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营销策略: 营销管理: 第82页
 营销管理人员系列谈之八：思考以及思考的维度
(蒋军，中国营销传播网，2010-08-31)
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随着营销From EMKT.com.cn理念和新互联网技术的应用和发展，很多人对传统的“4P”理论显得不屑一顾，认为是“过时”了；更有人认为传统的营销理论也已经被互联网所取代，就连整合营销传播理论的奠基人唐•舒尔茨也认为，互联网将动摇传统的营销理论根基。 ... ... (阅读: 2562，评分: 9.28分/14人，行业: 其它)
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如何预防和治理经销商窜货
(刘蒙，中国营销传播网，2010-08-31)
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窜货伴随销售过程的始终，是营销From EMKT.com.cn界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。我们在销售过程中，往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢起来”，“你方唱罢我登场”的现象，对� ... ... (阅读: 1824，行业: 其它)
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经销商内功修炼之“六脉神剑”
(赵志刚，中国营销传播网，2010-08-29)
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经销商打造核心竞争力，首要的是要练好内功——铸造“六脉神剑”：市场网络、营销团队、营销模式、管理体系、忠诚的客户、经营好的产品。在此基础上，经销商可运用合纵连横之术，与上游厂商和下游终端连锁卖场形成鼎足之势。 (阅读: 2376，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销人最大的“痛苦”：有理想无办法
(蒋军，中国营销传播网，2010-08-27)
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人生最大的痛苦是什么？可能大家会列出很多：没钱、没权，没爱情、没朋友，众叛亲离等等；又如古人说的人生三大痛苦：幼年丧父、中年丧偶、晚年丧子；小沈阳说，人生最痛苦的事莫过于人死了钱没花完，赵本山说，人生最大的痛苦莫过于人还活着钱却没了；一个网� ... ... (阅读: 8767，评分: 9.39分/47人，行业: 其它)
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管理经销商的第一方法
(梁胜威，中国营销传播网，2010-08-26)
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关于如何管理经销商的内容我相信很多专家都谈过，很多人都能清楚地能说出一些具体内容，比如说是要管好经销商的区域，管好经销商的产品流向，管好经销商的产品价格，管好经销商的促销，管好经销商的费用实施等等。可是如何才能真正有效地管好经销商的这些内容� ... ... (阅读: 4719，行业: 其它)
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销售新人该怎么带？
(董仁序，中国营销传播网，2010-08-25)
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如果你是基层管理者或者正走在销售管理队列的路上，那么请你一定记住：对于新进的新兵蛋子给予其指派了师傅后，让他自己多问多学，切忌当个“宝”带！ (阅读: 4357，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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探索企业有效的营销管理模式
(李杰，中国营销传播网，2010-08-24)
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全国学邯钢，让中国的大多数企业明白了一个真理“管理出效益”。但是纵观中国的企业，不管他有多么先进，也不管他有多么落后，能够真正处理好营销管理的企业可真是少之又少！
营销管理的最高境界到底是什么呢？ (阅读: 2207，行业: 其它)
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区域经理岂能区域自理（二）
(黄和荣，中国营销传播网，2010-08-23)
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遇到区域经理按照自己的意愿自行 “管理”、处理代理商的相关市场问题甚至“胡作非为”，代理商应该怎么办？企业又应该如何管理？ (阅读: 2338，行业: 其它)
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新老经销商交接五字决
(沙宗磊，中国营销传播网，2010-08-23)
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厂商之间的合作大部分时间是融洽的，但也有双方因各种原因时终止合作的情况出现，对于即将交接的市场，新老经销商的交接怎样才能做到“无缝链接”相当关键，厂方的业务人员怎样做好合理的过渡呢，相信下面的“五字决”对解决这个问题很有成效。 (阅读: 1728，行业: 其它)
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客户，别说你的“眼泪”我无所谓
(张令凯，中国营销传播网，2010-08-23)
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在市场上混的久了，什么样的事情都能遇到。由于近几个月笔者从事区域性的网络汰换工作，也就是经销商的优胜劣汰工作，对于跟不上公司发展，市场做不起来的客户能换的换，能砍的砍。说实话，在工作推进过程中遇到的阻力还真不可小觑，尤其是我们曾经的客户，真� ... ... (阅读: 1521，行业: 其它)
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营销管理人员系列谈之七：组织架构与营销团队
(蒋军，中国营销传播网，2010-08-20)
