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营销策略: 营销管理: 第94页
 销售管理：刚性向左，柔性向右
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-19)
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嘀铃铃，电话铃急促地响了起来，营销From EMKT.com.cn总监武总抬头看了一下来电显示，是总经理文总打来的。
“到我办公室来下。”文总道。
武总心里有点不祥的预感。他隐约感觉到可能是出了什么问题。距离五一活动前十五天，针对全国五一促销活动对销售团队� ... ... (阅读: 2838，行业: 其它)
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市场窜货是检验品牌实力的试金石
(孙授诚，中国营销传播网，2009-10-19)
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品牌在没有实现领军地位之前，没有建立竞争绝对优势的时候，品牌绝大部分业绩来自专卖市场，依靠经销商依靠专卖店推荐产生业绩的层次，绝对不能出现窜货而自乱阵脚。 (阅读: 2675，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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钱货混搭，巧用返利利器
(于志国，中国营销传播网，2009-10-19)
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年年返利，年年烦，发掉返利为来年。相信每个做销售的人都在年末的时候为返利如何发放而苦恼；一方是经销商认钱不认货，一方是上级不断压货的命令。这种苦恼随着做销售时间的增加而逐年提前，这不，十一刚过，就有人为返利而头痛了。 (阅读: 2373，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销人员到经理职业升迁的角色转化
(李杰，中国营销传播网，2009-10-19)
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现代战争要求军人的每个成员--从士兵到将军不仅有决心和意志，更重要的是要有技术和思维，有创新精神，有职业素养和水平。不论战场情况是否对等，也不管战场需求多么千变万化，靠训练有素的技能和随机应变的技巧来千方百计地完成任务才是胜利的唯一保证。那么� ... ... (阅读: 2219，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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区域工作的6个关键点
(胡文凡，中国营销传播网，2009-10-16)
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众所周知，一个区域操作的好坏与所在市场的环境、经销商的思路与团队、当地客情人关系、网点布局、品牌影响力等有直接的关系。那么区域经理怎样开展工作才能出现客户和公司满意，个人轻松的局面呢？ (阅读: 5599，评分: 5.20分/5人，行业: 房地产/建材)
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科学拜访有效回访客户是业务成功的关键
(孙授诚，中国营销传播网，2009-10-16)
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业务难跑业务难做，找客户难老板更难促成是难上加难，业务员拜访客户见不到老板，找不到人要不到电话很正常，无效拜访永远做不成业务，其实不怕谈不成业务最怕无效的拜访，掌握正确的拜访方式是业务成功的基础。 (阅读: 3397，评分: 8.00分/2人，行业: 化工/日化)
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事无轻易，在于“度量” －－浅议销售工作中亟待解决的几个问题
(吴勇，中国营销传播网，2009-10-15)
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在以目标为导向的当下，销售人员迫于销售任务的压力，竭尽全力奔走在“回款、铺货、动销、再回款”的前沿阵地，事无巨细躬身亲问着总有苍天不负有心人的殷实收获。但更多的销售同仁却茫然不知所措，各关键环节无法统筹兼顾，市场无法驾驭，销售任务各项指标达� ... ... (阅读: 5226，评分: 6.93分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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2010年春节，如何帮助经销商赚钱？
(汪明华，中国营销传播网，2009-10-15)
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春节，一个中国人最传统也是最隆重的节日。缘于中国人勤劳俭朴，热情好客的优良品质，多年来形成了一个独特的营销From EMKT.com.cn现象——春节旺季，对于快速消费品行业来说尤其如此。每到春节，各厂家、商家为了抢夺业绩份额，纷纷大展身手，使出浑身解数，� ... ... (阅读: 2328，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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减少库存：让渠道轻装上阵
(刘建良，中国营销传播网，2009-10-14)
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库存，一直以来都是悬挂在企业或经销商头上的利剑，在市场形势多变的情况下，企业的产品开发部门，如果对市场形势判断失误，会导致货品积压，成为企业或渠道不可名状的心头之痛。 (阅读: 1946，评分: 4.00分/1人，行业: 服装)
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巧用分销让销售持续增长
(李临春，中国营销传播网，2009-10-13)
