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刘文新
文库内有作者 “刘文新” 的文章共 53 篇。
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 说说什么是有用的调研
(刘文新，中国营销传播网，2013-11-25)
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调研是每一个营销From EMKT.com.cn工作者的必修课，尤其是对于营销咨询机构来讲更是家常便饭，但是在大量的实践中，奇兵的调研逐渐形成了自己独特的风格。
这种独特的方式既帮助我们带来了实效的作品，也引起了不少企业的质疑。很多企业反应，这种没有数据支� ... ... (阅读: 2324，行业: 其它)
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区域主管决定成败
(刘文新，中国营销传播网，2009-09-02)
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近几年非常热点的是“细节决定成败”、“战略决定成败”等热门话题，还没有听到关于区域主管决定成败的声音，2009年7月份在我一直服务的客户圣春公司参加半年销售会议，司洪庆总经理在发言的时候提到“办事处主任决定成败”（注：圣春公司区域主管的职位叫办事 ... ... (阅读: 5076，行业: 营销服务/咨询顾问)
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与销售无关的销售
(刘文新，中国营销传播网，2009-01-09)
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决定写《与销售无关的销售》，是笔者为北京鸿鑫幕墙提供品牌推广服务时开始的，当时为了制定鸿鑫幕墙的品牌推广策略，研究了门窗幕墙行业的领导品牌，以及市场上具有潜力的品牌。
在研究该行业领导品牌时，北京江河幕墙这个公司让我产生浓厚的兴趣，因为它既� ... ... (阅读: 4344，行业: 其它)
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企业过冬，在销量中经营品牌的10条法则
(刘文新，中国营销传播网，2008-12-24)
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从2007年开始，我和我的团队尝试操作与销量捆绑的营销From EMKT.com.cn策划，其主要目的就是通过我们的努力让企业真切的感受用品牌的力量提升销售。
经过努力，我们成功了！
我们以及服务过的客户都为这一结果而兴奋，也因此改变了企业对品牌的认识，在销量� ... ... (阅读: 4906，行业: 其它)
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工业品牌破局：品牌沟通的九字诀
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-29)
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品牌推广不成功的主要表现是在不正确的时间、不正确的地点、用不正确的做事方法，与企业不相干的人群说了错误的话。 (阅读: 4556，行业: 其它)
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工业品牌破局：像消费品一样策划产品
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-23)
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为什么品牌总是不能与销售联系起来？关键原因在于没有将品牌与产品进行对接，没有将品牌战略落地到产品策划中！
为什么企业容易走进价格混战的泥潭？就是因为没有学会从产品开始思考！
什么样的产品是好产品？有概念的产品才是好产品� �
对于非一线工业品牌 ... ... (阅读: 4661，行业: 其它)
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工业品牌破局：品牌核心价值要成为焦点
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-22)
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在多年的品牌策划实战中，创建了品牌核心价值的“三步定位法”（见图1），通过这个简单易行的三个步骤将品牌核心价值提炼，并在企业中贯彻下去。 (阅读: 4863，行业: 其它)
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工业品牌破局：品牌在销售中的隐形作用
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-20)
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一般而言，工业品行业实现销售要通过三个方面完成。即满足公司利益、满足个人利益、满足个性化利益。
在策划咨询过程中发现，品牌始终作用于这三个利益之中，因此，总结研发了品牌实现销售的倒三角形操作法则的三大方法。如图所示：
在这个倒三角操作模型中� ... ... (阅读: 4559，行业: 其它)
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工业品牌破局：快速超越的九种模式
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-10)
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随着市场竞争的进一步规范，品牌在工业品购买决策中将发挥着越来越大的影响力。打造工业品品牌，可以对采购团队形成一个综合影响力，容易在竞争中胜出，已经成为业内不争的事实。
对于非一线工业企业而言，能够实施超越的品牌成长方式，归纳起来主要有以下九� ... ... (阅读: 4694，行业: 其它)
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工业品牌破局：品牌改变命运
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-09)
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品牌绝不是虚无缥缈的东西，品牌一定是在销量中积累起来的。它在对于工业企业而言，既是战略，又是战术。战略主要表现在它为企业指引方向、积累与销量成正比的品牌资产；战术的表现主要是帮助企业更好的管理销售人员、在行业混战中脱颖而出和建立客户忠诚，并� ... ... (阅读: 4628，行业: 其它)
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