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郝星光
文库内有作者 “郝星光” 的文章共 45 篇。
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 “营销团队”是第一核心竞争力
(郝星光，中国营销传播网，2008-12-17)
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作为快速消费品企业，什么才是核心竞争力？
快速消费品企业的生产技术难成壁垒，你的虽然是现代化工厂，可是别人是小作坊式样也能生产出来。抛开各种指标不说，人家的口感质量并不比你的差。曾经因为业务到了一个饼干企业，参观号称从国外引进的生产线，拥有� ... ... (阅读: 5095，行业: 食品/糖烟酒)
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从经销商到品牌商
(郝星光，中国营销传播网，2008-12-17)
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经销商可以说是贫富分化最大的一个人群，当有些经销商西装革履的在豪华写字间发号施令的时候，一些经销商却还在一身土，满脸汗的在充当充当搬运工的角色。
朱门酒肉臭，路有冻死骨，是最体贴的描述。一部分人过着很奢侈的生活，一部分人在为衣食问题奔波。
� ... ... (阅读: 5010，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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绝地反击战
(郝星光，中国营销传播网，2008-12-17)
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强敌压境
竞争对手K集团这时候发动最后冲锋，显然是要一鼓作气，将帝泉啤酒从市场上抹掉。
K集团稳居全国前五名，正快速形成全国布局，快刀之下无乱麻，对付帝泉这个小兄弟那还不是小菜一碟！
帝泉啤酒刚刚由国有企业改制而成，而且产量一直在10万吨级徘徊� ... ... (阅读: 4852，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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其实“帝力”有不少漏洞
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-16)
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区域啤酒品牌在一场防守反击战中，还顺利拿到了汇源、康师傅、可口可乐在当地的经销权，借此拴牢经销商。这样的渠道壁垒，破绽在哪里？ (阅读: 4717，行业: 食品/糖烟酒)
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创业苦旅：难道这就是老板的生活？
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-16)
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从销售经理到经销商，需要的观念的根本改变，否则知道的再多也无济于事。 (阅读: 5370，行业: 食品/糖烟酒)
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深度分销只是一种工具
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-14)
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深度分销虽然使企业控制渠道，在市场推广、价格掌控等方面拥有很大的自主权，能更有效地掌控市场。但是中间有很多难以克服的问题，单纯的期望深度来开发市场最终的结果还是得不偿失。所以深度分销只能作为工具使用，用了以后就收藏起来，避免成为自己的包袱。 (阅读: 5262，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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收拾赊欠的烂摊子
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-14)
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拜访30～40次时，60％的终端已经有了我们的产品。难缠点儿的终端老板说：你们的精神真是感动人，钱我给还不行吗！ (阅读: 5331，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业如何面对涨价
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-14)
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在2007--2008年的这个时间段，随着CPI指数不断上升，原材料纷纷涨价。啤酒企业承受着成本的巨大压力，价格涨与不涨摆在啤酒企业的面前，这是一个关系到生存和发展的艰难选择。 (阅读: 4504，行业: 食品/糖烟酒)
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升位高端市场为何渠道崩盘
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-13)
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中低端品牌上马高端产品，高定价、高返利、高促销，试图利用诱人的利润驱动渠道，短时间内强攻高端市场，终因缺乏品牌内涵的支撑，价格体系崩盘，被打回原形。 (阅读: 5050，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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生存自有道－－中小品牌如何赢得小终端竞争
(闫治民、郝星光，中国营销传播网，2006-05-12)
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金星啤酒集团营销副总监 闫治民
金星集团广东公司营销总经理 郝星光
昨日风光已不在，残酷实现难面对
中国经济正处于后过度竞争时代，也就是说正从品牌纷争的时代向品牌垄断时代过度，而且品牌垄断在IT、家电、服装、食品、饮料等行业已经初显倪端，企业� ... ... (阅读: 6295，评分: 4.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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