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营销策略: 营销管理: 第87页
 不要让业务员成为“表哥”、“表妹”
(梁胜威，中国营销传播网，2010-02-26)
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我最近因工作需要，到市场去了解经销商的销售状况，发现行业里比较大的公司都存在一个重要现象：业务员离开公司后，到市场上都变成了填表员，用经销商的话说就是“表哥”、“表妹 (阅读: 4600，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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行业巨头下沉渠道，中小品牌还怎么压货
(习熠，《销售与市场•渠道版》2010年2月刊，2010-02-26)
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可能除了可口可乐这样的超级品牌，中小企业无节制地向渠道压货，就是让风险逐渐积累，直到大厦倒塌。中小企业又无法承受品牌培育所需要的资金投入和正常周期，难道只有重回压货老路？ (阅读: 3456，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销老总，如何面对“反授权”
(黄文恒，中国营销传播网，2010-02-26)
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营销基层人员没有履行自己的职责，或是在给自己找借口，而是将自己岗位的职责（岗位份内的事）推脱给了自己的上司。营销总经理为了组织的目标迫不得已干起了本该是基层人员的基础工作。 (阅读: 2156，行业: 其它)
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重赏之下无勇夫：绩效考核两大陷阱
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2010年1月刊，2010-02-25)
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销售任务如同一座山，管理者的目的就是要带领一群“愚公”移山，让所有人都竭尽所能才是最重要的，重奖、轻奖、安慰奖都要上。但很多企业打错了这个算盘。 (阅读: 4693，行业: 其它)
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如何制定市场部工作目标
(曹福金，中国营销传播网，2010-02-23)
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上周参加了一个市场部09年目标的会议，期间想到很多，整理出来。
如何能将市场部的工作上一个台阶，还能调动大家的工作积极性，首先确定市场部2009年工作目标，做2009年工作规划。
那么如何才能制定出具备可执行性的部门工作目标呢？
说到市场部的工作目 ... ... (阅读: 3934，行业: 其它)
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四招打造忠诚经销商
(王帅斌，中国营销传播网，2010-02-22)
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忠诚的经销商不仅仅是与营销人员关系好，长远着眼还要在公司内部有一定的地位，或者说营销员想让经销商忠诚于自己又长远忠诚于公司，必须要努力为经销商在公司争取一席之地，让经销商感到自己在公司有面子。 (阅读: 3333，行业: 食品/饮料)
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人际关系在销售中的认识误区
(王帅斌，中国营销传播网，2010-02-22)
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经销商作为渠道管理中最重要的一个环节，与其关系即客情关系的好坏会直接关系到销售人员的销售业绩，也关系到整个公司的销售业绩。“民是水，君是舟；水可载舟也可覆舟”，这是古代君王对君民关系的洞察，用来形容经销商同销售人员的关系也无不足． 时髦的说词 ... ... (阅读: 2316，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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第一次拜访经销商之后的跟进工作
(潘文富，中国营销传播网，2010-02-21)
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在第一次会见经销商结束后，马上要着手安排后续的跟进工作，要维系与经销商之间的热度，可别冷落了经销商。当然，这里所要把握的关键点是维系热度，不能过冷或是过热。所谓过冷，就是有些业务人员自认为首次和经销商谈的不错，经销商也表现出来一定的合作愿望� ... ... (阅读: 13610，评分: 9.39分/43人，行业: 其它)
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知己知彼－－区域经理的基本功
(刘连喜，中国营销传播网，2010-02-21)
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快消品市场的竞争越来越激烈，做为一名大区经理，做市场仅仅凭经验、靠感觉，是绝对不行的。要想与时俱进，准确把握市场脉搏，“知己知彼”是其必修的一门基本功。 (阅读: 5349，行业: 其它)
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缺乏执行力的四种人
(梁胜威，中国营销传播网，2010-02-21)
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通过访谈和一些数据分析发现，原来策略没有能够如愿执行，最大的原因是人的问题，而这些人却有着很大的共性，我将他们归结起来大概有四类： (阅读: 3476，行业: 其它)
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从丰田“召回门”再谈回归营销的本质
(蒋军，中国营销传播网，2010-02-15)
