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营销策略: 营销管理: 第94页
 客户要做“逃兵”，我是如何沟通的？
(李刚国，中国营销传播网，2009-11-10)
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什么叫做“危机”；我的理解是当你遇到“危险”与困难的时候往往伴随着“机会”的到来！做一线品牌我们感受不到面临的阻力，那时因为我们趴在品牌惯性的车轮上前进；做一个二三线品牌，我们觉得面临的困难很多，那是因为我们有很多的东西需要从头再来！ (阅读: 3469，行业: 其它)
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老树新枝：区域市场经销商圈养“新法”
(丁永征，中国营销传播网，2009-11-09)
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酒类企业区域市场经销商管理成了目前诸多企业共同关心的课题：窜货、压价、相互诋毁，导致竞争格局恶化。而同一市场单一渠道与经销商的“单刀”模式，只能适于马上“打天下”，而要把市场做大、做透、做强、做扎实，还要靠马下“治天下”，在原有的一亩三分地� ... ... (阅读: 6262，行业: 食品/糖烟酒)
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向上级申请政策支持，如何打报告？
(袁非武，中国营销传播网，2009-11-09)
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向上级申请政策支持，很重要；但是，这个报告如何打，很有讲究。
近日偶听一大师级营销From EMKT.com.cn老总的精辟发言，收益菲浅，现整理出来，以便共享。
向上级申请政策支持，这个报告一般分六大部分。
第一部分是前言。抬头是“尊敬的**总”，或者是“ ... ... (阅读: 3477，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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销售经理用人要点
(陶勇，中国营销传播网，2009-11-09)
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对于销售经理而言，用人是最为关键的，毕竟销售经理的天职是完成销售任务，而销售任务只靠自己是无法完成的，必须依靠团队的力量。
用人是一门深奥的学问，同时又是一项简单的技术。领悟其中奥秘的销售经理，工作中可以点石成金，将一支看似绵羊的团队带成一� ... ... (阅读: 3003，评分: 9.00分/2人，行业: 化工/日化)
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如何防治窜货？
(袁非武，中国营销传播网，2009-11-05)
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窜货的危害性非常大。各个正规厂商都想竭力防治窜货。以下，我们将首先分析一下新形势下的窜货新特征。 (阅读: 2768，行业: 其它)
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优质客户的标准
(袁非武，中国营销传播网，2009-11-04)
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所有的营销From EMKT.com.cn单元都想优化自己的网络，选择更多更优质的客户，“得渠道者得天下”。那么，优质客户的标准是什么呢？笔者以自己所在的家电行业为例，简单阐述优质客户的标准。
笔者认为，优质客户的标准最为关键的就是两点：其一是有钱，其二是� ... ... (阅读: 1761，评分: 2.50分/2人，行业: 其它)
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经销商如何管理老员工？
(崔自三，中国营销传播网，2009-11-02)
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前不久，笔者在浙江杭州讲课。课后，一个业务横跨三个省份，年销售额近2亿的经销商客户找到笔者，向笔者诉苦：其现在有200多人的员工队伍，但随着业务越做越大，他面临的一个问题是，老员工越来越不服管，甚至在员工内部还有因为争权夺利而肆无忌惮打架的事情� ... ... (阅读: 5034，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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全国化需练好“六脉神剑”
(刘彬，《糖烟酒周刊》，2009-11-02)
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全国化和区域化就像一枚硬币的正反面一样，比如汾酒固守山西同时向全国拓展，它需要同时考虑区域化问题和全国化问题。这个问题蛮有趣！下面笔者仅从全国化角度出发来分析一下这个问题。
笔者认为，在新的竞争形势下，依靠大经销商、依靠阶段性地大手笔投入等� ... ... (阅读: 2420，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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主动防御：把追赶者诱入价格泥潭
(李金良，《销售与市场 》，2009-11-02)
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去年，甲集团频频召开高层会议，讨论如何面对后起之秀乙集团的逼人之势：乙集团连续4年高速成长，由行业第八变成现在的第二，销量直逼甲方的60%，是行业老三的1.5倍多，其高速增长毫不费力地得到了大笔的风险投资。挟资本之威，乙集团在全国市场上攻城略地，大 ... ... (阅读: 2328，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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第一次和经销商谈什么？
(潘文富，中国营销传播网，2009-10-30)
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作为厂家业务人员，在第一次拜访经销商时，究竟要谈些什么？
许多培训老师告诉我们，要准备好厂家和产品资料、样品，、市场方案，谈话内容主要集中在介绍厂家、介绍行业、强调合作机会与发展空间等等。
笔者是个经销商，不太清楚众多厂家业务人员在使用这些� ... ... (阅读: 16482，评分: 8.40分/30人，行业: 其它)
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营销管理笔记之闹心的渠道奖励政策
