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营销策略: 营销管理: 第85页
 先小人后君子的营销之道
(石利婷，中国营销传播网，2010-06-21)
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也有业务不太成熟的客户经理，总是站在客户一边，在公司政策不完善的情况下，给客户承诺太多，甚至超出公司的正常利润。客户总是想要多得一点东西，公司又总是想少给一点东西，这就形成了一个阶级对立的矛盾。 (阅读: 2127，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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让“利益链”各得其所
(王亮，中国营销传播网，2010-06-18)
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企业经营的过程，就是如何将与企业相关的产品、价格、渠道、促销、人员、关系以及围绕这几个核心要素实施的一个整体链条。所以就要保证企业经营过程中，链条的任何一个环节都要做的完善，保证各自的分工明确、分利益及时有效。 (阅读: 2449，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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医药行业留住代理商的“四大法宝”
(吉昌令，中国营销传播网，2010-06-18)
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近年来，制药企业为了扩大销量、抢占终端资源，纷纷采取招商的方式。可企业年年招商，费尽千辛万苦，招来的代理商却不断流失，如何将代理商牢牢地团结在自己周围，企业需要最大限度地释放自己的“万有引力”。 (阅读: 2307，行业: 医药)
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老板堵住营销“黑洞”的“降龙十八掌”
(胡逢春，中国营销传播网，2010-06-17)
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相声小品《不差钱》赵本山与小沈阳有一段精典对白：
小沈阳说：“人生最痛苦的事情，你知道是什么吗？人死了钱没花了”。
赵本山反问小沈阳：“人的一生最最痛苦的事情你知道是什么吗？是人活着，钱没有了”。
现在国内许多公司都曾出现这种情况，企业没“� ... ... (阅读: 3756，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经营小常识：出差，不要让员工赔钱！
(袁非武，中国营销传播网，2010-06-16)
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企业经营，少不了员工出差，这就涉及到企业差旅费。每个企业，对员工出差及差旅费用报销都有各自不同的规章制度；但是，有一条总体原则值得每个企业遵循，那就是：出差，不要让员工赔钱！ (阅读: 2961，评分: 5.00分/9人，行业: 其它)
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如何有效控制和避免市场上的退货
(段杨，中国营销传播网，2010-06-15)
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做任何产品都会产生退货，产生退货的原因有多种，一种是因产品质量原因而退货，一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种：
一、 由于自身销售不力造成退货。新品到了仓库，没有严格要求业务人员去铺货，或者有要求，但是思想上不够重视，认 ... ... (阅读: 2797，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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销售人员52条
(崔迎，中国营销传播网，2010-06-13)
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这篇文字我是在2004年写的,当时在小康公司,当时没有人注意;后来我把它带到了四川,并贴在网上,从网上的反映来看比较不错,虽然网上的作者好象都换了,但我从心理很高兴!人吗?能给别人带来价值的时候就是自己价值体现的时候!! (阅读: 9793，评分: 6.72分/7人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商的调查
(潘文富，中国营销传播网，2010-06-13)
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最后总结一点，不管通过什么渠道所了解到的信息，在与经销商老板首次会面时可不能直接说出，更不能说些：“其实我已经对你进行了一些调查……”，这类傻话出来，所调查得来的资料信息，只能是作为引导自己谈判方向和结构的指引，或是用来设计与其合作的切入点之用。 (阅读: 6050，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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选择最佳经销商的另类法则
(王洪东，中国营销传播网，2010-06-11)
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选择经销商的常规方法，对于大多数厂家或者营销人来说，基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法，未必能够选择到真正的优秀经销商，这时就需要一些另类法则。 (阅读: 4840，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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小小试用装，成就大品牌
(沈绍滨，中国营销传播网，2010-06-08)