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这个系列已经谈了营销观念、人才选拔、销售心态、职业素养等等，但主要基于“战略层面”来阐述，以下将主要谈具体操作层面，也就是说，我们既要看到“森林”，也要看到“树木”，这样的“管理”对营销人员、对企业才会更有实际意义和价值。 (阅读: 4354，评分: 9.23分/41人，行业: 其它)
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区域经理与区域自理（一）
(黄和荣，中国营销传播网，2010-08-20)
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是什么原因造成区域经理对一家一直合作愉快的代理商的代理权要进行撤换呢？区域经理在市场操上按照自己的意愿进行管理的行为还有哪些呢？ (阅读: 3617，评分: 4.33分/3人，行业: 其它)
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“成熟”经销商基础管理十大定律
(黄文恒，中国营销传播网，2010-08-20)
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一个区域市场经销商的地位是不一样的。我们将那些拥有全国化领袖品牌经销权，在自己区域市场已成为同行中前三名，且其核心职能发育较为完善的经销商称之为“成熟”的经销商。
成熟经销商在基础业务的管理上失误频出；由于成熟经销商在整个队伍中的暂时领先甚� ... ... (阅读: 2952，行业: 食品/糖烟酒)
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积跬步以致千里－－经销商渠道的纵深延展
(赵志刚，中国营销传播网，2010-08-20)
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从目前来看，中国国内三、四级市场展现出的巨大潜力给经销商提供了一个展现自身价值的舞台。这对经销商来说面临着巨大的机遇与挑战： 以酒业产业为例，中国酒业三、四级市场容量大，同时潜力无限，极具吸引力。这得益于中国整体经济的高速发展，同时也得益于 ... ... (阅读: 2793，行业: 食品/糖烟酒)
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你的营销人员为什么缺乏忠诚度
(闫治民，中国营销传播网，2010-08-19)
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没有满意度，哪有忠诚度
最近在许多次总裁班或内训课程休息时，很多企业家找到我探讨问题，其中非常集中的一个问题就是为营销From EMKT.com.cn人员的缺乏忠诚度，流动性非常大而困惑不已，让我给他们解惑之道。
在一次内训课程的午饭时间，企业老板与几位营� ... ... (阅读: 7237，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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向“孙子”学下货之促销资源运用篇－－“相机而行，伺机而动”
(纪亚飞，中国营销传播网，2010-08-19)
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临近十一，正是下货好时节，现笔者以大战来临之际的区域管理团队管理、战术制定及机会把握为着眼点，引用孙子的三个观点，以期给读者带来一些启发。本文是机会把握之“资源运用篇”：
随着市场竞争的日益加剧，迫使我们必须不断地去进行促销、广告等方面的� ... ... (阅读: 1560，行业: 其它)
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经销商：为何对员工好反而得罪了员工
(韩锋，中国营销传播网，2010-08-18)
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笔者近日在家居卖场巡店的时候，遇到一位家具产品的导购店员，是一位四十岁左右的大姐。她的家具产品的介绍能力还是不错的。笔者与她聊天的时候，她情不自禁的发起了对自己经销商老板的牢骚。她有点愤愤不平地说，自己的老板太抠门了，逢年过节虽然给员工发了� ... ... (阅读: 2640，行业: 其它)
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目标管理在经销商管理中的作用
(王志国，中国营销传播网，2010-08-18)
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在经销商管理中我们经常遇到一个问题，就是我们和经销商沟通的问题一般很难执行，即使执行也不会到位。为了解决这个问题，我们把目标管理的一些理念应用到经销管理中去。
一、经销商自我管理的一些特点
经销商因为拥有很多品牌，基本上每天都有厂家向他提� ... ... (阅读: 2306，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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老经销商“热血转身360°”
(刘雷，中国营销传播网，2010-08-16)
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近年来频频听到一些大酒厂“挥泪”砍大户的案例，甚至有的企业将“砍大户”做为企业的营销From EMKT.com.cn策略，听起来是“传闻”，其实是时代的趋势。笔者也不时地听到一些曾经辉煌一时的老经销商被淘汰出局的事例，也亲身体验过一些老经销商由于被厂方、市� ... ... (阅读: 4781，行业: 其它)
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区域经理应该如何定位－－做好“孙行者”
(李万利，中国营销传播网，2010-08-16)
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区域经理或者说区域负责人，是一个在销售系统中特别重要，在销售链条也是关键 。重要是重要，但每个人的感觉不一样，在系统中重要不一定在领导眼里重要，不一定在经销商眼里重要，不一定在自己的心中感觉重要。因为重要的是位置，不一定是你这个人。 (阅读: 3165，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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