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营销策略: 营销管理: 第98页
 窜货的种类及其预防
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-25)
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窜货，是快消品行业最令人头疼的事情。因为窜货，原本好好的市场遭致衰败；因为窜货，导致厂商矛盾加剧，甚至分道扬镳；因为窜货，很多营销From EMKT.com.cn人员或被升迁，或被贬抑，窜货成了剪不断，理还乱的“烫手山芋”。因此，探讨窜货的种类以及预防的方� ... ... (阅读: 5665，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商的自我救赎
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-09-25)
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45岁的经销商老杨正在为做贴牌产品奔波着，显然包装设计、广告宣传对他来说很是陌生，因为他是一个地地道道的经销商，习惯了在市场上的拼杀。"现在最缺的就是人，产品好歹是出来了，下一步是销售问题，没人推不行，但问题是好的业务员招不来，即是来了我也养不 ... ... (阅读: 4062，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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体验营销中的产品解析
(刘大忠，中国营销传播网，2009-09-24)
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在体验营销From EMKT.com.cn活动中，体验实施者必须从广义的角度理解产品的含义。无论我们销售的是产品本身；还是借助产品销售体验，产品作为创造体验的载体，其非物质利益对体验者做出购买选择或购买后得到美好体验都是至关重要的，所以说，体验营销应该更注� ... ... (阅读: 2629，行业: 医药/保健品)
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十一：将终端控价进行到底
(纪亚飞，中国营销传播网，2009-09-24)
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想到这里，H总感到一身轻松，他决定从现在开始，将价格管控提高到公司的紧急级别事项库，要求团队所有成员重新学习，重新认识，养成良好的工作习惯，保持与客户有条不紊的沟通，做好终端差异化宣传，将终端控价工作进行到底，迎接十一的来临。 (阅读: 2542，评分: 10.00分/3人，行业: 通讯/手机)
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营销总监的“三字经”
(洪仕斌，中国营销传播网，2009-09-23)
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为此，笔者结合实战经验，认为营销总监要做好，须要念好“时、事、心”的三字经。 (阅读: 3849，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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终端“张艺谋”：如何导演现场观摩会
(韩锋，中国营销传播网，2009-09-23)
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现场观摩会是厂家为主导，有目的地打造经销商，使经销商成为其他经销商学习和效仿的榜样（样板），并通过现场观摩、学习、开会的形式，来推广厂家或经销商优秀经验、模式、方法的非常有效的手段之一。 (阅读: 2513，行业: 其它)
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化妆品牌如何化解流通经销商和终端经销商的冲突与矛盾
(孙授诚，中国营销传播网，2009-09-22)
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解决流通经销商和终端经销商的矛盾，并不在于方法多么的高明制度多么的严谨，关键看企业是否具备战略眼光，站在百年品牌的高度去重视市场的窜货问题，是战是和关键看企业的政策与管理的力度。 (阅读: 2693，评分: 6.75分/4人，行业: 化工/日化)
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单品分析策划模块
(孟庆亮，中国营销传播网，2009-09-22)
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精确营销首先要做到的是三知：知己—了解自己，知彼—了解竞争者，知时代：了解市场环境及政策。 (阅读: 2526，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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渠道管控：打破“市场秩序魔咒”
(王进学，中国营销传播网，2009-09-21)
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编者按
许多品牌药企在快速发展的历程中都遇到了“市场秩序魔咒”：无序竞争、价格混乱、甚至价格倒挂；贴点销售、恶意窜货……一方面，“市场秩序魔咒”影响面广，它是一个让许多品牌OTC企业管理者头大的问题；另一方面，“市场秩序魔咒”对企业影响深刻，严 ... ... (阅读: 5194，行业: 医药)
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窜货管理的疏导之道
(王思亮，中国营销传播网，2009-09-21)
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对于窜货管理，我主张制造商，要树立疏导有为，堵塞无为的理念。有为，是提前做好疏导、预防工作，一如大禹治水；主动式的疏导工作做充分了，救火式的被动堵塞的工作就会逐渐减少，乃至消失。 (阅读: 3056，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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市场份额制胜之道
