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营销策略: 营销管理: 第97页
 渠道模式即商业模式？
(印传学，中国营销传播网，2009-09-07)
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在工作中，我经常碰到这样的问题，那就是一个产品即将上市，我们需要做产品上市营销From EMKT.com.cn策划方案时，很多人就会习惯性地去套用“营销4P”来思考问题，因而我们经常会被问到的是，这款产品采用什么样的渠道模式来销售？是国包还是省包还是直供地包� ... ... (阅读: 2655，行业: 通讯/手机)
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区域主管决定成败
(刘文新，中国营销传播网，2009-09-02)
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近几年非常热点的是“细节决定成败”、“战略决定成败”等热门话题，还没有听到关于区域主管决定成败的声音，2009年7月份在我一直服务的客户圣春公司参加半年销售会议，司洪庆总经理在发言的时候提到“办事处主任决定成败”（注：圣春公司区域主管的职位叫办事 ... ... (阅读: 5716，行业: 营销服务/咨询顾问)
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从乌鸦到兔子的蜕变：营销“准总监”“下市场”必修课
(丁永征，中国营销传播网，2009-08-31)
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营销工作其实是市场管理的工作，大业务员、大区经理的枪是用来打敌人、抢市场的，从乌鸦到兔子是所有营销总监要走的路，总监则要临危不乱方能稳操胜券。 (阅读: 7660，行业: 食品/糖烟酒)
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孙子兵法之销售领导战略
(c.j.，中国营销传播网，2009-08-31)
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古语有云，若没有去计划就是计划着失败（“多算胜少算，而况于无算乎”）。这个说法对寻求提高销售队伍绩效的领导者来说，尤为正确。 (阅读: 5526，行业: 其它)
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从义和团到特种兵：营销团队如何有效提升技能？
(丁永征，中国营销传播网，2009-08-28)
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虽然是百年的耻辱， 然而却不能忘却，第一次鸦片战争，可恨的英国人3000人持着洋枪从珠江口上岸，清朝所谓的军队加上三元里爱国的百姓们，加起来有几十万之众，却挡不住三千蛮夷。第二次鸦片战争，八国联军，加起来2万2千人，从天津的塘沽口一直杀到北京，火烧 ... ... (阅读: 9367，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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核查市场促销费用的尺度和方法
(段杨，中国营销传播网，2009-08-28)
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1.核查市场促销费用的目的。2.核查市场促销费用过紧、过严的情况。3.事中核查的好处。4.掌握核查市场促销费用的尺度和方法。 (阅读: 3545，行业: 其它)
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建材企业营销管理成功的第二阶段
(山峰，中国营销传播网，2009-08-28)
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接上篇：《建材企业营销From EMKT.com.cn管理成功的第一阶段——突出长板，构建强大的“专有能力”》
在第二阶段，适合企业的组织结构是这样的：
1. 利用新的形势压力，促使职能的独立
企业成功的经过第一个阶段后，一切都会呈现欣欣向荣的景象，但是，也会 ... ... (阅读: 2650，评分: 8.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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成熟市场的细分条件
(刘永炬，中国营销传播网，2009-08-28)
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在成熟市场上什么时间做细分？细分需要考虑哪些问题？细分的条件是什么呢？这些都是做策略的时候要考虑的问题。在一个产品的共性概念被普遍认同的条件下，消费者需求差异性就会产生，这就是细分的最基本条件。 (阅读: 2537，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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处理窜货，就是这么简单！
(陈新平，中国营销传播网，2009-08-26)
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东北老太太白云在《实话实说》里说过：没有绯闻的明星算不上真正的明星。貌似作为曝光率老高的公众人物要是长时间不弄出点动静来就对不起明星这个称号.正面也好,负面也罢,,隔段时间就弄点事来触动一下早已审美疲劳的观众的神经,以免自己被遗忘在思维的角落.但� ... ... (阅读: 7503，评分: 8.64分/25人，行业: 汽车)
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卓越的地板门店沙盘模拟培训系统
(崔学良，中国营销传播网，2009-08-25)
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地板门店的培训的主要目的就是提高门店销售人员的销售能力，提高门店的管理水平，提升企业的终端形象，对于地板门店的终端培训来说，除了我们在培训过程中常见的讲授式培训之外，更多的需要的就是能够充分的产生互动，能够让参加培训的每一位人员动起来的互动� ... ... (阅读: 4438，行业: 房地产/建材)
