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营销策略: 营销管理: 第80页
 销售沟通的“动力对话”
(孔庆奇，中国营销传播网，2010-11-07)
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在销售开发与推进中，与客户的每一次沟通都是极大的机会成本。因为我们所拜访的对象并非是“专门”来接待我们的（这个“专门”包含专门的时间及专门的意识），他是因为某种需求或机缘才会“安排”与我们见面交流的机会，且他们拥有随时收回的权利。销售人员除� ... ... (阅读: 5649，评分: 8.45分/13人，行业: 其它)
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销售指标管理的四大难题及其解决
(黄德华，中国营销传播网，2010-11-07)
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销售是伟大的人类活动之一，它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者，被人们称为销售员，这些走南趟北的销售员为人类传播好东西。这些销售员的独特之处，就是其销售成果更多地取决于其大脑的使用程度，并且其办公场� ... ... (阅读: 2012，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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经销商选择代理商品的误区
(王洪东，中国营销传播网，2010-11-07)
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同时起步的经销商，起点基本一样，可是三五年之后，再看他们各自的发展，情况却大不一样，有的成了当地赫赫有名的品牌经销商，有的却依然没有多大发展。为什么呢？除了经销商老板各自的运营能力之外，关键之处在于经销商在选择代理商品时存在着误区 (阅读: 1905，行业: 其它)
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品牌产品渠道管控营销
(杨泽，中国营销传播网，2010-11-03)
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渠道管控的意义则在于维护品牌产品的市场价格和终端零售价，并让流通各环节中的单位获得合理的利润空间，激发各级单位销售主动性和积极性，提高客户满意度，并享受彼此间合作的良好资源，最终扩大品牌产品的销量。 (阅读: 2544，行业: 医药)
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突破“伟哥式”培训•开辟家居培训新渠道
(林若海，中国营销传播网，2010-11-03)
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纵观家居培训，长期来讲是以固定式的内训为主。即厂家指定时间内，由加盟商安排店内的设计师或导购员、店长等前往厂家集中参训。这种培训非常传统，我们姑且模仿“应试教育”，称其为 “应景培训”！它优势就在于方便厂家安排时间，培训相对比较具体集中！而弊 ... ... (阅读: 2206，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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高绩效营销团队打造之一：完整的培训，他好，你也好！
(陈彦华，中国营销传播网，2010-11-01)
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随着民营经济的不断发展，大量的民营企业诞生，随之而来的是大量的业务人员到市场上开发客户维护市场。但是有相当一部分企业，给业务人员一张价格表，一些样品，一些简单财务知识的告知和少量的差旅费，就让业务人员下市场了，整个培训就是几个小时的事，这样� ... ... (阅读: 4949，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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高手培训经理的做法
(郝志强，中国营销传播网，2010-11-01)
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2009年6月的一天在武汉，给一个电信运营商的学员上课，课程是我擅长的销售渠道管理。那个女培训经理，真是高手。她不单是在课前宣布完课堂纪律，就算完事，而是坐在后面正中间，把桌子放在前面，正好挡着门口。高呀，实在是高！ (阅读: 4288，行业: 其它)
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论营销管理的“以干代管”
(黄文恒，中国营销传播网，2010-11-01)
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以干代管，本身就是管理的矛盾或废话。管理本身不就是干么？干本身不就是管理者的天职啊？干和管之间什么关系呢？
是的，在企业推行这一管理方法的时候，我也经常面对这样的提问。当我给他们讲过之后，企业的高官都非常赞同，而且在实践中效果都非常好，解决� ... ... (阅读: 1876，行业: 食品/糖烟酒)
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老板最喜欢的四类业务员
(梁胜威，中国营销传播网，2010-10-29)
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自从我写了“最受经销商喜欢的业务员”和“最受买手喜欢的业务员”这两篇文章之后，有很多业务员打电话和发邮件给我，问我还可不可以多写一些此类文章？我认真仔细想了想，既然此类文章有市场，猜想这一类文章或许对业务员的职业发展或多或少一点启发作用，于� ... ... (阅读: 4444，行业: 其它)
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如何打造企业终端的信任度？
(张令凯，中国营销传播网，2010-10-29)
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当你走进书店的营销From EMKT.com.cn管理类书架，充斥你的眼睛的是花花绿绿的各位“大师”的巨著，什么课题的都有，就终端管理一个课题很多书店都能搞一个书架。不知道从何时起，那位大师喊出了“决胜终端”“终端制胜”“终端为王”......等一系列甚能吸引读� ... ... (阅读: 2561，行业: 家电)