(《新营销》，2009-09-21)
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品牌的物质层面和精神层面帮助其连接到消费者的内心。这种连接通过各种各样的消费者与品牌之间的互动来实现，从而形成品牌体验。 (阅读: 2139，行业: 其它)
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营销老总，如何应对“窜货门”？
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-18)
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案例：
接到山东分公司销售总监赵常打来的窜货投诉电话，新月啤酒集团营销From EMKT.com.cn总经理李斌正在办公室里处理另一起窜货事件。
电话里，山东分公司怒斥江苏分公司的跨区窜货行为，言语行间，几乎都是对方的过错。放下电话，李斌点燃了一支烟，他知� ... ... (阅读: 5348，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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品牌向上，终端向下
(崔学良，中国营销传播网，2009-09-18)
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品牌要做品牌的事情，终端要做终端的事情，不能混淆两者的关系和作用，只有这样，我们才能够在激烈的市场竞争中，能够做到品牌有高度，终端有力度、销售有效率，做到资源的合理配置和有效利用。 (阅读: 4667，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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产品组合：一个中心两个基本点
(张力明，《糖烟酒周刊·食品版》，2009-09-18)
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特邀嘉宾：沈阳太阳食品有限公司总经理 鲁阳
本刊记者赴沈阳考察市场期间，有机会拜访了在沈阳当地做的比较成功的调味品经销商太阳食品商贸有限公司总经理鲁阳。就经销商在产品组合上的相关问题进行了深入探讨，现整理如下供读者参考之用。
代理经历：鲁阳19 ... ... (阅读: 3451，行业: 食品/糖烟酒)
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如何获取新客户
(戴黎平，《新营销》，2009-09-16)
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新客户获取是一个专业的过程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道数据库营销工具，提高你的商业智能分析能力和客户洞察力，扩展潜在客户。 (阅读: 2679，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从做业务员说起
(韩旭，中国营销传播网，2009-09-15)
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做业务员容易，做一个好业务员难，做一个优秀的业务员更难，这是笔者一直以来的感触！
作为企业营销From EMKT.com.cn最基层的组成部分，业务员其实是一个进入门槛很低的职业，不管你是什么学历、什么专业、什么性别、什么年龄，也不管是在消费品领域还是工业� ... ... (阅读: 3514，行业: 其它)
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营销管理笔记之地方物流库：扶不起来的“阿斗”？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年8月刊，2009-09-14)
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原想加强厂家的服务能力，却发现费用激增，补贴多了公司不干，不补贴渠道不干，多出来了近一倍的物流成本，谁也不肯买单。高调大规模建物流分库，却不得不低调收兵回朝。 (阅读: 4902，行业: 其它)
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业务员莫当不好的“本色演员”
(韩锋，中国营销传播网，2009-09-14)
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业务员在与经销商打交道的时候，要戴上工作的“面具”，在经销商面前更多地展示自己的工作性格，按厂家对自己角色的定位来“表演”，千万不要当不好的“本色演员”！ (阅读: 2767，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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营销不要偏离战略
(梁胜威，中国营销传播网，2009-09-14)
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大家都知道，战略是我们常说的“如何做正确的事”，而营销不偏离战略则是“如何正确地做事”。只有营销不偏离战略，战略才能得到有效执行，企业目标才能更好地完成。 (阅读: 2689，行业: 其它)
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对经销商要威逼利诱
(王洪东，中国营销传播网，2009-09-11)
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时常有老板和营销干部问我，经销商到底该如何管理，其实管理经销商每家企业各有千秋，在此不再赘述，但是管理经销商的确有一个绝招，那就是坚持“威逼利诱”的四字方针。 (阅读: 8704，评分: 5.58分/6人，行业: 其它)
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