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营销策略: 营销管理: 第92页
 如何理性看待产品的集中陈列?
(黄静，中国营销传播网，2009-11-24)
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对于供应商来说，品牌产品在大卖场的集中陈列一直是令其头疼的一个问题。从经营管理的角度讲，几乎所有供应商都希望自己经营的品种都能在卖场集中陈列。但出于营造最佳购物环境为出发点，每个卖场都会有自己的陈列原则，这早已是一个不争的事实！ (阅读: 7640，评分: 9.10分/20人，行业: 商业/百货零售业)
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营销传播学研究系列（一） 理论体系的构建和营销实证应用
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-11-24)
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一个行业的实践程度能否被主流社会广泛认可的核心标准，就是看大学里有没有开这门课。同样，一个新兴的营销实践活动是否发达到一定程度，核心标准之一就是看是否产生对应的理论体系。 (阅读: 5526，行业: 其它)
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快速消费品厂商之间的搏弈
(王江卫，中国营销传播网，2009-11-24)
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快速消费品厂家与快速消费品经销商之间的多元化博弈，是中国市场营销From EMKT.com.cn最显著的特征之一，同时也是中国商业基础薄弱最集中的体现。实事求是的讲，多年来，厂家和商家都仅仅是把合作放在书面和口头上，实际操作中一直操纵合作的是相互博弈。在经� ... ... (阅读: 2379，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销人必须做好“工作日志”
(袁非武，中国营销传播网，2009-11-23)
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现代营销From EMKT.com.cn，要求每个营销人必须做好每天的“营销工作日志”。
为什么营销人必须做好“工作日志”呢？主要有两点原因：
其一，便于管理。“无规矩不成方圆”，现代营销讲究的是团队作战，而只要有团队，那么就必然要求管理到位。有了“工作日 ... ... (阅读: 8558，评分: 7.55分/9人，行业: 其它)
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用“直复”的理念管理销售团队
(陈宁华，中国营销传播网，2009-11-23)
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“直复式营销From EMKT.com.cn”依靠精准、多媒介的组合、按效果衡量，通过测试不断地优化的强大优势区别于传统营销，并有效地避免了资源浪费，重名气而不重实际效益的陷阱，越来越被企业所重视，特别是对于资金有限的中小企业，威力巨大。其实，从我个人经营� ... ... (阅读: 2471，行业: 其它)
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锁定优秀经销商制胜的临门一脚
(段杨，中国营销传播网，2009-11-23)
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在新品上市的时候，作为厂家总希望找优秀的经销商与之合作，这样做对新品的市场启动可以达到事半功倍的效果，从长远看也有利于品牌的建设和发展。因为优秀经销商不仅具有一定的资金实力和强大的物流配送能力，而且让厂家更加看重的是优秀经销商具有的现代营销F ... ... (阅读: 1967，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商带什么去
(潘文富，中国营销传播网，2009-11-20)
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笔者建议，在第一次面会经销商时，在带什么东西的问题上，不能完全只站在厂家自己的角度去考虑，而是要结合经销商的思维习惯 (阅读: 15858，评分: 8.93分/33人，行业: 其它)
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快速消费品：问诊问题营销团队
(陈小龙，中国营销传播网，2009-11-20)
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案例背景：海南的陈老板早已经进入海南省最大快速消费品经销商的行列了，他的生意越来越大，已经过亿了，但是关于人的管理，越来越力不从心了，他参加完快速消费品营销From EMKT.com.cn专家陈小龙的培训课程之后，觉得收获非常大，晚上，他特意通过厂家总经理� ... ... (阅读: 5833，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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市场巡查为何成了摆设
(段文智，《销售与市场•渠道版》2009年10月刊，2009-11-20)
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被营销管理层寄予厚望的市场巡查，最终在营销一线的精心布置下迷失了，在半推半就的潜规则中，处处一团和气、如沐春风。 (阅读: 4808，评分: 8.63分/8人，行业: 其它)
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营销团队定位的“金字塔”与“倒金字塔”
(王江卫，中国营销传播网，2009-11-20)
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一个营销[c]团队中，人员的分工不同，其所承担的责任不同，相应的职务也就不同。在这种情况下，经理、业务主任、业务人员、理货人员、促销人员等各个层级，每个人的定位就决定了整个团队的定位，也就从一定意义上决定了团队的成败与兴衰。 (阅读: 2628，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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如何做好新年度的营销策略规划
(颜涛，中国营销传播网，2009-11-19)
