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营销策略: 营销管理: 第98页
 销售之阴阳刚柔
(c.j.，中国营销传播网，2009-08-05)
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绝大多数销售方法理论的共同主题都是让销售人员先做如下工作：
* 提问相关问题；
* 找出客户真正所需；
* 并且找出他们购买意向的结构。
然后提出能够满足他们需求的解决方案。 然而这样的模式并不在任何时候都合适。在一次我们同关键的决策者们之间� ... ... (阅读: 2581，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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心灵捕手：提高企业销售培训的有效性（上）
(钟震玲，中国营销传播网，2009-08-04)
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在一次为某高档皮具类企业提供的销售培训课上，学员提问：“老师，客户抱怨手袋太重了，不方便携带。我该怎样回答这个问题才能成交呢？”
台下学员企盼的明亮眼神，很明显，这是一个颇具共性的问题。为了更好地回答这个问题，我们进一步收集了在实际销售中可� ... ... (阅读: 5187，行业: 其它)
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论地板销售企业的终端培训体系的建设
(崔学良，中国营销传播网，2009-08-04)
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地板销售渠道特点决定了地板终端销售的重要性，每个商家都在比拼终端的销售能力，很多地板销售企业试图运用各种促销手段来推进地板的销售。地板销售企业各种促销活动层出不穷，这方唱罢我登台，促销的“噱头”也是越来越多，促销活动已经被很多商家作为常态的� ... ... (阅读: 4008，行业: 其它)
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区域经理――市场做不好是因为你不会“孵蛋”！
(刘连喜，中国营销传播网，2009-08-03)
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任何一个合格的区域经理都知道----“市场成败的关键在于资源整合”，同样也明白一个道理----“巧妇难为无米之炊”！ (阅读: 10504，评分: 8.99分/12人，行业: 其它)
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大学生销售员的思维惰性更可怕
(钱自胜，中国营销传播网，2009-08-03)
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曾子曰：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传而不习乎？”此章的大意是：我每天都要从三个方面来反省我自己，一是为主人出谋献计做到忠心不二了吗？二是与朋友交往合作做到诚信了吗？三是老师所传授的东西经常温习了吗? (阅读: 6511，评分: 5.36分/11人，行业: 医药/医疗器械)
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年底分指标就该鞭打快牛
(仲崇玉，《销售与市场•渠道版》2008年12月刊，2009-07-31)
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“鞭打快牛”不公平？对于销售经理来说，哪里还有更有效的选择呢？！你让做得差的人背更多的指标吗？或者让他们一样多吗？“鞭打快牛”的原因很简单，就因为他们是快牛。（导语） (阅读: 4128，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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建材企业营销管理成功的第一阶段
(山峰，中国营销传播网，2009-07-31)
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在讲叙具体的操作要点之前，我们要建立一个模型，以便于我们更好的理解企业管理能力。我们认为，企业的盈利模式和营销From EMKT.com.cn模式是基于企业能力的，而企业能力的来源只能有2种：硬件能力和软件能力。这2种能力的来源是3个要素：队伍建设，组织架构， ... ... (阅读: 3560，行业: 房地产/建材)
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渠道注资 开启渠道竞争新蓝海
(王帅斌,，中国营销传播网，2009-07-31)
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渠道注资作为渠道竞争中的一种战略手段，其核心在于建立渠道经销商的忠诚度，认同度，使之形成厂家与厂家或商家，商家与商家或厂家争夺博弈中的强大联合体，链接体。 (阅读: 1452，行业: 其它)
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降低大连锁占比 松下7月渠道变革
(端木清言，中国营销传播网，2009-07-30)
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上月末， Panasonic （原松下电器产业（中国），以下简称松下）某中国区高层接受媒体采访时透露出，将对渠道动“大手术”的渠道调整策略，并明确表示：“松下今年的主要经营思想之一，就是要逐步减少在国美、苏宁这两大家电卖场的销售比重。”并进一步透露出该 ... ... (阅读: 3978，行业: 家电)
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业务员管理四大顽症
(程吉思汗，《销售与市场•渠道版》，2009-07-29)
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1．任人唯亲。
