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郝星光

文库内有作者 “郝星光” 的文章共 45 篇。

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小啤酒企业的现状与发展 (郝星光，中国营销传播网，2003-08-21)

几年前的预测就认为，小啤酒企业由于经营不善，难于达到生存所需要的盈亏量值，会纷纷破产或被大型企业集团所收购，一年又一年过去了，这种情况依旧没有发生，大型企业集团在迅速的发展壮大，可是小型企业的数量却并未下降。 (阅读: 2223，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)

终端宣传方式的选择和管理 (郝星光，中国营销传播网，2003-07-24)

终端宣传虽说对产品发展带来了许多方面的好处，但是一定要注意在开发、使用过程中一切从实际出发，结合企业、产品、环境及管制等诸多要素，防止不利情况发生，才能把终端宣传为企业所用，被市场接受。 (阅读: 6262，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)

完善考核制度是建设销售队伍的根本 (郝星光，中国营销传播网，2003-06-10)

考核是一种手段，而不是目的。考核是总结经验，使之明白成功与失败的原因，对销售人员的业绩进行检讨和分析，可以帮助他们进步。销售管理的一个重要内容就是培养销售人员的销售能力，销售人员不进步，就不会提高销售业绩。 (阅读: 5599，评分: 6.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)

啤酒企业选择多品牌意味着什么 (郝星光，中国营销传播网，2003-02-17)

多品牌经营对于品牌内涵的提升、品牌价值的体现、品牌资产的积累是致命的伤害。多品牌造成的混乱使品牌管理与经营行为产生错位，致使企业的核心竞争力减弱，透支品牌的未来资产，损害消费者心目中的企业形象，使企业不可能树立一个真正的品牌。 (阅读: 2912，行业: 食品/糖烟酒)

啤酒行业中"无品牌观念"现象透析 (郝星光，中国营销传播网，2003-02-11)

有时看不明白啤酒的销售，它就象是一根弹簧，压一步进一步，越往前进，阻力越来越大，甚至压力加大它也毫无反映，而力气稍一松懈，销量反弹回来，那就是一幅惨淡的景象。同样的产品，市场上的一点波澜，把我的掀翻，而你的纹丝未动不受影响，相同的营销手段， ... ... (阅读: 8929，评分: 7.12分/9人，行业: 食品/饮料)