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营销策略: 营销管理: 第99页
 经销商如何做好客户关系管理？
(崔自三，中国营销传播网，2009-07-24)
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经销商必须要构建“客户+朋友”的关系，也就是要通过客户关系管理，开展关系营销，不断地给客户提供最大化的附加值，提升客户的满意度，最终提升客户的忠诚度，从而结成战略利益同盟，一起携手走过冬天，把市场做强做大。 (阅读: 5362，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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日化渠道如何优化？
(陈海超，中国营销传播网，2009-07-24)
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日化行业自从宝洁1988年8月进入中国市场以来，至今已历经20年的历史，这20年来本土品牌日化营销[c]人不断在“产品、价格、渠道、促销”这个传统的4P营销理论中闹腾，折腾来折腾去，最闹心的当数“渠道”这个顽敌。 (阅读: 3057，评分: 5.00分/2人，行业: 化工/日化)
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经销商另起炉灶制衡厂家为何功败垂成
(张润生，《销售与市场•渠道版》2009年5月刊，2009-07-23)
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A品牌以帮着王老板做市场的名义，将手伸到了渠道的各个层面，这种温水煮青蛙的游戏，让老王很没有安全感。自己有网络、有支持，为何不再托起一个与之抗衡的产品品牌？（导语） (阅读: 4212，行业: 房地产/建材)
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最受经销商喜欢的四类业务员
(梁胜威，中国营销传播网，2009-07-23)
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很多业务员问我，怎么样的业务员才是经销商最喜欢的。也确实，能得到经销商喜欢，你的业务就成功了一半。 (阅读: 3902，行业: 其它)
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压货那点事儿
(陈豪，《销售与市场•渠道版》2009年6月刊，2009-07-22)
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既然吃的是销售这碗饭，就有理由为压货正名：压货有理！当然，还得补上一句，过量有罪！ (阅读: 6031，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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业务人员如何与经销商处理好关系
(段杨，中国营销传播网，2009-07-22)
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1、一位知名企业的区域经理没能与经销商处理好关系，最终离开该市场。2、和经销商交往时应注意的几个方面。 (阅读: 2964，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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三种不同类型的区域经理
(李中华，中国营销传播网，2009-07-21)
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区域经理对于各个企业的销售部来讲,可是一方豪吏，一线拼杀、终端拉动、经销商管理、一线情报反馈、营销From EMKT.com.cn费用的投入、业务人员的管理等等都需要这个区域经理去面对。长期的一线市场的拼杀，就象古代的将军在外领兵打仗一样，将在外君命有所不授 ... ... (阅读: 2476，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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别当阿Q式的厂家业务员
(潘文富，中国营销传播网，2009-07-20)
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笔者自己是个小经销商，从批发糖烟酒副食做到小家电，十多年的商贸生意做下来，接触过的各类厂家业务人员至少得有几百位。虽说各厂家的行业不同、规模不同、背景不同，业务人员的素质也是千差万别，不过有一点却是共通的，就是各厂家里的阿Q式业务员越来越多了 ... ... (阅读: 10975，评分: 9.00分/16人，行业: 其它)
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找经销商就象找老婆－－如何决胜经销商
(张春健，中国营销传播网，2009-07-17)
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找经销商就好象找老婆，找得好你会幸福一辈子，找得不好你会痛苦一辈子。找什么样的经销商最好？大家肯定会说：“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。”这是我们招商的一般原则，是一种理想状态，也是一厢情愿的事情。 (阅读: 3662，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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完成销售目标必做的23道练习题
(张小虎，中国营销传播网，2009-07-15)
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培训之前，下发习题，让每个学员先动笔做一遍，以便学员于课堂上带着问题去思考去学习。培训效果大为改观。习题公之于众，同行不妨一试。 (阅读: 19703，行业: 其它)
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供应商如何打造自己的个性
