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营销策略: 营销管理: 第73页
 一次成功的销售协访能给销售代表带来什么？
(左华，中国营销传播网，2011-01-21)
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作为一名大区销售经理，销售代表的协同拜访是我最重要的工作之一，通过销售协访可以发现市场上的问题，了解销售代表的销售拜访能力，针对他们薄弱的地方给出具体的指导或示范；还可以收集目前客户对我们产品的反馈，对我们当前关键推广信息的接受程度，寻找新� ... ... (阅读: 3229，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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乡镇市场的开发与管理应该注意哪些问题？
(李晓年，中国营销传播网，2011-01-20)
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乡镇市场一般属于二级市场或三级市场.由于乡镇市场的独特性和唯一性决定了乡镇市场具有分销难度大,覆盖能力要求高,物流配送成本高的特点.随着啤酒行业竞争炙热化的今天,抢占乡镇市场已经成为众多啤酒企业实现精耕细作,渠道扁平化的首选之路 (阅读: 4198，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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营销执行力的背后是“无利不起早”
(陈旭军，中国营销传播网，2011-01-14)
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在日常经营中，不少企业家和经理人都有一些不错的想法，但是到了要把想法变成现实的时候却发现困难重重，他们推行的方案往往得不到内部员工的积极响应，以至于“执行为王”的口号在企业界非常流行。在我们所服务的企业当中，关于宣导执行力的标语随处可见，难� ... ... (阅读: 6916，评分: 9.38分/59人，行业: 其它)
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中小经销商如何实现自我突破
(师顺宽，中国营销传播网，2011-01-14)
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前言
经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他们在市场中的作用是十分巨大的。但是随着经济的发展和食品行业竞争的加剧，整个食品行业市场环境的变化、消费者需求的变化、流通领域的整体变化和终端业态的变化，使得经销商的格 ... ... (阅读: 4960，评分: 9.40分/5人，行业: 食品)
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为什么提升的不是我？
(左华，中国营销传播网，2011-01-14)
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每次面试销售代表我都会问他们：你未来的职业生涯是如何规划的？很大一部分的应聘者，特别是一些刚毕业没多久的年轻人，都会信心满满的告诉我：“我计划先从基层销售代表做起，积累工作经验，然后争取两年时间做到销售主管，五年内做到销售经理---”是的，有这 ... ... (阅读: 4275，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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浅析业务员入门之“开门七件事”
(姜仁盈，中国营销传播网，2011-01-13)
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经常遇到很多初涉销售行业的新人会问我如何去快速的提升自已，回想起自已当初走入销售这行的经历：因为自已不是学营销From EMKT.com.cn方面专业的，又没有老的业务人员带，只有去书店买一大堆销售方面的书，可那些偏重学术研究的专业书并没有给我带来什么实质� ... ... (阅读: 3010，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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卫浴市场怎样快速找客户
(邱智鹏，中国营销传播网，2011-01-13)
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有销售人员跟我说:去到市场,面对太多的品牌,不知如何下手,更不知该找什么样的经销商合作. 于是乎,只好一家一家进行扫街式拜访.
