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营销策略: 营销管理: 第93页
 返利：细节设计见输赢
(丁永征，中国营销传播网，2009-12-21)
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企业返利政策设计出现偏颇，一些大经销商直接移情别恋、另攀新枝，所以企业对返利该高瞻远瞩，利用巧妙的细节设计，让返利沉重的“束缚”，变为温柔的“枷锁”。（ (阅读: 9202，行业: 其它)
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代理商关心什么？
(袁非武，中国营销传播网，2009-12-18)
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“渠道为王”，得渠道者得天下！各个行业企业，都希望自己的营销网络健全、强势。要想搭建健全、强势的营销网络，必须清楚渠道商在关心什么，他们有什么需求，然后我们才能“对症下药”，通过相关政策来诱惑、激励、刺激渠道商加盟，建立厂商同盟，共同发展壮大。 (阅读: 6513，评分: 4.89分/9人，行业: 其它)
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象驾校教练一样做销售教练
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-18)
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做销售教练，有时跟驾校里的教练颇为相似。总结起来，驾校教练一般只做四项工作：
第一、指明方向。在驾校里，每个教练都是各管一段的，就在这一段当中，作为教练，主要是给你指出训练的方向，比如，先练直行，再练右转等等，一切按部就班，必须按照教练的要� ... ... (阅读: 6022，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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第一次与经销商会面之前的准备
(潘文富，中国营销传播网，2009-12-17)
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战争的输赢，很大程度缘由前期的准备工作，拜访经销商，亦是这个道理。在第一次正式会面之前，总得要有些准备。若是没有事前的准备与铺垫，就直接冲上门去，很难保证谈判效果，也会造成厂家业务费用的大量浪费。那么，前期的准备工作据统计包括哪些呢？ (阅读: 16985，评分: 7.63分/51人，行业: 其它)
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先割肉，再动慢刀子
(丁永征，中国营销传播网，2009-12-16)
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“一个月推脱不提货，一定有问题，而且还是大问题，你们回去答应客户解决部分遗留问题，先让老李动起来。”送走了从市场上心急火燎、匆匆赶来的王经理和业务小聂，张总意识到，该是收拾老李的时候了。逼着要各种特殊的“市场支持”。 (阅读: 6330，行业: 食品/糖烟酒)
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营销中的客户管理
(蔡强，中国营销传播网，2009-12-16)
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在营销中有非常关键的环节，值得我们每位都好好的关注，好好的研究。例如，什么是客户价值？营销中我们如何做好客户管理？ (阅读: 2373，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中小型企业如何导入营销管理系统
(蔡强，中国营销传播网，2009-12-16)
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1、客户公司背景 某公司是是中国大型房地产企业集团，目前在全国10大城市，北京、天津、重庆、济南、长沙、武汉、沈阳、南宁、柳州、桂林实现了15个项目的成功开发，总面积逾700万平方米，并以每年100万平方米的建设速度在增长。公司的业务拓展，面向中国经� ... ... (阅读: 2132，行业: 其它)
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有效领导销售团队之－－招兵买马篇
(俞永春，中国营销传播网，2009-12-15)
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“铁打的营盘，流水的兵”，如何才能有效降低销售人员的流失率，从而降低企业的运营风险呢？请看如何招兵买马吧。 (阅读: 3203，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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让营销总监效率倍增的捷径
(王明潭，中国营销传播网，2009-12-14)
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一半是焰火，一半是海水。在十多年的营销From EMKT.com.cn生涯中，作过多年营销总监的我带领团队时常在压力与责任的波峰浪谷中奋力穿行，于风雨兼程中演绎着围绕业绩带来的酸甜苦辣。期间的所思所想、所感所悟但愿能给众多的营销总监一点启发。 形成一个共识 ... ... (阅读: 2739，行业: 其它)
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如何有效制定下一年的销售业绩目标
(颜涛，中国营销传播网，2009-12-14)
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岁未年初，对广大的销售人来说，就是一个销售业绩目标的讨价还价的季节，不管是身居顶峰的销售总经理，还是地处一线的业务人员，都将面临这样的一个共同的季节。 (阅读: 1798，行业: 其它)
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酒类团购，渠道博弈中的正本清源
(吴勇，中国营销传播网，2009-12-11)