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招商参考－－各层次经销商的特点
(王洪东，中国营销传播网，2010-10-29)
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很多厂家在选择经销商时，面对芸芸众生的经销商，却不知道该怎么选择，找不到真正的切入点。实际上这块也不是很难，厂家首先要对自身了如指掌，对自己企业有明确的定位，在弄清整个市场情况和行业状况的前提下，按照经销商的层级来选择与自身最匹配的经销商。� ... ... (阅读: 2037，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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在KA卖场 ，明明白白我的“商品状态”
(晁伟，中国营销传播网，2010-10-27)
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前不久，接到一个朋友的电话，说是他们公司的商品在某KA卖场中有几款用“枪”扫出来显示是状态“7”、“8”、“9“，问我这是代表什么意思，当时因为手头事情较多，没有过多解释，现在以某KA卖场为例，商品状态的使用时机整理如下，也算是对朋友有个完整的交待 ... ... (阅读: 2664，评分: 10.00分/7人，行业: 商业/百货零售业)
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深度营销导入中的营销职能建设
(叶宁，中国营销传播网，2010-10-26)
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深度营销不仅仅是营销前端战术上进行网点的有效掌控，而且是营销整体的运行机制的系统建设问题，营销的职能建设就需要在整体深度营销运行机制的要求下进行建设，难点在于如何转型。 (阅读: 1908，行业: 其它)
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营销总经理工作模型（一）——数据分析模型
(魏庆，中国营销传播网，2010-10-25)
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前言
营销总经理这个职位压力大而且没有安全感——天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的突然变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。营销行业没有常胜将军，但是这个行业以成败论英雄。
营销总经理这个职位� ... ... (阅读: 6343，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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销售新手如何迅速建立与经销商客情？
(陈公霞，中国营销传播网，2010-10-25)
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刚毕业的大学生，选择销售工作后进入工作岗位，往往不超过三个月就有70％的人员，选择离职或调岗，其实销售工作无定式，大多情况下需要自己去悟，而且是最短的时间里抓住机会、悟出销售的本质。笔者希望将自己的一线经历与大家分享，并加速销售新手进入工作的状态。 (阅读: 2176，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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浅谈快消行业经销商如何赚钱
(陈公霞，中国营销传播网，2010-10-24)
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快消行业由厂家至渠道的激烈竞争，迫使整个行业进入微利、保本时代，尤其是部分已经富足的传统渠道的经销商选择转行或收山，那么是不是作为21世纪的快消的通路经销商/配送商真的无利可图？ (阅读: 2647，评分: 6.80分/5人，行业: 其它)
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漫谈经销商关系管理
(张增飞，中国营销传播网，2010-10-24)
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在展开正式观点前，在此我说明下这里讲的经销商指包括总代理、区域经销商、终端市场批发、零售商等一个广义概念，并非我们传统意义上的经销商。 在商品经济社会，一个产品要销售到千家万户销售者手中，离不开经销商的辛勤耕耘，因此可以说离开了经销商，就离 ... ... (阅读: 2443，行业: 其它)
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销售队伍快速扩张后的思考与建议
(左华，中国营销传播网，2010-10-22)
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为了将市场做深、做透、做细，应对越来越激烈的市场竞争，公司决定进行销售队伍的大扩编，从今年年初到今年年中，人数将近增加了两倍，队伍大了的确对市场带来很多的好处。
1、很多的空白市场，特别是一些三线城市市场，以前由于人员精力的限制，可能只是做� ... ... (阅读: 7252，评分: 9.38分/16人，行业: 医药)
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怎样打造“销售梦之队”
(张计划，中国营销传播网，2010-10-22)
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她是公司内外公认的营销奇才，自从她上任以来，其辖区的销售额每年以50%以上的速度攀升。为什么她能屡创奇迹，完成别人眼中不可能实现的目标？条分缕析之后，本文将为各位同仁捧上几点启示。 (阅读: 5632，评分: 9.13分/15人，行业: 服装)
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地区销售经理，别把你手中权力用尽！
(左华，中国营销传播网，2010-10-20)
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我所在的销售大区新招聘了一名地区销售经理，总体表现还是挺不错的，工作很勤奋，很努力，每天协访辅导业务员，拜访重点客户，组织销售例会等等，忙的不亦乐乎，听说他在团队管理上也是力求公平公正，绝不偏袒谁。但是一段时间以后，销售业绩没有明显的增长，� ... ... (阅读: 8542，评分: 8.58分/12人，行业: 医药)
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