|
|
营销策略: 营销管理: 第84页
 “刨根问底”精神，解决终端问题
(刘雷，中国营销传播网，2010-06-22)
|
一些经销商在经营一些品牌一段时间后，由于对自身工作没有有效的剖析造成销售量增长缓慢或者是停滞后退，总会怨声载道：产品不行，价格太高，厂方政策不行等理由，往往找找自己原因的很少，总是莫名的优越感，全是外因，自己尽力了。其实真的是这样吗？不一定� ... ... (阅读: 4212，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
|
汽车营销渠道的管理方法
(马洪扬，中国营销传播网，2010-06-22)
|
在汽车的日常营销From EMKT.com.cn中，汽车企业往往是依据针对全国的企业渠道政策以及区域营销人员自己的过往市场管理‘经验’来对营销渠道进行管理。这样的管理手段和方法缺乏全面性、科学性、针对性和准确性，从而对渠道中堆积的影响销量的巨大‘内耗力’无� ... ... (阅读: 2695，评分: 9.00分/1人，行业: 汽车/轿车)
|
先小人后君子的营销之道
(石利婷，中国营销传播网，2010-06-21)
|
也有业务不太成熟的客户经理，总是站在客户一边，在公司政策不完善的情况下，给客户承诺太多，甚至超出公司的正常利润。客户总是想要多得一点东西，公司又总是想少给一点东西，这就形成了一个阶级对立的矛盾。 (阅读: 2085，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
让“利益链”各得其所
(王亮，中国营销传播网，2010-06-18)
|
企业经营的过程，就是如何将与企业相关的产品、价格、渠道、促销、人员、关系以及围绕这几个核心要素实施的一个整体链条。所以就要保证企业经营过程中，链条的任何一个环节都要做的完善，保证各自的分工明确、分利益及时有效。 (阅读: 2380，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
|
医药行业留住代理商的“四大法宝”
(吉昌令，中国营销传播网，2010-06-18)
|
近年来，制药企业为了扩大销量、抢占终端资源，纷纷采取招商的方式。可企业年年招商，费尽千辛万苦，招来的代理商却不断流失，如何将代理商牢牢地团结在自己周围，企业需要最大限度地释放自己的“万有引力”。 (阅读: 2257，行业: 医药)
|
老板堵住营销“黑洞”的“降龙十八掌”
(胡逢春，中国营销传播网，2010-06-17)
|
相声小品《不差钱》赵本山与小沈阳有一段精典对白：
小沈阳说：“人生最痛苦的事情，你知道是什么吗？人死了钱没花了”。
赵本山反问小沈阳：“人的一生最最痛苦的事情你知道是什么吗？是人活着，钱没有了”。
现在国内许多公司都曾出现这种情况，企业没“� ... ... (阅读: 3656，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
|
经营小常识：出差，不要让员工赔钱！
(袁非武，中国营销传播网，2010-06-16)
|
企业经营，少不了员工出差，这就涉及到企业差旅费。每个企业，对员工出差及差旅费用报销都有各自不同的规章制度；但是，有一条总体原则值得每个企业遵循，那就是：出差，不要让员工赔钱！ (阅读: 2899，评分: 5.00分/9人，行业: 其它)
|
如何有效控制和避免市场上的退货
(段杨，中国营销传播网，2010-06-15)
|
做任何产品都会产生退货，产生退货的原因有多种，一种是因产品质量原因而退货，一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种：
一、 由于自身销售不力造成退货。新品到了仓库，没有严格要求业务人员去铺货，或者有要求，但是思想上不够重视，认 ... ... (阅读: 2727，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
|
销售人员52条
(崔迎，中国营销传播网，2010-06-13)
|
这篇文字我是在2004年写的,当时在小康公司,当时没有人注意;后来我把它带到了四川,并贴在网上,从网上的反映来看比较不错,虽然网上的作者好象都换了,但我从心理很高兴!人吗?能给别人带来价值的时候就是自己价值体现的时候!! (阅读: 9710，评分: 6.72分/7人，行业: 其它)
|
第一次拜访经销商的调查
(潘文富，中国营销传播网，2010-06-13)
