|
营销策略: 营销管理: 第96页
 市场份额制胜之道
(《新营销》，2009-09-21)
|
品牌的物质层面和精神层面帮助其连接到消费者的内心。这种连接通过各种各样的消费者与品牌之间的互动来实现，从而形成品牌体验。 (阅读: 2007，行业: 其它)
|
营销老总，如何应对“窜货门”？
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-18)
|
案例：
接到山东分公司销售总监赵常打来的窜货投诉电话，新月啤酒集团营销From EMKT.com.cn总经理李斌正在办公室里处理另一起窜货事件。
电话里，山东分公司怒斥江苏分公司的跨区窜货行为，言语行间，几乎都是对方的过错。放下电话，李斌点燃了一支烟，他知� ... ... (阅读: 5145，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
|
品牌向上，终端向下
(崔学良，中国营销传播网，2009-09-18)
|
品牌要做品牌的事情，终端要做终端的事情，不能混淆两者的关系和作用，只有这样，我们才能够在激烈的市场竞争中，能够做到品牌有高度，终端有力度、销售有效率，做到资源的合理配置和有效利用。 (阅读: 4392，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
产品组合：一个中心两个基本点
(张力明，《糖烟酒周刊·食品版》，2009-09-18)
|
特邀嘉宾：沈阳太阳食品有限公司总经理 鲁阳
本刊记者赴沈阳考察市场期间，有机会拜访了在沈阳当地做的比较成功的调味品经销商太阳食品商贸有限公司总经理鲁阳。就经销商在产品组合上的相关问题进行了深入探讨，现整理如下供读者参考之用。
代理经历：鲁阳19 ... ... (阅读: 3253，行业: 食品/糖烟酒)
|
如何获取新客户
(戴黎平，《新营销》，2009-09-16)
|
新客户获取是一个专业的过程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道数据库营销工具，提高你的商业智能分析能力和客户洞察力，扩展潜在客户。 (阅读: 2486，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
从做业务员说起
(韩旭，中国营销传播网，2009-09-15)
|
做业务员容易，做一个好业务员难，做一个优秀的业务员更难，这是笔者一直以来的感触！
作为企业营销From EMKT.com.cn最基层的组成部分，业务员其实是一个进入门槛很低的职业，不管你是什么学历、什么专业、什么性别、什么年龄，也不管是在消费品领域还是工业� ... ... (阅读: 3303，行业: 其它)
|
营销管理笔记之地方物流库：扶不起来的“阿斗”？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年8月刊，2009-09-14)
|
原想加强厂家的服务能力，却发现费用激增，补贴多了公司不干，不补贴渠道不干，多出来了近一倍的物流成本，谁也不肯买单。高调大规模建物流分库，却不得不低调收兵回朝。 (阅读: 4648，行业: 其它)
|
业务员莫当不好的“本色演员”
(韩锋，中国营销传播网，2009-09-14)
|
业务员在与经销商打交道的时候，要戴上工作的“面具”，在经销商面前更多地展示自己的工作性格，按厂家对自己角色的定位来“表演”，千万不要当不好的“本色演员”！ (阅读: 2611，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
|
营销不要偏离战略
(梁胜威，中国营销传播网，2009-09-14)
|
大家都知道，战略是我们常说的“如何做正确的事”，而营销不偏离战略则是“如何正确地做事”。只有营销不偏离战略，战略才能得到有效执行，企业目标才能更好地完成。 (阅读: 2522，行业: 其它)
|
对经销商要威逼利诱
(王洪东，中国营销传播网，2009-09-11)
|
时常有老板和营销干部问我，经销商到底该如何管理，其实管理经销商每家企业各有千秋，在此不再赘述，但是管理经销商的确有一个绝招，那就是坚持“威逼利诱”的四字方针。 (阅读: 8540，评分: 5.58分/6人，行业: 其它)
|
豫酒崛起，“诸侯”隐身谁称雄？
(吴勇，中国营销传播网，2009-09-11)
|
回首豫酒近些年的发展历程，求新思变的心路憧憬一直伴随豫酒方阵的前进脉络。突破重围，再上台阶，豫酒群体以超常的勇气和耐力在艰难跋涉中收获异样的感受。豫酒，在神州的白酒版图上虽谈不上举足轻重，但割据一方甚至燎原全国的发展态势，业界无人敢于小觑。� ... ... (阅读: 5708，评分: 6.41分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
