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营销策略: 营销管理: 第77页
 当导购遇到对手诋毁时应该怎么办？
(林若海，中国营销传播网，2010-11-16)
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前段时间一直想整理这个话题，当客户告诉我们，竞争对手对我们的产品进行恶性的诋毁时，我们的导购应该怎么样去应对！介于手头一直事在忙，今天才将此问题进行做整理，仅供导购参考！
上个月，公司某加盟店导购给我打来电话，咨询起这个问题，主要是国内最� ... ... (阅读: 5537，评分: 8.24分/13人，行业: 房地产/建材)
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不要怀疑，你的职责就是执行！
(陈彦华，中国营销传播网，2010-11-16)
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如果你没有充足的依据和能力证明公司的决策是错的，选择相信，选择执行是最好的策略！这也同时说明了信任也是生产力！信任之后的充分执行可以产生奇迹！ (阅读: 5072，行业: 其它)
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你了解IMC(整合营销传播)吗？
(于金龙，中国营销传播网，2010-11-16)
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概念浅说
“IMC-整合营销From EMKT.com.cn传播”这个概念来自于美国的营销界，很多人把它叫“整合传播”。98年此概念开始在我国营销、广告界流传。为什么我没有用后面这个名称呢？因为“营销即是传播，传播即是营销”的提法已被营销广告界业界人士认同。但是� ... ... (阅读: 5020，行业: 其它)
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如何挖掘老产品的销售潜力（一）
(胡艳艳，中国营销传播网，2010-11-16)
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什么是老产品？
什么是老产品？相信每个营销From EMKT.com.cn人都能给出不同的定义。大部分人会认为产品上市时间久远即为老产品，而对于多长时间才叫老却没有统一的界定。是上市3－5年？上市10年？还是上市30年？也有人定义老产品是相对新产品而言，相对于即� ... ... (阅读: 3361，行业: 医药)
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年末到了，如何做下一年的年度渠道规划
(冯社浩，中国营销传播网，2010-11-16)
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临近年终，家电企业在这一年中除了元旦春节还能向前冲一冲，基本上销售等工作尘埃落定，2011年的各项规划工作已经逐步开始，渠道作为目前企业最重要的资源之一，是每年规划必不可缺少的内容之一，下面作者就渠道规划提出自己的看法。 (阅读: 2919，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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价格体系——市场“第一生命线”
(宋锴，中国营销传播网，2010-11-16)
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无论市场销量取得多少提升，无论渠道扩充多少细分市场，无论品牌获得多少知名度美誉度，请不要忘了时刻维护好市场产品的价格体系——“第一生命线”！！ (阅读: 2825，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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浅淡产品市场营销方案的设计思路
(姚继华，中国营销传播网，2010-11-16)
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不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。 (阅读: 2161，评分: 9.44分/32人，行业: 其它)
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工业的培训到底应该怎样做？
(李秉彧，中国营销传播网，2010-11-11)
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我们在实际工作中发现，尽管制药工业把药店的店员作为重点工作对象，通过OTC代表的日常拜访进行日常培训、通过药店每月例会进行集中培训，期望通过培训来使他们掌握相关的产品知识和卖点，达到向消费者主动推荐的目的，但是实际的情况却不容乐观。 (阅读: 1886，行业: 医药)
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还有比信任和执行更好的选择吗？
(陈彦华，中国营销传播网，2010-11-10)
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如果你没有充足的依据和能力证明公司的决策是错的，选择相信，选择执行是最好的策略！这也同时说明了信任也是生产力！信任之后的充分执行可以产生奇迹！ (阅读: 4754，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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解密化妆精品店会员操作
(杨俊贤，中国营销传播网，2010-11-08)
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笔者从事化妆品行业10多年，经常遭遇化妆精品店老板、代理商、操作市场的厂家人员的抱怨，现在的化妆品竞争太激烈了，品牌会员流失的很快，新会员又很难补充进来。交流这些问题的时候，笔者就和他们探讨他们的会员管理之道，无外乎：这个月某品牌做促销活动，� ... ... (阅读: 1812，评分: 8.57分/7人，行业: 化工/日化)
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销售沟通的“动力对话”
(孔庆奇，中国营销传播网，2010-11-07)
