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黄德华
文库内有作者 “黄德华” 的文章共 45 篇。
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 从销售战略规划谈销售队伍管理
(黄德华，中国营销传播网，2013-01-15)
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太多的人认为销售是与营销From EMKT.com.cn战略相离的一种活动，他们始终坚信战略计划没有市场变化快。销售部是讲战术的地方，而不是讲战略的地方。其实他们不懂得销售运作如何与营销规划和公司总体规划相契合。更槽糕的是，销售人员经常与营销人员在进行输赢� ... ... (阅读: 1878，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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《诗经 女曰鸡鸣》中的激励智慧
(黄德华，中国营销传播网，2012-07-16)
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今看《诗经•国风•郑风•女曰鸡鸣》感触非常深，这是诗经三百首中唯一极具激励智慧的诗篇，是我们中华民族的先民留下的宝贵智慧。其激励水平和激励艺术不亚于当今东西方的激励理论。黄德华试着用当代东西方的激励理论来解读这篇诗篇。 (阅读: 1253，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从创业搭档谈腾讯QQ的创业成功
(黄德华，中国营销传播网，2012-03-02)
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研究古今中外的王朝与企业，我们惊讶地发现，无论是王侯将相，还是平民草根，那些创业取得流芳百世的，90%以上都不是单独创业，而是集体创业的结晶。我们知道，拥有创业搭档意味着拥有了一个分担所有者身份带来的心理负担，搭档能够提供安全感，能够注入更多的 ... ... (阅读: 2256，评分: 10.00分/1人，行业: IT/互联网)
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尧帝开创了女婿接班的先河
(黄德华，中国营销传播网，2012-01-13)
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当今中国企业家，在企业传承问题，他们面临的挑战非常巨大。对于质量的挑战，他们未雨绸缪地展开了“接班人计划”，在吸纳所有的继任精华的基础上，有计划地推进接班人的训练和磨练。但候选继任者的数量挑战，可供他们采用的办法非常有限。 (阅读: 1653，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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做销售要坚持专业与关系并举
(黄德华，中国营销传播网，2011-11-15)
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医药销售有别于其他普通产品，需要对专业性和关系性同等重视才能得到持久收获，只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展？两者又是如何配合的呢？关系销售和专业销售没有好坏之分，都是合理、有效的。 (阅读: 2531，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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《功夫熊猫》蕴藏着适应性继任管理智慧
(黄德华，中国营销传播网，2011-05-16)
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研究继任管理的欧美学者发现，继任者与前任的领导风格差异是企业长寿的最为关键的因素，而且那些成功继任的CEO,会在工作中不断地调整自己的领导风格，以适应公司的发展状态和所处的环境；他们还发现，一个能够将CEO继任者的特征（领导风格、性格、协调性等）与 ... ... (阅读: 1701，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从创业搭档谈东软的创业成功
(黄德华，中国营销传播网，2011-04-12)
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创业吸引人们的不仅仅是自由与财富(替自己打工是自由的),更为重要的是所有者的身份和名望。在中国，个人创业的时代已经成为了过去，而集体创业的时代正在来临。 (阅读: 2122，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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管理成功的关键在于运用适应性领导力
(黄德华，中国营销传播网，2011-03-02)
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我们知道管理有“计划、组织、领导和控制”四大职能，管理的范畴比领导要广得多，管理包括了领导，只不过，在管理的四大职能中，只有领导侧重于人，其他三个职能侧重于事。我们东方人一般把管理者称作领导，因为我们东方认为，事在人为，人是关键因素。在管理� ... ... (阅读: 1553，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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销售成功的关键在于适应客户的性格
(黄德华，中国营销传播网，2011-01-06)
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以下案例是医药经济报提供的，我作为医药销售的实战家与研究家被邀请对以下案例进行了点评。本文绝大多数观点发表在医药经济报2010-12-24日的营销From EMKT.com.cn版。现把原文全部提供给大家，供大家参考。
案例是以对话的形式展开的,新手与主任的对话如下： ... ... (阅读: 2985，评分: 10.00分/3人，行业: 医药)
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从奖金方案看化妆品行业的销售队伍管理
(黄德华，中国营销传播网，2010-12-06)
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最近在互联网中看到化妆品行业的销售人员的奖金管理方案，方案如下：
某产品销售人员奖金管理方案
一、目的
为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。
... ... (阅读: 1578，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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