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营销策略: 营销管理: 第95页
 经销商如何有效反“被杀”？
(崔自三，中国营销传播网，2009-10-09)
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大客户是厂家案头上的一块肉，饿了可以“充饥”，饱了可以“切割”。借助大客户的力量，很多企业实现了跳跃式发展，但厂家同时也注意到，当客户越做越大，有时就成了“养虎为患”，一些大客户“携市场以令厂家”，与厂家公然对立，于是，便有了厂家的无情“杀� ... ... (阅读: 6376，评分: 9.00分/9人，行业: 其它)
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提升新品上市成功率：建立测评系统
(刘拓，中国营销传播网，2009-10-09)
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简而言之，企业根据自己的实际情况建立一套有效的新品测评流程和相应市场的开发工具，对企业提升核心竞争力，获得市场先机，提升销量具有根本性作用，以上仅仅是抛砖引玉，不断优化新品相应市场、引导消费的潮流，将决定企业可持续发展的关键性步骤。 (阅读: 5492，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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业务员需要培养的良好习惯（一）
(梁胜威，中国营销传播网，2009-10-09)
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做业务还有很多习惯要学，你如果能把一些重要的习惯养成，我想对你以后的工作还是大有帮助的。给你金山银山，不如教你养成一些良好习惯！ (阅读: 4378，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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店面导购团队这样打造
(王文刚，中国营销传播网，2009-09-30)
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近几年笔者一直在家具、建材行业做培训工作，几乎走到每一个市场都会听到经销商朋友的同一个声音——“难招人，招人难啊！”。确实，作为有着多年市场打拼经历的经销商缺的不是钱，而是人，缺人才，往往因没有合适的人才造成市场竞争被动。 (阅读: 6236，评分: 9.00分/3人，行业: 房地产/建材)
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销售人员有责任提高产品质量吗？
(c.j.，中国营销传播网，2009-09-28)
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最近我听到一个销售经理说：“销售人员的工作是将顾客引进来。 如果商品的质量有问题，管理层会去解决。 销售人员不应该花很多的时间来对商品的质量问题提出意见。 (阅读: 5677，行业: 其它)
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三步留住有能力的销售人员
(陶勇，中国营销传播网，2009-09-28)
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留住有能力的业务员，说难不难，只需三步：一是建立清晰细致的考核体系并严格执行；二是一定的情感沟通；三是保持一定比例的晋升和淘汰率。 (阅读: 3641，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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如何提高糖酒会签约客户的履约率？
(胡世明，中国营销传播网，2009-09-28)
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《中华食品》杂志社9月份的“食品大讲堂”栏目以“浅谈糖酒会履约率”为主题邀请東方盛行销顾问机构首席顾问胡世明老师发表个人看法，采访论题如下： (阅读: 3373，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商为什么心动不行动！
(胡文凡，中国营销传播网，2009-09-28)
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他说最可气的是经销商把我的好心当驴肝肺；最无奈的是手上无权无法制约经销商；最痛苦的是公司只看结果不看过程，看样子他现在十分郁闷与彷徨。 (阅读: 2223，行业: 房地产/建材)
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70%的顾客是这样流失的！
(蒋军，中国营销传播网，2009-09-25)
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美国商人约翰•华纳梅克一句话流传了百年：“我知道我的广告费用有一半是浪费了,而我不知道是哪一半”。说出这句话，淋漓尽致的刻画出他当时的心理素描：内心的挣扎和无奈。 (阅读: 16351，评分: 8.70分/58人，行业: 其它)
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你的销售质量将给你的销售绩效增加什么价值？
(c.j.，中国营销传播网，2009-09-25)
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如果你问任何一个销售人员什么是他们工作上最关心的问题时，大多数情况下他的回答会是“完成我的销售指标”。 (阅读: 6459，行业: 其它)
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窜货的种类及其预防
(崔自三，中国营销传播网，2009-09-25)
