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如何培养80后的大学生销售员(六)
不管销售员努力的目标是什么,不管他干什么行业,他单枪匹马总是软弱无力的,就像漂流的鲁滨逊一样,只有同别人在一起,他才能成就自己的目标与梦想。所以,与公司内外的同仁或客户合作永远是所有销售员的最高需要。 合作是个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的,相互配合的一种联合行动。成功的合作需要具备的基本条件主要有四条: 1. 一致的目标。任何合作都要有共同的目标,至少是短期的共同目标。 2. 统一的认识和规范。合作者应对共同目标、实现途径和具体步骤等,有基本一致的认识;在联合行动中合作者必须遵守共同认可的社会规范和群体规范。 3. 相互信赖的合作气氛。创造相互理解、彼此信赖、互相支持、互相关心的良好气氛是有效合作的重要条件。 4. 具有合作赖以生存和发展的一定物质基础。必要的物质条件(包括设备、通讯和交通器材工具等)是合作能顺利进行的前提,空间上的最佳配合距离,时间上的准时、有序,都是物质条件的组成部分。 我先为大学生讲了两个故事。 故事一——团结的力量。 古时候有一个农夫,他总共有8个儿子。这些男孩子自小就总是打打闹闹,争争吵吵,让他们的父亲费了不少心。日子一天天过去,农夫越来越老了,儿子们越长越大,可这吵吵闹闹的脾气一点也没见改好,老父亲为此日夜担忧。 于是有一天,农夫去请教村里最有学问的长老,希望他能帮助想出一个好办法,让这些不懂事的儿子明白他们这样做是多么的愚蠢。 长老让农夫把他的儿子都叫到一起,然后取出8根筷子,一根一根地分别递到他们手里,并对他们说:“你们使劲地把筷子折断吧。” “折断这么细的筷子还需要使劲吗?哈哈,真是可笑!”男孩们嘲笑地说。果然他们轻轻一用力就把手里的筷子折断了。 这时,长老又取出8根筷子,用绳子把它们紧紧地扎在一起,说:“那么现在呢,你们谁能折断这一捆筷子?” 最大的儿子抢先拿过筷子,两手使劲用力,脸都涨红了,这捆筷子还是好好的,连弯都没有弯一下。其他的男孩也很不服气地都试了试,可是没有人能把筷子折断。 农夫感激地看着长老,对儿子们说:“孩子们,你们能体会到这里面的意义吗?你们成天争吵不休,每个人都只顾自己,就像是一根细细的筷子,很容易就会被折断。而细细的筷子团结在一起都有了这么大的力量,何况是你们这8个强壮的人呢?” 这番话让男孩们终于明白了团结的力量,也认识到自己以往的行为给父亲带来了多大的烦恼。他们轻声地互相道歉着,亲亲密密地搀扶着老父亲回家去了。 一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里,是谁也动不得的;但是丢在路上,挡人走路是要被人一脚踢开的。——艾思奇 故事二——合作的力量。 有个外国老太来中国From EMKT.com.cn,她找了几个中国孩子,让他们做一个游戏,她把几个栓着细线小球放进一个瓶子里,瓶口很小,一次只能容纳一个小球通过。 她说:“这是一个火灾现场,每个人只有逃出瓶子才能活下去。” 她让每个孩子拿一根细线,时间开始了,只见几个孩子从小到大,依次把小球取出来了。 老太很惊讶,她在许多国家做过这个实验,但是没有一个成功过,那些孩子无一例外地都争先恐后地把细线拼命往上拉,导致最后一堆小球堵在瓶口。 然后大家把这个游戏再做一遍,让大家在做游戏的时候有更深刻的感悟。 这就是合作的力量啊!三国的孙权有句名言:能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣。 关于作者:
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