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营销策略: 营销管理: 第69页
 营销主管谈十二－－优秀业务员报假帐怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2011-03-25)
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引子：赵伟是服务A区的一个业绩优秀的业务员。他不但业绩棒，从来没让钱经理担心过他的业绩完不成，每月还都超额完成任务，而且不太表现自己，不张扬，也懂得与人相处。钱经理是他的主管经理，一直比较很欣赏他，还把他当作重点培养对象。
最近有空，钱经理就 ... ... (阅读: 8041，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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犀利又给力：销售预测与库存管理绝招
(盛斌子，中国营销传播网，2011-03-25)
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但是，据我的观察，企业销售管理部与经销商们，往往在库存结构管理与销售预测上，也是问题多多，漏洞百出，究其原因，在于“唯历史数据论”以及“销售与市场脱节，后勤与前台脱节”。 (阅读: 3191，行业: 其它)
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经销商如何应对商超的退换货要求？
(卜凡，中国营销传播网，2011-03-24)
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我做食品经销商好多年了，最近两年在厂家的要求和帮助下，我现在也把操作渠道的重点放到了商超零售这块。但是，让我感到很麻烦的是零售商超对货品的生产日期要求很严，日期超过3个月的一般都硬退给我、让我换成新日期货品，这造成了我的货品损失很大。请问我该 ... ... (阅读: 5232，评分: 10.00分/2人，行业: 食品)
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老板在销售队伍里到底是个什么角儿？
(刘兆阳，《销售与市场》渠道版2011年第1期，2011-03-24)
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或许，他们曾经也想好好当个真正的“老板”，但没过几天，又是旧病复发、涛声依旧了，重新回到自己的总监、经理甚至业务员的位置上。 (阅读: 4386，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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与营销人员谈洞察力（一）
(明真，中国营销传播网，2011-03-24)
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1、什么是洞察力？
洞察力，是每个人都有的认知能力。
洞察力并不是什么神奇的力量，也不是什么天才人士才拥有的能力，而是每个人都有的能力
2、洞察力在哪里？
每个人都有两套“认知--行为”系统
一套：可以称之为“反应”系统。
还有一套，可以称之为 ... ... (阅读: 3132，行业: 其它)
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经销商：铲掉这座47℅的大山！
(李俊，中国营销传播网，2011-03-24)
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操卖白粉的心，赚卖白菜的钱
老K是杭州一家专门做家居用品的贸易商。经过十几年的发展，老K已然成为当地家居用品老大，手握几十个品牌的代理权，在杭州大厦、银泰百货等十余个商场开设了近40个专卖店和专柜，年销售9000万。老K可以说功成名就，但他过的日子� ... ... (阅读: 2913，行业: 其它)
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工业品营销咨询的三个突破（中）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-03-24)
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战略的高度，对于工业品营销咨询师来说，是头等大事，特别是在国内工业品行业信息披露普遍较差的经营环境下。打破工业企业领导人的刻板认知，为他们带来务实创新的战略手段，是工业品营销咨询的第一个突破口。 (阅读: 2137，行业: 其它)
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经销货品比竞品价格稍高，经销商怎样才能卖得好？
(卜凡，中国营销传播网，2011-03-23)
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我从去年夏天开始经销了一个厂家的小食品产品，正当我刚把市场铺开、每月市场销量快速上升的时候，去年底厂家因原材料涨价调高了部分单品出厂供价。本来我操作的这个产品零售卖价比同类就稍高，现在厂家又要涨价，我如何保证经销的这个小食品的继续畅销高价销？ (阅读: 5117，评分: 10.00分/3人，行业: 食品)
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营销经理：警惕老板秋后算账
(张润生，《销售与市场•渠道版》2011年1月刊，2011-03-23)
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因为一件两年前的事，王总体面地“被辞职”了。这位王总操盘T企业7年，该企业的销售额每年增长30%，这个速度在整个行业基本上无出其右。
要知道T企业是半路出家转入到陶瓷行业的，当初完全是外行。在王总之前，老板曾经让自己一手培养出来的潘总出任总经理，� ... ... (阅读: 4532，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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省级营销经理营销实战方法修炼三：重大局
(乔运昌，中国营销传播网，2011-03-23)
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省级营销经理从每天、每周、到年度，每一个期间都会有销售业绩指标的压力。作为省级营销经理来讲，销售业绩指标的达成情况永远是衡量你市场运作好坏的一个重要指标。不管怎么样，省级营销经理在这个岗位上，最终解决的就是一个业绩数字达标与否的问题。 (阅读: 2432，行业: 食品/糖烟酒)