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业务员与客户打交道的五大忌
(梁胜威，中国营销传播网，2009-08-25)
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忌讳人人都有，客户也不例外。我们是做业务的，在为公司工作前提下，尽量做到“想为客户之所想，做为客户之所做。”不要犯一些低级而令别人忌讳的错误。 (阅读: 3865，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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区域经理对费用掌控的必要思路
(沈亮亮，中国营销传播网，2009-08-25)
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笔者试通过以下一个实例来展示一个区域经理面对新市场如何制定价格链和关于费用掌控的一些思路。
某地级市有四个县分别为A、B、C和D。甲品牌黄酒区域经理经过调查发现A县在这四个县中黄酒氛围最好、黄酒容量最大，因此该区域经理确定A县为重点战略市场。其它� ... ... (阅读: 3646，行业: 食品/糖烟酒)
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业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-08-25)
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中国是人脉社会特别注重关系和交情，关系好事好办关系不好事难办，如果有关系不该办的事情也能办，如果没关系该办的事情也不办，业务员与客户关系的好与坏决定品牌的地位，还能决定品牌的销售业绩可见关系的重要。 (阅读: 2954，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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九成厂家不懂经销商
(潘文富，中国营销传播网，2009-08-24)
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别看厂商之间存在多少种复杂的关系，涌现出多少棘手的问题，会带来多少多少麻烦，其实厂商矛盾的根源就在于理解的不对称。从责任的角度来说，厂家得要承担更多；从问题的严重性和现实性来说，九成的厂家还处在不懂经销商的阶段。 (阅读: 15483，评分: 7.56分/22人，行业: 其它)
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功高震主，企业挥泪斩“屠龙”
(丁永征，中国营销传播网，2009-08-24)
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市场：冰火两重天
5月骄阳似火，A啤酒公司各地市场捷报频传，二次收款、终端铺货、强力拉动等活动迅速铺开，近距离市场路演、消费者促销活动搞得如火如荼。诸多市场出现断货，纷纷电话求援！公司迅速展开应急方案，加班加点24小时生产保证货源供应。一场让人� ... ... (阅读: 5281，行业: 食品/糖烟酒)
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如何应对卖场的“多头收费”？
(黄静，中国营销传播网，2009-08-21)
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通常说来，就供应商被卖场多收费用这件事本身来说，会有二种情况：其一，是卖场故意所为；其二，是不得已而为之。下面，我们就这几种情况做具体分析： (阅读: 15110，评分: 8.00分/19人，行业: 商业/百货零售业)
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窜货－窜活－窜火－窜祸
(李庆华，中国营销传播网，2009-08-21)
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笔者认为，对于窜货要根据企业不同的市场竞争地位和不同的产品生命周期要有一个清醒的认识和理性的而判断，不能一概而论。 (阅读: 4343，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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金融风暴中的酒水经销商应对之道
(唐江华，中国营销传播网，2009-08-21)
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那么经销商在目前的环境下究竟该如何运做自己的生意？如何解开自己脖子上的套子？ (阅读: 3332，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商－－为什么被厂家砍掉的是你？
(刘连喜，中国营销传播网，2009-08-19)
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在渠道为王、终端致胜的今天，经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，没有永远的朋友，只有永远的利益。 (阅读: 4611，行业: 其它)
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日化店老板，别对厂家业务员“耍大牌”！
(胡学涛，中国营销传播网，2009-08-17)
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笔者之前在市场上带团队的时候经常听到我的业务员回来控诉店老板的“罪行”：拒绝接见，屡次失约，拒接电话，牛气冲天，出言不逊等等，不禁感慨，现在的店老板真的是越来越“牛气”了。随着日化店渠道的升温，他们逐渐被厂家众星捧月似的奉为宝贝和角逐的对象� ... ... (阅读: 2553，行业: 化工/日化)
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