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营销策略: 营销管理: 第88页
 如何设定并实现你2010年及之后的目标？
(c.j.，中国营销传播网，2010-02-01)
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又到了一年中我们该设定我们个人生活上，事业上以及公司目标的时候了。 尽管我们都曾学过关于如何设定目标，但是通常在我们所设定的目标中，有很多都没有在年底的时候达成。 (阅读: 5029，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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如何摆平挟销量敲竹杠的经销商
(陈志平，《中国企业报·消费电子周刊》，2010-02-01)
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高明的谈判者在于对谈判局势的引导，让对方说出自己想说的话。把自己的想法转换成对方的想法，以此达成的结果，就会容易被对方所接受。让对方以赢者自居，得到心理上的满足；而你也偷笑着拿到你想要的结果。这才是最佳的双赢。 (阅读: 2894，行业: 其它)
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如何培养合格业务员
(尹智德，中国营销传播网，2010-02-01)
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笔者多年从事营销工作，见过很多年轻的业务员一步步从基层做起逐渐成长为营销主管、营销总监、企业老板，在这个过程中不但个人得到了很大的进步，也为当初给予他们机会的企业创造了惊人的业绩。本文将就这些年培养新人的一些经验与大家分享。 (阅读: 2845，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何整改KA落后门店
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-02-01)
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KA落后门店是指，在一家门店销量连续一年以上都是输给竞争对手，销量和竞争对手是悬殊两倍以上，甚至是十几倍以上，这个门店是有销量，但是我司占的比例比较少。
两个厂家品牌实力不相上下的情况，为什么会出现销量悬殊？而又常年输给竞争对手的呢？个人认为� ... ... (阅读: 2390，行业: 商业/百货零售业)
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破解地板行业渠道管理：经销商的老化
(崔学良，中国营销传播网，2010-01-29)
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在企业创业初期，企业与经销商为了一个共同的目标走到一起来，企业的愿望是尽快把自己的企业做大做强；经销商的想法是能够赚更多的钱实现自己的人生价值，在那个时候，天总是很蓝，阳光总是很灿烂，因为，此时的企业与经销商的关系就像刚刚恋爱的情侣，彼此看� ... ... (阅读: 5354，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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上司火烧眉毛，下属为何隔岸观火？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年11月刊，2010-01-29)
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工作总是不推不动，上司这边已是火烧眉毛，下属却在一旁隔岸观火。这样的员工当然应该严肃处理，但大发雷霆的批评或苦口婆心的劝导这两类常见手段都只能治标不治本。 (阅读: 4841，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理笔记之老板固执己见怎么办？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年12月刊，2010-01-29)
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进谏的理由不能只是自己的感觉，事实更有说服力。和老板一样拍脑袋提方案，你的脑袋肯定没有老板的大。 (阅读: 4565，行业: 其它)
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销售团队怎么管？
(王金胜，中国营销传播网，2010-01-28)
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以结果为导向，通过对关键指标的考核达到管理团队的目的，注重对终端门店的竞争力建设，实现销售的良性循环，引入“神秘人”检查，有效规避弄虚作假，保持销售队伍的热情和士气，打造一支能征善战的销售铁军。 (阅读: 3733，评分: 9.10分/10人，行业: 其它)
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如何设计营销人员的定额费用？
(袁非武，中国营销传播网，2010-01-28)
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本文适用于：中小型企业、模拟独立核算的营销From EMKT.com.cn单元
一般来说，营销人员每个月能够拿到手的收入主要由这几部分组成：
基本工资（也称底薪）；
绩效工资（主要是指销售提成，有些公司以“提成”来替代绩效工资）；
事件考核（出勤考核、加班 ... ... (阅读: 2825，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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如何利用“断货事件”提升销量
(闫智翔，中国营销传播网，2010-01-28)
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断货，表面看是一种负面问题，甚至会让某些企业头大，但其实它只是销售行为中的一个普通现象，利用好了，不但能解决问题，还能促进产品销量。 (阅读: 2208，行业: 其它)
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第一次拜访经销商时的自我心态调整
(潘文富，中国营销传播网，2010-01-27)
