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张力明
文库内有作者 “张力明” 的文章共 6 篇。
 经销商隐形成本控制
(张力明，《糖烟酒周刊》，2009-12-23)
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提升利润，降低成本，几乎是每一个经销商都关注的问题。本期我们就来分析一下在经销商群体中有一些很难感知到的成本，我们姑且叫它们为隐形成本。这类成本的控制一般是经销商最容易忽略掉的。在每年的年度收支计划中，这类成本往往是造成入不敷出的主要原因。� ... ... (阅读: 5688，行业: 食品/糖烟酒)
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换位思考优化薪金设置
(张力明，《糖烟酒周刊》，2009-11-30)
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之所以要把薪金设置的问题拿到这里面进行讨论，是因为有太多的经销商朋友忽略了它的重要性而受到了巨大的损失却不自知。该花的钱没有起到相应的作用，绝对是一种浪费。 (阅读: 2429，行业: 食品/糖烟酒)
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产品组合：一个中心两个基本点
(张力明，《糖烟酒周刊·食品版》，2009-09-18)
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特邀嘉宾：沈阳太阳食品有限公司总经理 鲁阳
本刊记者赴沈阳考察市场期间，有机会拜访了在沈阳当地做的比较成功的调味品经销商太阳食品商贸有限公司总经理鲁阳。就经销商在产品组合上的相关问题进行了深入探讨，现整理如下供读者参考之用。
代理经历：鲁阳19 ... ... (阅读: 2921，行业: 食品/糖烟酒)
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卸下老板头上的紧箍－－破解经销商家族体制下人员管理难题
(张力明，《糖烟酒周刊》，2009-06-26)
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经销商常说做生意累，做的不开心，经常受厂家和零售终端的夹板气，市场环境恶化也是一部分原因。但是，最让经销商窝心的还是内部人员管理的问题。尤其是经销商在小型经营向正规公司转变之前，其所特有的家族式经营体制，更是在人员管理上造成了很大的影响。 (阅读: 3135，行业: 其它)
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化解厂商矛盾经销商如何“吕布战三英”
(张力明，《糖烟酒周刊》，2009-06-05)
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厂商矛盾是经销商经营管理过程中一个很头疼的问题。厂商关系不能妥善处理将给双方带来十分不利的影响。站在经销商的角度来。经销商和厂家打交道无非是在和三种人频繁的接触，正确处理和这三种人之间关系，厂商矛盾会减少很多。这三种人分别是：厂家的区域经理� ... ... (阅读: 2733，行业: 其它)
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鞍山市供货商协会：集体作战的样板
(张力明，中国营销传播网，2009-04-09)
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2006年4月，鞍山市供应商协会会议室。经过庄严的投票，曾做过鞍钢供销信息协会副秘书长及鞍钢国贸公司信息中心办公室主任的朱小平在应聘鞍山市供货商协会秘书长时，全票通过。正是这一天，鞍山市供货商协会才真正的有了继续发展的希望，这一天成为了鞍山市供货 ... ... (阅读: 1929，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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