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在销售开发与推进中，与客户的每一次沟通都是极大的机会成本。因为我们所拜访的对象并非是“专门”来接待我们的（这个“专门”包含专门的时间及专门的意识），他是因为某种需求或机缘才会“安排”与我们见面交流的机会，且他们拥有随时收回的权利。销售人员除� ... ... (阅读: 5354，评分: 8.45分/13人，行业: 其它)
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销售指标管理的四大难题及其解决
(黄德华，中国营销传播网，2010-11-07)
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销售是伟大的人类活动之一，它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者，被人们称为销售员，这些走南趟北的销售员为人类传播好东西。这些销售员的独特之处，就是其销售成果更多地取决于其大脑的使用程度，并且其办公场� ... ... (阅读: 1868，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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经销商选择代理商品的误区
(王洪东，中国营销传播网，2010-11-07)
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同时起步的经销商，起点基本一样，可是三五年之后，再看他们各自的发展，情况却大不一样，有的成了当地赫赫有名的品牌经销商，有的却依然没有多大发展。为什么呢？除了经销商老板各自的运营能力之外，关键之处在于经销商在选择代理商品时存在着误区 (阅读: 1766，行业: 其它)
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品牌产品渠道管控营销
(杨泽，中国营销传播网，2010-11-03)
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渠道管控的意义则在于维护品牌产品的市场价格和终端零售价，并让流通各环节中的单位获得合理的利润空间，激发各级单位销售主动性和积极性，提高客户满意度，并享受彼此间合作的良好资源，最终扩大品牌产品的销量。 (阅读: 2402，行业: 医药)
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突破“伟哥式”培训•开辟家居培训新渠道
(林若海，中国营销传播网，2010-11-03)
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纵观家居培训，长期来讲是以固定式的内训为主。即厂家指定时间内，由加盟商安排店内的设计师或导购员、店长等前往厂家集中参训。这种培训非常传统，我们姑且模仿“应试教育”，称其为 “应景培训”！它优势就在于方便厂家安排时间，培训相对比较具体集中！而弊 ... ... (阅读: 2025，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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高绩效营销团队打造之一：完整的培训，他好，你也好！
(陈彦华，中国营销传播网，2010-11-01)
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随着民营经济的不断发展，大量的民营企业诞生，随之而来的是大量的业务人员到市场上开发客户维护市场。但是有相当一部分企业，给业务人员一张价格表，一些样品，一些简单财务知识的告知和少量的差旅费，就让业务人员下市场了，整个培训就是几个小时的事，这样� ... ... (阅读: 4663，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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高手培训经理的做法
(郝志强，中国营销传播网，2010-11-01)
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2009年6月的一天在武汉，给一个电信运营商的学员上课，课程是我擅长的销售渠道管理。那个女培训经理，真是高手。她不单是在课前宣布完课堂纪律，就算完事，而是坐在后面正中间，把桌子放在前面，正好挡着门口。高呀，实在是高！ (阅读: 4046，行业: 其它)
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论营销管理的“以干代管”
(黄文恒，中国营销传播网，2010-11-01)
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以干代管，本身就是管理的矛盾或废话。管理本身不就是干么？干本身不就是管理者的天职啊？干和管之间什么关系呢？
是的，在企业推行这一管理方法的时候，我也经常面对这样的提问。当我给他们讲过之后，企业的高官都非常赞同，而且在实践中效果都非常好，解决� ... ... (阅读: 1701，行业: 食品/糖烟酒)
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老板最喜欢的四类业务员
(梁胜威，中国营销传播网，2010-10-29)
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自从我写了“最受经销商喜欢的业务员”和“最受买手喜欢的业务员”这两篇文章之后，有很多业务员打电话和发邮件给我，问我还可不可以多写一些此类文章？我认真仔细想了想，既然此类文章有市场，猜想这一类文章或许对业务员的职业发展或多或少一点启发作用，于� ... ... (阅读: 4282，行业: 其它)
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如何打造企业终端的信任度？
(张令凯，中国营销传播网，2010-10-29)
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当你走进书店的营销From EMKT.com.cn管理类书架，充斥你的眼睛的是花花绿绿的各位“大师”的巨著，什么课题的都有，就终端管理一个课题很多书店都能搞一个书架。不知道从何时起，那位大师喊出了“决胜终端”“终端制胜”“终端为王”......等一系列甚能吸引读� ... ... (阅读: 2427，行业: 家电)
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