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营销策略: 营销管理: 第66页
 地板企业的销售团队塑造
(黄道生，中国营销传播网，2011-05-24)
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科学的多样化的管理方式手段以及卓越领导力的塑造，不仅能够有效的提高销售团队的执行力、凝聚力和战斗力，更能够保障整个团队拥有朝气蓬勃的生命力，从而可以快速实现优胜劣汰、调动整个团队的积极性并有效地降低优秀员工的离职率，加速企业的发展。 (阅读: 2922，行业: 房地产/建材)
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“恨铁不成钢”的业务员
(刘祥林，中国营销传播网，2011-05-23)
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这是一个真实的案例，一名业务员在卖场操作中遇到各种各样的问题，或许他的一些经历可以为我们提供借鉴，避免在今后做业务过程中范同样的错误。 (阅读: 2918，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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旺季压货战
(唐江华，中国营销传播网，2011-05-20)
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忙正月，耍二月，累死累活十二月。这是对生意人的真实写照，也意味着一年中最旺的销售旺季已经来临，而对于白酒行业来说尤其如此。对很多品牌来说，春节前两个月的销售会占到其整个年度销售的50%以上，而之所以如此，除了春节前两个月的正常消费确实比平时多以 ... ... (阅读: 6386，评分: 8.50分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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赢得市场份额之战
(桑南德.达斯、周蓓，《新营销》2010年第11期，2011-05-18)
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如何优化品牌策略及预测份额增长
建立市场份额是消费品营销From EMKT.com.cn人员的主要目标之一。鉴于消费品市场竞争越来越激烈，数字营销的演变颇为迅速，消费者越来越精明，而且他们寻找和分享与品牌有关的信息的手段和用来选择品牌的渠道比以往多得多，所� ... ... (阅读: 2712，行业: 其它)
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浅谈关于销售团队建设
(黄加有，中国营销传播网，2011-05-17)
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1)先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必� ... ... (阅读: 2969，评分: 9.44分/159人，行业: 其它)
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经销商资料的收集和前期接触
(潘文富，中国营销传播网，2011-05-16)
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在确定招商范围和区域后，随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了，经销商资料的收集工作现在越来越简单了，诸如前期曾经有过联系的经销商，业务人员自己带来的私人客户资源，现有经销商提供的横向介绍，甚至还可以直接付费购买，按照指定区域和指定行� ... ... (阅读: 10499，评分: 8.90分/27人，行业: 其它)
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你有忠诚经销商吗？
(梁胜威，中国营销传播网，2011-05-16)
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5月10日，我去参加维达国际的全国经销商会议，表奖会上，珠江贸易领了几个大奖：《年度贡献奖》、《新品推广奖》、《最佳合作奖》等奖项。会议前一天晚上，我刚好与广州珠江贸易有限公司的老板方先生同桌吃饭、聊天，得知珠江贸易跟维达合作已有22年。会后，我 ... ... (阅读: 3106，行业: 其它)
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浅谈销售人员的五项管理能力
(王平，中国营销传播网，2011-05-16)
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首先，要具备心态管理能力。心态管理(Mentality Management)心态管理就是让自己的积极心态（俗称上帝/佛祖）成为自己的主导，让自己的消极心态（俗称魔鬼）通过一个不损害他人的方式疏通掉，或者通过“修身律己”而变小。主要包括个人心态管理、家庭心态管理、 ... ... (阅读: 3087，行业: 其它)
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就看企业懂不懂培训经销商
(王丹青，中国营销传播网，2011-05-16)
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经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经� ... ... (阅读: 2546，行业: 其它)
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营销主管谈十五－－如何引导老板接受你对市场的看法？
(谭长春，中国营销传播网，2011-05-13)
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引子：你的老板是一个很主观也很感性的人，对待你的市场，他总有着自己的看法，和你相差很大，你操作市场的许多方案，常在他那里碰到钉子。该如何引导他呢？ (阅读: 4954，行业: 其它)
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彻底玩转区域市场，神马都是浮云！