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空降兵如何摆平牵涉老板的渠道腐败窝案
(张龙，《销售与市场•渠道版》2011年2月刊，2011-03-22)
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天上怎样才会掉馅饼？
“报还是不报，这是一个问题”，这个汉姆雷特式难题已经困扰了方正好几天。
报到董事长刘总那里，这几个人职业生涯到头了不说，若查出更严重的情节，进班房的可能性都有；不报的话，很难掩盖过去，也影响老总对自己的信任，毕竟自己进 ... ... (阅读: 4618，行业: 其它)
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省级营销经理营销实战修炼方法二：抓主线
(乔运昌，中国营销传播网，2011-03-22)
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省级营销From EMKT.com.cn经理每天管的事情很多，也很繁杂。自己业务团队每人每天的工作计划安排、业绩达成情况的检核，业务人员营销技能的诊断与培训、促销人员招聘与促销技巧的培训、市场问题的把脉与解决，协同经销商处理市场遗留问题，拜访经销商到终端巡� ... ... (阅读: 1987，行业: 食品/糖烟酒)
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省级营销经理营销实战修炼方法一：找方法
(乔运昌，中国营销传播网，2011-03-21)
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中国营销组织体系的变革，在不断变迁的市场环境下，针对越来越精细化操作的市场，越来越细分的目标消费人群等等，对营销岗位职能的细分也提出了更高的要求与挑战。尤其是最近三、四年，终端细分化、多样化的发展趋势，直接面向消费群体的多种营销模式对组织体� ... ... (阅读: 3127，行业: 食品/糖烟酒)
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《经销商的现实与变革》连载（3）- 新晋经销商，如何踏上成功的快车？
(师顺宽，中国营销传播网，2011-03-21)
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随着近年来食品行业的高速发展，越来越多的经销商入行到食品行业，梦想成就一番事业，然而面对残酷的食品市场竞争和竞争对手的打压。新进经销商如何和当地的老经销商同台竞技，实现快速成长呢？ (阅读: 2185，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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“店大欺厂”or“厂大欺店”？
(李东，中国营销传播网，2011-03-21)
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“店大欺厂”与“厂大欺店”同时存在
化妆品专营店与化妆品厂家的关系，本质上零售商与制造商之间的关系。在化妆品市场上，“店大欺厂”与“厂大欺店”的现象是同时并存的。所谓的“店大欺厂”与“厂大欺店”，在现代商业实际上已经演绎为话语权与主动权由谁� ... ... (阅读: 1408，行业: 其它)
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经销商的管理
(唐江华，中国营销传播网，2011-03-19)
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随着推向市场的产品越来越多，社会分工越来越精细化，经销商群体也日益庞大。怎么样让经销商服从厂家的管理并配合厂家做好市场就成为摆在各大厂家案头上的重要事项之一，因为厂家的产品最终是要靠经销商送往千家万户的，而市场上同类产品的大量涌现也给到了经� ... ... (阅读: 3804，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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洞察市场的营销真经－－顾客现有需求的深度挖掘及现实跨越
(郭湛东，中国营销传播网，2011-03-19)
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后消费时代的价值意义就在于对消费市场中各类消费群在各自的生活形态中所真正产生的欲望、要求和实用情形的切实捕捉，并依这三者之间在顾客生活中的实际体验和使用要求关系来确立和打造品牌的效用价值。 (阅读: 3655，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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精英人才最需要什么
(王洪东，中国营销传播网，2011-03-19)
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企业招来精英人才不是目的，留住精英人才才是目的，只有老板们知道了精英人才的需要了，才能有的放矢，真正留住企业所需的精英人才，从而保障企业的健康快速发展。 (阅读: 2887，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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厂商到底能给经销商带来什么？
(刘传彬，中国营销传播网，2011-03-19)
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厂家体质上讲，没有大小之分，历史原因造成行业地位的高低只是暂时的，对于经销商而言，看重的是：厂商能给他们带来什么？ (阅读: 2613，行业: 其它)
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打破“厂家一咳嗽，经销商就生病”的怪圈
(舒春昭，中国营销传播网，2011-03-16)
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3月15日中央电视台猛料曝光济源双汇使用“瘦肉精”猪肉，一时间激起了千层浪。在国家、民众对食品健康非常敏感的时候，济源双汇无疑成为千夫指，且不说企业是否留有“道德的血”，也不说民族品牌再一次背离民众，但是媒体上报道的双汇停牌，广州部分超市下架双 ... ... (阅读: 5033，行业: 其它)
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