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营销策略: 营销管理: 第92页
 渠道扁平化新语
(曾文宇，中国营销传播网，2010-01-07)
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渠道扁平化模式应随之企业的自身能力和市场的成熟度而表现出多样性。 (阅读: 2870，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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浅谈制定导购培训流程
(梁军，中国营销传播网，2010-01-06)
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目前很多企业在给导购培训时候，只对导购的某几项能力进行培训，而其培训都是“救火式”的，哪里有问题就对哪里问题进行培训，此外在培训时候往往忽略了导购的精神层面的培训， (阅读: 3387，行业: 其它)
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门店的“杯具”
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-01-06)
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下文说的都是门店运营的一些常规细节，很多人认为这个不值得追究，但笔者还是列举了一些，旨在说明：一个门店的失败，以小看大，大的做不好，小的又没有信心去管理和坚持，连信心也没有了，门店也就彻底失败了。
时下，用“杯具”代替“悲剧”流行网From E ... ... (阅读: 2557，行业: 服装)
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打扫房间悟管理
(王承宝，中国营销传播网，2010-01-06)
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打扫房间碰到四大问题，四大问题都是管理中常见的几个现象，解决之道也是管理之道。 (阅读: 2103，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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透视：看雅美姿彩妆促销管理宝典
(段继刚，中国营销传播网，2010-01-05)
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彩妆难做，这是化妆品行业内的共识，有人曾这样说，彩妆品牌做一千万的销售，其难度可比护肤品做一个亿，这是由一定道理的，由此来看，雅美姿彩妆一年接近五千万的销售，已经挤身名列国产彩妆的前列。有很多的企业做护肤品，一年能做几个甚至十几个亿，但彩妆照样 (阅读: 2638，评分: 1.00分/1人，行业: 化工/日化)
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如何把握决策者？
(袁非武，中国营销传播网，2010-01-01)
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本文适合电话营销From EMKT.com.cn、工程营销等员工。
在生意场合，快速确定、并进而把握住客户（预期合作的对象）的决策者，对每个营销人员来说，都是至关重要的。
在此，笔者有以下心得和体会：
首先，第一个正式接电话者（或者是拜访客户时，第一个正� ... ... (阅读: 3594，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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年度返利怎样设计更有效？
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-30)
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年度返利是很多企业牵制经销商的重要手段，借助返利，企业可以实现扩大市场话语权，控制经销商的目的，同时，巧妙的返利设计，可以让企业获取最大化的收益，可谓是一箭双雕之举，那么，企业如何设计返利，才能对自己更有利呢？
年度返利要明暗结合。企业在设� ... ... (阅读: 5375，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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最爱你的人是最“害”你的人
(韩锋，中国营销传播网，2009-12-30)
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临近年终，冯总，A民营企业的营销From EMKT.com.cn总经理，已经把自己的销售团队全部从市场终端拉回自己的总部，进行为期两个月的年底大培训和大PK。
中午，陆鸿，负责华南的大区经理，走进冯总的办公室，对冯总说：“冯总，今天晚上我想请你吃个饭。”
“这 ... ... (阅读: 1786，行业: 其它)
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如何培养80后的大学生销售员（二）
(钱自胜，中国营销传播网，2009-12-29)
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成功的秘诀就在于懂得怎样控制自己的情绪和行为，做事要有计划，行动要有目标，如果你能做到这点，就能掌握住自己的人生，不但能管理好自己，还可以管理好许多人，从而成就自己的事业，实现自己的梦想，反之，你将一事无成。 (阅读: 7443，评分: 9.26分/48人，行业: 其它)
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如何培养80后的大学生销售员（三）
(钱自胜，中国营销传播网，2009-12-29)
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不是因为有些事难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才难以做到。——美国布鲁金斯学会
