cn，全面构筑企业内部宣传阵地，不仅是一项全面的企业文化的灌输与传承，同时更是在搭建品牌推广经验的内部交流与分享平。全方位构筑企业内部宣传阵地� ... ... (阅读: 3127，行业: 其它)
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