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营销策略: 营销管理: 第80页
 招商参考－－各层次经销商的特点
(王洪东，中国营销传播网，2010-10-29)
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很多厂家在选择经销商时，面对芸芸众生的经销商，却不知道该怎么选择，找不到真正的切入点。实际上这块也不是很难，厂家首先要对自身了如指掌，对自己企业有明确的定位，在弄清整个市场情况和行业状况的前提下，按照经销商的层级来选择与自身最匹配的经销商。� ... ... (阅读: 2030，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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在KA卖场 ，明明白白我的“商品状态”
(晁伟，中国营销传播网，2010-10-27)
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前不久，接到一个朋友的电话，说是他们公司的商品在某KA卖场中有几款用“枪”扫出来显示是状态“7”、“8”、“9“，问我这是代表什么意思，当时因为手头事情较多，没有过多解释，现在以某KA卖场为例，商品状态的使用时机整理如下，也算是对朋友有个完整的交待 ... ... (阅读: 2633，评分: 10.00分/7人，行业: 商业/百货零售业)
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深度营销导入中的营销职能建设
(叶宁，中国营销传播网，2010-10-26)
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深度营销不仅仅是营销前端战术上进行网点的有效掌控，而且是营销整体的运行机制的系统建设问题，营销的职能建设就需要在整体深度营销运行机制的要求下进行建设，难点在于如何转型。 (阅读: 1885，行业: 其它)
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营销总经理工作模型（一）——数据分析模型
(魏庆，中国营销传播网，2010-10-25)
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前言
营销总经理这个职位压力大而且没有安全感——天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的突然变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。营销行业没有常胜将军，但是这个行业以成败论英雄。
营销总经理这个职位� ... ... (阅读: 6317，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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销售新手如何迅速建立与经销商客情？
(陈公霞，中国营销传播网，2010-10-25)
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刚毕业的大学生，选择销售工作后进入工作岗位，往往不超过三个月就有70％的人员，选择离职或调岗，其实销售工作无定式，大多情况下需要自己去悟，而且是最短的时间里抓住机会、悟出销售的本质。笔者希望将自己的一线经历与大家分享，并加速销售新手进入工作的状态。 (阅读: 2157，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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浅谈快消行业经销商如何赚钱
(陈公霞，中国营销传播网，2010-10-24)
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快消行业由厂家至渠道的激烈竞争，迫使整个行业进入微利、保本时代，尤其是部分已经富足的传统渠道的经销商选择转行或收山，那么是不是作为21世纪的快消的通路经销商/配送商真的无利可图？ (阅读: 2626，评分: 6.80分/5人，行业: 其它)
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漫谈经销商关系管理
(张增飞，中国营销传播网，2010-10-24)
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在展开正式观点前，在此我说明下这里讲的经销商指包括总代理、区域经销商、终端市场批发、零售商等一个广义概念，并非我们传统意义上的经销商。 在商品经济社会，一个产品要销售到千家万户销售者手中，离不开经销商的辛勤耕耘，因此可以说离开了经销商，就离 ... ... (阅读: 2405，行业: 其它)
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销售队伍快速扩张后的思考与建议
(左华，中国营销传播网，2010-10-22)
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为了将市场做深、做透、做细，应对越来越激烈的市场竞争，公司决定进行销售队伍的大扩编，从今年年初到今年年中，人数将近增加了两倍，队伍大了的确对市场带来很多的好处。
1、很多的空白市场，特别是一些三线城市市场，以前由于人员精力的限制，可能只是做� ... ... (阅读: 7203，评分: 9.38分/16人，行业: 医药)
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怎样打造“销售梦之队”
(张计划，中国营销传播网，2010-10-22)
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她是公司内外公认的营销奇才，自从她上任以来，其辖区的销售额每年以50%以上的速度攀升。为什么她能屡创奇迹，完成别人眼中不可能实现的目标？条分缕析之后，本文将为各位同仁捧上几点启示。 (阅读: 5622，评分: 9.13分/15人，行业: 服装)
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地区销售经理，别把你手中权力用尽！
(左华，中国营销传播网，2010-10-20)
