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郝星光


文库内有作者 “郝星光” 的文章共 45 篇。

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  全文 小啤酒企业的现状与发展 (郝星光,中国营销传播网,2003-08-21)
几年前的预测就认为,小啤酒企业由于经营不善,难于达到生存所需要的盈亏量值,会纷纷破产或被大型企业集团所收购,一年又一年过去了,这种情况依旧没有发生,大型企业集团在迅速的发展壮大,可是小型企业的数量却并未下降。 (阅读: 1760,评分: 5.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 终端宣传方式的选择和管理 (郝星光,中国营销传播网,2003-07-24)
终端宣传虽说对产品发展带来了许多方面的好处,但是一定要注意在开发、使用过程中一切从实际出发,结合企业、产品、环境及管制等诸多要素,防止不利情况发生,才能把终端宣传为企业所用,被市场接受。 (阅读: 5593,评分: 8.67分/3人,行业: 其它)

  全文 完善考核制度是建设销售队伍的根本 (郝星光,中国营销传播网,2003-06-10)
考核是一种手段,而不是目的。考核是总结经验,使之明白成功与失败的原因,对销售人员的业绩进行检讨和分析,可以帮助他们进步。销售管理的一个重要内容就是培养销售人员的销售能力,销售人员不进步,就不会提高销售业绩。 (阅读: 4737,评分: 6.75分/4人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 啤酒企业选择多品牌意味着什么 (郝星光,中国营销传播网,2003-02-17)
多品牌经营对于品牌内涵的提升、品牌价值的体现、品牌资产的积累是致命的伤害。多品牌造成的混乱使品牌管理与经营行为产生错位,致使企业的核心竞争力减弱,透支品牌的未来资产,损害消费者心目中的企业形象,使企业不可能树立一个真正的品牌。 (阅读: 2413,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 啤酒行业中"无品牌观念"现象透析 (郝星光,中国营销传播网,2003-02-11)
有时看不明白啤酒的销售,它就象是一根弹簧,压一步进一步,越往前进,阻力越来越大,甚至压力加大它也毫无反映,而力气稍一松懈,销量反弹回来,那就是一幅惨淡的景象。同样的产品,市场上的一点波澜,把我的掀翻,而你的纹丝未动不受影响,相同的营销手段, ... ... (阅读: 7945,评分: 7.12分/9人,行业: 食品/饮料)


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