自我失败案例——束手束脚，缺乏自信
1990年9月，经过近半年的努力，我们的销售额大幅提升，竞争对手就用搭送金钱或礼品来争夺市场，他们的做法 ... ... (阅读: 7177，评分: 9.32分/51人，行业: 其它)
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从点到线：谈区域品牌产品规划
(王军辉，中国营销传播网，2009-12-29)
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产品市场化、层次化、结构化是体统营销调整的方向，绝非一招一式的技巧，亦非一朝一夕之功，产品突破、产品线调整均要遵循企业发展战略，不要过分的盲从与迷信，从点到线，坚持“我的产品我做主”。 (阅读: 2377，行业: 食品/糖烟酒)
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出现问题，相互指责，相互推诿谁，谁的责任？
(陈敬忠，中国营销传播网，2009-12-29)
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故事背景重放：重庆家乐福杨家坪店，决定12月30日在入口处做正常品促销活动，业务小李刚从其它区域调到重庆，一人忙不过来，来不及去仓库要货，12月29日委托督导去向仓管要货后发送到重庆家乐福杨家坪店，小李电话催了好几次督导，督导小张火急火燎，奔向仓库� ... ... (阅读: 1569，行业: 其它)
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给你的销售战略一个创意的启发
(c.j.，中国营销传播网，2009-12-28)
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很多年前，我做的是电子商务解决方案的销售。不幸的是，那时正好赶上Dodocument.write("t");Need Script!.com泡沫破裂的时候。 许多电子商务解决方案提供商不是倒闭就是以“清仓甩卖”的价格来获取一些销售。即使是对于价格最低的解决� ... ... (阅读: 5661，行业: 其它)
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“深淘滩，低作堰”的启示
(陈宁华，中国营销传播网，2009-12-24)
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在处理客户服务投诉的研究中,偶然发现了“深淘滩，低作堰”是都江堰的治水名言.感悟到客户服务和电话销售团队的管理,联系到的启示,分享如下 (阅读: 2060，行业: 其它)
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把握年度营销计划的关键点
(王进学，中国营销传播网，2009-12-23)
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制定年度营销计划应始终保持与企业发展战略的一致性。年度营销计划必须承接企业发展战略，必须贯彻落实企业的发展战略，必须在企业发展战略的指导下完成年度营销计划的制定工作。 (阅读: 6896，行业: 其它)
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经销商隐形成本控制
(张力明，《糖烟酒周刊》，2009-12-23)
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提升利润，降低成本，几乎是每一个经销商都关注的问题。本期我们就来分析一下在经销商群体中有一些很难感知到的成本，我们姑且叫它们为隐形成本。这类成本的控制一般是经销商最容易忽略掉的。在每年的年度收支计划中，这类成本往往是造成入不敷出的主要原因。� ... ... (阅读: 6609，行业: 食品/糖烟酒)
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销售流程如何改进，以提高营销效率？
(陈瑾，中国营销传播网，2009-12-22)
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销售会议上，公司领导慷慨陈词动员销售人员努力提升业绩，销售人员却没有方向；加大营销From EMKT.com.cn成本投入，却不能明显拉动销售业绩的增长；销售计划盲目，客户抱怨某些产品断货的时候，仓库却有大量其他产品的积压；闭门造车，新产品滞销严重。
……� ... ... (阅读: 3694，行业: 其它)
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代理体制下如何构建控制窜货的弹性体系
(李金良，中国营销传播网，2009-12-22)
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代理体制下，代理商之间的窜货问题是个难题。如何把窜货问题变成企业可控的问题？如何用体制性的力量约束其在可控范围内并且发挥应有的作用？ (阅读: 3077，行业: 其它)
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经销商：年底客户回款“老大难”如何解决
(李晔，中国营销传播网，2009-12-22)
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回款难，账款周期长是困扰很多经销商的老大难问题，同时也是关系着经销商生死存亡的大事，尤其是在每年年底，更显突出。那么回款难，难再何处？ (阅读: 2650，行业: 其它)
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中国营销团队最缺什么－－从CS野战体验开始
(韩锋，中国营销传播网，2009-12-22)
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如果要问中国营销From EMKT.com.cn团队最缺什么？
答案可能是最缺执行力。
为什么这么讲呢？当今社会已经是一个高度发达的信息社会，任何企业的资讯都可以在网上方便地查到。任何企业，特别是成功企业的成功秘笈，成功方法，在网络上、在书店里都可达到汗牛� ... ... (阅读: 2230，行业: 其它)
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