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窜货，是快消品行业最令人头疼的事情。因为窜货，原本好好的市场遭致衰败；因为窜货，导致厂商矛盾加剧，甚至分道扬镳；因为窜货，很多营销From EMKT.com.cn人员或被升迁，或被贬抑，窜货成了剪不断，理还乱的“烫手山芋”。因此，探讨窜货的种类以及预防的方� ... ... (阅读: 5466，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商的自我救赎
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-09-25)
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45岁的经销商老杨正在为做贴牌产品奔波着，显然包装设计、广告宣传对他来说很是陌生，因为他是一个地地道道的经销商，习惯了在市场上的拼杀。"现在最缺的就是人，产品好歹是出来了，下一步是销售问题，没人推不行，但问题是好的业务员招不来，即是来了我也养不 ... ... (阅读: 3874，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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十一：将终端控价进行到底
(纪亚飞，中国营销传播网，2009-09-24)
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想到这里，H总感到一身轻松，他决定从现在开始，将价格管控提高到公司的紧急级别事项库，要求团队所有成员重新学习，重新认识，养成良好的工作习惯，保持与客户有条不紊的沟通，做好终端差异化宣传，将终端控价工作进行到底，迎接十一的来临。 (阅读: 2474，评分: 10.00分/3人，行业: 通讯/手机)
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体验营销中的产品解析
(刘大忠，中国营销传播网，2009-09-24)
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在体验营销From EMKT.com.cn活动中，体验实施者必须从广义的角度理解产品的含义。无论我们销售的是产品本身；还是借助产品销售体验，产品作为创造体验的载体，其非物质利益对体验者做出购买选择或购买后得到美好体验都是至关重要的，所以说，体验营销应该更注� ... ... (阅读: 2445，行业: 医药/保健品)
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营销总监的“三字经”
(洪仕斌，中国营销传播网，2009-09-23)
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为此，笔者结合实战经验，认为营销总监要做好，须要念好“时、事、心”的三字经。 (阅读: 3674，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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终端“张艺谋”：如何导演现场观摩会
(韩锋，中国营销传播网，2009-09-23)
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现场观摩会是厂家为主导，有目的地打造经销商，使经销商成为其他经销商学习和效仿的榜样（样板），并通过现场观摩、学习、开会的形式，来推广厂家或经销商优秀经验、模式、方法的非常有效的手段之一。 (阅读: 2365，行业: 其它)
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化妆品牌如何化解流通经销商和终端经销商的冲突与矛盾
(孙授诚，中国营销传播网，2009-09-22)
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解决流通经销商和终端经销商的矛盾，并不在于方法多么的高明制度多么的严谨，关键看企业是否具备战略眼光，站在百年品牌的高度去重视市场的窜货问题，是战是和关键看企业的政策与管理的力度。 (阅读: 2498，评分: 6.75分/4人，行业: 化工/日化)
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单品分析策划模块
(孟庆亮，中国营销传播网，2009-09-22)
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精确营销首先要做到的是三知：知己—了解自己，知彼—了解竞争者，知时代：了解市场环境及政策。 (阅读: 2401，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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渠道管控：打破“市场秩序魔咒”
(王进学，中国营销传播网，2009-09-21)
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编者按
许多品牌药企在快速发展的历程中都遇到了“市场秩序魔咒”：无序竞争、价格混乱、甚至价格倒挂；贴点销售、恶意窜货……一方面，“市场秩序魔咒”影响面广，它是一个让许多品牌OTC企业管理者头大的问题；另一方面，“市场秩序魔咒”对企业影响深刻，严 ... ... (阅读: 4965，行业: 医药)
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窜货管理的疏导之道
(王思亮，中国营销传播网，2009-09-21)
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对于窜货管理，我主张制造商，要树立疏导有为，堵塞无为的理念。有为，是提前做好疏导、预防工作，一如大禹治水；主动式的疏导工作做充分了，救火式的被动堵塞的工作就会逐渐减少，乃至消失。 (阅读: 2898，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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