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影响工作进程和成果的，一是技术，二是心态。心态包括了对工作的态度、对企业的态度、对客户的态度、乃至是对自己的态度。心态的根本，其实就是考虑问题的习惯而已。在面临各式各样的问题时，无论是看待问题还是分析问题，每个人都有不同的面对习惯，有积极的� ... ... (阅读: 9575，评分: 6.47分/52人，行业: 其它)
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浅谈经销商管理
(王金胜，中国营销传播网，2010-01-27)
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选好合适的经销商是基础，以“双赢”为主线，注重情感投资，严惩违规的经销商，注意规避经销商的风险。 (阅读: 3295，评分: 9.00分/9人，行业: 其它)
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如何培养80后大学生销售员的观察力（七）
(钱自胜，中国营销传播网，2010-01-25)
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观察力属于智商的范畴。观察力的敏锐程度决定了从一个人身上得到的信息的多寡。也就是说，只有敏锐的的观察力才能尽可能多地将一个初次见面的客户信息更好地把握住，为日后的公关打下良好的基础。 (阅读: 6148，评分: 9.25分/38人，行业: 其它)
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如何培养80后大学生销售员的分析力（八）
(钱自胜，中国营销传播网，2010-01-25)
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分析力属于智商的范畴。一个看似复杂的问题，一个好像非常复杂的人，经过理性思维的梳理后，会变得简单化、规律化，从而轻松地把问题解答出来，清楚地把人剖析出来，这就是分析能力的魅力。 (阅读: 6095，评分: 9.38分/33人，行业: 其它)
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决定销售成败最重要的三大因素
(蒋军，中国营销传播网，2010-01-22)
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销售过程中，其中有一类人认为销售人员主要应该做到：勤奋、专业、诚信、谨慎、巧妙、和谐等等诸如此类，大致就会获得“成功”。我们姑且将其称为“学院派”；还有一类，大讲“精神”胜利，彷佛只要有那一口气，把自己激励称为“超人”，自然就会“精神胜利”� ... ... (阅读: 7998，评分: 7.91分/85人，行业: 其它)
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经销商，如何巧妙发放年终奖？
(崔自三，中国营销传播网，2010-01-22)
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案例：某快消品经销商老张每年年终发奖金时，都会忐忑不安，这并不是他不舍得发奖金，毕竟，经商将近20年，每年他都会挣到大把的银子，他的员工也不少，加上内勤、库管、司机、销售人员，30多位呢，每年的奖金发放，总额都在10万元左右，可每年年终奖发出去后� ... ... (阅读: 4582，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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鞋服导购到底怎么做培训更有用？
(俞益华，中国营销传播网，2010-01-21)
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题记：做培训，请老师，这个玩意在如今鞋服行业的人不陌生。面对不断变化的社会、市场、培训对象笔者一直在思考如何做好服装行业的培训工作。孔子老先生在《孙子•谋攻》中就有句名句：知己知彼，百战不殆。这个道理用到任一行业，任一职业都有它的哲理。 ... ... (阅读: 2851，行业: 服装)
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浅谈销售经理如何提高团队的销售执行力！
(郑洪斌，中国营销传播网，2010-01-21)
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最近一年，通过对省内所有办事处城市的走访与检查，在对区域的了解后，与各团队主管、经理的沟通中，我真正感受到不同的经理带出了不同的主管，什么样的人带出什么样的兵，而最能直观反馈出来的就是市场表现，有的市场一看就是人员执行标准、管理规范，而有的� ... ... (阅读: 2746，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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经销商在经营管理中的十大难点
(陈志平，中国营销传播网，2010-01-19)
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国内传统的经销商实质在只是流通商。其主要功能主要定位上仓储和配送两个方面。正因为经销商职能的弱化，部分企业更是将经销商定位为“搬运工”.对经销商功能的弱化，一方面是企业很难选择到合适的 经销商的 无奈之举；另一方面是厂方加强对渠道的控制力。在厂 ... ... (阅读: 3570，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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如何做好深度市场走访检查！
(郑洪斌，中国营销传播网，2010-01-18)
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市场走访的方式多种多样，不同的公司要求与看法都不一样，我也来晒一下我对市场走访的一些理解：
一、出差前，在即将要去的城市，我们需要提前预习以下资料：
1、看整体，从销售系统中调取团队的分销数据，看最近几月是否有导常，最近几月的达成情况是否合理 ... ... (阅读: 2309，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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