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快过年了，本来应该谈点高兴的事情，用以营造一下“欢乐、祥和”的节日气氛，只是不太凑巧，在接连“XX门”之后，丰田汽车又中招了，看来，忽视营销From EMKT.com.cn本质和产品自身的案例真不少，也不只是中国“市场经济初级阶段”的企业，国外知名企业，世界5 ... ... (阅读: 5525，评分: 9.00分/76人，行业: 汽车)
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卖场管理四要素
(陶海翔，中国营销传播网，2010-02-15)
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进卖场容易守卖场难，有过终端操作经验的厂家都会有这样的感慨，卖场的水越来越深，费钱费力费时却难出效益。可见，卖场下单订货只是我们千里之行的第一步，接下来的管理和维护才是重中之重。 (阅读: 3710，评分: 7.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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如何让烂市场起死回生？
(郑洪斌，中国营销传播网，2010-02-10)
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任何一个公司，都有大家公认的硬骨头，我们常常叫做“烂市场”，绝大多数的销售人听到这三个字，就觉得头痛，因为我们多多少少都有过接触，大多人会觉得接到这样的市场，肯定没希望了，病入膏肓无药可治，都拜托自己运气好点，千万不要被分到这样的市场，否则� ... ... (阅读: 3212，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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经销商打造团队关键在于走出定向思维
(张铃，中国营销传播网，2010-02-10)
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调味品行业的迅猛发展，实现了原有品类的极度扩容，增加更多细分品类，造就了一批又一批调味品品牌，与此同时，诞生了一大批调味品经销商。调味品经销商的经营资源有三：人、财、关系。没有钱可以做生意，没有关系也可以做生意，然而没有人就一事无成。如今，� ... ... (阅读: 2660，行业: 其它)
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如何培养80后的大学生销售员（十二）
(钱自胜，中国营销传播网，2010-02-08)
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当客户喜乐的时候，同客户一起喜乐，这就叫同情； 当客户哀哭的时候，与客户部一起哀哭，这就是同情（sympathy）。也就是当客户遇到喜乐和哀哭的事情时，我们应站在客户的立场上，与客户共欢乐，与客户同痛苦，这就是同情。 (阅读: 5866，评分: 9.19分/17人，行业: 其它)
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为什么窜货，如何控制？
(王济保，中国营销传播网，2010-02-08)
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窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货：是市场网络中的分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场紊乱、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。 (阅读: 2611，行业: 其它)
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年度市场推广计划：市场经理的三张表格
(李治江，中国营销传播网，2010-02-03)
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转眼间就到了岁末年关，每年的这个时候，电话忽然间多了起来，除了简单的寒暄问候，更多的是在询问该如何制定年度计划的事。因为自己负责市场推广方面的工作已经有五年多的时间，虽然每年的工作计划制定的漏洞百出，可还是有些曾经的小师弟、小师妹如今在其他� ... ... (阅读: 3306，行业: 其它)
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从“半夜哭声”看厂家招商管理
(韩锋，中国营销传播网，2010-02-03)
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冯总，从自己的公文包里掏出自己的手机，看到自己手机上刚才接受了一条短信，是市场部经理发过来的，短信内容是这样的：“冯总，东北B市的经销商因为公司在H县招商开店的事情，现在把整个公司闹得沸沸扬扬，她把这件事情都放到公司内部经销商的论坛上，并发给� ... ... (阅读: 1916，评分: 1.00分/3人，行业: 其它)
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将销售培训纳入销售会议中的6个简单步骤
(c.j.，中国营销传播网，2010-02-01)
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尝试在会议空挡时加入销售培训，可能的结果就是你根本没有不会有这个时间。但是如果你能采取以下6个步骤，你有能够会成功地将一个销售培训部分加入到销售会议中去。 (阅读: 5435，行业: 其它)
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如何培养80后大学生销售员的学习力（九）
(钱自胜，中国营销传播网，2010-02-01)
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学习力是智商与情商的综合体。今天的大学生从大学毕业刚走出校门的那一天起，他四年来所学的知识已经有50%老化掉了。当今世界，知识老化的速度和世界变化的速度一样越来越快。所以，为了使你在明天依然是一个货真价实的人才，一定要有学习力作为你的后盾。 (阅读: 5380，评分: 9.38分/21人，行业: 其它)
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