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营销策略: 营销管理: 第91页
 酒类团购，渠道博弈中的正本清源
(吴勇，中国营销传播网，2009-12-11)
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团购，在销售中的地位迅速提高，甚至承担着特殊的使命，很多企业和经销商期望团购渠道可以为自身的经营和营销带来突破。团购至于酒类销售的意义，表象看是渠道博弈并涵盖具体销售策略的调整，深层次却看是运营思路上的正本清源！ (阅读: 10400，评分: 7.57分/30人，行业: 食品/糖烟酒)
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成功领导销售团队之－－自身能力篇
(俞永春，中国营销传播网，2009-12-09)
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作为一名销售团队的领导者，肩负着企业在一个地区甚至数个地区的销售重任，在企业销售部门里有着举足轻重的影响，在部分中小企业里简直就是封疆大吏。一个销售团队能否顺利完成销售目标，与团队领导者的能力素质有着非常重要的关系，详见本章正方。 (阅读: 2116，行业: 其它)
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如何达成目标－－超级三步曲
(董仁序，中国营销传播网，2009-12-09)
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这几天来一直在进行月总结和计划的工作，听取阅读了很多同事的汇报，非常精彩。有的说在月计划上需要明确目标，需要制定较高的目标才能达成越高；也有的同事提出需要全力以赴，下定百分之百的决心才能成功达成目标。非常好，信心，激情，努力，决心这些因素都� ... ... (阅读: 1775，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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奶粉行业－－单店销量提升策略大盘点！
(刘壮志，中国营销传播网，2009-12-08)
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奶粉行业竞争如此惨烈，让我们不得不静下心来考虑下步的操作计划了，但无论我们如何讨论销量提升的话题，都离不开单个柜台销量提升这个话题，因为，一个市场，一个企业的销量是由无数个柜台单元所组成；可是，各个企业都在努力的做，但销量有时并不想他们想象� ... ... (阅读: 4322，评分: 5.50分/2人，行业: 食品)
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淡季养市场，旺季冲销售
(陈豪、杨壮，中国营销传播网，2009-12-07)
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“十一”长假一过，饮料市场便进入了所谓的消费淡季， 伴随消费者使用频率的减低经销商和批发商和零售商对待进货的热情也象天气一样转凉，致使所有饮料厂家产品销量骤减，现金流量也明显下滑，无疑会给企业带来一定的利润损失。大众饮料市场在“十一”长假过后 ... ... (阅读: 3134，行业: 其它)
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拜访客户20大注意事项（下）
(袁非武，中国营销传播网，2009-12-07)
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本文适用对象：营销From EMKT.com.cn人员 关键词：工欲善其事，必先利其器
15、学会倾听。
每个人都喜欢表达，都有表现的欲望和期待他人认可和夸奖自己的“需求”。当我们去拜访客户时，一定要学会倾听，真正的倾听。
很多销售新人习惯于以大量的自我述说� ... ... (阅读: 3041，行业: 其它)
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如何做个高效的小家电区域销售主管
(操夏颂，中国营销传播网，2009-12-07)
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小家电这个行业不像大家电，大家电多是厂家直控终端的执行，价格的控制，货源的控制、活动的推广和人员的控制都会做的很严格，很到位。因此大家电的老板可能知道某年某月的某一天，他们品牌生产、销售的多少产品，产生了多少利润，可以做到一目了然。当然对各� ... ... (阅读: 2304，行业: 家电/小家电)
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成熟的市场，如何保证渠道商的利润？
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-04)
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前不久，笔者给国内某著名企业经销商讲课时，一位学员在课后给笔者探讨的一个话题，很有代表性，那就是成熟的市场，如何做，才能保证渠道商的利润，从而让产品能够长销、畅销？
这是一个很多企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后，必将面临的一� ... ... (阅读: 9637，评分: 9.00分/11人，行业: 其它)
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《耳顺》是优秀销售人员的一项重要修炼
(钱自胜，中国营销传播网，2009-12-03)
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孔子在【论语•子路篇】中这样描述自己：吾十有五，而志于学；三十而立；四十而不惑；五十而知天命；六十而耳顺；七十从心所欲，不逾矩。 (阅读: 5345，评分: 8.80分/15人，行业: 其它)
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拜访客户20大注意事项（中）
(袁非武，中国营销传播网，2009-12-03)
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本文适用对象：营销From EMKT.com.cn人员 关键词：工欲善其事，必先利其器
