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营销策略: 营销管理: 第92页
 拜访客户20大注意事项（上）
(袁非武，中国营销传播网，2009-12-01)
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本文适用对象：营销From EMKT.com.cn人员 关键词：工欲善其事，必先利其器
1、提前与客户约好拜访时间。
拜访客户前，一定要提前与客户约好拜访时间；如果没有与客户约好拜访时间，就直接登门拜访，那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为，并使得客户 ... ... (阅读: 3825，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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销售经理用人之道
(陶勇，中国营销传播网，2009-12-01)
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笔者前段时间探讨了销售经理用人的要点，前面所述的要点是偏向于用人之术。试通过本文探讨销售经理用人之道方面的要点，仅供同行探讨。 (阅读: 3530，评分: 4.00分/1人，行业: 化工/日化)
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管理的七板斧
(蔡飘香，中国营销传播网，2009-12-01)
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近期走市场比较多，在下面销售单位发现了不少问题，其中有几个比较典型的现象，如下：
发货集中于每月下旬，月月如此，形成恶性循环；
人员流失率居高不下，个别地方甚至能够高达80%以上；
直营系统谈判以“客情”为主要手段，没有“客情”就什么都谈不成； ... ... (阅读: 2234，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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有效的管理团队，你真的做到了吗？
(李晔，中国营销传播网，2009-11-30)
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白酒在区域市场的铺市率一直是衡量产品市场份额的一个重要指标，也是各厂家不懈的追求目标。一方面能直接反映产品在当地市场的地位，同时也是评估产品目标市场潜力的一个标准。笔者服务的是泸州老窖一款年份酒，在郑州市场目前处于同等价格带的第一的位置。但� ... ... (阅读: 2820，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销传播学研究系列（二）：理论体系的开创和历史背景
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-11-27)
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一个行业的实践程度能否被主流社会广泛认可的核心标准，就是看大学里有没有开这门课。同样，一个新兴的营销实践活动是否发达到一定程度，核心标准之一就是看是否产生对应的理论体系。 (阅读: 5272，行业: 其它)
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有了能见度，就一定会有销量？
(袁强，中国营销传播网，2009-11-26)
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为啥能见度高,客户多了,销售上不去? (阅读: 2657，评分: 9.24分/25人，行业: 食品/方便食品)
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区域市场二次突破之打造优秀团队
(王军辉，中国营销传播网，2009-11-26)
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豫州市场是鲁酒公司的“家门口”市场，该市场的销量占到公司总销量的60%，所以豫州市场的市场销量一直是公司销量的“晴雨表”，占据着举足轻重的地位，公司鼎盛时期的年销售达近8000万，而这一辉煌随着销售经理的跳槽而结束，该经理在公司的发展过程中曾立下过 ... ... (阅读: 2117，评分: 8.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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后金融危机时代的营销管理
(倪海清，中国营销传播网，2009-11-25)
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政策所引发的变化来不会结束，正在深刻地改变着我们的物质世界和精神世界。后危机时代的营销管理问题，就是要考虑危机时期实施的各项政策逐步退出后，营销管理如何适应全球经济政治社会环境的变化问题。 (阅读: 2089，行业: 其它)
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如何理性看待产品的集中陈列?