(刘传彬，中国营销传播网，2011-05-12)
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有些区域市场不免会存在一些问题市场，经销商不好管理，人员流失大，甚至长期成为空白市场，任由自然发展。你遇到过没有业务人员销售直线增长的市场吗？业务人员到底没有必要设置？笔者曾亲历一个案例，给出了问题的答案，与众友共享！ (阅读: 2257，行业: 其它)
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如何进行有效的产品组合与产品开发
(曾振波，中国营销传播网，2011-05-11)
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在产品组合里面，我们把产品分为形象产品、利润产品、走量产品以及战术产品，形象产品是产品体系的最高端，承载企业最核心的技术以及产品理念的输出，利润产品是中高端产品，具备较高的盈利能力，走量产品是中低端产品价位较底盈利能力较弱，通过规模实现总体� ... ... (阅读: 2793，行业: 其它)
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工业品经销商的求变之路
(叶敦明，中国营销传播网，2011-05-09)
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大众对工业品经销商的认知，可能是还停留在“一间门脸、一部电话、一辆货车、二个伙计、三五个关系圈”的阶段。最近，叶敦明所在的工业品营销研究院，邀请了广州一家机电经销公司的宋总，来公司与大家交流。可谓：听君一席话，胜阅十数人。 (阅读: 2120，行业: 其它)
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中小企业，如何组建高效的营销团队？
(崔自三，中国营销传播网，2011-05-06)
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很多优秀的产品，其实一开始并不都是“系出名门”，相反，有很多却是中小企业“原创”的，但一个不可忽略的事实是，“原创者”往往并不是利益的最大“获得者”，为何？一个主要的原因是，中小企业可以开创一个好产品，但要将这支产品推广好，以实现最大化的市� ... ... (阅读: 9878，评分: 9.27分/11人，行业: 其它)
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业务员客户管理开发之我见
(王学树，中国营销传播网，2011-05-06)
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很多业务人员在和客户进行沟通中都面临着一些困难，不仅代理商索要资源无度另其和公司感到头痛，或者就是反应代理商抱怨产品利润过低使其和公司而无计可施。销售业绩迟迟不能达成。 (阅读: 2702，评分: 8.57分/7人，行业: 家电)
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家电零售终端之如何打造富有战斗力的销售团队
(王学树，中国营销传播网，2011-05-06)
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今天对于做零售的厂家和代理商而言，我们已经都感觉到了终端的阵阵寒意。平日里卖场门可罗雀，节假日又是大手笔的促销宣传活动，可销售成果每次都是让厂商们感到一丝寒心。
今天的卖场好像就是个狼窝，一群饥饿的狼在等待着猎物。但是真的猎物到来的时候，我们 ... ... (阅读: 2433，行业: 家电)
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“南橘不北枳”：厂家如何做好“引商”
(韩锋，中国营销传播网，2011-05-06)
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南橘北枳，这句成语大家都非常熟悉，意思是南方的一种植物到了北方，由于不服水土，就会变成另外一种植物。这句成语说明的道理就是一方水土养一方人，挪了窝，可能就面目全非了。
现在很多厂家的渠道都是由经销商来构成的。为什么选择经销商，而不是厂家派自己 ... ... (阅读: 2292，行业: 房地产/建材)
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专业市场，密集型分销矛盾如何化解？
(盛斌子，中国营销传播网，2011-05-06)
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在快销品、日用消费品以外的行业，消费者采购所需的产品（如建材、家居、工业品等）多去专业市场。（当然，世事无绝对，快销品或日用消费品也可存在专业市场，但这种专业市场在某种程度上偏于对行业经销商的采购需求，而非主要针对一般消费者而存在。），因此� ... ... (阅读: 2117，行业: 其它)
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营销主管谈十四－业务主管如何取得下属的信任？
(谭长春，中国营销传播网，2011-05-02)
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引子：几年前，在一次对营销From EMKT.com.cn主管（主任、经理和总经理助理）的内部培训中，当我在讨论到营销管理一节时，为了让大家将多年的管理经验奉献出来，在与同仁分享的同时，能总结到一些宝贵的经验推广，于是，我出了一个题目（考虑到区域差异大，我� ... ... (阅读: 4817，行业: 其它)
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情境领导力管理经销商
(田金强，中国营销传播网，2011-05-02)
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1. 引言：
营销From EMKT.com.cn是一个链的过程，厂家产品从研发设计、市场调研到生产包装、运输分销后而最终被消费者购买消费。在这个过程中，最为重要的就是经销商环节。为什么这麽讲，因为厂家要想最终实现产品销售结束一般缺乏4个硬件:1、雄厚的资金实力� ... ... (阅读: 4671，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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