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营销策略: 营销管理: 第86页
 营销人员如何开展营销理论学习？
(卓智华，中国营销传播网，2010-03-15)
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经常被一些营销From EMKT.com.cn圈内的朋友问到这样的问题：营销人员如何开展营销理论学习?系统的营销理论学习对于一个职业营销人员的职业发展来说是非常重要的，也许你现在整天忙碌穿梭于客户间，吹着牛、侃着大山，还没有意识到其重要性（无畏论）；也许你已 ... ... (阅读: 5834，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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关于厂商一体化模式的思考
(崔学良，中国营销传播网，2010-03-15)
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企业的渠道扁平化，除了为企业带来极大的管理压力之外，对于企业来说，不得不面对众多的经销商队伍，在现代的商业社会中，商业竞争的具象化，映射出厂商管理的模式的推陈出新，这边是高度集中的事业部制度，那边是灵活机动的渠道扁平。面对渠道变革的经销商们� ... ... (阅读: 5182，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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破解“铁打的营盘流水的兵”难题
(韩锋，中国营销传播网，2010-03-15)
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对于处于发展阶段的大多数中小企业和品牌来讲，“员工内部创业计划”无疑是一个破解“铁打的营盘流水的兵”的良药之一。用好了，可以实现企业与员工的双赢，大大提升企业的发展和扩张速度。 (阅读: 2196，行业: 其它)
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窜货－－不要赢了市场、败给自己
(刘建恒，中国营销传播网，2010-03-11)
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窜货人人都恨、人人都会、人人都用，就像空气一样无所不在，去管、按住葫芦浮起瓢，你恨不得长八只手；不去管、铺天盖地的哀嚎声，声声刺骨寒。 (阅读: 3006，行业: 其它)
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导购员管理：批评员工注意事项
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-03-11)
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在与全国各大连锁卖场合作的供应商，在终端形象有统一的标准，另外对于终端导购员日常工作行为规范也要一定的要求，做为基层管理者（业务或者督导），在日常巡店检查的时候，当在现场发现导购员的一些工作行为不符要求的时候，业务员或督导通常会有两种极端的� ... ... (阅读: 2525，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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工作日志－－成就业务员竞争优势打造个人品牌
(孙授诚，中国营销传播网，2010-03-09)
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品牌越来越多，竞争越来越激烈，业务越来越难做，业务员在提升能力的同时必须懂得如何把握人脉，由于国情特色，要成就事业必须把握好人脉，处理好关系注重交情深浅，离开人脉脱离关系没有交情将会一事无成。 (阅读: 5610，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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渠道合力营销系列谈之二
(李从选，中国营销传播网，2010-03-09)
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1、为什么要实施渠道控制营销From EMKT.com.cn？
品牌药企实施渠道合力营销或者叫做渠道控制营销是渠道和终端能发展的必然趋势。营销管理的重心向终端倾斜是无奈的选择。企业通过缩减渠道数量、强力管控渠道价格与销区限定，形成自己产品价格体系稳定不乱的� ... ... (阅读: 4441，行业: 医药)
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孙武不是好营销总监
(闫治民，中国营销传播网，2010-03-08)
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前不久在一个营销From EMKT.com.cn总监《卓越的营销团队管理》培训班上，我在讲到如何做一个好的营销总监时，给大家放了一个电视剧的片段，内容讲得是：
伍子胥引荐孙武给吴王，孙武为在吴王面前展示自己的才能，对宫中歌伎加上吴王的两个爱姬一共20人在操场� ... ... (阅读: 6577，评分: 4.29分/7人，行业: 其它)
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关于企业换商、撤商问题中的若干建议
(张令凯，中国营销传播网，2010-03-08)
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在各行业中只要涉及到渠道管理问题中，肯定会有换商、撤商等相关的问题，也包括一些遗留问题的处理。但是在撤商、换商的工作开展中，会存在一些比较棘手或者需要快速反应的事情处理，笔者由于一直处于市场一线，对此感触的颇多。
以笔者从事的太阳能热水器行� ... ... (阅读: 1427，行业: 其它)
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中小企业操盘新市场的“八荣八耻”
(汤志庆，《销售与市场•渠道版》2010年2月刊，2010-03-05)
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在缺少品牌影响力的情况下，中小企业建立优势渠道能更快腾飞。但多数企业不是在摸索徘徊中丧失了机会，就是霸王硬上弓似的自杀成功。 (阅读: 5063，行业: 其它)