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“分割营销”充满魅力，分割营销的纵深都是变化无穷的，我要用案例说明的是：“分割销售区域、分割销售通路、分割销售产品(或品牌)”这三个方面，做透任何一种分割，都能够使企业销售超百亿。 (阅读: 24016，评分: 9.41分/2019人，行业: 食品/饮料)
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厂家销售人员如何读懂经销商
(段杨，中国营销传播网，2009-10-12)
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厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快；如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商，才能谈得上和经� ... ... (阅读: 5298，评分: 8.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何有效反“被杀”？
(崔自三，中国营销传播网，2009-10-09)
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大客户是厂家案头上的一块肉，饿了可以“充饥”，饱了可以“切割”。借助大客户的力量，很多企业实现了跳跃式发展，但厂家同时也注意到，当客户越做越大，有时就成了“养虎为患”，一些大客户“携市场以令厂家”，与厂家公然对立，于是，便有了厂家的无情“杀� ... ... (阅读: 6169，评分: 9.00分/9人，行业: 其它)
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提升新品上市成功率：建立测评系统
(刘拓，中国营销传播网，2009-10-09)
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简而言之，企业根据自己的实际情况建立一套有效的新品测评流程和相应市场的开发工具，对企业提升核心竞争力，获得市场先机，提升销量具有根本性作用，以上仅仅是抛砖引玉，不断优化新品相应市场、引导消费的潮流，将决定企业可持续发展的关键性步骤。 (阅读: 5247，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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业务员需要培养的良好习惯（一）
(梁胜威，中国营销传播网，2009-10-09)
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做业务还有很多习惯要学，你如果能把一些重要的习惯养成，我想对你以后的工作还是大有帮助的。给你金山银山，不如教你养成一些良好习惯！ (阅读: 4195，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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店面导购团队这样打造
(王文刚，中国营销传播网，2009-09-30)
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近几年笔者一直在家具、建材行业做培训工作，几乎走到每一个市场都会听到经销商朋友的同一个声音——“难招人，招人难啊！”。确实，作为有着多年市场打拼经历的经销商缺的不是钱，而是人，缺人才，往往因没有合适的人才造成市场竞争被动。 (阅读: 6116，评分: 9.00分/3人，行业: 房地产/建材)
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销售人员有责任提高产品质量吗？
(c.j.，中国营销传播网，2009-09-28)
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最近我听到一个销售经理说：“销售人员的工作是将顾客引进来。 如果商品的质量有问题，管理层会去解决。 销售人员不应该花很多的时间来对商品的质量问题提出意见。 (阅读: 5416，行业: 其它)
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三步留住有能力的销售人员
(陶勇，中国营销传播网，2009-09-28)
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留住有能力的业务员，说难不难，只需三步：一是建立清晰细致的考核体系并严格执行；二是一定的情感沟通；三是保持一定比例的晋升和淘汰率。 (阅读: 3522，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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如何提高糖酒会签约客户的履约率？
(胡世明，中国营销传播网，2009-09-28)
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《中华食品》杂志社9月份的“食品大讲堂”栏目以“浅谈糖酒会履约率”为主题邀请東方盛行销顾问机构首席顾问胡世明老师发表个人看法，采访论题如下： (阅读: 3242，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商为什么心动不行动！
(胡文凡，中国营销传播网，2009-09-28)
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他说最可气的是经销商把我的好心当驴肝肺；最无奈的是手上无权无法制约经销商；最痛苦的是公司只看结果不看过程，看样子他现在十分郁闷与彷徨。 (阅读: 2148，行业: 房地产/建材)
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70%的顾客是这样流失的！
(蒋军，中国营销传播网，2009-09-25)
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美国商人约翰•华纳梅克一句话流传了百年：“我知道我的广告费用有一半是浪费了,而我不知道是哪一半”。说出这句话，淋漓尽致的刻画出他当时的心理素描：内心的挣扎和无奈。 (阅读: 16236，评分: 8.70分/58人，行业: 其它)
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