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营销策略: 营销管理: 第95页
 老业务住长江头，新业务住长江尾
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-27)
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一句话，老业务住长江头，新业务住长江尾，虽然共饮的是长江水，但因为老业务只看到头而看不见尾，新业务只看到尾而看不到头，利益的矛盾有时就不可避免了。新老业务的融合、共同发展还将是摆在冯总面前的一大课题。 (阅读: 2590，行业: 其它)
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呵护利益链条就是保护市场
(王亮，中国营销传播网，2009-10-27)
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药企经营市场，总是希望自己的产品在尽可能多的渠道或区域实现销售，从而达到尽可能多的销量。而渠道商（代理商或者药店、医院、诊所等直接终端）则希望通过对优势产品的区域、渠道独家经销获得尽可能多的利益。咋一看，这两者的观点对立，似乎不可调和。可是� ... ... (阅读: 2284，评分: 8.40分/5人，行业: 医药)
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厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式？
(黄静，中国营销传播网，2009-10-26)
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在渠道扁平化的浪潮中，很多企业都选择与终端做直供，随着市场竞争的加剧，操作成本的加大，管理难度的复杂化，越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营，将终端作业权重新下放给经销商。 (阅读: 6991，评分: 9.67分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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食品经销商：如何不再拿KA当鸡肋？
(崔巍，中国营销传播网，2009-10-26)
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【背景资料】
经销商老王所代理的Z品牌熟食制品系河南一肉制品品牌，在河南仅次于双汇。为了实现品牌和销量提升，快速在该区域树立品牌形象，进KA卖场无疑成为切入市场的首选。于是，进入市场不久后，很快进入了当地一家知名的KA卖场。但通过运作一段时间后， ... ... (阅读: 3226，行业: 食品)
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经销商如何经营好自己的分销体系？
(唐江华，中国营销传播网，2009-10-26)
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经销商之所以能够让自己经销的产品畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了选择的品牌（产品）好、经销思路得当，甚至掌控了一定终端网From EMKT.com.cn络外，最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销，让经销的产品随时随地分销到所在城市的每一个� ... ... (阅读: 2297，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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怎样提高经销商推广新品的积极性？
(崔自三，中国营销传播网，2009-10-23)
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要想让经销商更好地推广新品，就一定要找到其拒绝推广的原因是什么，只有找到了其深层次的拒绝根源，我们才能有的放矢，通过设计周密的新品推广计划、人员实地贴身帮扶、各种广告终端拉动等，让经销商看到胜利的曙光，从而厂商一心，共同把新产品推广好。 (阅读: 5859，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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人海战术可否变人才战术？
(段杨，中国营销传播网，2009-10-23)
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为了实现渠道的扁平化，直接掌控终端，很多快速消费品企业的市场人员每年都在不断的扩编，办事处或分公司遍布全国各地，市场销售人员多则上万人，少则上千人；公司总部开会，只能分级别开会；一些级别较低的员工干了几年，甚至连去总部开会的资格都没有，更不� ... ... (阅读: 2170，行业: 其它)
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经销商管理大客户的四种有效方法
(张文平，中国营销传播网，2009-10-23)
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大客户是经销商发展的源泉，大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败，从20/80法则中我们可以看出，20%的客户创造了80%的销售业绩和利润。针对大客户的管理关系到企业营销From EMKT. ... ... (阅读: 1835，行业: 其它)
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基地市场的渠道布局
(高春利，中国营销传播网，2009-10-20)
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见过些营销From EMKT.com.cn观点，曾有人说“现在是品牌的时代，渠道操作已经过时”。笔者不否定前者，但倘若说在当今国内市场中渠道操作已经过时的观点却深不以为然。原因无他，主要是因为我国呈现典型的“二元化”结构市场，因其广阔的地域和尚未成熟的市场� ... ... (阅读: 5058，行业: 其它)
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窜货市场如何快速走向规范化
(梁胜威，中国营销传播网，2009-10-20)
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广东Z纸业集团成立于20世纪90年代，由于是整个行业管理和营销From EMKT.com.cn落后以及产品匮乏年代，Z公司依凭着自己快速进入高档纸生产和在香港电视台做广告宣传，企业在市场上迅速占领了华南区20%左右的生活用纸市场。但还有一个主要原因是该公司采用了强有 ... ... (阅读: 3014，行业: 其它)
