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营销策略: 营销管理: 第85页
 打造学习型厂商、厂供关系
(崔自三，中国营销传播网，2010-03-26)
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虎年春节前，笔者曾为两家农化企业讲课，一家培训的是下游经销商，550多名下游客户齐聚度假山庄，厂商交流异常热烈；而另一家山东的企业，此次培训的却是上游供应商，也就是为其提供技术和原材料的厂家，两天的会期，厂供畅所欲言，而且，厂家还把来年的采购具 ... ... (阅读: 3893，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“关系销售”成就优秀乡镇分销商
(张令凯，中国营销传播网，2010-03-26)
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由于工作的原因，笔者一直在市场上泡着，除了市级、县级的一级经销商，就是其下属的乡镇分销商朋友。在市场上已经呆了很久的一段时间，对直销商、分销商的朋友成长、辉煌、衰落、退出几乎都听过、看过、讲过甚至见证了其某个阶段性的发展过程。
对太阳能热水� ... ... (阅读: 2697，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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如何激发团队战斗力
(孙自伟，中国营销传播网，2010-03-25)
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许多企业的营销From EMKT.com.cn工作表明，同样的产品，不同的管理，营销业绩差别很大。
虎虎生风的营销团队，可以创造出惊人的销售业绩；了无生气，死气沉沉的营销队伍，带来的肯定是不好的业绩。
这牵涉到营销队伍中每个人的工作积极性。
最有干劲的营销� ... ... (阅读: 1896，行业: 其它)
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“强”将如何带出“强”兵？
(陈志平，中国营销传播网，2010-03-24)
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俗话说：“强将手下无弱兵”。但现在的情形是：强将手下多弱兵。其中的根疾所在是带兵方式的一成不变。以前我们理解的“将”是冲锋陷阵在最前沿的带头大哥。而现在要求的“将”是运筹帷幄，统揽全局的教练式人才。 (阅读: 2432，行业: 其它)
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GPS定位能否提升执行力
(杨贵斌，中国营销传播网，2010-03-24)
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近日碰到一家知名企业的销售代表，了解到他们公司为了加强对市场销售人员的监控，给他们每人上了一个GPS定位系统，据说每五分钟记录一次信息，可以准确定位到二十米范围内……据了解上系统以后效果还不错，笔者有所感触，与大家交流：
随着信息技术的不断发展 ... ... (阅读: 1513，行业: 其它)
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企业进行有效客户细分的八个步骤
(史雁军，中国营销传播网，2010-03-22)
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企业的竞争是客户的竞争，大多数企业已经意识到有效的客户细分是企业参与客户竞争的核心竞争力，企业的服务营销策略也离不开有效客户细分的支持。 (阅读: 5155，行业: 其它)
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中国企业客户细分常犯的错误
(史雁军，中国营销传播网，2010-03-22)
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客户细分是企业在服务营销中经常要面临的问题，企业的服务营销策略离不开客户细分的支持。企业在接受分级服务分类营销理念的同时，也面临越来越多的客户细分挑战。进行客户细分的企业很多，但客户分细真正见效的企业却很少。 (阅读: 4789，行业: 其它)
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经销商产品缘何难以富二代
(胡明杰，中国营销传播网，2010-03-22)
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难以富二代的现象绝不是个案，在经销商队伍中普遍存在。绝大多数经销商为何不能摆脱在一棵树上吊死局面，后续产品怎么就做不大？ (阅读: 2157，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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客户资产运营与价值营销
(史雁军，中国营销传播网，2010-03-19)
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企业对于客户资产构成中的其他两个要素，价值资产和关系资产，却知之甚少。如果把品牌比做客户对于企业的主观评价的话，价值资产相当于客户对于公司提供的产品和服务的客观评价，而关系资产则是企业与客户的情感亲密程度。 (阅读: 4850，行业: 其它)
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驻外办事处管理的攻坚之道
(贺恒杰，中国营销传播网，2010-03-18)
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销售办事处要么是很多公司管理棘手之处，想管好却鞭长莫及，要么是管理盲点和遗漏之处，本文详细论述了销售驻外办事处管理的核心，提出攻坚之道在于合理治人。 (阅读: 2109，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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业务员处理问题的三个原则
(操夏颂，中国营销传播网，2010-03-17)
