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营销策略: 营销管理: 第85页
 电话行销管理中的“少数关键行为”
(陈宁华，中国营销传播网，2010-04-16)
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帕特森和格雷尼在他们所作的书籍《影响力2》中揭示了一个“少数关键行为”的理论：“如果你想要改变一个人，你不必浪费时间改变这个人的大部分行为，你只要专注在影响这个人的少数关键行为上，就能够给这个人带来巨大的变化”。同样，在一个企业组织，或团队中 ... ... (阅读: 2900，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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克“滞”之道的三把火
(崔巍，中国营销传播网，2010-04-13)
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无论对经销商，还是品牌厂家，每推出或销售一个新品，最担忧的莫过于忙活了一阵子后产品在市场上没音了，变成了滞销品，躺在仓库里，谁看谁心焦。
笔者以为，对于滞销品这一问题，还需要从源头抓起动起来、“畅”中思“滞”与延“畅”、制“滞”先要做动销三� ... ... (阅读: 1867，行业: 其它)
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强势品牌经销商的薄弱面
(刘雷，中国营销传播网，2010-04-06)
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在经销商群体中，强势品牌经销商是最风光的一个群体，经营的产品以强势品牌为主，销售规模大，公司实力强，不但在渠道当中的影响大，在消费层面也有较高的知名度。而这样的经销商，往往在强势品牌企业的影响下，较早实现了公司化经营管理，和超级卖场、商超等� ... ... (阅读: 3995，行业: 其它)
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房地产营销中项目总监的职责
(郑振飞，中国营销传播网，2010-04-06)
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想做项目总监，必须是一个复合型人才，专业强势、懂得管理、擅长沟通，三者缺一不可。 (阅读: 3029，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产)
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看《亮剑》悟销售队伍管理之道
(黄德华，中国营销传播网，2010-04-02)
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《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》，并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺术，有的学到了旅长� ... ... (阅读: 2267，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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营销环节的费用黑洞
(常嵘，中国营销传播网，2010-04-01)
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谈到营销From EMKT.com.cn费用黑洞这个话题，大凡从事营销工作的人都会嗤鼻一笑，彼此心照不宣，不会深入去探讨。犹如了解女明星成名的影视“潜规则”一样，深知这个问题的祸害而却漠然。估计，从事高层管理人员也了解营销环节费用黑洞，但却没有行之有效的办� ... ... (阅读: 3725，评分: 9.18分/33人，行业: 其它)
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如何设置成长期企业市场部职能
(郭靖华，中国营销传播网，2010-03-30)
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近来与一位同行交流：已过而立，仍然还在做市场工作。但是，面对逐步稳健发展的企业，业务方面不如销售人员，产品了解不如技术人员，决策能力不如企业高层，工资却高于普通内勤，是不是这种状态下的市场人员已经基本快被企业淘汰了呢？
这个问题笔者也思索过� ... ... (阅读: 2500，行业: 其它)
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珠峰为我而来——如何激励经销商达成销量目标
(韩锋，中国营销传播网，2010-03-30)
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让一个人减肥的最有效方法是什么？
让他（她）吃减肥特效药？
让他（她）加强锻炼？
让他（她）不吃饭饿肚子？
……
这些方法很多胖人都试过了，但胖子还是越来越多。
其实对一个想减肥的人来说，其减肥的最大难点是他（她）意志薄弱，不能坚持。自己没� ... ... (阅读: 2323，行业: 其它)
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一句话引发的经销商“情”案
(韩锋，中国营销传播网，2010-03-29)
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冯总，A民营企业的营销From EMKT.com.cn老总，觉得事不宜迟，应该抓紧给H省的经销商王姐打个电话了。
冯总在昨天的全国经销商大会上，看到了王姐，王姐虽然已经40多岁了，今年理了个“小子头”，显得格外年轻。参会的时候，也看她和其他经销商有说有笑的，看� ... ... (阅读: 2123，行业: 其它)
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打造学习型厂商、厂供关系
(崔自三，中国营销传播网，2010-03-26)