(黄静，中国营销传播网，2009-11-24)
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对于供应商来说，品牌产品在大卖场的集中陈列一直是令其头疼的一个问题。从经营管理的角度讲，几乎所有供应商都希望自己经营的品种都能在卖场集中陈列。但出于营造最佳购物环境为出发点，每个卖场都会有自己的陈列原则，这早已是一个不争的事实！ (阅读: 7666，评分: 9.10分/20人，行业: 商业/百货零售业)
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营销传播学研究系列（一） 理论体系的构建和营销实证应用
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-11-24)
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一个行业的实践程度能否被主流社会广泛认可的核心标准，就是看大学里有没有开这门课。同样，一个新兴的营销实践活动是否发达到一定程度，核心标准之一就是看是否产生对应的理论体系。 (阅读: 5599，行业: 其它)
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快速消费品厂商之间的搏弈
(王江卫，中国营销传播网，2009-11-24)
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快速消费品厂家与快速消费品经销商之间的多元化博弈，是中国市场营销From EMKT.com.cn最显著的特征之一，同时也是中国商业基础薄弱最集中的体现。实事求是的讲，多年来，厂家和商家都仅仅是把合作放在书面和口头上，实际操作中一直操纵合作的是相互博弈。在经� ... ... (阅读: 2398，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销人必须做好“工作日志”
(袁非武，中国营销传播网，2009-11-23)
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现代营销From EMKT.com.cn，要求每个营销人必须做好每天的“营销工作日志”。
为什么营销人必须做好“工作日志”呢？主要有两点原因：
其一，便于管理。“无规矩不成方圆”，现代营销讲究的是团队作战，而只要有团队，那么就必然要求管理到位。有了“工作日 ... ... (阅读: 8602，评分: 7.55分/9人，行业: 其它)
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用“直复”的理念管理销售团队
(陈宁华，中国营销传播网，2009-11-23)
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“直复式营销From EMKT.com.cn”依靠精准、多媒介的组合、按效果衡量，通过测试不断地优化的强大优势区别于传统营销，并有效地避免了资源浪费，重名气而不重实际效益的陷阱，越来越被企业所重视，特别是对于资金有限的中小企业，威力巨大。其实，从我个人经营� ... ... (阅读: 2486，行业: 其它)
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锁定优秀经销商制胜的临门一脚
(段杨，中国营销传播网，2009-11-23)
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在新品上市的时候，作为厂家总希望找优秀的经销商与之合作，这样做对新品的市场启动可以达到事半功倍的效果，从长远看也有利于品牌的建设和发展。因为优秀经销商不仅具有一定的资金实力和强大的物流配送能力，而且让厂家更加看重的是优秀经销商具有的现代营销F ... ... (阅读: 1985，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商带什么去
(潘文富，中国营销传播网，2009-11-20)
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笔者建议，在第一次面会经销商时，在带什么东西的问题上，不能完全只站在厂家自己的角度去考虑，而是要结合经销商的思维习惯 (阅读: 15925，评分: 8.93分/33人，行业: 其它)
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快速消费品：问诊问题营销团队
(陈小龙，中国营销传播网，2009-11-20)
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案例背景：海南的陈老板早已经进入海南省最大快速消费品经销商的行列了，他的生意越来越大，已经过亿了，但是关于人的管理，越来越力不从心了，他参加完快速消费品营销From EMKT.com.cn专家陈小龙的培训课程之后，觉得收获非常大，晚上，他特意通过厂家总经理� ... ... (阅读: 5878，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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市场巡查为何成了摆设
(段文智，《销售与市场•渠道版》2009年10月刊，2009-11-20)
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被营销管理层寄予厚望的市场巡查，最终在营销一线的精心布置下迷失了，在半推半就的潜规则中，处处一团和气、如沐春风。 (阅读: 4872，评分: 8.63分/8人，行业: 其它)
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营销团队定位的“金字塔”与“倒金字塔”
(王江卫，中国营销传播网，2009-11-20)
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一个营销[c]团队中，人员的分工不同，其所承担的责任不同，相应的职务也就不同。在这种情况下，经理、业务主任、业务人员、理货人员、促销人员等各个层级，每个人的定位就决定了整个团队的定位，也就从一定意义上决定了团队的成败与兴衰。 (阅读: 2660，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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如何做好新年度的营销策略规划
(颜涛，中国营销传播网，2009-11-19)
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岁未年初,各营销大佬们开始忙于筹划下一个年度的策略规划了.如何做好下一个年度的营销策略规划,是各营销高管特别是营销总监的第一大事，也是他们水平之高下的竞技场，为来年的工作绩效种下了因。作为专家型的营销们，如何做好下一年度的营销策略规划呢？ (阅读: 3565，行业: 其它)
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销售经理：为何累死难出好业绩？
(胡明杰，中国营销传播网，2009-11-19)
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努力的业绩不好，不努力的却业绩突出，难道是苍天无眼，道不酬勤？
有一类销售经理（下文统称为A类经理），电话从早到晚一直响个不停，总给人以夜以继日的高度繁忙感。如此努力，销售业绩应该很好！但事实如何呢？大部分这类销售经理往往业绩平庸，带的团队毫 ... ... (阅读: 3176，评分: 9.35分/33人，行业: 其它)
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