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营销策略: 营销管理: 第90页
 从点到线：谈区域品牌产品规划
(王军辉，中国营销传播网，2009-12-29)
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产品市场化、层次化、结构化是体统营销调整的方向，绝非一招一式的技巧，亦非一朝一夕之功，产品突破、产品线调整均要遵循企业发展战略，不要过分的盲从与迷信，从点到线，坚持“我的产品我做主”。 (阅读: 2226，行业: 食品/糖烟酒)
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出现问题，相互指责，相互推诿谁，谁的责任？
(陈敬忠，中国营销传播网，2009-12-29)
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故事背景重放：重庆家乐福杨家坪店，决定12月30日在入口处做正常品促销活动，业务小李刚从其它区域调到重庆，一人忙不过来，来不及去仓库要货，12月29日委托督导去向仓管要货后发送到重庆家乐福杨家坪店，小李电话催了好几次督导，督导小张火急火燎，奔向仓库� ... ... (阅读: 1486，行业: 其它)
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给你的销售战略一个创意的启发
(c.j.，中国营销传播网，2009-12-28)
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很多年前，我做的是电子商务解决方案的销售。不幸的是，那时正好赶上Dodocument.write("t");Need Script!.com泡沫破裂的时候。 许多电子商务解决方案提供商不是倒闭就是以“清仓甩卖”的价格来获取一些销售。即使是对于价格最低的解决� ... ... (阅读: 5441，行业: 其它)
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“深淘滩，低作堰”的启示
(陈宁华，中国营销传播网，2009-12-24)
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在处理客户服务投诉的研究中,偶然发现了“深淘滩，低作堰”是都江堰的治水名言.感悟到客户服务和电话销售团队的管理,联系到的启示,分享如下 (阅读: 1962，行业: 其它)
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把握年度营销计划的关键点
(王进学，中国营销传播网，2009-12-23)
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制定年度营销计划应始终保持与企业发展战略的一致性。年度营销计划必须承接企业发展战略，必须贯彻落实企业的发展战略，必须在企业发展战略的指导下完成年度营销计划的制定工作。 (阅读: 6630，行业: 其它)
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经销商隐形成本控制
(张力明，《糖烟酒周刊》，2009-12-23)
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提升利润，降低成本，几乎是每一个经销商都关注的问题。本期我们就来分析一下在经销商群体中有一些很难感知到的成本，我们姑且叫它们为隐形成本。这类成本的控制一般是经销商最容易忽略掉的。在每年的年度收支计划中，这类成本往往是造成入不敷出的主要原因。� ... ... (阅读: 6337，行业: 食品/糖烟酒)
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销售流程如何改进，以提高营销效率？
(陈瑾，中国营销传播网，2009-12-22)
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销售会议上，公司领导慷慨陈词动员销售人员努力提升业绩，销售人员却没有方向；加大营销From EMKT.com.cn成本投入，却不能明显拉动销售业绩的增长；销售计划盲目，客户抱怨某些产品断货的时候，仓库却有大量其他产品的积压；闭门造车，新产品滞销严重。
……� ... ... (阅读: 3488，行业: 其它)
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代理体制下如何构建控制窜货的弹性体系
(李金良，中国营销传播网，2009-12-22)
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代理体制下，代理商之间的窜货问题是个难题。如何把窜货问题变成企业可控的问题？如何用体制性的力量约束其在可控范围内并且发挥应有的作用？ (阅读: 2877，行业: 其它)
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经销商：年底客户回款“老大难”如何解决
(李晔，中国营销传播网，2009-12-22)
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回款难，账款周期长是困扰很多经销商的老大难问题，同时也是关系着经销商生死存亡的大事，尤其是在每年年底，更显突出。那么回款难，难再何处？ (阅读: 2452，行业: 其它)
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中国营销团队最缺什么－－从CS野战体验开始
(韩锋，中国营销传播网，2009-12-22)
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如果要问中国营销From EMKT.com.cn团队最缺什么？
答案可能是最缺执行力。
为什么这么讲呢？当今社会已经是一个高度发达的信息社会，任何企业的资讯都可以在网上方便地查到。任何企业，特别是成功企业的成功秘笈，成功方法，在网络上、在书店里都可达到汗牛� ... ... (阅读: 2084，行业: 其它)
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返利：细节设计见输赢
