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营销策略: 营销管理: 第100页
 经营好自己的“一亩三分地”（四）职业经理化：摩托车营销的必经之路
(朱广清，中国营销传播网，2009-07-14)
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摩托车终端销售就是一项讲究团队协同“作战”的营销工作，随着消费者的理智与成熟，在如今市场环境下光靠一个人耍嘴皮子卖车，即使说得“天花乱坠”想要顾客买车也很难。 (阅读: 1747，行业: 汽车)
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再谈经销商的伪实力
(吴勇，中国营销传播网，2009-07-10)
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关于经销商伪实力的表现各有不同，通常的拉大旗作虎皮、虚假市场数据等等，我们权且理解为通常意义上的伪实力。这里我们通过产品流通过程、企业成长阶段和重点工作布置来分析经销商伪实力而带来的后患。 (阅读: 9101，评分: 8.07分/28人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售主管如何一手抓业务增长，一手抓组织建设？
(崔自三，中国营销传播网，2009-07-10)
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销售主管对于业绩提升和组织建设，要等同视之，不可偏废任何一方，一手抓组织建设，一手抓市场提升，销售主管才能抓住事物的本质，才能把握重点，才能组织和业绩双丰收，才能取得更大的市场份额，获取更大的提升平台，从而成为一个懂管理，会经营的高级营销管理者。 (阅读: 7986，评分: 9.22分/13人，行业: 其它)
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三率大天下
(王乃振，中国营销传播网，2009-07-09)
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W君曾经管理过三个营销From EMKT.com.cn中心和八个地区性事业部与十二间工厂产品的市场整合营销工作。在当时的市场背景和时间背景下，人的管理成为管理的核心要素。
此集团性公司录用的多品牌、多渠道、多品种的市场谋略，八十多个品牌，八百种产品，由几大营 ... ... (阅读: 4911，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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业务员是怎样利用营销黑洞成为百万富翁的
(胡逢春，中国营销传播网，2009-07-07)
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笔者在撰写该篇文章之后，感觉这是在诲淫诲盗，但仔细一想，也不全是。中国历来有一个颠簸不破的真理，那里有剥削那里就有革命，那里有压迫那里就有反抗，对一些企业不良老板，业务员大可启用笔者所提供的方法进行敛财。 (阅读: 13430，评分: 8.24分/20人，行业: 其它)
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要博大精深的4P，不要浅薄片面的4C
(华杉，中国营销传播网，2009-07-07)
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年过去了，对4P和4C都有了些体会，我越来越觉得4P是博大精深，要用我们的整个职业生涯去上下求索的理论，而4C实在是非常浅薄片面的一家之言。 (阅读: 4249，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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浅论保障战略执行力的“即时战略运行系统”
(薛斌，中国营销传播网，2009-07-07)
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战略是企业安身立命的根本。战略是否成功，要从战略制定和战略执行两个方面去把控。战略制定方面，通过准确把握竞争态势变化，明确自身竞争优势，制定正确有效的公司发展战略并对有限的资源进行符合战略的配置；战略执行方面：通过将战略转化行动计划，抓战略� ... ... (阅读: 2068，行业: 其它)
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企业的“封疆大吏”怎么管？
(蒋军，中国营销传播网，2009-07-03)
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有做销售管理的人问：“怎么才能管理好跟企业‘共过患难’的‘封疆大吏’？对于这个问题，企业管理层也非常头痛”。我想，这个问题并不新鲜，可以说自古就有，也是管理的难题。 (阅读: 2070，评分: 9.18分/11人，行业: 其它)
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“昨日重现”之避免恶性内部竞争－－杀价
(孙颖，中国营销传播网，2009-07-03)
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公司价格管理制度严密性缺乏，导致公司内部不同地区之间相互杀价，严重影响企业形象，给未来发展留下隐患，同事给企业短期利润造成直接损失；价格权限差异化管理，制度引导+奖惩机制，全面完善价格管理制度。 (阅读: 1785，行业: 营销服务)
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未来管理挑战：工具管理机制
(赵一沣，中国营销传播网，2009-07-01)