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新人，特别是新到一个区域，办事当然要符合上面的基本做人做事要求。其次就是解决手头上众多事情的方案，首先记流水账，记好之后一件一件分析。 (阅读: 2731，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销人员如何开展营销理论学习？
(卓智华，中国营销传播网，2010-03-15)
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经常被一些营销From EMKT.com.cn圈内的朋友问到这样的问题：营销人员如何开展营销理论学习?系统的营销理论学习对于一个职业营销人员的职业发展来说是非常重要的，也许你现在整天忙碌穿梭于客户间，吹着牛、侃着大山，还没有意识到其重要性（无畏论）；也许你已 ... ... (阅读: 5627，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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关于厂商一体化模式的思考
(崔学良，中国营销传播网，2010-03-15)
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企业的渠道扁平化，除了为企业带来极大的管理压力之外，对于企业来说，不得不面对众多的经销商队伍，在现代的商业社会中，商业竞争的具象化，映射出厂商管理的模式的推陈出新，这边是高度集中的事业部制度，那边是灵活机动的渠道扁平。面对渠道变革的经销商们� ... ... (阅读: 4977，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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破解“铁打的营盘流水的兵”难题
(韩锋，中国营销传播网，2010-03-15)
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对于处于发展阶段的大多数中小企业和品牌来讲，“员工内部创业计划”无疑是一个破解“铁打的营盘流水的兵”的良药之一。用好了，可以实现企业与员工的双赢，大大提升企业的发展和扩张速度。 (阅读: 2088，行业: 其它)
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窜货－－不要赢了市场、败给自己
(刘建恒，中国营销传播网，2010-03-11)
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窜货人人都恨、人人都会、人人都用，就像空气一样无所不在，去管、按住葫芦浮起瓢，你恨不得长八只手；不去管、铺天盖地的哀嚎声，声声刺骨寒。 (阅读: 2880，行业: 其它)
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导购员管理：批评员工注意事项
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-03-11)
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在与全国各大连锁卖场合作的供应商，在终端形象有统一的标准，另外对于终端导购员日常工作行为规范也要一定的要求，做为基层管理者（业务或者督导），在日常巡店检查的时候，当在现场发现导购员的一些工作行为不符要求的时候，业务员或督导通常会有两种极端的� ... ... (阅读: 2400，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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工作日志－－成就业务员竞争优势打造个人品牌
(孙授诚，中国营销传播网，2010-03-09)
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品牌越来越多，竞争越来越激烈，业务越来越难做，业务员在提升能力的同时必须懂得如何把握人脉，由于国情特色，要成就事业必须把握好人脉，处理好关系注重交情深浅，离开人脉脱离关系没有交情将会一事无成。 (阅读: 5365，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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渠道合力营销系列谈之二
(李从选，中国营销传播网，2010-03-09)
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1、为什么要实施渠道控制营销From EMKT.com.cn？
品牌药企实施渠道合力营销或者叫做渠道控制营销是渠道和终端能发展的必然趋势。营销管理的重心向终端倾斜是无奈的选择。企业通过缩减渠道数量、强力管控渠道价格与销区限定，形成自己产品价格体系稳定不乱的� ... ... (阅读: 4209，行业: 医药)
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孙武不是好营销总监
(闫治民，中国营销传播网，2010-03-08)
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前不久在一个营销From EMKT.com.cn总监《卓越的营销团队管理》培训班上，我在讲到如何做一个好的营销总监时，给大家放了一个电视剧的片段，内容讲得是：
伍子胥引荐孙武给吴王，孙武为在吴王面前展示自己的才能，对宫中歌伎加上吴王的两个爱姬一共20人在操场� ... ... (阅读: 6367，评分: 4.29分/7人，行业: 其它)
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关于企业换商、撤商问题中的若干建议
(张令凯，中国营销传播网，2010-03-08)
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在各行业中只要涉及到渠道管理问题中，肯定会有换商、撤商等相关的问题，也包括一些遗留问题的处理。但是在撤商、换商的工作开展中，会存在一些比较棘手或者需要快速反应的事情处理，笔者由于一直处于市场一线，对此感触的颇多。
以笔者从事的太阳能热水器行� ... ... (阅读: 1346，行业: 其它)
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