|
最后总结一点，不管通过什么渠道所了解到的信息，在与经销商老板首次会面时可不能直接说出，更不能说些：“其实我已经对你进行了一些调查……”，这类傻话出来，所调查得来的资料信息，只能是作为引导自己谈判方向和结构的指引，或是用来设计与其合作的切入点之用。 (阅读: 5976，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
|
选择最佳经销商的另类法则
(王洪东，中国营销传播网，2010-06-11)
|
选择经销商的常规方法，对于大多数厂家或者营销人来说，基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法，未必能够选择到真正的优秀经销商，这时就需要一些另类法则。 (阅读: 4761，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
|
小小试用装，成就大品牌
(沈绍滨，中国营销传播网，2010-06-08)
|
现在很多化妆品企业、经销商在产品推广之初，专门推出了针对消费者的免费赠送活动！甚至有专业的免费试用网站，代办发行免费试用装。化妆品试用对品牌商有什么作用？对消费者有什么利和弊？中国洗涤化妆品周报在六月上特发起讨论。并向笔者约稿，于是有了下文。 (阅读: 2987，行业: 化工/日化)
|
有一种和谐叫妥协
(张令凯，中国营销传播网，2010-06-08)
|
妥协：以让步的方式避免冲突或争执。
很多时候妥协被称为一种懦弱或者说没有骨气，但是在商业和市场上或多时候妥协往往是一种问题解决之道，是一种和谐，是一种大无畏，是一种大智慧！
遥想当年，三株口服液的一个危机公关没有处理好导致的三株大厦顷刻间灰� ... ... (阅读: 1786，行业: 家电)
|
新晋市场 终端业务人员如何玩转“三板斧”
(陈礼虎，中国营销传播网，2010-06-07)
|
作为一名业务员，首次被派到市场上，面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，公司又急迫地要求业绩的时候，将如何面对？ (阅读: 2218，行业: 其它)
|
野蛮与盲动，渠道不能承受之伤？
(段继刚，中国营销传播网，2010-06-07)
|
年来有几家在化妆品行业很有影响力的老总，正在实施其伟大的品牌计划，高调进军高端的卖场和大型商超，在媒体上大量投放广告，对渠道进行着调整，取缔某些地区代理商的代理权，或缩小其代理区域，改变供货价格等等，策略的野蛮和盲动正在伤害着渠道 (阅读: 1976，行业: 化工/日化)
|
没有好片管就没有好店长－－鞋企督导体系变革探讨
(吴涛，中国营销传播网，2010-06-04)
|
这是一个鞋企管理者人人皆知的道理：零售终端，需要一个好店长，她的作用非常巨大！然而笔者从事零售终端变革的管理实践中却产生了这样一个疑问：好店长从何而来？天上会掉下个林妹妹么？ (阅读: 2254，行业: 服装)
|
销售经理就是那块短板
(袁志政，中国营销传播网，2010-06-03)
|
木桶理论在销售团队中成立销售经理的挡箭牌？ (阅读: 1947，行业: 其它)
|
企业应该这样来选拔你的销售干部
(仇恒勇，中国营销传播网，2010-06-02)
|
难道销售人员真是这样无耻吗？回答当然是否定的。中国民营企业的销售团队的管理普遍都存在以下诸多问题： (阅读: 2560，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
|
关于对窜货的几点分析和对应措施
(孙来正，中国营销传播网，2010-06-02)
|
在产品销售过程中经常出现窜货，窜货的难以管控是厂家乃至经销商、业务人员都很头痛的问题，窜货的出现就像人体长了一个肿瘤一样，难以控制和消除，成了厂家和各级销售人员的阴霾，窜货能不能控制和消除那，个人认为，要解决窜货问题，需要取决于厂家的决心和� ... ... (阅读: 2134，行业: 其它)
|
营销老总，该怎么下指令
(黄文恒，中国营销传播网，2010-05-29)
|
用沟通代替下指令，用沟通代替压制，用影响力彰显上下级关系，其管理结果会更好 (阅读: 2841，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 ... 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 ... 下一页
|
