|
营销策略: 营销管理: 第66页
 供应商如何获得卖场数据？
(黄静，中国营销传播网，2011-06-01)
|
对于供应商来说，与采购谈判遇到的一个很大障碍便是信息的不对称。由于受自身实力所限，在信息的获取方面，供应商自然不具备多少优势，也不及大卖场“专业”。（卖场采购身后有一个庞大的信息平台支撑着的）卖场出于竞争和自我保护的需要，往往会对供应商进行� ... ... (阅读: 8456，评分: 8.66分/27人，行业: 商业/百货零售业)
|
健康适销品采购是重毛利率还是重视动销率？
(李秉彧，中国营销传播网，2011-05-31)
|
受市场竞争影响和在医改政策推进的双重压力下，今年伊始，越来越的连锁药店加快了战略转型步伐，进军药店多元化。但这条路似乎并不是一帆风顺，早期为数不少的探索者已经经历了由先驱”变成“先烈”的过程，并发出了“樱桃好吃，树难载”的感慨！
的确，药店� ... ... (阅读: 2683，行业: 医药)
|
品牌力相当？终端见真功
(刘雷，中国营销传播网，2011-05-30)
|
但凡销售形势好的产品，都是终端的“闪亮”登场者。可口可乐PK百事可乐，争夺的是第一陈列位置、陈列柜的展示、POP的露出等。很多中小品牌的调味品企业，不一定非要强大的广告轰炸，只因为抢占了终端，抢占了好的货架陈列面，建立过人的通路客情，也会增加与消 ... ... (阅读: 5498，行业: 其它)
|
销售管理：两点之间不是直线最短
(韩锋，中国营销传播网，2011-05-30)
|
S卫浴品牌刚成功地召开了全国经销商峰会，S品牌营销From EMKT.com.cn总监文总和策划小张，与负责杭州市场的大区经理龙经理，来到开峰会酒店旁边的一个小餐馆准备吃晚饭。
随行的还有这次负责峰会经销商培训的，素有营销活化石之称的韩老师。
“韩老师，您这� ... ... (阅读: 3232，行业: 房地产/建材)
|
晨会如何召开？
(刘祥林，中国营销传播网，2011-05-30)
|
晨会是很多公司都会有的一种制度，但是如何召开晨会却是让很多人头疼的事情。本文就如何召开晨会提出了一些看法，希望与各位同行一起探讨！！ (阅读: 2603，行业: 其它)
|
如何搞定超级大商？
(杨峰，中国营销传播网，2011-05-30)
|
新晋品牌切人市场时，首当其冲需要面临的是招商问题，泱泱中华大国，品牌不尽其数，如何找到优质的经销商，使自己的品牌快速脱颖而出？这是摆在中国每个职业经理人面前的大问题。 (阅读: 2480，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
|
推拉结合，产品推广的杀手锏
(代振，中国营销传播网，2011-05-30)
|
销售产品时就像是推车，把产品从“低”往“高”处推，在推的过程中企业通常会使用一些促销活动来“推”它。如：给客户一些返利、买赠、折扣，帮助客户铺货等，其目的不过是想把产品送到销售渠道上去，提高产品的铺货率，让消费者能够“看的见”、“买得着”。 (阅读: 2478，行业: 其它)
|
营销员易犯的致命错误
(王洪东，中国营销传播网，2011-05-27)
|
一些营销员总是疑惑，自己已经很努力了，怎么就是做不出业绩！究其原因，不是努力够不够的问题，而是其在营销过程中犯了致命的错误。本文把营销员易犯的致命错误大致罗列一下，以供广大营销员在日常营销过程中加以注意。 (阅读: 3810，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
二维工程销售理论（1）工程渠道特性
(张旭东，中国营销传播网，2011-05-27)
|
有空气能热水器行业的朋友向笔者（张旭东）提出建议，看能否为空气能热水器的销售方面写些参考资料，其实，笔者对于空气能热水器只是关注过几年，并没有进行深入的了解，不过既然朋友托付，就赶鸭子上架，硬着头皮写点吧，希望销售方面的某些相通性，也可以有� ... ... (阅读: 2402，行业: 房地产/建材)
|
不要一次挫折就失败：终端推销的加速杠杆（上）
(魏庆，中国营销传播网，2011-05-26)
|
上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 19079，行业: 其它)
|
现代零售渠道下，拿什么取胜？品牌还是产品？
(刘传彬，中国营销传播网，2011-05-26)
|
在现代零售渠道兴起的今天，争夺商超资源成为各厂商之间的焦点。成为王者，必须改变传统的营销观念：由以品牌管理为中心的战略模式过渡为以产品开发为核心的战略模式。 (阅读: 2590，行业: 商业/百货零售业)
