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郝星光


文库内有作者 “郝星光” 的文章共 45 篇。

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  全文 如何有效避免渠道冲突? (郝星光,中国营销传播网,2004-08-20)
《办事处自建渠道酿苦果》一文中,描述了办事处的直销渠道和经销商产生严重的渠道冲突,对市场造成严重的伤害。这并不是渠道多元化的必然结果,在办事处初期进行渠道建设时,渠道冲突的根源已经形成。 渠道冲突的根源 一、 主导渠道矛盾。直销渠道和经销渠道 ... ... (阅读: 4271,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 买的到终端,买不到前途 (郝星光,中国营销传播网,2004-08-19)
啤酒行业的大集团、大企业通常依靠雄厚的资本,通过在异地建厂、并购的方式进行地盘扩张。当地中小企业则依靠对当地渠道和终端的长期人脉,进行着有效阻击。在这种“资本”和“渠道”的对抗中,“买断餐饮店销售权”的操作方式风生水起,这个用资本打通渠道的 ... ... (阅读: 2470,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 办事处自建渠道的“苦果” (郝星光,中国营销传播网,2004-08-16)
办事处拾遗补缺 在N市,K公司的分销渠道由2个经销商组成,拥有各自的销售区域。由于市场空白较多,未出现窜货、价格冲突等问题。 其中,经销商小李实力较强,但经营多种品牌,什么赚钱卖什么,对K公司忠诚度低。K公司多次找经销商小李他谈话,希望他能够专心 ... ... (阅读: 15991,评分: 4.75分/12人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 快速消费品传统渠道的变革 (郝星光,中国营销传播网,2004-07-02)
经销体系能够有效的掌控终端,减少企业的经营风险,但是随着同品种竞争品牌的增多,经销商可选择范围加大,渠道的控制权在逐步向经销商转移。要保证传统渠道的效率和效果,快速消费品必须变革传统渠道。 (阅读: 3635,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 啤酒行业品牌买断的弊病 (郝星光,中国营销传播网,2004-06-17)
买断品牌的经营行为最多的是白酒行业,“五粮液”率先以“品牌买断”的经营方式切入市场,在短短几年的时间内占据了白酒市场的半壁江山,一举成为白酒行业的龙头老大,各行各业于是纷纷仿效。啤酒行业也是不甘落后,一些啤酒企业更是把买断品牌的行为当作是加 ... ... (阅读: 3040,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 深度分销是一场渠道变革 (郝星光,中国营销传播网,2004-06-17)
中国营销首先经历的是‘大投入大产出’的以广告、促销主导的营销战略,并且获得很大程度的成功,例如一些企业通过一支优秀的广告片对市场和消费者形成影响,从而把市场做起来。现在随着市场的成熟,在火热的广告促销之后,所产生的拉力却被渠道所阻隔,最后在 ... ... (阅读: 4535,评分: 9.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 决定企业 “执行力”的五个因素 (郝星光,中国营销传播网,2004-06-11)
一个啤酒企业因为经营不善导致濒临破产,被一家国内的大型啤酒集团收购后,大家都以为要对这个烂摊子进行一次大刀阔斧的改革,可是万万没有想到的是集团公司只派过来一位副总经理,一位总工,一位财务总监,人员还是原来的人员,制度还是原来的制度,只是把各 ... ... (阅读: 4778,评分: 8.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 产品包装在市场营销中的作用 (郝星光,中国营销传播网,2004-06-11)
随着产品的同质化,什么更能吸引消费者?著名的杜邦定律指出,大约63%的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的,正是因为这样,现在的市场经济被称为眼球经济,只有吸引到消费者的注意,品牌才能被消费者接受,产品才能被消费者购买。包装已经决定着消 ... ... (阅读: 3144,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 探讨啤酒行业传统渠道的出路 (郝星光,中国营销传播网,2004-06-10)
啤酒行业的传统渠道已经到了崩溃的边缘,这不是危言耸听。价格大战已经使一些啤酒的价格甚至还没有矿泉水值钱,留给渠道的利润更低。全国每吨的啤酒平均利润仅为50元,一些啤酒厂甚至仅仅是13.5元每吨,可以计算,1瓶啤酒的利润甚至不到1分钱。而相对 ... ... (阅读: 2688,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 利用直销打开渠道的壁垒 (郝星光,中国营销传播网,2004-03-15)
啤酒市场的竞争呈现白热化的程度,产品需要品牌的拉力和渠道的推力共同作用才能完成由生产企业至消费者之间的转移,一些区域性品牌正是通过形成渠道壁垒,来实现对市场的掌控和封杀竞争对手。在A市我们就遇到了这样的坐地虎,诺大一个A市通过几年的努力竟然没 ... ... (阅读: 2770,行业: 食品/糖烟酒)


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