(丁永征，中国营销传播网，2009-12-21)
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企业返利政策设计出现偏颇，一些大经销商直接移情别恋、另攀新枝，所以企业对返利该高瞻远瞩，利用巧妙的细节设计，让返利沉重的“束缚”，变为温柔的“枷锁”。（ (阅读: 8982，行业: 其它)
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代理商关心什么？
(袁非武，中国营销传播网，2009-12-18)
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“渠道为王”，得渠道者得天下！各个行业企业，都希望自己的营销网络健全、强势。要想搭建健全、强势的营销网络，必须清楚渠道商在关心什么，他们有什么需求，然后我们才能“对症下药”，通过相关政策来诱惑、激励、刺激渠道商加盟，建立厂商同盟，共同发展壮大。 (阅读: 6345，评分: 4.89分/9人，行业: 其它)
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象驾校教练一样做销售教练
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-18)
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做销售教练，有时跟驾校里的教练颇为相似。总结起来，驾校教练一般只做四项工作：
第一、指明方向。在驾校里，每个教练都是各管一段的，就在这一段当中，作为教练，主要是给你指出训练的方向，比如，先练直行，再练右转等等，一切按部就班，必须按照教练的要� ... ... (阅读: 5714，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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第一次与经销商会面之前的准备
(潘文富，中国营销传播网，2009-12-17)
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战争的输赢，很大程度缘由前期的准备工作，拜访经销商，亦是这个道理。在第一次正式会面之前，总得要有些准备。若是没有事前的准备与铺垫，就直接冲上门去，很难保证谈判效果，也会造成厂家业务费用的大量浪费。那么，前期的准备工作据统计包括哪些呢？ (阅读: 16752，评分: 7.63分/51人，行业: 其它)
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先割肉，再动慢刀子
(丁永征，中国营销传播网，2009-12-16)
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“一个月推脱不提货，一定有问题，而且还是大问题，你们回去答应客户解决部分遗留问题，先让老李动起来。”送走了从市场上心急火燎、匆匆赶来的王经理和业务小聂，张总意识到，该是收拾老李的时候了。逼着要各种特殊的“市场支持”。 (阅读: 6118，行业: 食品/糖烟酒)
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营销中的客户管理
(蔡强，中国营销传播网，2009-12-16)
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在营销中有非常关键的环节，值得我们每位都好好的关注，好好的研究。例如，什么是客户价值？营销中我们如何做好客户管理？ (阅读: 2241，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中小型企业如何导入营销管理系统
(蔡强，中国营销传播网，2009-12-16)
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1、客户公司背景 某公司是是中国大型房地产企业集团，目前在全国10大城市，北京、天津、重庆、济南、长沙、武汉、沈阳、南宁、柳州、桂林实现了15个项目的成功开发，总面积逾700万平方米，并以每年100万平方米的建设速度在增长。公司的业务拓展，面向中国经� ... ... (阅读: 1993，行业: 其它)
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有效领导销售团队之－－招兵买马篇
(俞永春，中国营销传播网，2009-12-15)
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“铁打的营盘，流水的兵”，如何才能有效降低销售人员的流失率，从而降低企业的运营风险呢？请看如何招兵买马吧。 (阅读: 3055，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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让营销总监效率倍增的捷径
(王明潭，中国营销传播网，2009-12-14)
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一半是焰火，一半是海水。在十多年的营销From EMKT.com.cn生涯中，作过多年营销总监的我带领团队时常在压力与责任的波峰浪谷中奋力穿行，于风雨兼程中演绎着围绕业绩带来的酸甜苦辣。期间的所思所想、所感所悟但愿能给众多的营销总监一点启发。 形成一个共识 ... ... (阅读: 2568，行业: 其它)
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如何有效制定下一年的销售业绩目标
(颜涛，中国营销传播网，2009-12-14)
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岁未年初，对广大的销售人来说，就是一个销售业绩目标的讨价还价的季节，不管是身居顶峰的销售总经理，还是地处一线的业务人员，都将面临这样的一个共同的季节。 (阅读: 1696，行业: 其它)
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