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团购，在销售中的地位迅速提高，甚至承担着特殊的使命，很多企业和经销商期望团购渠道可以为自身的经营和营销带来突破。团购至于酒类销售的意义，表象看是渠道博弈并涵盖具体销售策略的调整，深层次却看是运营思路上的正本清源！ (阅读: 10683，评分: 7.57分/30人，行业: 食品/糖烟酒)
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成功领导销售团队之－－自身能力篇
(俞永春，中国营销传播网，2009-12-09)
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作为一名销售团队的领导者，肩负着企业在一个地区甚至数个地区的销售重任，在企业销售部门里有着举足轻重的影响，在部分中小企业里简直就是封疆大吏。一个销售团队能否顺利完成销售目标，与团队领导者的能力素质有着非常重要的关系，详见本章正方。 (阅读: 2256，行业: 其它)
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如何达成目标－－超级三步曲
(董仁序，中国营销传播网，2009-12-09)
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这几天来一直在进行月总结和计划的工作，听取阅读了很多同事的汇报，非常精彩。有的说在月计划上需要明确目标，需要制定较高的目标才能达成越高；也有的同事提出需要全力以赴，下定百分之百的决心才能成功达成目标。非常好，信心，激情，努力，决心这些因素都� ... ... (阅读: 1975，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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奶粉行业－－单店销量提升策略大盘点！
(刘壮志，中国营销传播网，2009-12-08)
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奶粉行业竞争如此惨烈，让我们不得不静下心来考虑下步的操作计划了，但无论我们如何讨论销量提升的话题，都离不开单个柜台销量提升这个话题，因为，一个市场，一个企业的销量是由无数个柜台单元所组成；可是，各个企业都在努力的做，但销量有时并不想他们想象� ... ... (阅读: 4626，评分: 5.50分/2人，行业: 食品)
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淡季养市场，旺季冲销售
(陈豪、杨壮，中国营销传播网，2009-12-07)
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“十一”长假一过，饮料市场便进入了所谓的消费淡季， 伴随消费者使用频率的减低经销商和批发商和零售商对待进货的热情也象天气一样转凉，致使所有饮料厂家产品销量骤减，现金流量也明显下滑，无疑会给企业带来一定的利润损失。大众饮料市场在“十一”长假过后 ... ... (阅读: 3385，行业: 其它)
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拜访客户20大注意事项（下）
(袁非武，中国营销传播网，2009-12-07)
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本文适用对象：营销From EMKT.com.cn人员 关键词：工欲善其事，必先利其器
15、学会倾听。
每个人都喜欢表达，都有表现的欲望和期待他人认可和夸奖自己的“需求”。当我们去拜访客户时，一定要学会倾听，真正的倾听。
很多销售新人习惯于以大量的自我述说� ... ... (阅读: 3166，行业: 其它)
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如何做个高效的小家电区域销售主管
(操夏颂，中国营销传播网，2009-12-07)
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小家电这个行业不像大家电，大家电多是厂家直控终端的执行，价格的控制，货源的控制、活动的推广和人员的控制都会做的很严格，很到位。因此大家电的老板可能知道某年某月的某一天，他们品牌生产、销售的多少产品，产生了多少利润，可以做到一目了然。当然对各� ... ... (阅读: 2382，行业: 家电/小家电)
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成熟的市场，如何保证渠道商的利润？
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-04)
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前不久，笔者给国内某著名企业经销商讲课时，一位学员在课后给笔者探讨的一个话题，很有代表性，那就是成熟的市场，如何做，才能保证渠道商的利润，从而让产品能够长销、畅销？
这是一个很多企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后，必将面临的一� ... ... (阅读: 9915，评分: 9.00分/11人，行业: 其它)
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《耳顺》是优秀销售人员的一项重要修炼
(钱自胜，中国营销传播网，2009-12-03)
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孔子在【论语•子路篇】中这样描述自己：吾十有五，而志于学；三十而立；四十而不惑；五十而知天命；六十而耳顺；七十从心所欲，不逾矩。 (阅读: 5596，评分: 8.80分/15人，行业: 其它)
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拜访客户20大注意事项（中）
(袁非武，中国营销传播网，2009-12-03)
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本文适用对象：营销From EMKT.com.cn人员 关键词：工欲善其事，必先利其器
8、客户因故爽约，礼貌告别
在拜访客户时，我们经常会遇到，由于客户事务繁忙或临时出现变故等原因爽约，这时拜访者可以通过接待人员处了解原因或者打电话和客户沟通。
如果客户确 ... ... (阅读: 3043，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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