|
经销商产品运作及团队管理
(陈蓉，中国营销传播网，2011-05-26)
|
每家销售型的公司，最核心的实质就是资金的运作，这说起来可能有点抽象，但资金往往是和产品联系在一起的，产品运作的好，资金就管理的好，产品运作的不好，对资金就没有概念了。同样一件产品，A 来管理可能只需要50万就可以达到公司的预期的利润回报，而B可能 ... ... (阅读: 1989，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
工程市场运作必须的六大要素
(刘孝明，中国营销传播网，2011-05-25)
|
太阳能企业要更好地开发城市工程市场，离不开产品层面、技术层面、资质层面及营销From EMKT.com.cn层面等几个要素的支撑，笔者在给企业销售人员培训如何操作工程市场时候曾经强调过：开发工程市场，要从对方的角度来考虑问题，决定这个工程能不能拿下，到底是� ... ... (阅读: 2391，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
|
叉车行业代理商的开发和维护
(顾梓城，中国营销传播网，2011-05-25)
|
代理商的开发和维护，以前就是指单纯的寻找和开发叉车经营者，而在现在的形势下应该赋予更广泛的含义，开是开发和寻找，发是发展和培养，维是指维持良好的合作关系，护是指保护和管理代理商。 (阅读: 2118，行业: 其它)
|
新销售人员如何迅速成为高手
(闫治民，中国营销传播网，2011-05-24)
|
从事咨询和培训以来，接触的工业品企业万百上千，我的《顾问式销售》、《大客户销售实战技能训练》、《大客户销售心理学》等课程在工业品销售领域也深受客户欢迎。在这些年接触的工业品企业中，发现一个共性就是，几乎所有的销售人员都是出身自非市场销售专业� ... ... (阅读: 7276，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
地板企业的销售团队塑造
(黄道生，中国营销传播网，2011-05-24)
|
科学的多样化的管理方式手段以及卓越领导力的塑造，不仅能够有效的提高销售团队的执行力、凝聚力和战斗力，更能够保障整个团队拥有朝气蓬勃的生命力，从而可以快速实现优胜劣汰、调动整个团队的积极性并有效地降低优秀员工的离职率，加速企业的发展。 (阅读: 2973，行业: 房地产/建材)
|
“恨铁不成钢”的业务员
(刘祥林，中国营销传播网，2011-05-23)
|
这是一个真实的案例，一名业务员在卖场操作中遇到各种各样的问题，或许他的一些经历可以为我们提供借鉴，避免在今后做业务过程中范同样的错误。 (阅读: 2956，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
旺季压货战
(唐江华，中国营销传播网，2011-05-20)
|
忙正月，耍二月，累死累活十二月。这是对生意人的真实写照，也意味着一年中最旺的销售旺季已经来临，而对于白酒行业来说尤其如此。对很多品牌来说，春节前两个月的销售会占到其整个年度销售的50%以上，而之所以如此，除了春节前两个月的正常消费确实比平时多以 ... ... (阅读: 6422，评分: 8.50分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
|
赢得市场份额之战
(桑南德.达斯、周蓓，《新营销》2010年第11期，2011-05-18)
|
如何优化品牌策略及预测份额增长
建立市场份额是消费品营销From EMKT.com.cn人员的主要目标之一。鉴于消费品市场竞争越来越激烈，数字营销的演变颇为迅速，消费者越来越精明，而且他们寻找和分享与品牌有关的信息的手段和用来选择品牌的渠道比以往多得多，所� ... ... (阅读: 2742，行业: 其它)
|
浅谈关于销售团队建设
(黄加有，中国营销传播网，2011-05-17)
|
1)先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必� ... ... (阅读: 3008，评分: 9.44分/159人，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 ... 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 ... 下一页
|