扫街式拜访是工作效率最低的一种工作方式,如果一味的以这种方式工作,长年累计,业绩势必一般,那么去到市场该用怎样的方式去工作呢 ... ... (阅读: 2368，行业: 房地产/建材)
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上一线去倾听炮火！
(丁举昌，中国营销传播网，2011-01-11)
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不到一线，老师都会骗人。皇帝也挨骗。到一线，不仅获得大量市场信息，而且会大大鼓舞一线士气。 (阅读: 2538，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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触点管理就是营销机会管理
(杨伟锋，中国营销传播网，2011-01-10)
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最近，周围新开了一家餐馆，看上去门面和里面的环境都不错。由于周围竞争激烈，所以这家餐馆也在外墙挂出几个特价菜的广告，15块左右一个，从宣传广告上看，正价菜的价格也不贵，并且从广告的照片上，色香味也不错，深深的把我给吸引了。最近刚好想约几个好久� ... ... (阅读: 2319，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售团队管理体会之用人篇：要用“傻”一点的销售代表
(左华，中国营销传播网，2011-01-07)
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在销售团队中有这样一类销售代表，他们自认为很聪明，既不违反公司的各种规章制度，又过的轻松自在，他们还会取笑那些老老实实执行的同事，认为他们太“傻”，太“笨”，太不灵光。下面给那些自认为很聪明的销售代表画个像：
画像一：晚上打游戏，玩通宵，第� ... ... (阅读: 7091，评分: 9.38分/12人，行业: 其它)
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是零供关系脆弱，还是你无能？
(黄静，中国营销传播网，2011-01-06)
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说零供关系脆弱，你见过有能力的企业谁喊过？大家都明白一个道理，得靠实力！喊零供关系脆弱，是企图用这个大帽子来掩饰自己的不作为。 (阅读: 5544，评分: 8.65分/20人，行业: 商业/百货零售业)
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像“谈情”一样谈客户
(邱智鹏，中国营销传播网，2011-01-06)
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有人说:会泡妞的人会做销售.可能很多人不以为然,或者说:认为会泡妞就是口才好,口才好就会做销售.起初我的理解也仅限于此,也仅认为:会泡妞的人,口才好,脸皮厚,善于攻心,实际上这些并不是会泡妞的主要因素,为什么这么说呢?这要得益于与一位”大师”的沟通,这位大 ... ... (阅读: 2936，行业: 其它)
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新品牌新市场制定经销商政策的“锦囊妙计”
(邱海华，中国营销传播网，2011-01-06)
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某食品企业即将上市快乐多牌休闲食品，销售部接下来准备在广东、福建、湖南三省率先开拓市场，销售部赵经理在思考：作为新品牌，这些市场的经销商会接受快乐多牌休闲食品吗？应该制定什么样的政策才能吸引当地有实力的经销商？有什么好的方法可以帮助我们快速� ... ... (阅读: 2682，行业: 食品/饮料)
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怎样评价你的区域市场？
(王志国，中国营销传播网，2011-01-05)
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又一年过去了，作为业务人员，每个人都要操作市场，我们怎样去评价自己一年的市场成果呢？
作为市场它分为整体和局部，所谓的整体，我们就是指市场的全部，比如市场整体今年的销量多少？比去年增长了多少？市场占有率是多少？市场销量是否达到了领导的意图？� ... ... (阅读: 2934，行业: 其它)
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给力2011，每月创新销售主题规划
(李福春，中国营销传播网，2011-01-04)
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法国哲学家狄德罗这样告诉我们，“知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。”创新改变世界，创新让我们生活更精彩，而之于一个销售人员，更应在工作中学会创新，在� ... ... (阅读: 4927，评分: 9.35分/84人，行业: 其它)
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如何统领大区市场？
(黄利鸿，中国营销传播网，2011-01-04)
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随着市场细分的逐步成型、产品品种的分类逐步细致化、区域性市场竞争的激烈化，大区性地开展市场管理成为了一种必然，同时，也提出了更高的要求。那么，我们应该怎样更好地做好大区市场的管理和发展呢 (阅读: 2930，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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怎样做好一个灯具销售经理？
(郑明哲，中国营销传播网，2011-01-04)
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近年来，照明行业发展速度飙升，市场异常火爆。不管是跨国公司的百年老店如飞利浦，朗能，欧司朗，松下等等，或者国内的新贵雷士，欧普，钜豪，三雄极光等都加紧了在三四线市场开发的步伐，注重精耕习作。同时，照明行业的一二线品牌也开始分化，专注于品类创� ... ... (阅读: 2831，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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业绩之“殇”，高效绩效管理缺失之“病”
(陈恒之，中国营销传播网，2011-01-04)
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有的营销团队在短时间内业绩极具增长，但不久轰然倒塌；有的营销团队却业绩平平，举步维艰，难以维持；有的营销团队业绩却不断的持续平稳增长，攻城略地占领市场。 (阅读: 2540，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作模型三：千方百计——讲好利润故事
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-31)
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上篇主要内容回顾：
前面学习了一线中小终端推销的两个模型：
模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。
模型二：您卖给店主的，一定是他缺的产品。不是您要卖，而是他店里需要买！
本� ... ... (阅读: 11029，评分: 9.00分/8人，行业: 其它)
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疲懒的快牛，打还是不打？
(杨承平，中国营销传播网，2010-12-31)
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“如果你的员工是笨蛋，作为一名合格的管理者，你应该找到合适的管理方法”。治理疲牛、懒牛最好的方法就是完善组织架构、规范运作模式、细化管理规则，通过强化日常管理，让员工知道该做什么？做到怎样的标准？ (阅读: 6581，评分: 7.17分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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