(黄静，中国营销传播网，2009-07-15)
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为什么采购对有的供应商不敢马虎
为什么采购对有的供应商客客气气
为什么采购对有的供应商另眼相看
为什么采购对有的供应商随便欺负
……
在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一� ... ... (阅读: 4853，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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经营好自己的“一亩三分地”（四）职业经理化：摩托车营销的必经之路
(朱广清，中国营销传播网，2009-07-14)
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摩托车终端销售就是一项讲究团队协同“作战”的营销工作，随着消费者的理智与成熟，在如今市场环境下光靠一个人耍嘴皮子卖车，即使说得“天花乱坠”想要顾客买车也很难。 (阅读: 1658，行业: 汽车)
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再谈经销商的伪实力
(吴勇，中国营销传播网，2009-07-10)
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关于经销商伪实力的表现各有不同，通常的拉大旗作虎皮、虚假市场数据等等，我们权且理解为通常意义上的伪实力。这里我们通过产品流通过程、企业成长阶段和重点工作布置来分析经销商伪实力而带来的后患。 (阅读: 8899，评分: 8.07分/28人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售主管如何一手抓业务增长，一手抓组织建设？
(崔自三，中国营销传播网，2009-07-10)
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销售主管对于业绩提升和组织建设，要等同视之，不可偏废任何一方，一手抓组织建设，一手抓市场提升，销售主管才能抓住事物的本质，才能把握重点，才能组织和业绩双丰收，才能取得更大的市场份额，获取更大的提升平台，从而成为一个懂管理，会经营的高级营销管理者。 (阅读: 7723，评分: 9.22分/13人，行业: 其它)
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三率大天下
(王乃振，中国营销传播网，2009-07-09)
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W君曾经管理过三个营销From EMKT.com.cn中心和八个地区性事业部与十二间工厂产品的市场整合营销工作。在当时的市场背景和时间背景下，人的管理成为管理的核心要素。
此集团性公司录用的多品牌、多渠道、多品种的市场谋略，八十多个品牌，八百种产品，由几大营 ... ... (阅读: 4693，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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业务员是怎样利用营销黑洞成为百万富翁的
(胡逢春，中国营销传播网，2009-07-07)
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笔者在撰写该篇文章之后，感觉这是在诲淫诲盗，但仔细一想，也不全是。中国历来有一个颠簸不破的真理，那里有剥削那里就有革命，那里有压迫那里就有反抗，对一些企业不良老板，业务员大可启用笔者所提供的方法进行敛财。 (阅读: 13245，评分: 8.24分/20人，行业: 其它)
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要博大精深的4P，不要浅薄片面的4C
(华杉，中国营销传播网，2009-07-07)
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年过去了，对4P和4C都有了些体会，我越来越觉得4P是博大精深，要用我们的整个职业生涯去上下求索的理论，而4C实在是非常浅薄片面的一家之言。 (阅读: 4060，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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浅论保障战略执行力的“即时战略运行系统”
(薛斌，中国营销传播网，2009-07-07)
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战略是企业安身立命的根本。战略是否成功，要从战略制定和战略执行两个方面去把控。战略制定方面，通过准确把握竞争态势变化，明确自身竞争优势，制定正确有效的公司发展战略并对有限的资源进行符合战略的配置；战略执行方面：通过将战略转化行动计划，抓战略� ... ... (阅读: 1932，行业: 其它)
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企业的“封疆大吏”怎么管？
(蒋军，中国营销传播网，2009-07-03)
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有做销售管理的人问：“怎么才能管理好跟企业‘共过患难’的‘封疆大吏’？对于这个问题，企业管理层也非常头痛”。我想，这个问题并不新鲜，可以说自古就有，也是管理的难题。 (阅读: 1998，评分: 9.18分/11人，行业: 其它)
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“昨日重现”之避免恶性内部竞争－－杀价
(孙颖，中国营销传播网，2009-07-03)
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公司价格管理制度严密性缺乏，导致公司内部不同地区之间相互杀价，严重影响企业形象，给未来发展留下隐患，同事给企业短期利润造成直接损失；价格权限差异化管理，制度引导+奖惩机制，全面完善价格管理制度。 (阅读: 1683，行业: 营销服务)
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