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黄佑成
文库内有作者 “黄佑成” 的文章共 59 篇。
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 名酒：这个旺季还是“价量齐升”？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2009-12-31)
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从多年的涨价情况看，基本上符合"挑战的程度有多大，它给企业带来的创新发展机遇就有多大"这个理论。茅台2009年12月10日的正式宣布出厂价上涨，给这个旺季的高端白酒价格走势增加了看点。但高端白酒的价量齐升的局面，会不会在这个旺季出现，有很多人对此担忧。 (阅读: 6154，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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把团购对象“扁平化”成团购分销商
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2009-11-24)
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一直在关注团购市场的变化，从发现问题到寻找已有雏形的解决方案。调查发现，在团购市场操作中，有很多不宜放在台面上来讲的方式，却正在成为解决团购疑难杂症的"良方"。本文所关注的新型团购分销商开发模式就是个活生生的例子。
"扁平化"诱因：团购操作的现� ... ... (阅读: 2676，行业: 其它)
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经销商如何转型，才见实力高低！
(黄佑成，中国营销传播网，2009-10-30)
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日益壮大的酒厂，快速变化的市场，这一切都让经销商既承受了压力又面临着机遇。可以说，这又是一个经销商提升与转型的关键时期。如果说以前经销商的发展方式是野蛮生长的话，那么野蛮的表现之一就是规模偏好，做大了销售掩盖一切问题，包括管理方面。而在目前� ... ... (阅读: 2586，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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四个典型模式解读白酒销售模式淘汰赛
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2009-10-22)
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对销售模式如何创新，是业内长期关注的焦点。很多人在研究洋河营销From EMKT.com.cn时，都会对"1+1"模式仔细研究一番，总结起来就是几句话：实行公司+客户的市场直销操作模式，终端直控，风险共担，市场共建，利益共享。这种厂家主导经销商配合的销售模式，无� ... ... (阅读: 3083，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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涨价不是独角戏
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2009-10-10)
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今年很长时间内，关于涨价讨论的话题，主要是考虑到经济环境和可能遇到的行政风险，但市场上仍就是此起彼伏的涨价、涨价。现在的形势，厂家涨价能带来现实收益，有些品牌还可以借此炒作，但涨价又怕遇到更多的阻力。仔细想想涨价，有人提出"价格过渡只是表面， ... ... (阅读: 2588，行业: 食品/糖烟酒)
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产区内整合，是白酒整合时代新路径！
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2009-09-08)
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可以肯定，如果地方政府觉醒并有所行动，有可能加速大酒厂对周边依存的中小酒厂的整合收编。泸州老窖整合本地酒业资源成立酒类发展集中区，并成立博大酒业，加强对市、县以下市场中低档市场的拓展力度，是这种收编整合目前已经有的一个代表作。 (阅读: 2308，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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泉州四大酒商谈“经”论变数
(胡爱荔、黄佑成，中国营销传播网，2009-04-30)
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在福建有这样一句话：“撬动泉州市场，就撬动了福建的半壁江山”。近年来，洋酒在泉州的销售出现井喷的趋势，葡萄酒和白酒等其他酒种受到了一定冲击。但竞争总是充满变数的，洋酒、葡萄酒、白酒在泉州市场的走势又将有变化。但目前情况下，人们更关注经济走势� ... ... (阅读: 2506，行业: 食品/糖烟酒)
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区隔营销三方式，让核心变得忠心
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2008-11-11)
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核心消费者的培养，依靠的是对核心消费者的特殊定位和区隔细分，制定差异化营销From EMKT.com.cn方式，从而迅速形成自己忠诚的核心消费群体。
白酒营销，说到底，最后的消费选择权就在消费者手上，无论是做流通还是做终端，最后还是要消费者来认可和消费这个� ... ... (阅读: 2976，行业: 食品/糖烟酒)
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茅台为什么能把团购模式变成巨大推力？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2008-09-12)
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茅台这几年做得成功的原因是什么？从各个层面找一找，原因也许能找到一大堆，但在团购模式上的坚持和成就，应该是茅台在销售运作模式上的一个巨大推动力。 (阅读: 5403，评分: 4.90分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒骨干企业销售增长态势与发展测评
(黄佑成，中国营销传播网，2008-01-04)
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本文仅选取2007年规模较大且增长较大的一部分骨干企业，从数据说个性，从增长说发展。对于行业和市场影响力大的白酒骨干企业来说，在比较数据的同时也在研究行业趋势。对于广大经销商来说，关注这一切就是为了能更加明晰市场趋势。 (阅读: 2432，行业: 食品/糖烟酒)
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