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张文平
文库内有作者 “张文平” 的文章共 24 篇。
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 危机下，经销商如何破局
(张文平，中国营销传播网，2012-03-06)
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在给经销商朋友们做咨询培训的时候，给我感触最深的就是目前经销商群体性困惑，不知道下一步该如何走出，特别是这两年产品成本、人力、物流成本增加，和来自零售商的压力，经销商的利润已经到了微薄的时代来临。面对来自零售商的、市场的、内部运营费用的增长� ... ... (阅读: 2134，行业: 其它)
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破解经销商管理之困惑
(张文平，中国营销传播网，2011-04-21)
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在我为很多经销商企业做咨询和培训工作中，接触过很多经销商老板，有的是刚起步的，手中只有一两个品牌，年销售额只有百十万的，也有年销售额上亿元，手中握有很多行业内数一数二品牌的；不管你的企业处于何种位置，在发展的过程中，总是会遇到这样或那样的困� ... ... (阅读: 3312，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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巧借报价单进大卖场
(张文平，中国营销传播网，2011-04-12)
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这几年零售市场风声水起，竞争异常激烈，特别以各零售大卖场之间竞争达到了白热化。在一些发达地区，出现两家卖场短兵相接的现象。据有关数据显示，在全球经济低迷，还没有完全走出危机之际，唯独我国在政府倡导扩大内需的同时，经济一直稳定繁荣，外资零售大� ... ... (阅读: 2053，行业: 商业/百货零售业)
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正确认识渠道差异化本质
(张文平，中国营销传播网，2010-06-13)
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我在安徽给一个中型白酒企业做咨询项目时，他们的李总告诉我他心中的困惑。该企业在当地算的是个效益很不错的企业，产品属中低档白酒，低档酒主要是用来跑量，中档酒作为企业利润的来源。在当地市场具有一定知名度及忠诚的顾客。可现在几大白酒企业也看中该市� ... ... (阅读: 1927，行业: 其它)
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经销商企业管好销售队伍三步足矣
(张文平，中国营销传播网，2010-05-05)
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案例：
温州某酒水经销商成立于2001年，虽说公司成立时间不久，可发展速度还是比较快的，公司李总原是某品牌葡萄酒的区域经理，管理温台区市场若干年后，感觉时机成熟了，于是自己注册了一家公司，成为一名酒水经销商，公司主要经营长城葡萄酒、伊力特等品牌� ... ... (阅读: 2893，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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一场低成本抢占市场的思考
(张文平，中国营销传播网，2010-03-18)
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一天早晨，一个急促的电话将我从睡梦中惊醒，心想这么早回是谁给我电话呢？我以为是我正在服务的一个项目出问题了，一听电话才知道，是我的一个经销商朋友的，这下我悬着的心也就放下了，于是我就问有什么事啊？非要这么在给我打电话啊！我的这个朋友刚从事经� ... ... (阅读: 1439，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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零供双方搭建战略伙伴关系建议
(张文平，中国营销传播网，2010-03-04)
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20世纪80年代以来，流通领域的主导权由生产企业转向零售企业。在买方市场条件下，零售商对供应商的要求愈加苛刻。一是苛刻的交易条件，在商品供价、售后服务、交货期限、汇款帐期、销售量的要求上都加以诸多苛刻条件；二是名目繁多的费用，如进场费、上架费、� ... ... (阅读: 2194，行业: 商业/百货零售业)
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卖场促销管理：别为了促销而促销
(张文平，中国营销传播网，2009-12-31)
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供应商跟现代卖场合作有点而力不从心，就是连何时做促销，做什么单品的促销有时也不是供应商说了算。有时供应商为了迎合零售商也只有符合着做些单品促销。要知道一个没有经过严密策划，后期没有严格执行的促销是没有效果的，有时还会因为一个卖场的促销而影响� ... ... (阅读: 4351，行业: 其它)
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经销商管理大客户的四种有效方法
(张文平，中国营销传播网，2009-10-23)
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大客户是经销商发展的源泉，大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败，从20/80法则中我们可以看出，20%的客户创造了80%的销售业绩和利润。针对大客户的管理关系到企业营销From EMKT. ... ... (阅读: 1813，行业: 其它)
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做促销和做品牌矛盾吗
(张文平，中国营销传播网，2009-08-12)
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做促销和做品牌矛盾吗，现在又有两种说法，一种是做促销有损品牌一种是做促销有助于品牌的建设。持第一种说法的人认为产品刚到市场还没有站稳脚跟，你就做大量促销活动，稀释了市场毛利，将市场价格搞乱，渠道商无利可图，这样无异于自杀。后一种说法的人认为� ... ... (阅读: 1939，行业: 其它)
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