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年9月刊，2009-10-30)
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用过程指标考核，容易出现弄虚作假，代理商抱怨“会叫的鸟儿有食吃”；用结果指标考核，容易形成千篇一律。两次调整之后，代理商为何依然无法心服口服呢？ (阅读: 5394，行业: 其它)
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经销商如何转型，才见实力高低！
(黄佑成，中国营销传播网，2009-10-30)
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日益壮大的酒厂，快速变化的市场，这一切都让经销商既承受了压力又面临着机遇。可以说，这又是一个经销商提升与转型的关键时期。如果说以前经销商的发展方式是野蛮生长的话，那么野蛮的表现之一就是规模偏好，做大了销售掩盖一切问题，包括管理方面。而在目前� ... ... (阅读: 2966，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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如何管控你的销售团队
(王文刚、胡文凡，中国营销传播网，2009-10-27)
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市场越做越大，职位越升越高，口袋越来越鼓，团队越来越大，很多市场操作者都会遇到此类问题。笔者也经常听到这样的话语：市场做大了人手越来越紧，加人吧起不到理想中的效果，不加人吧市场管控不过来，现在的队伍是越来越难带了。确实，随着业务团队的扩大如� ... ... (阅读: 3450，行业: 其它)
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老业务住长江头，新业务住长江尾
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-27)
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一句话，老业务住长江头，新业务住长江尾，虽然共饮的是长江水，但因为老业务只看到头而看不见尾，新业务只看到尾而看不到头，利益的矛盾有时就不可避免了。新老业务的融合、共同发展还将是摆在冯总面前的一大课题。 (阅读: 2554，行业: 其它)
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呵护利益链条就是保护市场
(王亮，中国营销传播网，2009-10-27)
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药企经营市场，总是希望自己的产品在尽可能多的渠道或区域实现销售，从而达到尽可能多的销量。而渠道商（代理商或者药店、医院、诊所等直接终端）则希望通过对优势产品的区域、渠道独家经销获得尽可能多的利益。咋一看，这两者的观点对立，似乎不可调和。可是� ... ... (阅读: 2263，评分: 8.40分/5人，行业: 医药)
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厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式？
(黄静，中国营销传播网，2009-10-26)
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在渠道扁平化的浪潮中，很多企业都选择与终端做直供，随着市场竞争的加剧，操作成本的加大，管理难度的复杂化，越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营，将终端作业权重新下放给经销商。 (阅读: 6949，评分: 9.67分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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食品经销商：如何不再拿KA当鸡肋？
(崔巍，中国营销传播网，2009-10-26)
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【背景资料】
经销商老王所代理的Z品牌熟食制品系河南一肉制品品牌，在河南仅次于双汇。为了实现品牌和销量提升，快速在该区域树立品牌形象，进KA卖场无疑成为切入市场的首选。于是，进入市场不久后，很快进入了当地一家知名的KA卖场。但通过运作一段时间后， ... ... (阅读: 3170，行业: 食品)
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经销商如何经营好自己的分销体系？
(唐江华，中国营销传播网，2009-10-26)
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经销商之所以能够让自己经销的产品畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了选择的品牌（产品）好、经销思路得当，甚至掌控了一定终端网From EMKT.com.cn络外，最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销，让经销的产品随时随地分销到所在城市的每一个� ... ... (阅读: 2253，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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怎样提高经销商推广新品的积极性？
(崔自三，中国营销传播网，2009-10-23)
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要想让经销商更好地推广新品，就一定要找到其拒绝推广的原因是什么，只有找到了其深层次的拒绝根源，我们才能有的放矢，通过设计周密的新品推广计划、人员实地贴身帮扶、各种广告终端拉动等，让经销商看到胜利的曙光，从而厂商一心，共同把新产品推广好。 (阅读: 5797，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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人海战术可否变人才战术？
(段杨，中国营销传播网，2009-10-23)
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为了实现渠道的扁平化，直接掌控终端，很多快速消费品企业的市场人员每年都在不断的扩编，办事处或分公司遍布全国各地，市场销售人员多则上万人，少则上千人；公司总部开会，只能分级别开会；一些级别较低的员工干了几年，甚至连去总部开会的资格都没有，更不� ... ... (阅读: 2143，行业: 其它)
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