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营销策略: 营销管理: 第82页
 老经销商“热血转身360°”
(刘雷，中国营销传播网，2010-08-16)
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近年来频频听到一些大酒厂“挥泪”砍大户的案例，甚至有的企业将“砍大户”做为企业的营销From EMKT.com.cn策略，听起来是“传闻”，其实是时代的趋势。笔者也不时地听到一些曾经辉煌一时的老经销商被淘汰出局的事例，也亲身体验过一些老经销商由于被厂方、市� ... ... (阅读: 4639，行业: 其它)
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区域经理应该如何定位－－做好“孙行者”
(李万利，中国营销传播网，2010-08-16)
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区域经理或者说区域负责人，是一个在销售系统中特别重要，在销售链条也是关键 。重要是重要，但每个人的感觉不一样，在系统中重要不一定在领导眼里重要，不一定在经销商眼里重要，不一定在自己的心中感觉重要。因为重要的是位置，不一定是你这个人。 (阅读: 3096，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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终端竞争的困惑
(王志国，中国营销传播网，2010-08-16)
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在经济学中有富人经济学和穷人经济学，相应的是富人经济学家和穷人经济学家。富人经济学家研究高深的理论，他们关注富人的利益，他们考虑问题往往站在富人的角度去分析问题解决问题，穷人经济学家研究穷人的问题，就是研究怎样让老百姓多挣一点钱，怎样让老百� ... ... (阅读: 2126，行业: 其它)
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品类策略与经销商管理
(王志国，中国营销传播网，2010-08-16)
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产品是企业获利的基础，产品也是厂家与经销商合作的桥梁，没有产品作为桥梁，我们和经销商也就没有关系。
在市场营销From EMKT.com.cn学里，对产品下了一个概念，就是整体产品的概念，1、核心产品指的是向购买者提供的基本效用或利益，也就是产品的使用价值。 ... ... (阅读: 1890，行业: 其它)
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向“孙子”学下货之管理篇－－“兵者，诡道也”
(纪亚飞，中国营销传播网，2010-08-16)
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临近十一，正是下货好时节，现笔者以大战来临之际的区域管理团队管理、战术制定及机会把握为着眼点，引用孙子的三个观点，以期给读者带来一些启发。本文是区域团队管理之“始计篇”。 (阅读: 1681，行业: 其它)
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营销人最容易犯的错误
(王洪东，中国营销传播网，2010-08-14)
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人无完人，孰能无错？有错不怕，改了就好。下面就营销人最容易犯的一些错误列举如下，愿广大营销人“有则改之，无则加勉”。 (阅读: 4775，行业: 其它)
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好的经销商是培养出来的
(王志国，中国营销传播网，2010-08-14)
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做业务的我们都有过这些经历，当因为经销商不配合或者反抗而使我们工作没法开展的时候，我们就会去向领导抱怨经销商渠道太差，经销商思想太老化，经销商手下的业务员水平太差，经销商管理太差，经销商铺货能力太差。经销商总是不听话，总是想和我们对着干。我� ... ... (阅读: 3009，行业: 其它)
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营销管理人员系列谈之六：战略还是细节决定成败
(蒋军，中国营销传播网，2010-08-14)
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自去年下半年开始，一款名为《植物大战僵尸》的单机游戏在国内慢慢火爆起来了，在网络游戏和SNS网站大行其道的今日，这样的事情确实让人眼前一亮，也让本人感叹：谁说单机游戏就没有市场了呢！ (阅读: 2617，评分: 9.27分/26人，行业: 其它)
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卖场常见问题之我见
(王仕松，中国营销传播网，2010-08-11)
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这里是根据安安国际——佩安婷卫生巾在西北区实际操作中总结出的一些个人见解。（佩安婷在该区08年度和07年同比销量增长100%）本文旨在抛砖引玉，难免挂一漏万，请同行们多多批评指正！
在卖场操作中普遍会存在以下问题：a.特价产品循环单一，容易造成消费疲� ... ... (阅读: 2681，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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通过激励销售团队以提升销售业绩
(c.j.，中国营销传播网，2010-08-11)
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由于大部分的销售业绩都来源于他们而且他们与主要的大客户有着很强的多年交情，这些有经验的销售员工变得十分“不能得罪”。 (阅读: 2388，行业: 其它)
