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郝星光


文库内有作者 “郝星光” 的文章共 45 篇。

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  全文 “营销团队”是第一核心竞争力 (郝星光,中国营销传播网,2008-12-17)
作为快速消费品企业,什么才是核心竞争力? 快速消费品企业的生产技术难成壁垒,你的虽然是现代化工厂,可是别人是小作坊式样也能生产出来。抛开各种指标不说,人家的口感质量并不比你的差。曾经因为业务到了一个饼干企业,参观号称从国外引进的生产线,拥有 ... ... (阅读: 4446,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 从经销商到品牌商 (郝星光,中国营销传播网,2008-12-17)
经销商可以说是贫富分化最大的一个人群,当有些经销商西装革履的在豪华写字间发号施令的时候,一些经销商却还在一身土,满脸汗的在充当充当搬运工的角色。 朱门酒肉臭,路有冻死骨,是最体贴的描述。一部分人过着很奢侈的生活,一部分人在为衣食问题奔波。 ... ... (阅读: 4356,评分: 7.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 绝地反击战 (郝星光,中国营销传播网,2008-12-17)
强敌压境 竞争对手K集团这时候发动最后冲锋,显然是要一鼓作气,将帝泉啤酒从市场上抹掉。 K集团稳居全国前五名,正快速形成全国布局,快刀之下无乱麻,对付帝泉这个小兄弟那还不是小菜一碟! 帝泉啤酒刚刚由国有企业改制而成,而且产量一直在10万吨级徘徊 ... ... (阅读: 4118,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 其实“帝力”有不少漏洞 (郝星光,中国营销传播网,2008-10-16)
区域啤酒品牌在一场防守反击战中,还顺利拿到了汇源、康师傅、可口可乐在当地的经销权,借此拴牢经销商。这样的渠道壁垒,破绽在哪里? (阅读: 4083,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 创业苦旅:难道这就是老板的生活? (郝星光,中国营销传播网,2008-10-16)
从销售经理到经销商,需要的观念的根本改变,否则知道的再多也无济于事。 (阅读: 4702,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 深度分销只是一种工具 (郝星光,中国营销传播网,2008-10-14)
深度分销虽然使企业控制渠道,在市场推广、价格掌控等方面拥有很大的自主权,能更有效地掌控市场。但是中间有很多难以克服的问题,单纯的期望深度来开发市场最终的结果还是得不偿失。所以深度分销只能作为工具使用,用了以后就收藏起来,避免成为自己的包袱。 (阅读: 4598,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 收拾赊欠的烂摊子 (郝星光,中国营销传播网,2008-10-14)
拜访30~40次时,60%的终端已经有了我们的产品。难缠点儿的终端老板说:你们的精神真是感动人,钱我给还不行吗! (阅读: 4381,评分: 10.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 啤酒企业如何面对涨价 (郝星光,中国营销传播网,2008-10-14)
在2007--2008年的这个时间段,随着CPI指数不断上升,原材料纷纷涨价。啤酒企业承受着成本的巨大压力,价格涨与不涨摆在啤酒企业的面前,这是一个关系到生存和发展的艰难选择。 (阅读: 3863,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 升位高端市场为何渠道崩盘 (郝星光,中国营销传播网,2008-10-13)
中低端品牌上马高端产品,高定价、高返利、高促销,试图利用诱人的利润驱动渠道,短时间内强攻高端市场,终因缺乏品牌内涵的支撑,价格体系崩盘,被打回原形。 (阅读: 4396,评分: 8.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 生存自有道--中小品牌如何赢得小终端竞争 (闫治民郝星光,中国营销传播网,2006-05-12)
金星啤酒集团营销副总监 闫治民 金星集团广东公司营销总经理 郝星光 昨日风光已不在,残酷实现难面对 中国经济正处于后过度竞争时代,也就是说正从品牌纷争的时代向品牌垄断时代过度,而且品牌垄断在IT、家电、服装、食品、饮料等行业已经初显倪端,企业 ... ... (阅读: 5506,评分: 4.50分/4人,行业: 食品/糖烟酒)


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