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执行力缺失的一个重要原因
(梁胜威，中国营销传播网，2010-03-05)
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我们很多时候都在埋怨下属没有执行力，说业绩没有增长的最重要原因是下属没有执行力，下属不会执行，或者说是下属没有按照领导的意图执行。执行力问题变成了领导最有力的推搪之词，也成了领导们的自豪炫耀之本。 其实，执行力的好坏是多方面的，它既是下属 ... ... (阅读: 3248，评分: 8.00分/8人，行业: 其它)
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医药连锁开发与管理探讨
(孟庆亮，中国营销传播网，2010-03-05)
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连锁已成为最重要的药品销售渠道，也会成为保健品、功能用品及大健康产品的重要销售渠道，连锁必将三分天下有其一。 (阅读: 2375，行业: 医药)
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营销制胜－－换脑袋就能换来销量吗？
(牛奔，中国营销传播网，2010-03-04)
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惊闻曾获得杰出营销经理人奖的杨总业已离开某龙头企业，有点惶然。 (阅读: 5694，行业: 食品/饮料)
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先进的过程考核缘何适得其反
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2010年2月刊，2010-03-04)
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管营销的有时在营销上恰恰就是个外行，这时的最佳选择是“无为而治”，重用能臣、注重结果、抛弃理想化的过程考核。但现实中，最为常见、危害最大的，恰恰是“无为而欲治”。 (阅读: 4574，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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终端管理中的三大问题
(李临春，中国营销传播网，2010-03-03)
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前两天浙江传化公司的一位读者发邮件给我，他提出了终端管理中的3个问题，我觉得都很具有代表性，很多公司在销售方面都会遇到这些问题，同时也提出我的看法。 问题一：终端应该谁去开发和维护，是厂家自己安排人员去做还是经销商的人去做？
其实每个公司对� ... ... (阅读: 25078，评分: 9.41分/1940人，行业: 食品/饮料)
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改造“雇佣军”：精细化的提成与包干
(方刚，《销售与市场•渠道版》2010年1月刊，2010-03-03)
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一旦经销商管理成熟，可以导入“包干制”，也就是把车连同市场承包给手下，独立核算，经销商坐收“租金”。但前提是，经销商必须牢牢把握主权，加强对承包方的管理。 (阅读: 4805，行业: 其它)
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渠道管理――走进卖场看终端与流通左右互搏
(刘连喜，中国营销传播网，2010-03-01)
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两名促销员吵着吵着就打了起来，本来满心欢喜想送老公一件爱心礼物的女士也随着两名促销员的战争升级而无所适从，索性放下产品走开了。
同一家公司促销员之间的战斗！
德州百货大楼，一位女士看了W牌防脱洗发水堆头上播放的名星推介片，想起自己老公日益稀少 ... ... (阅读: 6229，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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为什么有些销售人员能成功而其他会失败呢？
(c.j.，中国营销传播网，2010-03-01)
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越来越多的人会提出这个问题：如果聘用一批同类型的销售人员，这些销售人员都能够成为赢家吗？还是有些人能成功而有些不能？或者说有一部分人总会比另一部分的人表现的好？ 如果是这样，那为什么会发生这种情况呢？ (阅读: 6015，行业: 其它)
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区域经理如何做好年度营销计划！
(韩锋，中国营销传播网，2010-03-01)
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每当年末或年初，区域经理都要做年度的总结和下年度的营销计划。许多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/计划为标准的。能否制定一份漂亮的年度营销计划是区域经理能确保自己生存和发展的重要技能之一。 (阅读: 3382，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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我当“团长”的经验
(张瑞，中国营销传播网，2010-02-26)
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这里说的团长，可不是军队上的团长，指的是一个团队之长，我经常带团队就自封为“团长”。为了当好“团长”，本人想把多年从事团队管理工作的经验和各位高级职业经理人沟通下，希望能获得批评和掌声！
既然是团长，就分两方面“团”和 “长”。“ 团”即团结� ... ... (阅读: 5248，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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