8、客户因故爽约，礼貌告别
在拜访客户时，我们经常会遇到，由于客户事务繁忙或临时出现变故等原因爽约，这时拜访者可以通过接待人员处了解原因或者打电话和客户沟通。
如果客户确 ... ... (阅读: 2891，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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第三个职业经理人
(穆兆曦，中国营销传播网，2009-12-03)
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经销商管理案例以经销商在企业管理和营销[c]管理实践中出现的典型问题为主题。案例涉及的公司、人名均为虚构。 (阅读: 2667，行业: 其它)
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销售经理如何发脾气
(陶勇，中国营销传播网，2009-12-02)
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不迁怒，不越级，不当众。 (阅读: 3000，行业: 化工/日化)
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拜访客户20大注意事项（上）
(袁非武，中国营销传播网，2009-12-01)
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本文适用对象：营销From EMKT.com.cn人员 关键词：工欲善其事，必先利其器
1、提前与客户约好拜访时间。
拜访客户前，一定要提前与客户约好拜访时间；如果没有与客户约好拜访时间，就直接登门拜访，那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为，并使得客户 ... ... (阅读: 3802，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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销售经理用人之道
(陶勇，中国营销传播网，2009-12-01)
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笔者前段时间探讨了销售经理用人的要点，前面所述的要点是偏向于用人之术。试通过本文探讨销售经理用人之道方面的要点，仅供同行探讨。 (阅读: 3508，评分: 4.00分/1人，行业: 化工/日化)
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管理的七板斧
(蔡飘香，中国营销传播网，2009-12-01)
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近期走市场比较多，在下面销售单位发现了不少问题，其中有几个比较典型的现象，如下：
发货集中于每月下旬，月月如此，形成恶性循环；
人员流失率居高不下，个别地方甚至能够高达80%以上；
直营系统谈判以“客情”为主要手段，没有“客情”就什么都谈不成； ... ... (阅读: 2207，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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有效的管理团队，你真的做到了吗？
(李晔，中国营销传播网，2009-11-30)
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白酒在区域市场的铺市率一直是衡量产品市场份额的一个重要指标，也是各厂家不懈的追求目标。一方面能直接反映产品在当地市场的地位，同时也是评估产品目标市场潜力的一个标准。笔者服务的是泸州老窖一款年份酒，在郑州市场目前处于同等价格带的第一的位置。但� ... ... (阅读: 2801，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销传播学研究系列（二）：理论体系的开创和历史背景
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-11-27)
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一个行业的实践程度能否被主流社会广泛认可的核心标准，就是看大学里有没有开这门课。同样，一个新兴的营销实践活动是否发达到一定程度，核心标准之一就是看是否产生对应的理论体系。 (阅读: 5210，行业: 其它)
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有了能见度，就一定会有销量？
(袁强，中国营销传播网，2009-11-26)
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为啥能见度高,客户多了,销售上不去? (阅读: 2641，评分: 9.24分/25人，行业: 食品/方便食品)
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区域市场二次突破之打造优秀团队
(王军辉，中国营销传播网，2009-11-26)
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豫州市场是鲁酒公司的“家门口”市场，该市场的销量占到公司总销量的60%，所以豫州市场的市场销量一直是公司销量的“晴雨表”，占据着举足轻重的地位，公司鼎盛时期的年销售达近8000万，而这一辉煌随着销售经理的跳槽而结束，该经理在公司的发展过程中曾立下过 ... ... (阅读: 2099，评分: 8.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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后金融危机时代的营销管理
(倪海清，中国营销传播网，2009-11-25)
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政策所引发的变化来不会结束，正在深刻地改变着我们的物质世界和精神世界。后危机时代的营销管理问题，就是要考虑危机时期实施的各项政策逐步退出后，营销管理如何适应全球经济政治社会环境的变化问题。 (阅读: 2068，行业: 其它)
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