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营销策略: 营销管理: 第78页
 渠道管理部是做什么的？
(冯社浩，中国营销传播网，2010-12-06)
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在许多家电制造企业总部职能模块中，总会有设立这样一个部门：渠道管理部，策划有市场部，销售有销售部，服务有售后部，那么渠道管理部是做什么的呢？
有人说：渠道管理部主要是签大盘的，特别是在家电企业，与国美苏宁等，签订全国性合作协议，协助各分公司� ... ... (阅读: 2442，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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从奖金方案看化妆品行业的销售队伍管理
(黄德华，中国营销传播网，2010-12-06)
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最近在互联网中看到化妆品行业的销售人员的奖金管理方案，方案如下：
某产品销售人员奖金管理方案
一、目的
为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。
... ... (阅读: 2335，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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简单才能高效
(赵郑，中国营销传播网，2010-12-05)
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医药企业招商队伍能力的高低决定了招商业绩的好坏。招商企业以往对招商人员缺乏明确认识和科学管理，过于注重他们的人际交往能力，对其专业能力（包括专业知识和销售技能）不够重视。事实上，医药行业发展的新形势对招商企业的招商人员提出了更高的要求，要求� ... ... (阅读: 5934，行业: 医药)
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终端培训你知道的有多少？
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-12-05)
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业绩差，培训没做好！终端培训你知道的有多少！？ (阅读: 2873，行业: 其它)
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营销杂谈：销售部与市场部唇亡齿寒的关系
(邬华山，中国营销传播网，2010-12-05)
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前几天，与两个在上市公司任职销售总监的朋友一起喝咖啡，无意中聊到市场部与销售部哪个更重要的话题。 (阅读: 2113，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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白酒营销：渠道管理之“窜货控制”
(师顺宽，中国营销传播网，2010-12-05)
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一、窜货的定义和种类：
窜货：通常是指经销商为了谋取利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销From EMKT.com.cn顽症，也有人称它为“倒货”，由于窜货会给原有的销售网� ... ... (阅读: 1987，行业: 食品/糖烟酒)
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营销人的营销技能模块清单
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-03)
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话题一：营销From EMKT.com.cn一点不神秘，营销是个技术
有趣得很，在培训问题上，营销老总和营销“菜鸟”有相同的忧虑和困境：
“菜鸟”们刚入行，惴惴惶恐的揣测：我要学什么营销知识？怎样学才能变成高手？
老总们则希望：公司内部能建立营销培训系统，� ... ... (阅读: 7959，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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营销团队与营销团伙
(邱智鹏，中国营销传播网，2010-12-03)
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不管是团队也好，是团伙也好，都是一个组织。组织是一个由多人组成的集合，军队是一个组织，土匪占山为王也是一个组织，这两个组织有一个共同的特点，就是都能拿枪打仗，但不同之处就在于战斗力完全不一样 (阅读: 2852，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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企业营销三论之二：系统论
(蒋军，中国营销传播网，2010-12-03)
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为什么单一的电视媒体广告“大传播”模式失效了，为什么促销效果越来越差，为什么人海战术进行市场推动无功而返？为什么••••••毋庸置疑，时代已经变了，一招鲜吃遍天的观念似乎也成了明日黄花。我们所说的基于企业的品牌� ... ... (阅读: 1986，评分: 9.35分/29人，行业: 其它)
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营销人如何跳出职场潜规则－－销售人员的成熟职业心理
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-02)
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前言：我要讲的不是成功学
从营销From EMKT.com.cn人转行做培训9年，常遇到企业都提要求：“魏老师，我的销售人员心态不好，没有激情，您讲课的时候激励他们一下”。我明白，企业是要我讲讲要讲成功学。
我回答：讲不了，我的课程都是教大家具体事情怎么做， ... ... (阅读: 7332，行业: 其它)
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医药代表销售拜访十问之九：如何有效成交
(左华，中国营销传播网，2010-12-02)