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我所在的销售大区新招聘了一名地区销售经理，总体表现还是挺不错的，工作很勤奋，很努力，每天协访辅导业务员，拜访重点客户，组织销售例会等等，忙的不亦乐乎，听说他在团队管理上也是力求公平公正，绝不偏袒谁。但是一段时间以后，销售业绩没有明显的增长，� ... ... (阅读: 8504，评分: 8.58分/12人，行业: 医药)
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打牛不如换牛
(洪磊，中国营销传播网，2010-10-20)
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保持优秀的团队，是一个动态的过程——铁打的营盘流水的兵，一个豪华而过气的全明星球队是虚有其表。疲牛、懒牛的问题，如果动态地来看和解决，就不会象看起来的那么困难。 (阅读: 2583，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“卖手”，你有招商的本事吗？
(李庆华，中国营销传播网，2010-10-15)
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记得我在青岛做区域经理的时候，一次跟经销商的送货车去看市场，与我同行的经销商的一个业务给我讲了一个故事：伊利公司新派来一名业代是学市场营销From EMKT.com.cn专业的， 他和我一起下市场时我问他“你是学市场营销专业的，那你给我解释一下什么是营销？” ... ... (阅读: 2201，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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主管修炼之三：目标、过程、结果
(王志国，中国营销传播网，2010-10-14)
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小成功一般无需规划，但是大成功都离不开三个步骤：目标、过程、结果。
目标是一切工作的龙头。没有目标的工作是盲目的工作，偏离总目标的工作也是盲目的工作，有些工作看似对分目标有贡献，但是有时候往往会牺牲总目标，所以我也称之为盲目的工作。
过程是� ... ... (阅读: 1910，行业: 其它)
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主管修炼二：打造有活力的局部市场
(王志国，中国营销传播网，2010-10-13)
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很多人都对区域市场进行过定义，一是定义样板市场，就是在整个区域中选择一个核心市场，然后进行扩张，但是样板市场听起来是静态的一个名词，对于不断变化的市场来说，没有活力。二是有人定义为战略性区域市场，实质也就是样板市场，我觉得应该这样定义一个动� ... ... (阅读: 1814，行业: 其它)
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主管修炼之一：从群众来，到群众中去
(王志国，中国营销传播网，2010-10-12)
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今天遇到一个公司的高级主管，他是从业务员一步步升上去的，所以他招人有一个条件，就是招再大的主管，首先要善于铺货，认为铺货是主管的根本能力。这与他它自身的经历不无关系。
由此，我们反思一个问题，一个主管最主要的责任是什么？最应该做什么？难道是� ... ... (阅读: 1761，行业: 其它)
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关于经销商自我管理的反思
(王志国，中国营销传播网，2010-10-11)
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任何事物的发展都要经过由否定到肯定的过程。否定自己的一些错误的思想和行为，就是为了使自己的生意和事业有更好的发展。所以经销商要善于反思，善于发现自己生意中的问题找到原因提出自己的方案，下面就我的观察分析一下经销商常见的错误的思想和行为。
一� ... ... (阅读: 2077，行业: 其它)
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商友－－给经销商看的厂家杂志
(韩锋，中国营销传播网，2010-10-11)
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厂家与经销商的沟通非常重要，厂家与经销商定期的沟通管道，一般情况下，不外乎是每年一度的经销商大会；每年不定期的经销商分区域的沟通会，如分区域的峰会和培训会；不定期的厂家高管的巡店等主要形式。这些沟通的管道基本足够，但对经销商的沟通和指导还不� ... ... (阅读: 1776，行业: 其它)
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企业要构建“两大流水线”
(李旭东，中国营销传播网，2010-10-08)
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成功的企业必须拥有两大流水线，第一，是生产产品的流水线；第二，是生产人才的流水线，缺一不可！ (阅读: 1336，行业: 房地产/建材)
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“快牛”为何变成“懒牛”？
(伯建新，中国营销传播网，2010-10-02)
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王明作为某企业的一名区域经理，由于能力出众加上肯于吃苦，在企业的发展伊始，经常带领团队或者孤身一人走南闯北为企业进行市场开拓，为企业打下了大片的“江山”，在企业进入稳定的发展时期后，王明又担负起为公司“戍守边疆”的任务，与很多区域经理不同的� ... ... (阅读: 4719，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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从营销管理的角度谈企业执行力
(蒋军，中国营销传播网，2010-09-27)
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几乎每个企业无论大小都在说执行力，执行力变成了一切战略、策略的“临门一脚”和落脚点。 (阅读: 2128，评分: 8.67分/18人，行业: 其它)
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