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客户忠诚度计划的四个最佳实践
(曾智辉，中国营销传播网，2010-08-09)
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把客户洞察和数据库营销作为核心。一个好的客户忠诚度计划的核心并非是计划回报有多大的吸引力，而是通过客户忠诚度计划收集客户的消费行为，进而进行客户洞察，细分客户群，市场宣传信息和促销订制化和个性化，寻找合适的触发点进行交叉销售和向上销售。 (阅读: 2901，行业: 其它)
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营销管理人员系列谈之五：“专”与“业”
(蒋军，中国营销传播网，2010-08-06)
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大前研一在《专业主义》一书中指出：专家不再是根据医生、律师、会计等等职业类型定义，而是指具有解决错综复杂问题实力的人。专家不同于常人的价值其实就是面对困难时独立思考的能力和最佳解决问题的能力。大前研一预言：专家的时代已经到来。他甚至认为任何� ... ... (阅读: 4043，评分: 9.39分/37人，行业: 其它)
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疏还是堵：厂家如何管理经销商负面信息
(韩锋，中国营销传播网，2010-08-06)
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厂家与经销商，很多时候是一对“欢喜冤家”。没有完美的厂家，所以有经销商的地方就有经销商对厂家的抱怨、牢骚和不满。经销商对厂家的抱怨和不满主要来源于厂家对经销商的政策、厂家的产品品质、货期、厂家的管理、厂家的服务、厂家的老板、高管、业务人员、� ... ... (阅读: 2181，行业: 其它)
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月度营销指引的“EMKT”法则
(纪亚飞，中国营销传播网，2010-08-02)
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月度营销指引虽最终目的都是牵引销售或市场团队工作，实现月度销售或市场的mission（任务）。但一个优秀的指引不仅可以充分地调动起指引对象的emotion（战斗情绪），让他们enjoy到其中，且更重要的它可以凭借于此让指引对象增添了杀敌于千里之外的勇气和信心。 (阅读: 1963，行业: 其它)
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营销管理人员系列谈之四：没有人是不可取代的
(蒋军，中国营销传播网，2010-07-30)
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总会有一些营销管理人员认为自己“功勋卓著”，“不可取代”；也总会有一些企业主认为某人“不可替代”，这就产生了管理人员和老板的心理“博弈”——你离开我，行吗？ (阅读: 5597，评分: 9.36分/31人，行业: 其它)
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营销管理人员系列谈之三：不要期望用简单的方式达成销售
(蒋军，中国营销传播网，2010-07-27)
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记得在一次销售会议上，一位营销From EMKT.com.cn管理人员说，销售很简单，他的方法就是“简单销售”••••••当然，我们在战略上“藐视敌人”是对的，因为这在客观上可以让我们心态放轻松，全身心投入，不受干扰；但在“战� ... ... (阅读: 5932，评分: 9.26分/47人，行业: 其它)
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什么样的业务员是优秀业务员
(梁胜威，中国营销传播网，2010-07-27)
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经常有业务员问我，什么样的业务员才是优秀的业务员？这个问题我真的没有办法用一些要素来回答，理由是优秀的业务员的界定其实在每一家公司可能都有不同，在每一家公司发展的各个阶段也有不同，不过，虽有不同，但其根本应该还是不会有太大变化的。按业务员的� ... ... (阅读: 3619，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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巧妙组建“别动队”，鞭笞落后地区经销商
(李旭东，中国营销传播网，2010-07-27)
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做给落后的经销商看看，总公司这样组织别动队，我们要撤，也先做督战队！该你上了！ (阅读: 1707，行业: 化工/民用化工产品)
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建设团队来提升效率
(操夏颂，中国营销传播网，2010-07-27)
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一般根据团队存在的目的和拥有自主权的大小将团队分为三种类型：问题解决型团队、自我管理型团队、多功能型团队。 (阅读: 1621，行业: 家电)
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第一拜访经销商中的透支危险
(潘文富，中国营销传播网，2010-07-26)
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关于这个首次拜访经销商系列陆续发表后，收到不少交流邮件，在与各位的交流过程中，发现很多销售新手，认为在首次拜访经销商之前，应该认真细致的做好相关的准备工作。而任职年限长，或是级别较高的销售从业人员反而认为没必要这么麻烦，完全可以在实践中一点� ... ... (阅读: 9478，评分: 9.32分/28人，行业: 其它)
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