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郝星光


文库内有作者 “郝星光” 的文章共 45 篇。

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  全文 烟雾弹下挤进垄断市场? (郝星光,中国营销传播网,2006-04-20)
防守者长期占据着垄断地位,而且构筑出了一套立体式的防御体系:经销商专销,市场反应小组动态防御,打击品种跟踪式铺货……挑战者必须麻痹对手,才能为自己赢得立足的时间。 (阅读: 4229,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 如何快速开发边缘市场? (郝星光,中国营销传播网,2006-04-20)
某啤酒企业的业代老王和小张负责着两个边缘市场,老王的市场开发的红红火火,而小张的问题却很严重:旺季眼看就要到来,客户的开发却陷入了停顿。 公司对小张的要求是:第一:要快速,开发边缘市场更重要的目的是巩固核心市场,不可能对这个市场进行长期的培 ... ... (阅读: 4437,评分: 8.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 渠道网络争夺战 釜底抽薪巧控经销商 (郝星光,中国营销传播网,2005-09-23)
新品招商会进展顺利,经销商信誓旦旦,但是最后发现经销商垄断了资源之后,却不卖力干活。没有品牌和资金优势的产品,如何对经销商进行釜底抽薪、暗招巧控?  郑州市,A饮料公司总部,新品JP的订货会正火热进行。A公司老板对订货会信心十足,因为产品不错,前 ... ... (阅读: 5312,评分: 9.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 留住业务员,就是留住生意 (郝星光,中国营销传播网,2005-06-16)
传统渠道的混乱是有目共睹,鱼龙混杂,无序竞争,你刚唱过他登场,没有形成一个稳定的竞争格局,自然也就没有一个良好的竞争环境。 整个渠道的发展为什么受到阻碍?经销商发展的瓶颈在那里?是什么因素阻碍他们做大做强? 这些经销商由原来的单枪匹马闯天下赚取第一 ... ... (阅读: 4502,评分: 4.00分/1人,行业: 其它)

  全文 从团购切入市场 (郝星光,中国营销传播网,2005-06-13)
商业利益圈已非常稳定,没有关系可利用,没有经销商可开发,新来乍到的外来品牌如何打入其中? (阅读: 6629,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 直供打市场之“连环脚法” (郝星光,中国营销传播网,2005-06-13)
现实已经证明,利用办事处直供来盈利的思路只能引发办事处与经销商的市场争夺战,办事处的开销往往成为企业投入的无底洞,其实办事处的真实价值在于打开市场缺口。 (阅读: 4837,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 一店一策冲破渠道封杀 (郝星光,中国营销传播网,2005-02-03)
挑战者始终哑火 赤远市(化名),中原地区百万人口以上的大型城市,自古便是兵家必争之地。当地有三家啤酒制造商,已经纠缠多年,形成格局如下: 领导者:A公司,市场占有率80%,大型企业; 挑战者:B公司,市场占有率8%,中型企业; 追随者:C公司,市 ... ... (阅读: 11107,评分: 6.33分/9人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 深度分销在这找不到北 (郝星光,中国营销传播网,2005-02-01)
目前快速消费品的渠道发展趋势呈现分化,连锁超市和大卖场等新型渠道在一二级市场的兴起,使得渠道集中程度越来越高。而在三四级市场,传统渠道依旧占据着渠道主流,经销商有着不可替代的存在价值和竞争优势。 三四级市场虽然总体销量很大,但是市场数量众多 ... ... (阅读: 7642,评分: 7.29分/7人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 几个误区阻碍啤酒行业的发展 (郝星光,中国营销传播网,2004-11-19)
一、营销战略的误区 营销战略是相对于一般的市场竞争手段而言的,营销战略是为企业如何获得市场竞争优势的方向,竞争手段则是属于战术的范畴。走入误区的啤酒企业更多的是在竞争手段上大做文章,挤于一处,战作一团。 1、 价格战。 中国的很多行业是由于缺乏 ... ... (阅读: 2841,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 渠道阻击战:一场老鼠戏猫的游戏 (郝星光,中国营销传播网,2004-10-27)
第一集团收购第二集团,力图消灭第三集团。区域品牌没有退路,利用渠道绝地反击,上演了一场老鼠戏猫的精彩游戏。 (阅读: 3761,评分: 10.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)


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