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现在很多化妆品企业、经销商在产品推广之初，专门推出了针对消费者的免费赠送活动！甚至有专业的免费试用网站，代办发行免费试用装。化妆品试用对品牌商有什么作用？对消费者有什么利和弊？中国洗涤化妆品周报在六月上特发起讨论。并向笔者约稿，于是有了下文。 (阅读: 3034，行业: 化工/日化)
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有一种和谐叫妥协
(张令凯，中国营销传播网，2010-06-08)
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妥协：以让步的方式避免冲突或争执。
很多时候妥协被称为一种懦弱或者说没有骨气，但是在商业和市场上或多时候妥协往往是一种问题解决之道，是一种和谐，是一种大无畏，是一种大智慧！
遥想当年，三株口服液的一个危机公关没有处理好导致的三株大厦顷刻间灰� ... ... (阅读: 1815，行业: 家电)
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新晋市场 终端业务人员如何玩转“三板斧”
(陈礼虎，中国营销传播网，2010-06-07)
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作为一名业务员，首次被派到市场上，面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，公司又急迫地要求业绩的时候，将如何面对？ (阅读: 2265，行业: 其它)
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野蛮与盲动，渠道不能承受之伤？
(段继刚，中国营销传播网，2010-06-07)
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年来有几家在化妆品行业很有影响力的老总，正在实施其伟大的品牌计划，高调进军高端的卖场和大型商超，在媒体上大量投放广告，对渠道进行着调整，取缔某些地区代理商的代理权，或缩小其代理区域，改变供货价格等等，策略的野蛮和盲动正在伤害着渠道 (阅读: 2019，行业: 化工/日化)
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没有好片管就没有好店长－－鞋企督导体系变革探讨
(吴涛，中国营销传播网，2010-06-04)
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这是一个鞋企管理者人人皆知的道理：零售终端，需要一个好店长，她的作用非常巨大！然而笔者从事零售终端变革的管理实践中却产生了这样一个疑问：好店长从何而来？天上会掉下个林妹妹么？ (阅读: 2339，行业: 服装)
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销售经理就是那块短板
(袁志政，中国营销传播网，2010-06-03)
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木桶理论在销售团队中成立销售经理的挡箭牌？ (阅读: 1998，行业: 其它)
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企业应该这样来选拔你的销售干部
(仇恒勇，中国营销传播网，2010-06-02)
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难道销售人员真是这样无耻吗？回答当然是否定的。中国民营企业的销售团队的管理普遍都存在以下诸多问题： (阅读: 2639，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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关于对窜货的几点分析和对应措施
(孙来正，中国营销传播网，2010-06-02)
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在产品销售过程中经常出现窜货，窜货的难以管控是厂家乃至经销商、业务人员都很头痛的问题，窜货的出现就像人体长了一个肿瘤一样，难以控制和消除，成了厂家和各级销售人员的阴霾，窜货能不能控制和消除那，个人认为，要解决窜货问题，需要取决于厂家的决心和� ... ... (阅读: 2198，行业: 其它)
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营销老总，该怎么下指令
(黄文恒，中国营销传播网，2010-05-29)
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用沟通代替下指令，用沟通代替压制，用影响力彰显上下级关系，其管理结果会更好 (阅读: 2899，行业: 其它)
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产品创新与销售预测工具
(Jeff Jacobs、周蓓，《新营销》，2010-05-24)
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■文／Jeff Jacobs 翻译／周蓓
虽说近年来人们不断创新各种方法，然而，可供市场人员使用的销量预测工具仍然与上世纪70年代没有什么差别。目前，企业越来越多地关注创新的早期阶段，一个新产品从构思到上市时间大大缩减，广告创意也在更早的阶段产生，而且零 ... ... (阅读: 3946，行业: 其它)
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终端考核中“陈列库存”考核管理阐析
(林三元，中国营销传播网，2010-05-22)
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陈列库存，作为库存管理的一定延伸定义，笔者就此对OTC终端考核中的库存考核发表拙见。 (阅读: 2939，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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