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黄佑成


文库内有作者 “黄佑成” 的文章共 59 篇。

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  全文 名酒:这个旺季还是“价量齐升”? (黄佑成,《糖烟酒周刊》,2009-12-31)
从多年的涨价情况看,基本上符合"挑战的程度有多大,它给企业带来的创新发展机遇就有多大"这个理论。茅台2009年12月10日的正式宣布出厂价上涨,给这个旺季的高端白酒价格走势增加了看点。但高端白酒的价量齐升的局面,会不会在这个旺季出现,有很多人对此担忧。 (阅读: 5794,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 把团购对象“扁平化”成团购分销商 (黄佑成,《糖烟酒周刊》,2009-11-24)
一直在关注团购市场的变化,从发现问题到寻找已有雏形的解决方案。调查发现,在团购市场操作中,有很多不宜放在台面上来讲的方式,却正在成为解决团购疑难杂症的"良方"。本文所关注的新型团购分销商开发模式就是个活生生的例子。 "扁平化"诱因:团购操作的现 ... ... (阅读: 2544,行业: 其它)

  全文 经销商如何转型,才见实力高低! (黄佑成,中国营销传播网,2009-10-30)
日益壮大的酒厂,快速变化的市场,这一切都让经销商既承受了压力又面临着机遇。可以说,这又是一个经销商提升与转型的关键时期。如果说以前经销商的发展方式是野蛮生长的话,那么野蛮的表现之一就是规模偏好,做大了销售掩盖一切问题,包括管理方面。而在目前 ... ... (阅读: 2435,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 四个典型模式解读白酒销售模式淘汰赛 (黄佑成,《糖烟酒周刊》,2009-10-22)
对销售模式如何创新,是业内长期关注的焦点。很多人在研究洋河营销From EMKT.com.cn时,都会对"1+1"模式仔细研究一番,总结起来就是几句话:实行公司+客户的市场直销操作模式,终端直控,风险共担,市场共建,利益共享。这种厂家主导经销商配合的销售模式,无 ... ... (阅读: 2893,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 涨价不是独角戏 (黄佑成,《糖烟酒周刊》,2009-10-10)
今年很长时间内,关于涨价讨论的话题,主要是考虑到经济环境和可能遇到的行政风险,但市场上仍就是此起彼伏的涨价、涨价。现在的形势,厂家涨价能带来现实收益,有些品牌还可以借此炒作,但涨价又怕遇到更多的阻力。仔细想想涨价,有人提出"价格过渡只是表面, ... ... (阅读: 2468,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 产区内整合,是白酒整合时代新路径! (黄佑成,《糖烟酒周刊》,2009-09-08)
可以肯定,如果地方政府觉醒并有所行动,有可能加速大酒厂对周边依存的中小酒厂的整合收编。泸州老窖整合本地酒业资源成立酒类发展集中区,并成立博大酒业,加强对市、县以下市场中低档市场的拓展力度,是这种收编整合目前已经有的一个代表作。 (阅读: 2159,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 泉州四大酒商谈“经”论变数 (胡爱荔黄佑成,中国营销传播网,2009-04-30)
在福建有这样一句话:“撬动泉州市场,就撬动了福建的半壁江山”。近年来,洋酒在泉州的销售出现井喷的趋势,葡萄酒和白酒等其他酒种受到了一定冲击。但竞争总是充满变数的,洋酒、葡萄酒、白酒在泉州市场的走势又将有变化。但目前情况下,人们更关注经济走势 ... ... (阅读: 2388,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 区隔营销三方式,让核心变得忠心 (黄佑成,《糖烟酒周刊》,2008-11-11)
核心消费者的培养,依靠的是对核心消费者的特殊定位和区隔细分,制定差异化营销From EMKT.com.cn方式,从而迅速形成自己忠诚的核心消费群体。 白酒营销,说到底,最后的消费选择权就在消费者手上,无论是做流通还是做终端,最后还是要消费者来认可和消费这个 ... ... (阅读: 2754,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 茅台为什么能把团购模式变成巨大推力? (黄佑成,《糖烟酒周刊》,2008-09-12)
茅台这几年做得成功的原因是什么?从各个层面找一找,原因也许能找到一大堆,但在团购模式上的坚持和成就,应该是茅台在销售运作模式上的一个巨大推动力。 (阅读: 5053,评分: 4.90分/10人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国白酒骨干企业销售增长态势与发展测评 (黄佑成,中国营销传播网,2008-01-04)
本文仅选取2007年规模较大且增长较大的一部分骨干企业,从数据说个性,从增长说发展。对于行业和市场影响力大的白酒骨干企业来说,在比较数据的同时也在研究行业趋势。对于广大经销商来说,关注这一切就是为了能更加明晰市场趋势。 (阅读: 2295,行业: 食品/糖烟酒)


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