这是白手起家型家族企业最容易犯的一个错误。个体老板白手起家，每一分钱都来得极为不易，因此，“靠得住”自然成了其选拔人才的至高标准。谁最靠得住呢？当然是家里人了。所以，在这样的企业里，业务员提拔也成了外围亲属的专场了，或远亲、或 ... ... (阅读: 4958，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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强攻终端：乌合之众如何锻造为铁血战士
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2009年3月刊，2009-07-29)
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作为一个弱势品牌，我们必须转被动为主动，将战线向对手一方向前推进。然而，在品牌、资源、地域都不占优势的情况下，依靠一帮“乌合之众”如何撕开市场的口子？ (阅读: 4534，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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本末倒置式的渠道管理害苦了谁
(刘传飞，《销售与市场•渠道版》2008年12月刊，2009-07-29)
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深入参与，不仅能及时解决市场问题、节约资源，更主要的是能保证威慑力，纠正经销商及其队伍的思想倾向，让经销商不敢歪门邪道、弄虚作假。 (阅读: 4434，行业: 其它)
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如何消解业务队伍派系争斗
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2009年5月刊，2009-07-29)
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跟随着老板打天下的元老，在公司位高权重，他们上有老板的关系，下有客户支持，发展成为派系。牵一发而动全身，相互之间倾轧、扯皮，对付派系的争斗成为摆在面前的一个难题。 (阅读: 4417，行业: 其它)
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新时代的经销商要与时俱进
(马奔，中国营销传播网，2009-07-29)
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市场见闻
和经销商交流多了，常会听到这样的声音：我自家的亲戚还不好好干，经常偷懒，真气人，这是一种声音；我和某某一起起步，他原来还没有我做得好呢，现在他们却要车有车，要人有人，要票子有票子，这是一种声音；原来某某厂家支持我人、车等等，现在他� ... ... (阅读: 2279，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理笔记之炒作：不能不做，不能太过
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年7月刊，2009-07-28)
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导语：对手的产品新增功能未必有效，成本也仅增加几元，但在大幅炒作之下，形成了市场追捧的热点，快速赶超。“老老实实做营销”的我们，跟，还是不跟？又如何把握尺度？ (阅读: 4631，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理笔记之费用包干为何异化为中饱私囊？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年5月刊，2009-07-28)
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费用包干制最大的悖论在于：一旦企业为了“超出不补”而退让到“节约归己”的地步，费用使用的原则就松动了。一旦激励机制没有跟上，中饱私囊就会成为普遍现象。 (阅读: 4398，行业: 其它)
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营销管理笔记之老板要的是结果，却为何偏偏喜欢听过程？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年4月刊，2009-07-28)
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现实中意气风发的职业经理人正在被老板“咱俩谁跟谁”的话感动着，身正不怕影斜，走自己的路让别人说去吧！可最终一两个小人的出现就能把他们打入深渊。（导语） (阅读: 4254，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理笔记之老板为什么紧握促销财权不放？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年6月刊，2009-07-28)
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办好了促销活动，挣来大把的真金白银，这本是让企业上下皆大欢喜的好事情。但有时老板对促销不但不支持反而百般挑剔，难道老板真的会“跟钱过不去”？（导语） (阅读: 4095，行业: 其它)
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当前超市促销员管理的硬伤
(段杨，中国营销传播网，2009-07-28)
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由于超市安排促销员去做干别的活，干扰了促销员的正常工作；由此增加了厂家对促销员管理的难度，同时增加了厂家的销售成本。 (阅读: 2790，行业: 其它)
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价格是一种体系
(张戟，《糖烟酒周刊》，2009-07-27)
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传统4P误导了企业对定价的理解
在传统4P的顺序中，按照产品、价格、渠道、促销的顺序进行分析和阐述，对于价格要素的理解主要是从零售定价的角度展开的，围绕着如何制订零售价来设计相应的策略，这里面重点是考虑两个重要因素：消费者和竞争对手，由此形成需� ... ... (阅读: 3204，行业: 其它)
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