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虎年春节前，笔者曾为两家农化企业讲课，一家培训的是下游经销商，550多名下游客户齐聚度假山庄，厂商交流异常热烈；而另一家山东的企业，此次培训的却是上游供应商，也就是为其提供技术和原材料的厂家，两天的会期，厂供畅所欲言，而且，厂家还把来年的采购具 ... ... (阅读: 4119，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“关系销售”成就优秀乡镇分销商
(张令凯，中国营销传播网，2010-03-26)
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由于工作的原因，笔者一直在市场上泡着，除了市级、县级的一级经销商，就是其下属的乡镇分销商朋友。在市场上已经呆了很久的一段时间，对直销商、分销商的朋友成长、辉煌、衰落、退出几乎都听过、看过、讲过甚至见证了其某个阶段性的发展过程。
对太阳能热水� ... ... (阅读: 2798，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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如何激发团队战斗力
(孙自伟，中国营销传播网，2010-03-25)
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许多企业的营销From EMKT.com.cn工作表明，同样的产品，不同的管理，营销业绩差别很大。
虎虎生风的营销团队，可以创造出惊人的销售业绩；了无生气，死气沉沉的营销队伍，带来的肯定是不好的业绩。
这牵涉到营销队伍中每个人的工作积极性。
最有干劲的营销� ... ... (阅读: 1980，行业: 其它)
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“强”将如何带出“强”兵？
(陈志平，中国营销传播网，2010-03-24)
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俗话说：“强将手下无弱兵”。但现在的情形是：强将手下多弱兵。其中的根疾所在是带兵方式的一成不变。以前我们理解的“将”是冲锋陷阵在最前沿的带头大哥。而现在要求的“将”是运筹帷幄，统揽全局的教练式人才。 (阅读: 2536，行业: 其它)
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GPS定位能否提升执行力
(杨贵斌，中国营销传播网，2010-03-24)
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近日碰到一家知名企业的销售代表，了解到他们公司为了加强对市场销售人员的监控，给他们每人上了一个GPS定位系统，据说每五分钟记录一次信息，可以准确定位到二十米范围内……据了解上系统以后效果还不错，笔者有所感触，与大家交流：
随着信息技术的不断发展 ... ... (阅读: 1580，行业: 其它)
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企业进行有效客户细分的八个步骤
(史雁军，中国营销传播网，2010-03-22)
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企业的竞争是客户的竞争，大多数企业已经意识到有效的客户细分是企业参与客户竞争的核心竞争力，企业的服务营销策略也离不开有效客户细分的支持。 (阅读: 5397，行业: 其它)
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中国企业客户细分常犯的错误
(史雁军，中国营销传播网，2010-03-22)
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客户细分是企业在服务营销中经常要面临的问题，企业的服务营销策略离不开客户细分的支持。企业在接受分级服务分类营销理念的同时，也面临越来越多的客户细分挑战。进行客户细分的企业很多，但客户分细真正见效的企业却很少。 (阅读: 5022，行业: 其它)
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经销商产品缘何难以富二代
(胡明杰，中国营销传播网，2010-03-22)
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难以富二代的现象绝不是个案，在经销商队伍中普遍存在。绝大多数经销商为何不能摆脱在一棵树上吊死局面，后续产品怎么就做不大？ (阅读: 2255，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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客户资产运营与价值营销
(史雁军，中国营销传播网，2010-03-19)
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企业对于客户资产构成中的其他两个要素，价值资产和关系资产，却知之甚少。如果把品牌比做客户对于企业的主观评价的话，价值资产相当于客户对于公司提供的产品和服务的客观评价，而关系资产则是企业与客户的情感亲密程度。 (阅读: 5064，行业: 其它)
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驻外办事处管理的攻坚之道
(贺恒杰，中国营销传播网，2010-03-18)
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销售办事处要么是很多公司管理棘手之处，想管好却鞭长莫及，要么是管理盲点和遗漏之处，本文详细论述了销售驻外办事处管理的核心，提出攻坚之道在于合理治人。 (阅读: 2203，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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业务员处理问题的三个原则
(操夏颂，中国营销传播网，2010-03-17)
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新人，特别是新到一个区域，办事当然要符合上面的基本做人做事要求。其次就是解决手头上众多事情的方案，首先记流水账，记好之后一件一件分析。 (阅读: 2826，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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