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什么是终端执行力
(崔学良，中国营销传播网，2009-10-19)
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终端执行力任重而道远，只有不断的提升我们自己，警示我们自己，才能够让我们更加接近我们的消费者，才能够为我们企业的战略目标实现贡献我们自己的力量。 (阅读: 5120，评分: 3.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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销售管理：刚性向左，柔性向右
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-19)
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嘀铃铃，电话铃急促地响了起来，营销From EMKT.com.cn总监武总抬头看了一下来电显示，是总经理文总打来的。
“到我办公室来下。”文总道。
武总心里有点不祥的预感。他隐约感觉到可能是出了什么问题。距离五一活动前十五天，针对全国五一促销活动对销售团队� ... ... (阅读: 3099，行业: 其它)
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市场窜货是检验品牌实力的试金石
(孙授诚，中国营销传播网，2009-10-19)
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品牌在没有实现领军地位之前，没有建立竞争绝对优势的时候，品牌绝大部分业绩来自专卖市场，依靠经销商依靠专卖店推荐产生业绩的层次，绝对不能出现窜货而自乱阵脚。 (阅读: 2851，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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钱货混搭，巧用返利利器
(于志国，中国营销传播网，2009-10-19)
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年年返利，年年烦，发掉返利为来年。相信每个做销售的人都在年末的时候为返利如何发放而苦恼；一方是经销商认钱不认货，一方是上级不断压货的命令。这种苦恼随着做销售时间的增加而逐年提前，这不，十一刚过，就有人为返利而头痛了。 (阅读: 2574，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销人员到经理职业升迁的角色转化
(李杰，中国营销传播网，2009-10-19)
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现代战争要求军人的每个成员--从士兵到将军不仅有决心和意志，更重要的是要有技术和思维，有创新精神，有职业素养和水平。不论战场情况是否对等，也不管战场需求多么千变万化，靠训练有素的技能和随机应变的技巧来千方百计地完成任务才是胜利的唯一保证。那么� ... ... (阅读: 2387，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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区域工作的6个关键点
(胡文凡，中国营销传播网，2009-10-16)
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众所周知，一个区域操作的好坏与所在市场的环境、经销商的思路与团队、当地客情人关系、网点布局、品牌影响力等有直接的关系。那么区域经理怎样开展工作才能出现客户和公司满意，个人轻松的局面呢？ (阅读: 5803，评分: 5.20分/5人，行业: 房地产/建材)
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科学拜访有效回访客户是业务成功的关键
(孙授诚，中国营销传播网，2009-10-16)
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业务难跑业务难做，找客户难老板更难促成是难上加难，业务员拜访客户见不到老板，找不到人要不到电话很正常，无效拜访永远做不成业务，其实不怕谈不成业务最怕无效的拜访，掌握正确的拜访方式是业务成功的基础。 (阅读: 3546，评分: 8.00分/2人，行业: 化工/日化)
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事无轻易，在于“度量” －－浅议销售工作中亟待解决的几个问题
(吴勇，中国营销传播网，2009-10-15)
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在以目标为导向的当下，销售人员迫于销售任务的压力，竭尽全力奔走在“回款、铺货、动销、再回款”的前沿阵地，事无巨细躬身亲问着总有苍天不负有心人的殷实收获。但更多的销售同仁却茫然不知所措，各关键环节无法统筹兼顾，市场无法驾驭，销售任务各项指标达� ... ... (阅读: 5554，评分: 6.93分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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2010年春节，如何帮助经销商赚钱？
(汪明华，中国营销传播网，2009-10-15)
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春节，一个中国人最传统也是最隆重的节日。缘于中国人勤劳俭朴，热情好客的优良品质，多年来形成了一个独特的营销From EMKT.com.cn现象——春节旺季，对于快速消费品行业来说尤其如此。每到春节，各厂家、商家为了抢夺业绩份额，纷纷大展身手，使出浑身解数，� ... ... (阅读: 2516，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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减少库存：让渠道轻装上阵
(刘建良，中国营销传播网，2009-10-14)
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库存，一直以来都是悬挂在企业或经销商头上的利剑，在市场形势多变的情况下，企业的产品开发部门，如果对市场形势判断失误，会导致货品积压，成为企业或渠道不可名状的心头之痛。 (阅读: 2092，评分: 4.00分/1人，行业: 服装)
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