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毋庸置疑，成交很重要，前面一切的拜访过程都是为了最后的成交，医药代表销售拜访成交的形式主要有三种：一是总结式成交，通过回顾销售代表和客户达成共识的所有条目，明确产品对医生、患者和医院需求的满足，进而采取促进使用和增加你的产品使用数量的行动；� ... ... (阅读: 5952，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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如何打造实效营销体系
(张戟，中国营销传播网，2010-12-02)
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从营销From EMKT.com.cn的要素和功能上看，企业营销体系的框架是相对固定的，但从战略构想和目标来看，企业的营销体系则是动态变化的。随着市场环境的变化和企业的发展，企业必须根据战略的要求，不断对自己的营销体系进行调整，从而实现既定的战略目标。每家� ... ... (阅读: 2580，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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大区经理如何管理好区域市场
(李通升，中国营销传播网，2010-12-01)
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大区经理一直视为公司的封疆大吏，在管理管理结构中占有较高的分量，举足轻重，上要能领悟公司的战略规划，下能洞悉市场的千变万化，中能纵横捭阖，容市场与公司战略为一体，制定相应的适合本区域市场的具有战斗力的战术规划。 (阅读: 3359，行业: 其它)
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经销商内部管理的提高需跨过三道坎
(李晓年，中国营销传播网，2010-12-01)
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改革开放以来，中国From EMKT.com.cn经济处于快速发展时期。在这个时期中，不少经销商抓住机遇，跟着市场经济发展的规律走，调整经营战略，引进适销对路的产品，最终也能乘舟破浪，实现做大做强的愿望。
都说船小好调头，船小的时候往哪走，怎么走都由船长说� ... ... (阅读: 3130，行业: 食品/糖烟酒)
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营销总经理“总部组织&战略管理”工作模型－－营销总经理工作模型（三）
(魏庆，中国营销传播网，2010-11-26)
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本文前两篇讲《营销From EMKT.com.cn总经理的数据分析工作模型》《营销总经理的下情上达工作模型》，主要是站在战术层面，围绕业绩数据和市场反馈问题解决几个焦点展开。
营销总经理的职责不仅仅是短期业绩目标的实现。还负担着更艰巨的任务——建立管理秩序� ... ... (阅读: 8468，评分: 9.00分/6人，行业: 其它)
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新品上市，借力打力还是自力更生？
(杨承东，中国营销传播网，2010-11-26)
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对于众多刚起步的公司来说，不论是技术型创业还是产品型创业，都不得不面对人（团队）、物（设备、产品）、财（启动资金、现金流）、势（市场份额、品牌地位）等一系列困难。在历经千辛万苦将新产品开发出来以后，如何将产品卖出去，并实现产品的畅销、长销、� ... ... (阅读: 6352，行业: 其它)
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企业营销三论之一：价值论
(蒋军，中国营销传播网，2010-11-26)
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在营销的发展过程中，我们经常听到企业说：要为顾客创造价值。这句话本身是很对的，因为就企业营销而言，没有价值的东西是浪费企业自身资源；消耗别人的时间和生命。就像鲁迅先生说的：浪费别人的时间无异于谋财害命。从这个层面来说，提倡价值的方向是千真万� ... ... (阅读: 4799，评分: 9.37分/52人，行业: 其它)
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多渠道时代，如何做好KA商超
(张一骋，中国营销传播网，2010-11-26)
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KA(Key Account), 顾名思义指重点客户，即大客户。对广大日化供应商来说，国内普遍意义的KA零售商主要指：1.国际性的连锁超市百货集团：如沃尔玛，家乐福，Tesco乐购等；2.国内大型连锁超市百货集团，如华润万佳，联华，武汉中百等；3.根据各厂商的信用标准,其 ... ... (阅读: 4016，评分: 9.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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三位一体，合理构架、全面升级
(应立波，中国营销传播网，2010-11-25)
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前言主人公介绍：
赵一压经理：某某大区销售经理
钱一分经理：某某大区下辖某某办销售经理
孙一扛主管：某某大区下辖某某办销售经理下辖商业主管
李二扛主管：某某大区下辖某某办销售经理下辖连锁主管
周反抗主管：某某大区下辖某某办销售经理下辖终端主� ... ... (阅读: 1318，行业: 其它)
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营销总经理贴近市场/下情上达工作模型－－营销总经理工作模型（二）
(魏庆，中国营销传播网，2010-11-23)
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一、下情不能上达之乱象解读
兵法讲“善战者，求之于势，不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势，而不仅仅是苛责下属让下属去硬拼。
营销总经理就是主帅，所谓的“责于势而不求于人”。就是营销总经理要率领总部研发/市场/财务/后勤部门为一 ... ... (阅读: 7094，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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