|
“杀大户”，你该怎么杀？
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-11)
|
案例：
2008年10月，以生产方便食品为主的四季香食品集团营销From EMKT.com.cn中心就开始筹划制定09年的营销方案了，在09年的营销计划中，除了大规模开发一些边远战略性市场外，还有一项重要的渠道整合内容，那就是分批而有步骤地汰换、调整一些老经销商，而� ... ... (阅读: 5393，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
销售认识过程三阶段
(胡景春，中国营销传播网，2009-09-11)
|
一个优秀职业销售人如果总结一下一直以来对销售思想认识过程的话，其实一定会发现整个认识过程是非常具有阶段性的，从最初的对销售的新奇胆怯甚至与排斥到最终的以此为职业甚至于实现快乐销售管理，虽然时间的长短因人而异，但是大概都可以分为以下三个阶段： (阅读: 3575，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
谁偷走了我们的奶酪？
(唐江华，中国营销传播网，2009-09-11)
|
倒窜货问题相信是每一个企业的心病。一个年销售高达五、六百万的县级市场，因为倒货的冲击市场拱手让给了竞品，这种切肤之疼不是身临其境恐怕很难理解，尤其是站在经销商的角度，他损失了市场就是损失了利润，也失去了对企业的信心。而对于冲货方的员工和经销� ... ... (阅读: 1982，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
|
处方药代理商的精细化管理
(王进学，中国营销传播网，2009-09-10)
|
摘要：
随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，以至于政策出尽，手中王牌越来越少……
招商代理模式能否长期走下去？怎样才能长期走下去？
代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客 ... ... (阅读: 5001，行业: 医药)
|
“见招拆招”提升分销商积极性！
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2009-09-10)
|
伴随铺市率的提升和市场逐步成熟，产品利润空间缩小似乎是一种趋势，但关键问题是，由于利润空间的缩小导致分销商积极性降低，很容易给其它品牌提供机会。所以，在我刊长沙论坛举办期间，记者专门跟几个做酒的经销商进行了沟通和交流，发现了几种产品利润下滑� ... ... (阅读: 2590，行业: 其它)
|
未来的企业将赢在销售队伍管理
(黄德华，中国营销传播网，2009-09-10)
|
在国外流传着这样的故事：20世纪40年代末，在土霉素专利获得批准的前一个星期，即将逝世的John Smith在病榻中语重心长地对接班人说，如果这次利用土壤研发的土霉素项目有进展，千万不要再犯我们在青霉素产品上犯过的错误，把产品交给人家卖。这次要让我们自己� ... ... (阅读: 2301，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
|
给“销量第一”套上“任务管理”
(王进学，中国营销传播网，2009-09-08)
|
社保、招标、终端开发、产品流向等经销商“自家的事”，要统统置于厂家的管控之下，进度稍慢，厂家就要“抽鞭子”，谁愿意戴这个“紧箍咒”？！ (阅读: 4896，行业: 其它)
|
通过窜货改进薄弱市场
(梁胜威，中国营销传播网，2009-09-08)
|
营销人都知道窜货有恶性窜货、自然窜货和良性窜货之分。但我们常常说的都是恶性窜货，要治理的也是指恶性窜货。其实，有时候适当的窜货对改善市场不但没有害处，还带来经销商和市场发展的双丰收。 (阅读: 2543，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
当你的品牌受了一点伤，细节化解危机
(刘雷，中国营销传播网，2009-09-07)
|
引言：现在社会企业产品的竞争不仅是质量本身的竞争更是是品牌的竞争，是品牌忠诚度的累计所产生的良好销售氛围，品牌的忠诚是建立在多方面信赖的基础上的，这不仅包括产品本身，还包括企业的整体实力、社会形象，价值，口碑以及产品所能提供的一系列后续服务� ... ... (阅读: 4180，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 ... 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 下一页
|