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岁未年初,各营销大佬们开始忙于筹划下一个年度的策略规划了.如何做好下一个年度的营销策略规划,是各营销高管特别是营销总监的第一大事，也是他们水平之高下的竞技场，为来年的工作绩效种下了因。作为专家型的营销们，如何做好下一年度的营销策略规划呢？ (阅读: 3530，行业: 其它)
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销售经理：为何累死难出好业绩？
(胡明杰，中国营销传播网，2009-11-19)
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努力的业绩不好，不努力的却业绩突出，难道是苍天无眼，道不酬勤？
有一类销售经理（下文统称为A类经理），电话从早到晚一直响个不停，总给人以夜以继日的高度繁忙感。如此努力，销售业绩应该很好！但事实如何呢？大部分这类销售经理往往业绩平庸，带的团队毫 ... ... (阅读: 3146，评分: 9.35分/33人，行业: 其它)
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厂家给经销商返利的四重境界
(韩锋，中国营销传播网，2009-11-18)
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又快到年底了，厂家开始掂量自己的钱袋子，经销商也开始算自己的小九九——今年的厂家能给自己的返利是多少？如何把返利拿到手。
厂家都清楚，经销商是无利不起早。返利是厂家激励和控制自己经销商的有效手段之一。对利润已经薄如刀片的成熟、过度竞争行业来� ... ... (阅读: 2875，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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经销商管理之铺货
(孟东，中国营销传播网，2009-11-17)
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铺货很简单，但也枯燥，如果能静下心去，踏实做好，那这个区域市场的底盘就会沉下去，很稳定，这个区域的速度才能得到提升。很多市场做的好的厂家，大部门并不是把精力投在政策，经销商关系和广告上，而是用心的去耕作市场，深度分销。 (阅读: 3588，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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小经销商公司老板的管理感悟
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-11-17)
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我是江苏的一名经销商，公司有50多人，销售额在千万左右，是典型的从小批发部发展到规范化经营的公司。在这个过程中，我住过仓库，和业务员一起卸过货，经历了创业的酸甜苦辣。现在公司初具规模，人员也在增加，这对我而言又是一个新的挑战。看过几期《糖烟酒� ... ... (阅读: 3286，行业: 食品/糖烟酒)
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销售人员的“失败学”
(何胜中，中国营销传播网，2009-11-16)
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成功也可量化考评，就是说有人是小成功，有人是大成就。我想说的是，小成功也可以享受大幸福，因为成功是一种状态，它影响或改变着人的心态。人的本能是追求进步，不断地积累小成功，就能成就大事业，达到更高的一种境界。 (阅读: 9934，评分: 8.62分/21人，行业: 其它)
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好经销商是培训来的
(龚明勇，中国营销传播网，2009-11-16)
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化妆品行业在我国属于一个新兴行业，随着人民生活水平的不断提高，该行业在国内得到了长足的发展。和其它行业的销售模式相类似，化妆品行业也主要依靠发展经销商队伍来进行，而现阶段的经销商工作内容不再仅限于单纯的进销存，而是涉及到品牌建设与管理、战略� ... ... (阅读: 2786，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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“粘住”分销商
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-11-16)
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对于分销商而言，总经销商公司也是一辆快车，如果动力强劲，他们也会跟着跑。因此“粘住”分销商的根本在于总经销自身整体的提升，能为分销商提供咨询公司一样的增值服务。 (阅读: 2778，行业: 食品/糖烟酒)
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开发新客户需谨慎
(袁非武，中国营销传播网，2009-11-16)
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案例：
公司在河南某县城原有两家客户，随着市场发展和竞争加剧，我们在当地的市场份额不断下滑。为了扭转不利局面，重塑公司在当地的形象和影响力，2009年，公司决定再开一家新客户A，该客户是当地最大的家电商场。客户A打了20万货款，公司替他新做了大气、� ... ... (阅读: 2505，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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错误式销售之无意式错误销售
(胡景春，中国营销传播网，2009-11-13)
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关于销售方式方法，销售人有各种各样的认识和看法，但是大多数人都认为无论以何种方式方法进行销售，要想做好它，最重要的是要把人做好。另外获得更多销售人认同的就是销售首先展示的是自己，只有自己获得客户的认同和满意，客户才可能最终下订单。但是销售工� ... ... (阅读: 1838，行业: 其它)
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