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郝星光
文库内有作者 “郝星光” 的文章共 45 篇。
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 经销商用人观念大颠覆！
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2011年4月刊，2011-06-14)
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经销商不会用人——至少厂家普遍这么看。在厂家看来，经销商既用人唯亲，又是家族式企业，没有管理和培养体系，放眼望去没有几个入眼的人才。企业的品牌表现不佳，推力较弱，正是因为经销商的营销团队在市场上表现不佳。如此一来，市场的持续增长如何保证？经� ... ... (阅读: 4711，行业: 其它)
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小品牌四步舞迷翻渠道大腕
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2010年4月刊，2010-05-06)
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大腕级渠道商，店大压客、敲骨吸髓，一点都不含糊，肉包子打狗有去无回的品牌为数者甚。与这样的大象跳舞，既不能被伤到，又要被重视，舞蹈水平的要求甚高。 (阅读: 2321，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/日化)
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地头蛇放开渠道套死过江龙
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2008年11月刊，2009-07-31)
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家门口这块弹丸之地，很难纵深防御。对手大兵压境，我们只能剑走偏锋：打开大门，动员渠道大量囤积竞品，让K陷得更深一些，才能积重难返。（导语） (阅读: 4866，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何消解业务队伍派系争斗
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2009年5月刊，2009-07-29)
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跟随着老板打天下的元老，在公司位高权重，他们上有老板的关系，下有客户支持，发展成为派系。牵一发而动全身，相互之间倾轧、扯皮，对付派系的争斗成为摆在面前的一个难题。 (阅读: 3918，行业: 其它)
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强攻终端：乌合之众如何锻造为铁血战士
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2009年3月刊，2009-07-29)
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作为一个弱势品牌，我们必须转被动为主动，将战线向对手一方向前推进。然而，在品牌、资源、地域都不占优势的情况下，依靠一帮“乌合之众”如何撕开市场的口子？ (阅读: 4039，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“深度分销”的救赎－－深度协销
(郝星光，中国营销传播网，2009-03-25)
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深度分销的“深度”困境
明泉公司（化名）导入深度分销系统后，才发现自己玩不起。
这家食品公司2002年的销售额接近3个亿，利润达到5千万元。原想更上一层楼，事后才发现这里就是自己的顶峰。
2003年底明泉进行了深度分销的改造，进行渠道扁平化，成立了省 ... ... (阅读: 2580，行业: 其它)
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渠道专销如何失而复得
(郝星光，中国营销传播网，2009-03-25)
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深度分销革了渠道专销商的命，他一气之下投靠对手，脚踏两只船，让两家企业争斗，坐收渔翁之力，且看区域经理如何离间，重新赢回渠道专销。 (阅读: 2188，行业: 其它)
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经销商自做品牌的障碍
(郝星光，中国营销传播网，2009-02-12)
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品牌商是经销商的一种，可是又不类同于传统意义上的经销商。品牌商实际上是把原来由生产企业控制的品牌经营管理权给抢夺过来。现在的市场的运作核心是品牌，品牌所产生的利润是最为丰厚的一块，因而品牌商发展最为迅速。最终，生产商和经销商共同为品牌商打工� ... ... (阅读: 5404，行业: 其它)
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管理放纵会形成可怕的“灰色文化”
(郝星光，中国营销传播网，2009-02-11)
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企业文化并不都是积极向上的，一些时间比较长的企业，往往自发的形成一些潜规则，这些潜规则经过长时间的积累与发展，成为成员的价值文化和行为规范，这对于企业来说是非常可怕的事情。请看“香蕉实验”。 (阅读: 4914，行业: 其它)
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营销总监的“魄力”陷阱
(郝星光，中国营销传播网，2009-02-09)
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高高在上，谁的话都听不进去，这种粗放式的魄力是以牺牲细节管理为代价的 (阅读: 5518，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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