有很多原因导致了我们没有达成目标。但是我们不能归结于技能，知识或者资源的缺乏。也不能归结于缺乏计划导致不能实现目标和达到期望。 最大的原因而是由于缺乏承诺。 对了！就是缺乏一种对你所设定目标的承诺。　　

　　当大部分人设定年度目标的时候，他们通常不是设定像“今年我想要实现的目标是什么？”这样的目标。而是，大部分的人其实会设定这样的目标：今年我的老板、家人、朋友等人期望我能实现的事情是什么？　　

　　虽然顾及到周边人的感受的确是一种美德，但是在设定目标时首先考虑的是别人所需要的（而不是你自己真正想要的）就会导致你会问自己为什么我要这么努力的去做，特别是在你遇到挑战和困难的时候。如果你的目标并不是你真正想要去实现的，那么你不可能会全力以赴的去实现这些目标。你缺乏一个令你自己信服的理由去这样做。 　　

　　Back to the Basics

　　回归本质　　

　　设定目标最常见并被推崇的方法是使用S.M.A.R.T的方法，其首字母缩写是：　　

　　S – Specific “具体的”

　　M – Measurable “可衡量的”

　　A – Achievable or Ambitious “可实现的或者具有雄心壮志的”

　　R – Realistic or Results-oriented “现实的或者以结果为中心”

　　T – Time-bound “时间限制”　　

　　（当然也有许多对S.M.A.R.T目标设置方法的不同排列机定义。） 　　

　　如果你设定的目标是具体的，可衡量的并且是具有时间限制的，那么你就已经具备了一个考虑周全的计划来帮助你达到你的目标。　　

　　然而，有一个周全的计划来帮助你知道如何实现你的目标，这固然是一件好事，但是你还需要一个令人信服的理由来支撑你为什么必须这样做，从而来帮助你克服各种困难和挑战。然后你才能够更进一步的实现你所设定的目标。　　

　　从商业术语上来说，达到目标和超过预期目标是有所不同的。　　

　　这并不是贬低S.M.A.R.T目标设定方法。仅仅是对你的目标充满热情并不能帮助你实现他们，除非你很清楚具体的知道什么事需要被做。S.M.A.R.T目标设定允许我们用一种客观和理性的态度来计划我们想要做的事情。　　

　　因此，有一个令人信服的理由来说服你为什么必须达成目标，然后使用S.M.A.R.T技巧来帮助你更近一步的接近你所要实现的目标。　　

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	c.j.：c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。
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