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黄和荣
文库内有作者 “黄和荣” 的文章共 17 篇。
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 区域经理岂能区域自理（二）
(黄和荣，中国营销传播网，2010-08-23)
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遇到区域经理按照自己的意愿自行 “管理”、处理代理商的相关市场问题甚至“胡作非为”，代理商应该怎么办？企业又应该如何管理？ (阅读: 1947，行业: 其它)
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区域经理与区域自理（一）
(黄和荣，中国营销传播网，2010-08-20)
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是什么原因造成区域经理对一家一直合作愉快的代理商的代理权要进行撤换呢？区域经理在市场操上按照自己的意愿进行管理的行为还有哪些呢？ (阅读: 3162，评分: 4.33分/3人，行业: 其它)
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莫将渠道扁平化当成了借口
(黄和荣，中国营销传播网，2010-01-25)
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G公司走品牌路线的时候制定的渠道策略是——渠道扁平化！当时从行业特点、市场环境、利润分配等多个方面制定了一份非常“漂亮”的《代理商手册》用于大区经理开拓市场。公司上下统一喊的口号是：“公司直供代理；代理直控终端；终端直接服务于消费者！”当品牌 ... ... (阅读: 1922，行业: 家电)
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屁股擦不干净还谈什么品牌？
(黄和荣，中国营销传播网，2009-03-17)
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很多人喜欢将售后服务方面的工作形容成“擦屁股”，不可否认，售后服务很多时候确实是一件吃力不讨好的工作。但同时我们也应该认识到：作为一个知名品牌、一个喊着“战略”口号想创品牌的企业，如果连屁股都擦不干净，那还谈什么“品牌”？还谈什么树立品牌形象？ (阅读: 2171，行业: 家电)
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中国企业的学习精神
(黄和荣，中国营销传播网，2008-11-06)
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“……要不5S就算了，我们直接搞6S吧……”难道中国企业的学习精神就是这样的吗？ (阅读: 1909，行业: 其它)
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营销人员的职场“潜规则”
(黄和荣，中国营销传播网，2008-09-01)
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一名营销人员，在开拓市场、开发代理商的时候都会对潜在客户的实力、行业影响、人际关系网等作出最基本的调查和评估；如果连自己公司内容的组织架构、人际关系都“调查”不清楚，实在是有点不“合格”。 (阅读: 3816，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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打造“和谐团队”需管理好“小团队”
(黄和荣，中国营销传播网，2008-04-15)
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公司的“流言”一般始于某些关键人物，但在传播过程当中小团队起的作用不可忽视。流言走向积极或负面很大程度上取决于小团队这个传播渠道的传播方式。 (阅读: 4241，行业: 其它)
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3招管好销售团队
(黄和荣，中国营销传播网，2008-03-28)
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企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。 (阅读: 5230，行业: 其它)
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渠道扁平化：难撑市场扩张野心
(黄和荣，中国营销传播网，2008-03-28)
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G家电公司经过几年发展，成功进驻了行业第二阵营。为向第一阵营冲击，G公司提出了“品牌路线”：在央视黄金时段打广告，请香港天王巨星做代言，为了分摊高昂的广告费用，产品售价也向真正的一线品牌看齐；为了实现市场扩张并且做深做透，“渠道扁平化”被看做� ... ... (阅读: 2956，行业: 其它)
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一样的政策，不一样的结果！
(黄和荣，中国营销传播网，2008-03-26)
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一份看上去很“漂亮”但却不成功的政策：
G公司07年度针对五大代理商的销售政策：“完成当年度销售目标500万奖励丰田凯美瑞车一辆！”07年12月31日政策到期，代理商付出较高的代价后最终有四位拿到奖励，但全国市场却并不景气。公司大量裁员以缩减费用，大区� ... ... (阅读: 2790，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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