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百年盛世咨询的主张：企业经营管理的决策，根本不可能完全正确，准确率才是企业经营战略的核心。什麽是把握准确率的关键？经营管理的动作难度系数越高，准确率就越低；经营管理动作越简单，准确率就越高，管的少，其实才是真正管的好！从企业营销From EMKT.com ... ... (阅读: 5026，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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Philip Kotler菲利普·科特勒：动荡时代的营销管理
(闫芬，《新营销》，2009-07-01)
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在依存度日益增强的全球化时代，动荡已经成为一种常态。在此基础上，营销[c]理念开始更多地关注企业内部，以及企业与客户的关系，涉及技术变革、环境，以及更广泛的利益相关者等因素的影响，而这对于企业的营销工作提出了前所未有的挑战。 (阅读: 2475，行业: 其它)
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闲话营销管理（续一）
(黄文恒，中国营销传播网，2009-06-30)
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对于营销来说，无论多么强调产品或服务的重要性都不过分。营销是个系统的工作，没有产品做不成，单靠产品做不强。 (阅读: 1355，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销心理学研究系列（八） ：从《西游记》实例看营销中的反省心理
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-06-29)
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世界上没有一帆风顺的事情，也没有十全十美的人。成功的取得，事实上是不断反省和不断纠正的过程。营销过程也是一样。这里，笔者和读者进行反省心理的分享，希望能抛砖引玉。 (阅读: 5661，行业: 其它)
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迎接旺季，构建促销员管理体系
(张帆，《糖烟酒周刊》，2009-06-26)
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卖场里，谁能对经销商的产品销量产生直接影响？促销员！一个训练有素、充满激情的促销员，往往比更好的陈列位置、更大的促销力度起到更好的作用。但如何选择、培养一名优秀的促销员？如何管理这些卖场里的活跃分子？很多经销商尚缺乏一套成熟的思路。 (阅读: 3406，行业: 食品/糖烟酒)
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让顾客成为你的督导
(刘建恒、高振凤、庞在志，中国营销传播网，2009-06-25)
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“产品刚上市两周，已经开始有乱价迹象。” 这种行为对品牌极具杀伤力。公司派人明察暗访，除了额外支出差旅费用，客情关系也大打折扣。 (阅读: 2797，行业: 其它)
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如何防止业务团队“新形式腐败”
(韩锋，中国营销传播网，2009-06-25)
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正所谓，魔高一尺，道高一丈。让业务团队时刻感受到脑袋顶上悬着的“达摩克利斯之剑”—完善和健全的监察制度，是防止和杜绝业务团队“新形式腐败”最有效的方法。记住，好的制度使坏人变成好人，坏的制度使好人变成坏人。 (阅读: 2654，行业: 其它)
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如何量身定制客户互动支撑平台
(史雁军，中国营销传播网，2009-06-24)
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探讨企业对于客户互动营销支撑平台的需求，需要综合以上因素来进行系统的规划与设计。工欲善其事，必先利其器”。当企业的营销主管开始关注主动服务营销时起，对于功能适合的客户互动营销支撑工具的渴求就从未停止。 (阅读: 5279，评分: 4.00分/1人，行业: IT/互联网)
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作对销量有贡献的事
(梁胜威，中国营销传播网，2009-06-24)
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业务员如何做才能对销量够直接贡献，这是每一位业务员都在探讨的事情。 (阅读: 3471，行业: 其它)
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伏虎九式－－厂家如何制衡经销商
(王强，中国营销传播网，2009-06-23)
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作为营销者，所追求的无非是“气势”二字，气者，品牌力、广告力、产品新颖吸引力，势者，市场格局、网络构架。 (阅读: 5177，行业: 其它)
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掌控业务员心理 构建高效团队
(胡景春，中国营销传播网，2009-06-23)
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近几天一位做保险的朋友跟我谈起他们公司业务团队人员不稳、流失严重的事情，让我回想起我服务于新新教育集团时的事情，当时他们也遇到类似的问题，我想一定有很多的公司也经常面临这样的问题，我以为最重要的是要了解业务员的内心，只有这样才能使这一问题得� ... ... (阅读: 2483，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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