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营销策略: 营销管理: 第99页
 本末倒置式的渠道管理害苦了谁
(刘传飞，《销售与市场•渠道版》2008年12月刊，2009-07-29)
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深入参与，不仅能及时解决市场问题、节约资源，更主要的是能保证威慑力，纠正经销商及其队伍的思想倾向，让经销商不敢歪门邪道、弄虚作假。 (阅读: 4626，行业: 其它)
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如何消解业务队伍派系争斗
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2009年5月刊，2009-07-29)
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跟随着老板打天下的元老，在公司位高权重，他们上有老板的关系，下有客户支持，发展成为派系。牵一发而动全身，相互之间倾轧、扯皮，对付派系的争斗成为摆在面前的一个难题。 (阅读: 4611，行业: 其它)
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新时代的经销商要与时俱进
(马奔，中国营销传播网，2009-07-29)
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市场见闻
和经销商交流多了，常会听到这样的声音：我自家的亲戚还不好好干，经常偷懒，真气人，这是一种声音；我和某某一起起步，他原来还没有我做得好呢，现在他们却要车有车，要人有人，要票子有票子，这是一种声音；原来某某厂家支持我人、车等等，现在他� ... ... (阅读: 2359，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理笔记之炒作：不能不做，不能太过
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年7月刊，2009-07-28)
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导语：对手的产品新增功能未必有效，成本也仅增加几元，但在大幅炒作之下，形成了市场追捧的热点，快速赶超。“老老实实做营销”的我们，跟，还是不跟？又如何把握尺度？ (阅读: 4840，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理笔记之费用包干为何异化为中饱私囊？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年5月刊，2009-07-28)
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费用包干制最大的悖论在于：一旦企业为了“超出不补”而退让到“节约归己”的地步，费用使用的原则就松动了。一旦激励机制没有跟上，中饱私囊就会成为普遍现象。 (阅读: 4624，行业: 其它)
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营销管理笔记之老板要的是结果，却为何偏偏喜欢听过程？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年4月刊，2009-07-28)
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现实中意气风发的职业经理人正在被老板“咱俩谁跟谁”的话感动着，身正不怕影斜，走自己的路让别人说去吧！可最终一两个小人的出现就能把他们打入深渊。（导语） (阅读: 4451，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理笔记之老板为什么紧握促销财权不放？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年6月刊，2009-07-28)
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办好了促销活动，挣来大把的真金白银，这本是让企业上下皆大欢喜的好事情。但有时老板对促销不但不支持反而百般挑剔，难道老板真的会“跟钱过不去”？（导语） (阅读: 4295，行业: 其它)
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当前超市促销员管理的硬伤
(段杨，中国营销传播网，2009-07-28)
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由于超市安排促销员去做干别的活，干扰了促销员的正常工作；由此增加了厂家对促销员管理的难度，同时增加了厂家的销售成本。 (阅读: 2920，行业: 其它)
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价格是一种体系
(张戟，《糖烟酒周刊》，2009-07-27)
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传统4P误导了企业对定价的理解
在传统4P的顺序中，按照产品、价格、渠道、促销的顺序进行分析和阐述，对于价格要素的理解主要是从零售定价的角度展开的，围绕着如何制订零售价来设计相应的策略，这里面重点是考虑两个重要因素：消费者和竞争对手，由此形成需� ... ... (阅读: 3309，行业: 其它)
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经销商如何做好客户关系管理？
(崔自三，中国营销传播网，2009-07-24)
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经销商必须要构建“客户+朋友”的关系，也就是要通过客户关系管理，开展关系营销，不断地给客户提供最大化的附加值，提升客户的满意度，最终提升客户的忠诚度，从而结成战略利益同盟，一起携手走过冬天，把市场做强做大。 (阅读: 5599，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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日化渠道如何优化？
(陈海超，中国营销传播网，2009-07-24)
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日化行业自从宝洁1988年8月进入中国市场以来，至今已历经20年的历史，这20年来本土品牌日化营销[c]人不断在“产品、价格、渠道、促销”这个传统的4P营销理论中闹腾，折腾来折腾去，最闹心的当数“渠道”这个顽敌。 (阅读: 3180，评分: 5.00分/2人，行业: 化工/日化)
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经销商另起炉灶制衡厂家为何功败垂成
(张润生，《销售与市场•渠道版》2009年5月刊，2009-07-23)
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A品牌以帮着王老板做市场的名义，将手伸到了渠道的各个层面，这种温水煮青蛙的游戏，让老王很没有安全感。自己有网络、有支持，为何不再托起一个与之抗衡的产品品牌？（导语） (阅读: 4464，行业: 房地产/建材)
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最受经销商喜欢的四类业务员
(梁胜威，中国营销传播网，2009-07-23)
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很多业务员问我，怎么样的业务员才是经销商最喜欢的。也确实，能得到经销商喜欢，你的业务就成功了一半。 (阅读: 4044，行业: 其它)
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压货那点事儿
(陈豪，《销售与市场•渠道版》2009年6月刊，2009-07-22)
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既然吃的是销售这碗饭，就有理由为压货正名：压货有理！当然，还得补上一句，过量有罪！ (阅读: 6327，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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业务人员如何与经销商处理好关系
(段杨，中国营销传播网，2009-07-22)
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1、一位知名企业的区域经理没能与经销商处理好关系，最终离开该市场。2、和经销商交往时应注意的几个方面。 (阅读: 3105，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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三种不同类型的区域经理
(李中华，中国营销传播网，2009-07-21)
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区域经理对于各个企业的销售部来讲,可是一方豪吏，一线拼杀、终端拉动、经销商管理、一线情报反馈、营销From EMKT.com.cn费用的投入、业务人员的管理等等都需要这个区域经理去面对。长期的一线市场的拼杀，就象古代的将军在外领兵打仗一样，将在外君命有所不授 ... ... (阅读: 2566，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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别当阿Q式的厂家业务员
(潘文富，中国营销传播网，2009-07-20)
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笔者自己是个小经销商，从批发糖烟酒副食做到小家电，十多年的商贸生意做下来，接触过的各类厂家业务人员至少得有几百位。虽说各厂家的行业不同、规模不同、背景不同，业务人员的素质也是千差万别，不过有一点却是共通的，就是各厂家里的阿Q式业务员越来越多了 ... ... (阅读: 11225，评分: 9.00分/16人，行业: 其它)
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找经销商就象找老婆－－如何决胜经销商
(张春健，中国营销传播网，2009-07-17)
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找经销商就好象找老婆，找得好你会幸福一辈子，找得不好你会痛苦一辈子。找什么样的经销商最好？大家肯定会说：“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。”这是我们招商的一般原则，是一种理想状态，也是一厢情愿的事情。 (阅读: 3800，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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完成销售目标必做的23道练习题
(张小虎，中国营销传播网，2009-07-15)
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培训之前，下发习题，让每个学员先动笔做一遍，以便学员于课堂上带着问题去思考去学习。培训效果大为改观。习题公之于众，同行不妨一试。 (阅读: 20254，行业: 其它)
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供应商如何打造自己的个性
(黄静，中国营销传播网，2009-07-15)
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为什么采购对有的供应商不敢马虎
为什么采购对有的供应商客客气气
为什么采购对有的供应商另眼相看
为什么采购对有的供应商随便欺负
……
在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一� ... ... (阅读: 4970，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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