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营销策略: 营销管理: 第85页
 产品创新与销售预测工具
(Jeff Jacobs、周蓓，《新营销》，2010-05-24)
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■文／Jeff Jacobs 翻译／周蓓
虽说近年来人们不断创新各种方法，然而，可供市场人员使用的销量预测工具仍然与上世纪70年代没有什么差别。目前，企业越来越多地关注创新的早期阶段，一个新产品从构思到上市时间大大缩减，广告创意也在更早的阶段产生，而且零 ... ... (阅读: 3896，行业: 其它)
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终端考核中“陈列库存”考核管理阐析
(林三元，中国营销传播网，2010-05-22)
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陈列库存，作为库存管理的一定延伸定义，笔者就此对OTC终端考核中的库存考核发表拙见。 (阅读: 2861，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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营销也需要人文关怀
(蒋军，中国营销传播网，2010-05-22)
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不管是做营销From EMKT.com.cn，做生产、做研发或者做其他工作，都离不开一个社会的“大环境”。在目前的中国，因正处于社会转型的关键时期，各种矛盾在贫富差距不断扩大的刺激和影响下，被摆上了“主要矛盾”的位置；加上一些不公正的事件频频出现，更加激化� ... ... (阅读: 2817，评分: 9.26分/27人，行业: 其它)
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变渠道体系，先变销售架构与运营系统
(刘永平，中国营销传播网，2010-05-20)
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任何一种适应市场的成功渠道模式变革，都会带来企业整体的运营系统、管理系统、盈利模式和渠道利润分配结构的调整。任何一个环节的脱节、或者疏漏，如同杉杉一样，都会让变革演变成一场灾难。 (阅读: 2377，行业: 其它)
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向《孙子兵法》学营销管理
(陈轩，中国营销传播网，2010-05-14)
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1、道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。
--《始计篇》
点评：
A.营销From EMKT.com.cn管理者第一要考虑如何用人？而不是挽起袖子自己干！一个好汉三个帮，想想史玉柱身边的“四大金刚”、想想马云旁边的“十八罗汉”、想想柳传� ... ... (阅读: 5321，行业: 其它)
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新兴经销商：“五势”定山河
(刘雷，中国营销传播网，2010-05-13)
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新兴的经销商越来越多的参与到残酷的市场竞争中来，想入行市场，成就一番事业，然后面对着新品推广的障碍，竞争对手的打压，新兴经销商如何和当地强势的老经销商同台竞技，分一碗羹？老经销商多年的市场运作积淀，虎霸一方，新兴的经销商又如何突围，占领一席� ... ... (阅读: 4692，行业: 其它)
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如何制定有效的年度营销预算
(高春利，中国营销传播网，2010-05-13)
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每年的十月份开始，到十二月份末，这三个月的时间对于所有来年想有所作为的企业来说，一份详细且可以执行的营销From EMKT.com.cn预算规划是必不可少的。好的营销预算规划能设定清晰的目标并提出针对性的操作方案，为所有参与营销的各个部门提供必要的指导。与� ... ... (阅读: 2631，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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如何应对大卖场的异常退货？
(黄静，中国营销传播网，2010-05-07)
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商品流转包含了进、销、退、存各个环节，退货本是经营行为正常的一部分，但如果退货比例过高就属于异常现象。不但增加了企业的经营成本，也给管理带来了诸多的不便，还会对正常合作、货款结算、客情处理等各方面带来不利影响。 (阅读: 6711，评分: 9.35分/26人，行业: 商业/百货零售业)
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高效营销的四项基本原则
(王洪东，中国营销传播网，2010-05-07)
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怎样才把营销做得更好？经常有老板和朋友这样问我，如此问我真的一时不好回答，因为这个题目真的好大。但是通过调查研究之后，我发现高效营销也是有规律可循的，从宏观角度看，我认为一个企业如果能坚持四项基本原则，一般能把营销做得很好。 (阅读: 3123，行业: 其它)
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小品牌四步舞迷翻渠道大腕
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2010年4月刊，2010-05-06)
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大腕级渠道商，店大压客、敲骨吸髓，一点都不含糊，肉包子打狗有去无回的品牌为数者甚。与这样的大象跳舞，既不能被伤到，又要被重视，舞蹈水平的要求甚高。 (阅读: 2722，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/日化)
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经销商企业管好销售队伍三步足矣
(张文平，中国营销传播网，2010-05-05)
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案例：
温州某酒水经销商成立于2001年，虽说公司成立时间不久，可发展速度还是比较快的，公司李总原是某品牌葡萄酒的区域经理，管理温台区市场若干年后，感觉时机成熟了，于是自己注册了一家公司，成为一名酒水经销商，公司主要经营长城葡萄酒、伊力特等品牌� ... ... (阅读: 2941，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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有效的营销管控是企业核心竞争力和基业常青的基石
(高春利，中国营销传播网，2010-05-05)
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企业基业常青的关键是企业的运营效率，企业运营效率的关键是组织的有效管控。对企业整体来说是如此，聚焦到企业的营销From EMKT.com.cn组织亦复如是。
德鲁克曾说过，“企业活动除了创新之外，唯有营销。”这当中的营销活动就揭示了企业存在的终极命题，即如� ... ... (阅读: 2229，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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“放养”业务员的企业病态
(郭维涛，《销售与市场•渠道版》2010年3月刊，2010-05-05)
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企业习以为常的业务员“放养”方式，让业务员个个列土封侯，但人人都当官、个个干不好。“新兵蛋子”参与市场管理，越管越乱；“老兵油子”充当着教练员，胡乱指挥。 (阅读: 1881，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理给城市管理带来的启示
(蒋军，中国营销传播网，2010-05-05)
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管理的本质是管人，更准确的说是管理人心；而营销From EMKT.com.cn管理的本质就管理“需求”，使企业能够得到快速、稳定、持续的发展。当今中国城市化水平不断提升，但在此过程中，矛盾也日趋激烈，城管和小贩的冲突已经常态化；大城市中的抢夺、抢劫、偷窃案� ... ... (阅读: 1735，评分: 9.75分/4人，行业: 政府组织)
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经销商如何对待自建渠道的战略转移？
(朱玉增，中国营销传播网，2010-05-04)
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经销商作为商品流通的一个重要的环节，承担着从厂家至消费终端的资金链与品牌的传递工作，是整合区域市场渠道网络资源的重要纽带以及与厂家一起共同打造品牌的重任。但是，随着市场环境的变化，市场竞争格局发生了变化，渠道为王、终端为王等等市场现象越演越� ... ... (阅读: 2662，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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绩效考核指标最易扎错的六大“命穴”
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2010年3月刊，2010-05-02)
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企业发动“愚公”移山、完成销售任务之前，总希望订高指标。而营销系统为了对抗“强行摊派”，也会提出增加资源的要求，把皮球重新踢回给上级，结果是无从问责、目标落空。 (阅读: 5019，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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业务员第一次应该和客户谈些什么？（之一）
(孙授诚，中国营销传播网，2010-04-27)
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以人为本关键把业务员培训好，把业务团队打造好，训练一流的业务团队，建立超级领导团队是企业成功的必备条件，企业的老板能够认知到营销团队的重要性，企业的发展会快速发展，品牌也会长盛不衰，说一说谁都会但古往今来做到的没有几人？ (阅读: 5750，评分: 7.00分/4人，行业: 化工/日化)
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基于销售战略目标的销售队伍激励问题研究
(黄德华，中国营销传播网，2010-04-22)
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随着我国的市场经济和经济全球化的进一步发展，我国企业的竞争不再是产品竞争，已经进入全方位竞争，包括销售队伍管理的层面。没有销售队伍，企业生产的商品已经很难卖出去；没有销售队伍，企业很难获得营销From EMKT.com.cn带来的高额利润。销售员的办公场所� ... ... (阅读: 1798，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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今天，你出车了吗？
(赵严冬，中国营销传播网，2010-04-21)
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已是4月中旬，理应是和煦的春风、醉人的春意，但意料之外的寒冷除了在诠释着“玉兰花欲开,春寒料峭来”之外，再加之青海玉树7.1的震情以及西南大旱的灾情，更多的让人们对生命和生活有了重新的定义和思考。 (阅读: 1665，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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3＋1法则：降服经销商开发的“拦路虎”
(陈旭军，中国营销传播网，2010-04-19)
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解决一个问题最好的办法是防止问题的发生，销售人员要想避免经销商开发的“拦路虎”问题，就要做到基本的“产品上市”计划有效沟通；不断进行自我管理和完善，擅用3+1法则，把经销商可能存在问题在他们还没有提出来的时候，你就有意识地提前解答。 (阅读: 4823，评分: 9.41分/354人，行业: 其它)
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